Марко Анопольский: "ДАМПИНГ ЦЕНА - то је јуче МАРКЕТИНШКЕ ПОЛИТИКЕ" 2006-11-02 11:28:21

Изградња и реконструкција.

Марко Анопольский: "ДАМПИНГ ЦЕНА - то је јуче МАРКЕТИНШКЕ ПОЛИТИКЕ"

2006-11-02 11:28:21

Данас је гост терета редакције - председник компаније "ТПК" Марко Анопольский. Упркос свој млади узраст (од 9. новембра 2001 пуни 37) - то је искусан пословни човек, који је успео да направим успешну компанију, која је под његовим вођством, ево већ скоро 10 година заузима водећу позицију на украјинском тржишту ваших кровних материјала. Од маја прошле године, након отварања постројења у ЛЕЗ "Яворов" (Львовская обл. ), Компанија с правом причисляет се међу водећих домаћих произвођача металлочерепицы, промовишући на овом рыночном сегменту сопственим брендом "ТПК Профил". Име компаније Марк Анопольский дешифрује као "Само Доказано Квалитет". И то није једноставан промотивни "чип", што доприноси јачању имиџа компаније. То је - дугорочна стратегија, омогућава фирми "ТПК" самопоуздања утре свој пут до признања потрошача. Прво питање нашег саговорника је традиционални, он је био дирљив историји фирме и главних њених активности. Каже Марк Анопольский. - Компанија "ТПК" ради на украјинском тржишту од 1992 године. Први наш центар је отворен у Лавову, а затим - у Кијеву. На данашњи дан у предузећу делује мрежа од 15 канцеларије у свим највећих регионалних центара Украјине. У мају 2000, у ЛЕЗ "Яворов" Лавов статистичке смо покренули акцију сопствене фабрике за производњу металлочерепицы - "ТПК Профил". Поред тога, 'ТПК "спроводи производе тих познатих произвођача грађевинског материјала, као Gasell Profil (Шведска), утеплители Роцквоол (Данска), Isover (Финска), подкровельные филма Juta (Чешка), олуци и водоотводные система Хунтер (Енглеска), кровни прозори Fakro (Пољска). Наши стручњаци обављају грађевинске и кровни, проводе за клијенте бесплатне савете и прорачуни. - Молим вас, реците нам више о вашем фабрике и индустријски им производа. - Фабрика "ТПК Профил" у Яворове је отворен снага компаније "ТПК", без привлачење страних инвестиција. Продуктивност линије - 8 метара металлочерепицы минут. выпускаемая овде производи профилируется од оцинкованного челичног лима, покривени неколико заштитним полимерными слојева, од увозног Шведској, Француској и Немачкој. "ТПК Профил" производи три врсте профнастила (један кровни и два зид) и три врсте кровова: метални кров "Ефекат" - класични профил (висина таласа - 37 мм); "Престиж" - елитни профил (висина таласа - 43 мм); метална кровна раван "Ретро". Карактеристика крова "Ретро" је да је, за разлику од многих других кровних материјала може да се користи за кровова нестандардне облике и аркадама (рол метала профилируется на ивицама у фальцы и нарезается потребне за монтажу дуг), што је посебно важно приликом реконструкције старих зграда. Кровни листови су везани за обрешетке уз помоћ кляммеров да не угрожава њихов интегритет. На постројењу је такође доступан велики избор кровног покривача прибор: стыковые, отпоран на ветар, карнизные да изједначити листова; универзални и стан клизаљке; корита, прозорски листова. Сви производи профилируется нама на професионалном штафелај линије финског концерна Sintech ОИ. Ова линија је један од највише до датума и моћан у Украјини, то је потпуно комп'ютеризована и да јој служи само два човека. - Него је због решење о постављању сопствене фабрике? - Решење је да отворите своју производњу у Украјини настао из следећих разлога: прво, кров - то је "материјал, плус услуга", што подразумева присуство на тржишту земље, друго, постојање сопствених производних капацитета омогућава брже изврши наређења и боље да реагује на промену тржишне ситуације, треће, произведени од стране фабрике производе више доступан по цени од увозне колегама (и при томе није инфериоран им по квалитету). Иако је пад цене за нас - није циљ сам по себи. Лобовая тактика "освајање" клијента тако цена дампинга - то је јуче маркетиншке политике. Ми развијамо национални бренд, јер је наша идеја - да покаже, да је у Украјини може да произведе робу, не уступање по квалитету увозним. - Зашто је онда челичног лима купује вама у иностранству? - У овом питању ми смо вођени чисто прагматични разлози. Како су показали резултати истраживања физичко-техничких и хемијских својстава тонколистовые челика метала са полимерним слојем, произведених на Западу, и од истог метала, произведених у земљама чланицама ЗНД, достигнућа Института за проблеме чврстоће материјала НАС на посао ГП "ТПК-Центар" у априлу 2000г.отпорност на дејство агресивних медија у увозно метала 2 пута већа него код метала из блиског иностранства. Исто толико је већи од њега је и показатељ адхезија полимера покривеност. Поред тога, потрошња цинка у закупаемой нама листова је 275 мг / к. м, а у писму из земаља ЗНД - од 0 до 150 мг / к. м. Дакле, бранећи идеологију квалитета и међународне сарадње, "ТПК" увози метал иностранства. Говорећи о користи нама металу, треба напоменути да он има вишеслојни покривеност: пластика, лак, фабрици, пасивност, цинк са две стране листа, боја. Пластика за горњи поклопац може бити стандардним (полиестер, матполиэстер, пурал, пластизол) и нестандардним - са ефектом СХИНЕ (сјај) и боја повећана осветљеност (ГП 2000). Да бисте избегли фалсификовања сви производи има заводскую обележавање, сертификата за квалитет, хигијенски затвора и 10 година гаранције. Прошле године на сајму "Изградња и архитектура" компанија је добила диплому конкуренције "Екологија - КСКСИ век" за заштиту животне чистоће, безбедност при производњи, складиштењу, коришћење и рециклажу производа заштитни знак "ТПК Профил". - Једна од водећих дестинација у рад - изолационих материјала. Што компанија нуди потрошачима на том плану? - "ТПК" данас је највећи дилер компаније "РОЦКВООЛ-Украјина", а такође нуди производе бренд ISOVER (Финска). Сваке године потражња за семисолид и чврста увозне минераловатные утеплители расте. Потрошачима је већ упознат овај производ и они виде разлике увозно и домаће теплоизоляционного материјала. Наши произвођачи производе м'који утеплители, који се пакују у тзв "јастучнице". Њихова примена у савременом грађевинарству слично је и коришћење скутер уместо машине. Ево ако би домаћи произвођачи су научили да се ослободи утеплители без икаквог држе "наволочек", онда је таква производи уживао би велике потражње на украјинском тржишту. Ми нудимо утеплять зидови се са спољне стране са коришћењем система ECOROCK, при чему се на плоче изолација наноси гипс. Овај систем се може назвати "три у једном": топлотну изолацију, звучна изолација, пожароізоляція. Међу предности и естетски изглед, могућност бојења у скоро било које боје (укупно 300 боја). Када утеплении са спољне стране зида се не ремети природна диффузия водене паре кроз зид, не дешава акумулација влаге у дебљи изолација, а то је - кључ за добру атмосферу у стану. Да и фактор штеди простор има овде није последња вредност. Ако зграда за индустријску намену и велику улогу у утеплении играју рокове, препоручујемо систем утепления, у којој утеплитель закључана металним фасадными системима коришћењем профнастила. Осим компримованих рокова, међу предности овог метода се може приписати могућност монтаже у било које доба године, технологичность и једноставност рада. Ако до зграде пред'су још и одређене архитектонске захтеве, онда предлажемо да користите систем утепления са металним кассетами. Под пуном утеплении куће базальтовым грејачем тенк трошкове изолација чине само 3-5% од укупних трошкова изградње и исплатити они у року од 3-4 година рада зграде. А за цео радни век не само да су они толико себе, али и донети прави приход. Компанија "ТПК" пружа своје материјале за утепления стамбених зграда које се гради РК "Киевгор стори", "Позднякіжілстрой"; грађевинска јединице "ТПК" выполняло рад на утеплению фасаде експлодирала у пролеће 2000г. школа број 304 у ул. Уборевича, 21-а, многе индустријске зграде и фасаде. - Који су начини да користите за промоцију производа? - Освајање тржишта - еволутивни пут, да га узме на јуриш, ужурбано је практично немогуће. Више, ако је тржиште још увек није довољно емкий. Ми смо дефинисали своју мисију: "Лидерство у технологији, производњи, Као и - то је наш пут ка потрошачу ". И то је много речено. Оглашавање који дајемо обрачунава на две публике - стручњака и потрошача. За професионалце да ми организујемо Све-украјински годишњи конкурс архитеката, који подразумева идентификовање победника у 5 категорија:" Боље стамбене куће ", " Најбоље индустријска зграда ", " Најбољи нуклеарне ЕЛЕКТРАНЕ, комерцијални или административни зграда ", " Најбољи историјски пројекат ", " Најбоље обећавајући пројекат "; спровести тренинг семинари и презентације; издати посебне публикације и каталози производа. Покушајте да посвети пажњу добротворне и меценатским промоције. Тако, крим канцеларија "ТПК" додељује годишњу финансијску помоћ Симферопольской организације инвалида рата и Оружаних снага. Кијевски филијала успостављена је регистрован стипендије компаније "ТПК" најбољи студенти Московском националног универзитета грађевинарства и архитектуре. - Како оцењујете своје изгледе на украјинском кровельном тржишту? - Истраживања тржишта показују да је њен капацитет износи данас око 3 милиона. к. м. При томе у последње време, дошло је до повећања тражње за квалитетан производ. Цена је иста одлази на други план, а посебно при куповини таквих производа као кровна. Пажњу потрошача сада привлачи након продаје услугу, брзина испоруке, саветовање стручњака и обављање израчунавања. Надамо се да ће и у будућности не сдадим њених водећих позиција. Штавише, наш удео на тржишту ће се повећати, као проширење географске дистрибуције. Данас - то је 15 области Украјине, где раде филијале "ТПК", али у будућности планирамо да их отвори у свим областима земље. Паралелно ћемо радити на ширењу асортимана производа, индустријских. Све ово нам омогућава да са оптимизмом гледати у будућност. - Хвала за занимљив и смисла разговор.

ИЗВОР: Будмайстер

Извор: http://stroymart. цом. уа