Куцам, и да ће отворити! 2006-11-02 15:25:25

Изградња и реконструкција.

Куцам, и да ће отворити!

2006-11-02 15:25:25

Према нашим проценама, у 2001, у Украјини ће бити продато око 750 хиљада квадратних метара. м врата. То је око 7-10% више него у 2000. Ако рачунају безличне квадратних метара у конкретне врата и новац (стопи од 1, 5 м м "среднестатистическую врата" око $ 50-60 1 пц У малопродаји цене), украјински врата тржиште'2001 може се проценити у пола милиона врата и око $ 25-30 милиона Последња цифра је довољно условно, зато што је око 60% робе до розницы није у питању: она се продају директно од произвођача (добрим на велико) грађевинским организацијама. Постепено гомилање стопа за стамбене то је довело до повећано интересовање "прикривање" трговци управо за ову категорију купаца (види сектор "индустријски" истраживање тржишта; ПОСЛОВНИ број 50 од 10. 12. 01 године, страна 33). Жудња продаваца градитељи схватила: 6-8 м м уводи у радњу станова се продаје 1 м м врата. Малопродаја до показатеља веома далеко: око милијарду квадратних метара постојећег стамбеног фонда (њих око 700 милиона квадратних метара. м - град) продао, према различитим проценама, укупно 300 хиљада квадратних метара. м врата, односно 1 м м врата на 2, 3 хиљада квадратних метара. м тргу! Међутим, "фізлічная" део тржишта, без обзира на њен тобожњи разједињеност и 300 пута релативну предност "нови" канала, у апсолутним бројевима ипак доста: у овом године частники купили око 200 хиљада сечива.

Увоз

Продаја увозних производа у року од три године стално уменьшались. Од 1997-до 2000 године званичне залихе опала за готово трећину. Посебно приметно је смањење снабдевања врата крпе од природног дрвета. Овај ниша (осим производа од егзотичног дрвета) да активно овладају домаћи произвођачи.
Али, све исто за увозника остаје одређени удео на тржишту. Неки оптимиста духа добављачи у иностранству производа склони да претпоставимо да су увозне врата данас дају око 40% укупног промета на тржишту, односно $ 11-13 милиона долара у малопродаји цене. Увозници сматрају да ће моћи и даље да задржи, па чак и појачати своју позицију на рачун залиха производње, која не производи у Украјини. Прорачуни и амбиције увозника столярки индиректно потврђује и царинске статистику, прошле године у Украјини је увезена миллворк (код ТН ВЕД 4418) је око $ 9 милиона у ценама инвойсов, а за 8 месеци ове године, под овим кодом растаможен производа за скоро $ 8 милиона ( види табелу).
Врата платнима се увозе из Пољске, Шпаније, Литваније, Индонезије и других земаља.

Асортиман са ценама

"Оквир" асортиман, предложени продавци данас, по нашем мишљењу, сасвим задовољава основне захтеве купаца: у ценовнику велике фирме - неколико десетина имена производа. На изложби велики малопродајни тачке може да прими око 100 узорака (10-12 имена по 8-10 модела у свакој). И ако је већина купаца отвора "прет-а-портер" већ сасвим задовољни, избор, цена је, као и обично, још увек не одговара. Колико је нама познато, за годину дана се многи продавци су смањене цене на 10-15%. Вероватно, још 5-10% они ће морати да одбаце и у наредној години, као и цена, на своје велико жалост, остаје најважнији мотив куповине. Трговци позиционирали сва врата у три основна цена "нишама".
Јефтини врата. То је домаћа щитовые врата платна. Њихов просек је-не прелази $ 20 за 1 м м у зависности од "унутрашње" садржај и премази (више о њима - ПОСЛОВНИ број 50 од 10. 12. 01 године, страна 33-42).
Производ по просечним ценама ($ 50-70 по 1 м) - домаће и увозне врата платна од МДФ, ИВЕРИЦЕ са мобилног садржаја, домаћих врата од боровог низа.
У категорију скупљих продавци односи већина увозних и домаћих врата од низа. Њихова цена - од $ 200 за дверное платно.

Актери

Данас у Украјини врата производе око 1000 предузећа. Понуде врата платна на украјинском тржишту је око 30-40 предузећа. У просеку, увозник продаје врата на $ 10-15 хиљада месечно. Неки се специјализују у продаји само скупе врата $ 300-1000 (и спроводе до 20 сечива месечно), а други само на јефтино - до $ 100 (до 200 врата месечно). Мали столярный радионица у стању да прода 15-20 врата месечно, у просеку, $ 150 за 1 пц То је мале производњу и данас чине основни конкуренције као импортерам-оптовикам, тако и розничников.
Осим тога, није увек глатко сабере код увозника и произвођача односа са клијентима-добрим на велико. Велико куповине врата не мање од десетак увозника и домаћих произвођача, као и обично, је покушајте да не да рекламирају имена свих својих добављача. Тиме они стварају слику чврстим компаније, која је у стању да самостално да понуди својим клијентима широк спектар производа. Вероватно, па данас компанија-увозници више воле да схватају робе у сопствене (или барем контролисана) малопродаји. Удео "сопственог" робе стално се повећава, и сада у опште продаји неке увозника он обезбеђује не мање од 40%. Да би привукли нове трговаца, неки провајдери пружају мало робе у условима реализације. Крупние компаније (не само увозници, али, колико је нама познато, и произвођачи), почели су да стичу дилерима и дистрибуторами. Политику цена дистрибутер одређује главобоља фирма. Од тога у ком региону је дистрибутор, зависи величина попуста и малопродајна цена. Често у регионима врата платнима се продају на 30-40% јефтинији него у главном граду. Али се дешава да дилер пати од диктату одозго. Переоценивая солвентност потенцијалних купаца у региону, добављач излаже препуњавања цену.

Услуге

По нашем мишљењу, многи продавци врата губе најмање четвртина купаца зато што потцењују значај услуге: испорука, инсталација, регулацију. На пример, у једној од прилично великих тачака, где смо се окренули у улози купаца, су нам рекли да испоручи врата морамо сами. Сада, ако смо узели одмах 10-15 крпе, фирма раскошелилась би на камион.
Поред тога, многе купце збуњују велике времену очекивања робе (редовне врата морају да чекају три недеље). Тако да оне фирме које се налазе средства за успостављање инвентара стандард врата, много су испред трговци, који раде на налог. У "прет-а-портер" постоје и други недостатак. Чак и ако корисник треба врата стандардне величине, често дубина кутије сваких врата разликује. Штавише, неки корисници потпуно заборавити о овом важном опцијом (види ПОСЛОВНИ број 50 од 10. 12. 01 године, страна 38, 39), и продавцима морају хитно дозаказывать нове кутије. У овом случају мале полукустарные продавнице, који се налази под дом купца, имају, без обзира на све своје непрезентабельність, огромну предност у односу на розницей.
Многи трговци свесно не личе забораван клијентима да, на пример, $ 120 за врата - то је само цена "голе" платна без окова. А она ће коштати купцу још најмање долара на двадесет до двадесет н'иат. Јефтин шаре стакла - скоро исто толико. Поред тога, продавци нуде услуге инсталације, понекад уништава среброљубље. На пример, постављање једне врата вредан око 15% своје цене. При томе никакве услуге за регулисање већина фирми не нуде. А за добар разлог. Више од "напредни" монтери металлопластиковых прозора заједно са дугом гаранције пружају бесплатну регулације својих уређаја. Процедура траје минута н'петнаест, али је било задовољство добија корисник!

Потражња

Главни трговци истичу да стално расте потражња за врата са витраже. А ако је пре неколико година у моди су шарене витраж, данас купци одлуче за врата са ажурирани моно, матовыми и транспарентан детаљима.
У моди врата са заобљеним лучним филенками одозго. Расте потражња за све врсте клизни дизајн ("фасцикле", купе). Али налети многих клијената прописује висока цена. На пример, сосновая кухињски врата-"гармошка" са стаклом кошта око $ 200, док је стандардна остекленная врата од боровог низа коштати купцу није скупо $ 150.

ПРОГНОЗА

У наредним временима, дверном тржишту са'ће бити нових домаћих произвођача, тако да се у следећу фазу развоја "врата" прилика за многе трговце има сопствену производњу. Цене производа ће пасти још 5-10%, у исто време асортиман врата предмета проширити. У конкуренцији победе оне фирме које поред робе и пружају различите услуге: не само мерења, али још и испоруку и инсталацију врата

КОМЕНТАРИ НАШИХ СТРУЧЊАКА

Василије ХОДАКОВСКИЙ, виши менаџер фирме "Вист" (увозник пољских врата жига Порта):

- Промовисати нову иностранству жиг довољно тешко. Избор робе, потребно је суштински приближи избор партнера-произвођача и амп'запамтити пре свега о сопственим интересима. Често украјински увозници спадају у смешних ситуација и постају нека врста таоци политике провајдера. Добављач диктира своје услове, увозник их јасно обавља, рекламира производ, и чим марка постаје познат и приход увоз расте, са'појављују се нове фирме, које представљају исти производ, по истим ценама. Произвођач мора више промишљено, богато да се изгради однос са дилерима, или у потрази за повећање сопственог профита, он их је могао да изгуби. О томе да се приказују само у оквиру налога, данас и нема говора. Иако је овај облик рада нико није отказао: на пример, нема смисла да на лагеру, скупи накит, јер произвођач може да производи их је да би у року од две недеље. У исто време на лагеру обов'мора да буде стратешки залихе производа.

Денис Андрос, извршни директор фирме "Краљица Свиг" (произвођач дрвећа'дрвене и металлопластиковых "евроокон" и врата):

- Током прошле године, продаја врата су порасле, пре свега, за рачун продаје у новостройки. Главни купци различитих врата остају изградњи организације, на њима и треба да се оријентишу. У старих становима људи воле врата реставрировать, много ређе - да се промени. Данас потраје слободан ниша је практично немогуће. Привуку купце могу само да новитета, али нешто ново да измисле у том производу, као што су врата, - врло тешко. Дакле, освајајући на тржишту, обратите пажњу треба не само на ширину асортимана, политику цена, рекламе, али и за пружање услуга (мерења, инсталација, интегрисани поправке). Без тога је тешко трговац ће бити сигурни да се осећају на тржишту.

Јуџин ГОЛУБОВСКИЙ, заменик директора маркетинга групе предузећа "Дом подова" (произвођач врата су од пуног дрвета):

- У последње време домаћи произвођачи значајно потеснили трговаца страним производима. Врата су од пуног дрвета - то је сада само хир домаћих произвођача, узгред, како великих, тако и малих. Ја, наравно, не мислим ексклузивни врата од егзотичног дрвета - ерамбла, етімойі, бинго или, на пример, накит, украшен покривено златом. Полако се домаћи произвођачи су почели да притиснете трговаца (імпортеров. - Прев. )Да нуде робу са пластичним премазима: ова ниша остаје непопуњена. Све теже постаје да раде у малим фирмама, морају нестати са тржишта, се баве другим пословним. Производи разноврстан производ комерцијално они не могу - не дозвољавају технолошке могућности. Малопродаје њихова роба узима нерадо: они не могу увек да брзо попуните ассортиментные подвизи, превише мало за производњу.
У последњих неколико година знатно пала цена. Али, по мом мишљењу, не на цео производ. Пала је цена оних врата, која се ввозились, на пример, из Канаде или из земаља Балтика. Сада су производи у Украјини (у сваком случају, прикупља - тачно).

Ирина ДЕБЕЛЕ, заменик директора продаје "Текко-Плус" (увозник шпанских врата):

- У своје мало асортиман врата требало би да се састоји најмање од 10-12 модела, од којих сваки заступљен у више величина. Потенцијални купац не мора да чека, док његов врата неко изготовит. Ако му је потребно н'пет врата, то значи да он треба да их одмах добити, потребно двадесет - молим. Зарадите данас је могуће да се на задњој страни. Кроз своје продавнице може да прода само ограничену количину робе, тако да је своја врата треба понудити и друге фирме које су, заузврат, поставили их у својим салонима, продавницама. У овом случају фирма нуди робу већ од свог имена. На привредним тржиштима, овај производ се продаје горе, људи су тамо за њим и не иду. У односу на прошлу годину повећан за продају врата у регионима. Рад са регионалним продавници розницей - то је перспектива.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа