Па, за чистоту! 2006-11-07 10:49:19

Изградња и реконструкција.

Па, за чистоту!

2006-11-07 10:49:19

Модерна масовна изградња и реконструкција старих стамбених о'објеката нуди хигијенске просторије већ нове територијалне могућности, чиме се побољшава услове за њихово "убранству" како функционалности и дизајна. Дугорочног тренда Повећања капацитета тржишта 15-20% у године Постепено померање потрошачких преференција ка скупљи водовод Раст "поштовање" потрошача до купатило као место за одмор и опуштање и, у складу, до његове опреме Тренд прошле године Раст тешкоћа улазак на тржиште нових предузећа-трговци желе да иностранству добављача раде са провереним партнерима Успешна имплементација на тржишту капитала великих регионалних трговаца Проширење асортимана од конкурентске разматрања и припрема оператера на тржишту према схватању новина и необично за основне масе потрошача опреме: туш кабине, унитазов са карактеристикама биде, дечје водовод Овладавање неким домаћим произвођачима инфериорни средином цени сегменту Висока част да прода вц седишта Новим оператерима да уђу на тржиште водовод тешко - продавци су одавно одвајани од 80% водовод, шта је на продају у Украјини - увозног порекла Узгред, фабрике за производњу упсцале водовода у Европи, не толико - могу се набројати на прсте (за поређење, производња керамичких плочица се баве десетине хиљада предузећа). И тако, прво, када домаће тржиште само да укуцате маха, круг потенцијалних добављача био је прилично ограничен, не украјински трговци су студирали на светском тржишту, а на светском тржишту присматривался до Украјине. Велике производне чудовишта сами изабрали достојан партнер, који без ризика да можете веровати своје производе. Данас сви озбиљни водовод фабрике имају своје канцеларије у Украјини, тако да нова компанија-увозници, који светли жељом да сарађују са западним колегама, често не успевају - све је већ "измислили". Заузврат украјински трговци, наработав одређени углед у сарадњи са неким од европљана, покушавају да прошире број познатих произвођача са циљем да се добије конкурентно-ассортиментных предности и стварање сопствене мреже малопродајних објеката. Што се тиче произвођача и трговаца домаће својим купатилом инсталације и увозника из земаља ЗНД, они нуде изузетно јефтине производе појединцима и грађевинским предузећима, као и обично, посебне маркетиншке напоре не раде. Ако компанија је оператер покушава да прошири асортиман нуди производа, онда је произвођач углавном позициониран у специфичном ценовном сегменту. На циљну цену на санитарне технике често узимају неку позицију - цд (вц шкољка, бачок, капа). Цене осталих производа и прибор (посебно у телу и колекцијама, можете добити множењем цене "основног" производи на одговарајући фактор. Почев од раста цена на мало од вц седишта и позивајући се даље само њена, могуће је класификовати све водовод накит, и, сходно томе, њихових произвођача и добављача у три групе. Прва група робе под условна називом "економске" постоји најјефтинији сегмент увозне водовода у Украјини - од 50 до 100. о. То је у основи производи брендова "Kolo" и "Cersanit" (Пољска), "Jika" (Чешка) и "Toprak" (Турска). Друга група - најобимнији преко асортиман нуди накит класе "стандард" у распону од 100 до 150. о. Најпознатији произвођачи су представљени овом тржишту групом у Украјини - "Ido" (Финска), "Ифо" и "Gustavsberg" (Шведска), "Мртав" и "Гала" (Шпанија). И, на крају, хигх-енд и скупљи модели водовод по цени од 150-200 у. о. и изнад нуди група "луксуз ". Производи највишег квалитета и побољшаног дизајна понуде на домаћем тржишту, углавном немачке компаније:" Villeroy & Boch ", " Ханза ", " DushoLux ", " Keramag ", " Keuco "и други Украјински санитарија, нажалост, не могу док се приписати ни једном од наведених категорија, јер је лошег квалитета је потврђена одговарајућим цени од - до 50,. о. Моћан украјинским оператерима тргује углавном увозних својим купатилом инсталације се могу класификовати: "Кармен", "Унитех Бау", "Серго", "Стандард", "Бест Онлине", "Агромат", "Будмакс" и др Ове велике компаније, осим директно продаји робе, нуде клијентима читав низ додатних услуга (пројектовање, прорачун купатила, инсталације, поправке и т. д. ). Од великог значаја је технологија инсталације водовода. Ако купац верује овај процес професионалаца (обично, као што људи препоручује одмах на месту куповине фирма-продавац), онда је за трајност и поузданост, он не може да се брину, они су загарантована. Ако овим баве повремено људи, нису искључене негативне резултате и појаву одређених оштећења у блиској будућности (са тврдњама тада већ рукује неће бити коме). Производња водовод - ствар је врло дуготрајан и скуп, тако да је у последње време у свету, дошло је до великих тренд о'спајање компанија. Да ојача своју позицију на тржишту неке познате фирме-произвођачи улажу свој капитал у изградњу великих трговинских корпорација или се баве перегруппировкой дуго постојећих предузећа. Све у свему, данас практично ништа нису у стању да озбиљно да поремети мирно и стабилно мир на светском тржишту водовод. У поређењу са њим украјински тржиште изгледа прилично динамичан. Коментар оператера да "Мало ко је видевши пред собом споља идентични производи сами да се среди, због чега цена на њих супротности" Марина БОГДАНЕНКО, заменик директора фирме "Бест Онлине": - Водовод - веома комплексан производ како произвођача, тако и за продавца. На развој сваки нови модел обично је потребно неколико година (тако да, на пример, за последњих н'пет година велики произвођачи пуштен на тржиште не више од два радикално нове серије материјала). Мале побољшања се одвијају се једном годишње, али они мало разликују једни од других стари и нови производи. Што се тиче публике потрошача, онда је сасвим недавно, она је представљала је у Украјини две јасно разграниченные категорије: класа сиромашних и класа богатих. Данас, активно је формирана тзв. средње класе, који је пред'представља високи захтеви за квалитет производа, и при томе рачуна на прихватљиве цене. Фирме које ориентируют своје производе на ову потрошачку групу, данас су добро у потражњи. Мора се признати да је потрошачка култура у Украјини развија још увек веома споро. Мало ко, видећи пред собом споља готово идентичне накит, само да се среди, због чега цена на њих у супротности. Цене производа чини неколико важних показатеља. Пре свега, то је - квалитет материјала који се користи (боја, сјај, прочностные карактеристике готових и т. д. ). Друго, технолошки кнов-хов (на пример, постојање посебног самочистећа прерада, који не даје прљавштине акумулирати на површини, конструктивно различите систем за одвођење воде и сл). У озбиљним фирмама и радњама надлежни професионалци увек случају и јасно објасни клијенту функционалности и дизајна карактеристике појединих модела, цена разлике, итд Тржиште водовод: расте поштовање према отхожим места За последњих годину дана у Украјини је продато водовода у укупном износу од око 70 милиона. о. да 15-20% изнад прошлогодишњег показатеља Као и предвидели "Уговори" у свом прошлогоднем преглед тржишта водовода (№ 26, 2001, чл. 22-24) и од једногласно се слажу анкетирани од стране оператера, тржиште је овај данас устоялся са стабилним растом продаје 15-20% годишње. Као и раније је тренд постепеног промене преференције потрошача према више скупе и квалитетне водовод, скоро исти остало дистрибуција на тржишту од стране произвођача са доминацијом јефтин, али релативно квалитетних производа из Чешке и Пољске (око половине обима увоза). Домаћи произвођач (око 20% удела на тржишту), представљен десетак биљке, све је исто тако ради, не толико на унутрашње тржиште, колико на тржишта земаља ЗНД. Капацитет и географије : Доњецк са Одессой подтягиваются у Кијев Предвиђени многим тренд повећања инвестиција у индустрију док се виде слабо, "не глином једина" очигледно је дефинисан њихов прилив. Али постоје, наравно, и промене. Пре свега, на тржишту је постало блиско и изаћи на њега је све теже. Зато је главно оружје конкуренције постаје оштар проширење асортимана са предвиђа, рассчитанным на ефекат кроз године, предлог необичне за Украјини збирки и позиције као тоалет са карактеристикама биде, самомоющіхся туш кабинама, ђакузи са аудіоустановка и дечијих водоводне комплети. Претходне године је у Украјини је продато водовода у укупном износу од око 70 милиона. о.да 15-20% изнад показатеља 2000. О обиму продаје командни место на тржишту је још увек траје цена сектор "испод просека", иако је током прошле године дошло је ревитализација и у сегменту производа скупље. У квантитативном смислу продаје однос је следећи: на вц седишта и судопере чине око 40%, каде купују упола мањи (20%), смесительная арматуре и славине чине 15-20%, замыкают листу туш кабине (10%), док је "чисту" реализацију савремених гидромассажных комплекса и намештај за купатила док не може се назвати успешном због неприступачности цена за средње категорије потрошача (5-10%). Обим продаје квалитетне спољне водоводне инсталације у регионима Украјине значајно мање него у Кијеву. О'објективна ситуација изван престонице савија, тако да људи којима није доступно је скуп увезене производе, испостави се да је већина, тако да, што се тиче предмета "основе" (лавабоа и унитазов), овде су продаваемыми сматра се да су најјефтинији модели домаће производње (20-50. о. по комаду). У регионима Украјине приступачне цене је један од главних разматрања избора. У последње време, међутим, дошло је нови тренд: у великим градовима - Доњецку, Дњепропетровску, Харкову, Одеси - и преференције потрошача се већ почињу да се разликују велики избор. Промена динамике продаје водовод у току године директно поно'због почетка и краја опште грађевинске сезоне - то је за њега морају да се врхунац тражње. Велику улогу у процесу привлачења клијената игра оглашавање, а различите фирме на начин расхваливания своје производе савршени другачије. Искуство показује да је ефикасно средство за промовисање продаје сантехнического опреме су следеће: учешће у специјализованим грађевинским изложбама, огласе у новинама и часописима, као и оригиналне акције са попустима и поклонима. Посебно вредна клијент сматра онај, који је дошао у продавницу по препоруци пријатеља, познаника, рођака, суседа и т. д. Информација је прослеђена на тако "жива" ланцу, - најбоља реклама за било трговања тачке. Асортиман: наши док воле бело и чугунное Највећа потражња је и даље уживају у вц седишта и умиваоника беле боје и традиционалном облику. Просечна цена ове робе је око 100. е. Што се тиче купања - челика, ливеног гвожђа и акрил - цена за њих да расте у одговарајућем низу (од 80. о.од 100. о. и од 120. о. ). Украјински потрошач док упорно бира из целог асортимана ливеног гвожђа модела, сматрајући их највише издржљива и дуготрајан. Нажалост, овај стари мит слабо се размисле. Гломазан ливеног гвожђа неудобен у транспорту, значајно компликује изградњу зграда и не разликује у различитим облицима. Челика "корито" су лакши и јефтинији, али је то лоше задржава топлоту, тако да вода у њему брзо се хлади. У међувремену, акрилик каду - неприкосновени лидер на европском тржишту, има много опција решења за конфигурацију, боје, као и карактерише висока лакоћом и отпоран на прљавштину. Али у Украјини акрилик купују, углавном само млади и обезбедио клијенти прочитате друге узимају нове прогресивне понуде. Они купују и ретке док у Украјини биде. Кријумчарених славине и скупе кабине Славине славине и, нажалост, често (посебно на бесконтрольных пијаце) су представљени у Украјини контрабандным роба која се процењује на два пута јефтинији од оригинала. "Напредни" потрошачи штити себе од имитације, обраћајући се у салоне и продавнице (ту се налазе све потребне ребар по цени од 30. о. ). Међу интересантних нових производа, може се приметити мешалице са керамике запирающим уређајем који, како тврде продавци, омогућавају вам да користите производ више од 20 година, без губитка квалитета. Штавише, цене су у поређењу са традиционалним дизајном, скупљи за 20-25%. О бројним одликама туш кабине шири нема смисла, већ да су они знатно уштедети корисне површине - озбиљан аргумент у њихову корист. Али плаши већина купаца још увек цена - најједноставнији стакла кабинка ће коштати купцу око 800. о. Више у потражњи пластике "италијански" узорци по цени 120-180 у. о.иако је у основи туш у улози потребно сантехнического атрибута је, без обзира на постепен раст продаје, још није успостављена. Утиче неспојиве ствари и микроскопске величине купатила стандардних станова. А ако говоримо о гидромассажных купатилима, они су на располагању још мањи број желе, јер је мало вероватно да неко успе да стекне то је користан производ јефтинији од 1000. о. Потрошачка култура: купатило и тоалет постају место где се ослобађају стреса Број људи који похађају данас специјализоване изложбе, сваке године се повећава, јер не само стручњаци, али и обични купци су почели да се више интересује за лепим и практичне иновације на тржишту. Украјинска култура је однос према купатила превазилази "праве" фазе и, надајмо се, ускоро ће према европским традицијама и нормама. Постепено купатило престаје да буде само уголком хигијене, она постаје удобан и простран пласмане, где човек може да се опустите и ослободити стреса, тако да је опрема купатило захтева промишљен решења. Апсолутна хармонија модерне функционалности и привлачна естетика - ево захтеве, пре'су данас на саму интимне се стави поред спаваће собе, у којој просторији у кући. Није много времена прошло од тада, када је још увек није ишао чак и о неком минимални дизајнер културе - мале материјалне могућности разликовати као тржиште, тако и потрошача. У совјетских времена људи су једноставно срећни када им се срећа, выстояв 2:00 у реду, "отхватить" дуго очекивани славина или поклопац од шољу. Квалитет и естетске особине у таквој ситуацији више није имао другог, зато што изаберете било је у сваком случају није од чега. Срећом, данашње тржиште нуди тако широк асортиман производа, што је с времена на време, без консултација специјалисте може и да се мешају. Велику вредност има право израда једног или другог малопродајног. Модеран купац жели да не само да гледају на водоинсталатер, али и да се зове, пробати у акцији омиљену производ. Када се у продавници се налазе неколико правих купатила са готових облоге и смонтированными направа, избор постаје разумљив и привлачан у односу на одвојено дате парцијално елементима композиције. Наравно, фирма-продавац, која се бави истовремено реализацијом производа 10-15 брендова, нису у могућности да изложи на вама да видите цео спектар, али тада је већ долазе у помоћ и директоријуме и промотивне брошуре. Прогноза: раст продаје туш кабине и опреме Што се тиче наредних тржишне перспективе, главни оператори не предвиђају озбиљне промене ситуације на тржишту, водовод, међутим приоритете потрошачке тражње је већ "проклевываются". Тако, на пример, стручњаци предвиђају велику будућност туш кабине, јер је - највише успешна алтернатива гломазан и ситног боки ваннам у нашим малих санузлах, у које треба убацити још много важних и корисних ствари. Неће остати по страни и мноштвом функција и купатила прибор различитих боја и дизајна (вериге за пешкир, полочки, носиоци папира, мыльницы, лампе, огледала и још много тога). Данас је у сваком оглашавању кампу европске фирми - произвођача наведени рецепти су савршена комбинација специфичне колекције купатила прибор и намештај са теме или другим смесителями и другим детаљима опреме за снабдевање водом, што у великој мери олакшава купац процес избора. Такође, у свету улазе у моду децу купатила са одговарајућим својим купатилом инсталације. Иако је за небогатого украјинског потрошача, ово је док егзотику, у будућности, можда, ситуација ће се променити. То може да допринесе долазак у Украјину производа кинеских произвођача са својим традиционално ниске цене и прихватљив квалитет. Коментари оператера "Код нас појави занимљива серија дечје водовод" Руслан КИСЕЛЕВ, маркетинг менаџер украјинског представништва компаније Санитец KOLO : - ове године ознаменовался тако да су сви светски произвођачи сантехнической керамике подигли цене од 2 до 12%, 6, што због европе инфлације. На тржишту Украјине то није врло угрожена, иако је нешто где је цена трке коња ипак приметио. Све у свему, цела екипа која је "играо" на водовода тржишту у последњих неколико година, остала у непромењеном саставу. "Санитец KOLO" нуди данас украјински потрошачи седам серија керамике водовода, оријентисани на различите потрошачке разреда. Поред тога, трудимо се да додате у асортиман нешто ново. На пример, ове године код нас појави занимљива серија дечје водовод, за коју су карактеристични необично светле боје, теддиес облика. Многи и даље верују да су такве куповине глупа затеей. Ми не правимо велику опкладу у раду на ову колекцију, али мислим да у блиској будућности интереса водимо у педијатријску палете са стране обезбеђена купци ће расти. Украјина је, по мом мишљењу, у односу на исти Русијом, нема више великих и професионално опремљена демонстрација сајтова. Три-четири велике продавнице водовод - то је све док се сви, него се може похвалити Кијев (о ситуацији у регионима уопште не говорим). Очигледно, не може да прода вц шкољка кошта 200. е. са картонки на тржишту. "На градско тржиште челика долази моћне компаније из региона" Сергеј ПЕТРЕНКО, шеф продаје компаније "Унитех Бау" : - За данашњег тржишта водовод карактеристично постепено печат асортимана у сваком сегменту цена - расте конкуренција различитих брендова унутар једне категорије производа, а густина предлога у једном цена групи, што се огледа у малом нижим ценама. Нови тренд се може назвати и оно што је на тржиште капитала постали долази моћне компаније из региона, који су фиксирани и дошао на лидери су далеко од главног града - у Дњепропетровску, Одеси и др. (у Кијеву су се појавили а одговарајуће представљање - "Бели трг", "Кестен", "Владапромтекс" и др. ) Јер говори о угасании изградње бум у Украјини (и посебно, у Кијеву) рано, онда се може са сигурношћу тврдити да се интерес за квалитетне санитарне технике ће проявятся довољно снажно још у току, најмање пет година. "Просечна профитабилност на тржишту за 2001 годину је пао на 4-5%" Денис ВАСИЛЕНКО, шеф одељења за маркетинг и оглашавање АО "Стандард": - сваке године да се оператори на тржишту све је теже да зарадите новац. Сталне цене рата доводе до смањења марже на традиционалну водоинсталатер - просечна профитабилност на тржишту за 2001 годину је пао на 4-5%. Није последња улога у овом играју челночные испоруке водовод, Они су цена и ремете правни дилери који желе да развију тржиште, улажу новац у асортиман услуга, промоцију брендова. Традиционално високог квалитета обезбеђује популарност шпанске водовод. Од новина овде се може приметити појавио релативно недавно на украјинском тржишту бренд ГАЛА, њене разлике - уеб дизајна, развијен на основу дугогодишњег анализу преференција потрошача. Прошле године, у пуној снази је рекао о себи и домаћи произвођач - ДОО "Днепрокерамика", где се на италијанском хардвер је направљен новчаном сантехкерамика, која се данас већ може да се такмичи са великим бројем увезене робе по квалитету, а да не помињемо цену. Међу карактеристике ове године може се констатовати расте потражња за тушеви, постепено прелазак из категорије луксузне ставке у категорији, потребне детаље модерне куће и канцеларије. "Као савет за предузетнике-почетнике: да уради "брзи новац" на том послу тешко да ће моћи да" Генадиј ЛЕЛЬЧУК, директор фирме "Серго-Побут": - Куповна способност да се током прошле године значајно је порасла, тако да очекујем неке бешеного тражње на скупу групу водовод, којом се бавимо већ много година, било би погрешно. Међутим озбиљну цену оправдава не само високе класе асортиман, али и стручно особље, велики экспозиционные тргу, одличну услугу и т. д. (а све ово захтева одређене финансијске трошкове). Међу новинама може се констатовати вц седишта са побољшаним систем шљива, са спортско-функције биде, као и са механизмом за аутоматско отварање и затварање (поклопац већ не пада са карактеристичним судар, а полако и тихо спушта). Нога купке такође стално модернизируются. Тако, на пример, појавио вмонтированные у производ посебне аудио. У Кијеву је више од стотину малих продавница водовод, али они апсолутно нису у потражњи. По мом мишљењу, требало да их буде двадесетак, али великих - са великим асортиманом, добро обучене продаваца саветника и комплексом понуда за пројектовање, дизајн и постављање. Треба да поштују потрошача и онда дуго очекивани пријатно резултати не морају да чекају. Међутим, као савет за предузетнике-почетнике могу додати да уради "брзи новац" на овом послу је мало вероватно да ће. Успех прати само онима који јасно идентификован у правцу активности и принципа рада, као и сориентировался у категорије потенцијалних потрошача.

ИЗВОР: Галицкие уговори

Извор: http://stroymart. цом. уа