Понуде за оглашавање тржишту: игра ПИКАДО 2006-11-16 16:40:39

Изградња и реконструкција.

Понуде за оглашавање тржишту: игра ПИКАДО

2006-11-16 16:40:39

Наша компанија - SC "ДОМ" маркетинг group - периодично суочен са задацима које прописују пружање помоћи Клијенту у избору агенције за оглашавање. Најчешће се ова врста проблема се резимирати на следећи начин: - Тестирање концепта реклама и промотивних концептов ("Фестал'' / Aventis - Тестирање за паковање / ознаке (вермут / Теба, чоколада" Апартмана "/" Укрпроминвест "вино" Златни хив ", АСА" Орао ") - Медији-мерење на разјашњавању медија планова и медија планирање (Yamanouchi Europe) - Консалтинг (соотнесение промотивне стратегије са маркетинг, с обзиром на инфраструктурних ограничења на). Прошле године у оквиру стручног истраживања ранг рекламне агенције" Кругови на води " ми смо одлучили да са'схвати потенцијални компаније потражња оглашивача (највећих у Украјини-тхроугхс буџетима) за услуге по информационог одржавања тендера. 63% испитаника (менаџери оглашавање и маркетинг) је одговорио да је таква услуга потребна. По Вашем мишљењу, буџети било обим могу выноситься на тендеру, који организује и изводи специјализована агенција? До одговора До 50 хиљада. долара годишње, 22, 73 50-150 хиљада. долара годишње 27, 27 150-500 хиљада. долара годишње 34, 09 500 хиљада. долара - 1 милиона. долара годишње 27, 27 више од 1 милиона. долара годишње 15, 91 Што треба да представљају агенције која пружа услуге за спровођење тендера? Одговора 1. Заступање иностране специјализоване компаније 5, 45 2. Локални партнер стране надлежног предузећа 9, 09 3. Локална компанија, која добро зна украјински тржишту оглашавања 74, 55 4. Компанија поседује тражене информације, 54, 55 5. Друго 3, 64 уз то, 41% стручњак је одговорио да је у овој услузи не треба, " не верују у независним компанијама, ми ћемо спровести сами ". Одлучили смо да разговарамо о начину спровођења тендера са фирмом која га је недавно провела компанија UMC у лицу маркетинг менаџер Василија Лацанича. - Постојала у спровођењу тендера методологија поређења понуда рекламне агенције? Ако је тако, онда шта је? - Тендер зобов'дужан је да се као о'вена, дакле, били смо принуђени да у појединим случајевима да створе неку врсту технике за поређење одређених параметара агенције. Сходно томе, стварају табеле - то је спроведена у математичком облику, - у којој смо опоравио од оне позиције које нас био заинтересован за поређење у свакој агенцији. На пример, листу Клијената агенције - ово је веома важан параметар за сваког Купца, јер он говори о томе колико је људи или колико великих компанија верује овој агенцији. Дакле, ми смо направили клијент листа свака од агенција, а затим сравнивали. Сматрали смо да је један од агенција клијент листа више импресиван, тако да, по свему судећи. Купци су више поверљив припадају овој агенцији. И тако даље, то је један од најједноставнијих примера како направити упоредни листе онога што изгледа да се не доводи у питање. - Ваша компанија има велико искуство рад са рекламним агенцијама. Ако би у Украјини је постојала компанија, индустрија која - организација и спровођење тендера: од постављања циљева до оцене различитим методама (стручно оцењивање, тестирање на потрошаче и т. д. ) - употребили би га услуге? - Ја не могу говорити у име целе компаније UMC. Ја мислим да није увек овај излаз би био прихватљив, до сада никада нисам наишао у нашој земљи са таквом праксом, тако да не могу да говорим о томе шта је добро воспримется тржиште. Осим тога, провођење тендера, свака компанија сматра да она има тендеру за себе бољу перспективу за себе саме. И тешко да може да објасни све финесе које треба узети у обзир приликом спровођења тендера неком трећем лицу, а онда да га резултат. Мислим да је то могуће, у случајевима када је компанија покушава да избегне одговорност за одлуке. Неко други је провео тендера, неко други изабрао испоручиоца, и ако имам сада нешто не успе, онда је крив не ја, него онај, ко је то урадио. То је кукавички приступ, и мало је вероватно да ће довести до доброг ефикасан резултат сарадње са тако извођач. И поред тога, ради у свом предузећу. Можете некако да раде над могућности искрен избор извођача радова. Одустајање на откуп неко други, да више не могу да контролишу. Исто питање смо поставили Ендрју Федорову, директор агенције за оглашавање "Кајсије" и творцу сајта www. tender. org. уу Помоћ: о сајту, Као што ви мислите, да ли је потребна таква услуга, као информационог пратње тендера оглашавању тржишту Украјине? - Мислим да је она вероватно је потребна неком мелкому оглашавача. Јер да је спровођење тендера за било које маркетиншки директор - огроман комад * 'задовољство, које он тешко да ће са ким ће делити. Зато што је бесплатан циркус, емисије, извор информација, извор комуникације, инспирацију. Тендер проведе кул, у томе и проблем: људи воле да проводе тендера. Човеку воле да се осећају да донесе одлуку да се осећају њихов значај, гледа на различите људе, калеидоскоп лица и погледа - то је смешно. И наравно, ако особа професионални, он сам може да донесе одлуку. Понекад проблем избора - то је када се Клијент не ставља јасан задатак, а када је он то не каже, ставља га себи рекламне агенције. Различите агенције су себи поставили различите задатке, а затим покушајте да упоредите. - Да ли сте икада користили услуге централног регистра, који нуди Промотивни Коалиција? - Не желим да изгледа да је оригинална, али ја не знам шта је депозитар. Али о томе зна Лазебник: - Всеукраинская Промотивни Коалиција обавља свој "мисионарски функцију" и нуди потпуно бесплатно за чланове Коалиције - депозитар. То јест, агенција за оглашавање, за учешће на тендеру, може да пренесе на чување извршном менаџменту сви материјали презентације, укључујући и - креативни рад. На тај начин, обезбеђује се - барем у извесној мери - од наредне могућу употребу ових материјала, од кршења ауторских права. Парница је, срећом по све, у Украјини још увек није било. И може се рећи да је много действеннее у таквим ситуацијама ради давању на инцидентам јавности. Али ми смо спремни да подрже права рекламне агенције, чланови Всеукраинской Промотивних Коалиције. Андреј Федоров, као одговор на објашњење: - Још не користе, то не знају, али са задовољством преносили бих. То је идеја добра. Код нас воровали идеја путем тендера, смо за то узимамо филозофски, неколико пута порывались подраться, али онда одлучити да не. - Јурија Грымов каже да је идеја да украде немогуће. - Па, као прво, на идеју да је могуће да украде, друго, постоји изрека'ја "Љубичица у Алпима цвеће истовремено ". Ако на тржишту процењује на тржишту за одређени бренд, она ће доћи до одређеног закључка. И ако овај закључак је исти на улазу у неколико рекламних агенција, онда и излаз у неким ситуацијама може прећи. И то се може пратити преко тендера: понекад једна идеја чини се да је неколико агенција - и како си различишь, који га је увео реално? А сада на тржишту о тендерима - Ако учествује спољна маркетиншка фирма, а не само да РА и клијент - на шта се своди ово учешће? - Обично на тестирање концепта реклама и промотивних концептов. Клијент жели да буде сигуран да је предлог агенције испуњава захтеве својих потрошача и изазива код њега жељене реакције. Ако Клијент "напредне" - и са таквим смо неколико пута радили - све почиње и пре него заправо тендера од истраживања, посвећен позиционирање производа или услуге, сегментације публике и т. н. Тада је на тендеру агенције добијају већ много више солидан материјал за развој. То је идеално, али тестирања, по мом мишљењу, ствар скоро обов'обавезно. - Зашто? - А зато што су сви једнака права потрошача, и он је "гласова" за производ или услугу ташну. Са ове тачке гледишта, маркетинг ближе потрошачу, него РА, и штити интересе Клијента. Он се изражава, на пример, у томе да је на тестирању понекад "пролазе" свесно баналну промотивни концепте и "артових", "напредни" остају по страни, јер не раде. То није правило и да се односи само на део публике, али то се дешава. Или, на пример, то може да иде о карактеристикама индустријске базе Клијената. Рекламист ретко заиста труде да се овим, и узалуд. Неке предложене агенције ствари једноставно немогуће или превише скупо да се изврши. - Тестирање увек ради? - Потребно искуство је потребно разумевање маркетиншке политике Клијента и у одређеном смислу незашореність. На пример, класични канон истраживања нису увек на корист. У светској пракси су познати скупе програма претходних испитивања, који је говорио "не ће ићи", а у ствари "пролазило". Само зато што је "проглядели" неке нијансе. Добро позната пример - "Апсолутна", који не мора да је у теорији се продавати у Сад. Конкретно, тамо потрошачи се питали "свиђа - не свиђа боца", а требало је предговор'везује са контекстом потрошње и пита "да у њему може да буде". И тако даље. - Прошле године Сте анонсировали пројекат "ПИКАДО" - спровођење тендера за билборд тржишту. Да ли сте спремни да их држим? - Мислим да још увек не постоји, то је сувише тешко, не са тачке гледишта технологије, а са становишта односа према овом агенције. Међутим, тестирање - то је један од праваца нашег рада, у коме смо значајно искуство. Баш као и у претходним претраживача студијама, заправо дају материјал за развој концепта реклама. Грубо речено, можемо и стално радимо следеће: у потрази за публику, сегментируя их упоредили параметри процене производа и тражње на њу, са'ясовуємо оне особине производа који се у најбољем светлу представљају њена потрошачима, као и процену могућности и услови за проширење тржишта продаје. А онда тестирали оно што је на тој основи нуди агенција. До сада радила лепо. - А узгред, SC "ДОМ" чини Кругове? - Не, и то је такође узима у обзир Купцима приликом спровођења тендера. Саопштења за јавност у вези тендера UMC помиње да је један од фактора одлучивања је место "Д'Арци" у рангирању. Поред тога, многи Корисници траже информације на тему израде ужи листова, односно прво је изабран агенције са тим или другим параметрима (не мора нужно'нужно на рејтинг листи; често је "креативних" или "најважнијих медија ефикасан").

ИЗВОР: МАДЕ.

Извор: http://stroymart. цом. уа