Тренутак истине. 2006-10-31 14:49:53

Изградња и реконструкција.

Тренутак истине.

2006-10-31 14:49:53

За разлику од многих страних компанија, за које је украјинском тржишту малоинтересен или незанимљива уопште, Kronopol, подружница швајцарског концерна KRONO, одлучио да се активира овде - да се прошири мрежа дилера и отвори локалну производњу. "Одлука да се прошири пословање на украјинском тржишту је била изазвана оптимиста економским изгледима наших маркетиншких истраживања, који су показали своје изгледе и поузданост. Грађевински и намештај тржишта се овде развија и стратешки задатак компаније је да активно учествује у процесу њиховог формирања. Наша прва производња - Krono-Лавови - постати основна полуга спровођење нове стратегије Kronopol на украјинском тржишту?, - Каже начелник одељења за Извоз-Исток предузећа Kronopol швајцарски група KRONO Јан'јан Сходнік. "Производња производа у Украјини, максимално ће нас приближити до крајњег потрошача и да ће смањити трошкове и када је очување стандарда квалитета. Ако је раније за наше дилера промоцију производа је отежан због украјинског опорезивања, која је, треба рећи, није погодна за производњу јефтин намештај и јефтином изградњу у Украјини, сада је рад мреже дилера постане знатно ефикасније. Поред тога, промоција, у Украјини, нове јефтине и квалитетне технологије има позитиван утицај на привреду у целини, тако и на развоју намештаја и грађевинског тржишта, што ми, наравно, директно заинтересовани. "" & "Са појавом (или активизацией) на инострана тржишта неке стране компаније одлуче да се ослањају на искусног локалне играча, или готових марке, а онда постепено раде свој посао свој. Које су ваше технике стратешког борбе у заробљавању украјинском тржишту? М. С. : Колико ми је познато, швајцарски концерн никада не користе такве методе не сасвим чисте експанзије. А о опытности или повраћај улагања львовского фабрике за производњу древесностружечных плоча, на основу којих је организована предузећа Krono-Лава, не може да говори. Потпуно смо реконструисали предузећа, инсталирали нову опрему, покренули су у европи прву линију за производњу сирове ДСП (обим производње од око 100 хиљада кубних Метара годишње). У блиској будућности ће монтироваться линија ламинирање плоча. Узгред, баш као обстояли је случај и са доласком на пољски фабрика Kronopol швајцарске инвестиција. "&": да Ли планирате да отворите друге биљке? М. С. : Мислим да Krono-Лавови - не последња инвестиција у украјинском тржишту, јер, како показују наша истраживања тржишта, на данашњи дан Украјини није инфериоран у односу на развој тржишта и потрошње грађевинског материјала друге земље ЗНД. Дакле, у блиској будућности ће бити отворено заступање на истоку Украјини - фирма "Кронос?, Која ће се бавити продајом на велико наше намештаја и грађевинске плоче. "&": По вашим речима, промоција производа је отежан због "неудобности? украјински пореских закона. Шта је тачно тешкоћама сте се сусрели у Украјину? М. С. : Највише главна препрека ја бих то назвао увозне. Данас она износи 15% и може се рећи да је блокадной за ову врсту материјала. Поред тога, постоји проблем са превозом - нема дозволу за пролаз украјински машина у Пољској, што је резултирало отишли поремећаја у испоруци робе. Дакле, отварање Krono-Лавови максимално поједноставити и убрзати поступак уписа производа до крајњег потрошача. "&": Зашто сте тако сигурни у стабилном проширење тржишта продаје за своју фирму и даљем производње? М. С. : Сада у Украјини је рођен средње класе, и то је за њега су дизајнирани наше материјале који одговарају европским стандардима квалитета, са минималним ценама. Као пракса показује, овај слој становништва је својеврсни лакмусом стање привреде земље. И то је на њему, може се судити о стабилном развоју пословања. "&": Ко на овом тржишту може да вас спречи да у спровођење планова? Кога сматрате главним конкурентима? М. С. : Ја не бих рекао да је на украјинском тржишту имамо директни конкуренти. Многе стране компаније једноставно погрешно проценио тржиште, и тако или окренула своју делатност, или да не иду овамо иду. Поред тога, конкурентна предност се може назвати однос цене и квалитет наших производа. Ниска цена "отбивается? због перформанси и омогућава све набројати дакле, да Kronopol имао добру зараду, али наши дилери и крајњи купци су остали задовољни. Такав процес регулише и контролише и, како показује пракса, политика предузећа је у праву. Што се тиче домаћих играча, онда на квалитет производа, они остају док је далеко иза себе. Мислим да је проблем у недостатку налаженных и развијених производних капацитета, који су могли да издају такве производе. Данас фабрике потребна додатна и довољно великим инвестицијама. И то је разлог зашто, у смислу маркетиншким истраживањима, ми сматрамо да треба урадити инвестиција је - право решење. Узгред, наше најновије маркетинг истраживања показују да Kronopol изашао лидери у продаји намештаја и грађевинског материјала у Украјини. "&": А која су иновативна политика вашој компанији? Како то утицати на украјинском тржишту? М. С. Наш кнов-хов - модерни, јефтине технологије, економске и малозатратные. Сви нови производи развијени главна канцеларија KRONO на основу информација са обзиром на посебан одређеног тржишта. На пример, у року од месец дана ради нови погон за производњу лакирано HDF (шпорет на задње намештај зидова, која је сада у велике потражње и у Пољској и у Украјини). Онда са'ће се појавити нове подне облоге - лакиране плоче ОСБ. Поред тога, на украјинском тржишту су постављени нови материјали - изолациона плоча породице МДФ за изградњу дрвеном конструкцијом кућа "Кронотек?. Плоча може да се користи за зидова, кровова и подова. Све то је - нове производе, као допуна већ постојећих. У будућности, ми желимо да се развије и понуди комплетан пакет материјала за дрвеном конструкцијом кућа по систему Kronopol. То јест, да ће цео списак производа, од којих може да се у потпуности изгради топла, еко-пријатељски и удобан дом. Мислим да они ће добити широку популарност и велику велика потражња од украјинске потрошаче. "&": шта је управо вас, када донесете одлуку да понуди тржишту или ону нови производ? М. С. : Маркетинг одељења концерна добија много поузданих информација, што вам омогућава да брзо и брзо доноси одлуке. Наш маркетинг менаџери такође учествује у разним семинарима, изложбама, итд Што се тиче Украјине, верујемо обов'обавезно учешће у таквим активностима у Кијеву, Дњепропетровску, Доњецку, Запорожје. Сада маркетинг је већ приближио се повезује са нашим акцијама. "&": компанија намерава да повећа своју рекламну подршку промоцију производа? М. С. : Мислим да је, када је наш львовское предузеће ради на пуном капацитету, промотивних активности озбиљно ће се повећати, а рекламисты ће моћи да се добро заради. "&": На основу чега сте се граде однос са пословним партнерима? М. С. : За разлику од многих страних конкурената ми подржавамо блиске аффилиате зв'язки у Украјини, који се може назвати дружескими. Наша фирма послује са великим и стабилне украјинских фирми са којима нас поно'повезује вишегодишња сарадња, подкрепленное пословним састанцима на сајмовима и радионицама. "&": за Које друге земље ЗНД укључене у план за развој компаније у блиској будућности? М. С. : Сада у фази организације налази се компанија Krono Звезда у Русији - у Костроме. У овој фази тамо се изводе радови регулисање производње плоча ИВЕРИЦА, поправке пословног простора, као и на стварању услова становања за раднике будућности предузећа. Помоћ "&" Фабрика Kronopol (г. Топлоте, Пољска) - прво државно предузеће за производњу ИВЕРИЦЕ. Почетак активности - 1984 године. В1994 године купио је швајцарски концерном KRONO. Основни облик активности: израда древесностружечных плоча које се примењују у производњи намештаја и савременом грађевинарству. У овом тренутку, предузеће улази у групу највећих европских произвођача. Квалитет производа је потврдио међународни сертификат квалитета ИСО 9002. На украјинском тржишту запошљава више од 4 године и процењује да ће истраживање тржишта Kronopol, траје 35% удела на тржишту древесностружечных плоча. Месечни обим продаје у Украјини чине око ДМ3 милиона Активности Kronopol у Пољској оцењен на државном нивоу - награду "Златни орао", који вручалась три највише уносан предузећима Пољске.

ИЗВОР: Сходнік М.

Извор: http://stroymart. цом. уа