"Гумене" тржиште 2006-11-08 18:10:37

Изградња и реконструкција.

"Гумене" тржиште

2006-11-08 18:10:37

Саставити ни приближну слику продаје количине лепка на домаћем тржишту, ослањајући се на царинске статистику, испоставило се да је прилично тешко. Она не одражава стварне продаје количине увозних производа на тржишту. Да поменемо само тачан број домаће производње лепак превише практично немогуће, јер према госкомстат не располаже таквим подацима. Према проценама стручњака, учешће увозних и домаћих производа је у односу 30/70. При томе, највећи пазара продавци лепак добили од продаје грађевинског лепак. Грађевински лепак Оператори овог тржишта, генерално, деле грађевински лепак, лепак за керамичке плочице и природног камена, за м'који подних облога и паркета, обойный и скупштина лепак. Према проценама стручњака, продаја грађевинског лепак за последње 3 године рапидно расла. Објашњава овај тренд је активан развој украјинском тржишту грађевинског материјала и грађевинске индустрије у целини. Што више продаје керамичких плочица, тапета, паркет, линолеума и сл, више према продаје и крепежного материјала, укључујући и лепак. Према различитим проценама великих оператера, у 2000 години у Украјини је продато око 60 хиљада тона грађевински лепак у износу од око $ 35 милиона Продавци Грађевински лепак се не може назвати ассортиментным роба. Најчешће лепак се продаје као колатерална робу и "даје" око 8-10% промета. Повремено је прилично значајан део пословања фирме и може обезбедити 20% - 30% од продаје. Са продавцима грађевински лепак се може приписати скоро све фирме које продају материјалима ентеријера материјала. Само у Кијеву их може насчитываться око 300-400. За велике компаније стручњаци обухвата фирме, способни месечно да прода 150-200 т грађевински лепак. Као што се процењује да оператера, у Кијеву, може се рачунати на око 7-8. У Украјини их не више од 15. Довољно висока сматрају обим продаје је око 50-60 тона месечно. "Середнячки" заиста у стању да продају 10-20 тона, мале фирме - од 1 т лепак на месец. Према предузетника, за последње 3 године велико трговачке марже на грађевински лепак за повећање конкуренције пао са 30-35% до 5-10%. Малопродаје Традиционално главни купци грађевински лепак - изградњи организације. Они представљају до 70% од продаје. Без обзира на то, продавци пружају робу и малопродајна мрежа. Прво, одређени део производа се користи од стране цивилног инжењера. Друго, него више робе у малопродаји, већи је ефекат присуства један или други брендови на тржишту. Треће, мале грађевинске фирме често куповине робе у малопродајној мрежи. Генерално, највише успешно продаје грађевински лепак у тим продавницама, где се реализује и "залепљени" материјал (на пример, керамичке плочице). Месечни обим продаје у таквим продавницама у просеку може да варира од 0, 3 до 1 т у месец. На пример, продавнице које се специјализују у продаји подних облога, обов'обавезно укључује у свој асортиман и одговарајући лепак. Велике и средње велико фирме често имају своје продавнице или мрежа продавнице грађевинског материјала. Али у раду са одвојеним групама грађевински лепак постоји има своју специфичност. Малтер продавницама продају за око 70% свих трговаца продаје лепак за плочице. Али, на пример, скупи увозни и домаће лепак за плочице, само се продају у продавницама, тргују грађевинским материјалима. Јефтини домаћи производ продају у мањим количинама у отвореним грађевинским тржиштима директно са тацне (на пример, тржишту "Младост" у Кијеву). Према речима једног од тржишних реализаторов, обрасце у продаји на тржишту не поштује. У дан могу купити од 2 до 8 кеса (25 кг), а недељу дана касније може да се ништа не продаться. Узгред, производа индивидуалних произвођача на тржишту и могу да дају попусте. На пример, приликом продаје више од 5 кеса лепак, величина попуста може да износи око 5%. Поред тога, на тржишту су веома добро продаје домаће лепак за подове. Према речима продаваца, до 50% од своје малопродајне продаје "праве" управо на тржишту. Преосталих 50% се дели између специјализоване продавнице и робне базама. Укупно, према подацима оператора на тржиште морају до 40% малопродаје грађевински лепак. Сезонность Сезонность продаје лепак традиционално зависи од специфичности грађевинских радова. Тако, грађевинари траже да до почетка јесени заврше на отвореном посао, тако да јесени и зиме дошло је природни пад продаје. Продаја врхунац пада на топло и "суве" месецима: јуни - септембар. Прогноза Динамика развоја различитих сегмената тржишта зграде у свему иста. Међутим, треба напоменути да је у последњих неколико година на тржишту лепак и суве смеше (на који се односи и лепак за плочице) развија више брзо. Према проценама учесника стройрынка, раст у 2002. години у износу од 20% до 30%. Такође се развој овог тржишта ће зависити и од следећих фактора: курса, трошкове енергената; цене увозног сировог (адитива)који су у Украјини се не производе. Лепка за керамичке плочице и природног камена имајте на уму да лепка за керамичке плочице се односи на тржиште сувих грађевинских мешавина. Штавише, његова продаја у структури продаје сувих грађевинских мешавина чине у физичком смислу, око 60%. Ствар је у томе, да је основни састав лепак за плочице се састоји од цемента и песка, као и адитива да дају овом клею оне, или друге некретнине, користе сополимеры винилацетата и синтетичке смоле. Обим и динамика продаје За последњих 5 година, обим продаје лепак за плочице у Украјини значајно повећана. Према учесницима на тржишту, још пре 5 година уместо "плиточного" лепак, у суштини, користе традиционалне цемента решења (који се састоји од цемента, песка, ПВА, али спремају градитељи непосредно пре кладкой плочице). За то време, према различитим проценама, унос "плиточного" лепак порастао је за око 4 пута. Поно'то је због, пре свега, са растом производње "плиточного" лепак у Украјини и "прихватање" потрошач новог производа. Као резултат тога, цена за производе је пала и постала више приступачне. Према неким подацима, у 1999, обим тржишта лепка за керамичке плочице износио је око 35 хиљада тона, а већ у 2000 - око 60 хиљада, По мишљењу других оператера, обим продаје лепак за плочице су у 2000 години износила око 40 хиљада тона у вредности од $ 14-15 милиона Домаће производње Од 1998 лепак за плочице у Украјини производе: компанија "Хенкель Баутехник" (марка "Церезит"), ОАО "Павлограджилстрой" ("Будмайстер") и 000 "Полирем-Центар" ( "Полирем"). Међународне сертификате квалитета ИСО 9001 у Украјини добио две домаћи произвођач - "Хенкель Баутехник" и АД "Павлограджилстрой". Тако, на пример, АД "Павлограджилстрой" од 2000 нуди за украјински изградње тржишне клеевые смеше за облагање бетона, цигле и малтерисање разлога зграде и споља и изнутра, за причвршћивање дриуалл и пенополистирольных плоча у систему утепления. Бренд "БудМайстер" придружује домаће тржиште новина - мека мешавина лепка за облагање разлога изложени систематским деформациям. Поред тога, у Украјини постоји много малих продукције местечкового нивоа. Око 80-85% од продаје (у физичком смислу) обезбеђује оператерима домаћих производа. У монетарном изразу његова специфична тежина је нешто нижа - 55-60%. Увоз Неколико година уназад продају увезене "плиточного" лепак на тржишту Украјини, дођу до 90%. Међутим, у зв'у вези са појавом и порастом домаће производње, увоза сада морају у физичком смислу не више од 15-20% од продаје, у смислу новца - до 40-45%. Списак страних произвођача, представља "поплочан" лепак на тржишту Украјине, је довољно велика. То Atlas (Пољска), Optiroc (Финска, марка "Бетоніт"), Sopro и Sakret (Немачка), Kreisel (Немачка), Litocol и Mapei (Италија), Kreps (Русија) и други. Холандски фабрика Den Braven производи тиксотропный лепка за керамичке плочице. Расфасовка - банке по 1 кг и кофе по 5-15 кг. Лепак суши услед испаравања воде. Цена паковања 1 кг-9 зар. Производ структура Лепак за плочице се разликовати у зависности од специфичности оперативних услова, површине на коју може да стане плочице типа приклеиваемого облоге материјала, брзине схватывания лепак, и тако даље Чине више од 10 врста "плиточных" лепкова. То је: лепила за спољну и мермерне плоче, за облагање базена, слагање природног камена, итд Широк асортиман лепак за плочице (више од 5 роба) у Украјини је, као и обично, представљају само страних произвођача. Домаће је често ограничено 2-5 позицијама. Време на тржишту "чини" најјефтинији основни клеевая мешавина се примењује за лепљење обичних керамичких плочица под нормалним температурним условима и на површине са минералне основа. То је она обезбеђује око 80-85% од продаје. Малопродајне цене на такав лепак чине 20-30 долара. 1 кеса (25 кг). Увозне колегама, наравно, изгубити на домаћем производу у цени. Главни брендова лепак за плочице водећих произвођача: "Хенкель Баутехник" - "Церезит ЦМ 11", 000 "Полирем-Центар" - "Полирем УПЦ-101", "Креамблокі" - "Керамика AM 10", "Фомальгаут" - "Полимин П12 ", " Полипласт "-" Полипласт ПП-011 ". Највећи удео у продаји "плиточного" лепак траје "Церезит" (према различитим проценама, око 35%). Још пре пар година на њега чине до 60% од продаје. Али за последњих годину дана га потеснили домаће робне марке. Посебно "Полирем", чији је удео на тржишту сада се процењује да је већ око 20%. Око 20-25% од продаје обрачунава на остатак домаћих производа. "Полирем" и "Церезит" "држе" око 50% на тржишту, због јаке брендирања оглашавање ових брендова. Према информацијама из оператера, међу страних брендова "плиточного" лепак води лепак пољски произвођач Атлас - око 5-7% од продаје. Остали иностране брендове се такмиче међу собом, у суштини, у високе цјеновне категорије (70 - 100 динара. И горе за 1 торбу - 25 кг. ), Који нуди већ специјализоване апликације. Слична домаћих производа кошта мање - око 60 долара. 1 торбу. Адмиралски брод на домаћем тржишту Украјинском предузећу "Хенкель Баутехник" (1998 ) може се с правом поклања длану у производњи различитих врста лепка и суве смеше. Највише широку популарност у Украјини купио бренд Ceresit ("Церезит"). С обзиром на потребе и специфичности домаћег тржишта стручњаци су развили данас већ популарни производи - CN 69, ЦН 117. ЦН 11 постала лидер у продаји у лепка робној групи. Међу лепила за позадину у Украјини највећу популарност уживали: "Метилан" и "Тренутка". Приликом слагања родова и искусни градитељи су већ навикли да користе професионални лепак за пола THOMZIT. Компанија представља у Украјини широк и разнолик ассортиментный број - око 200 наслова суве смеше, различитих врста лепка, шпатлевок, грунтовок, ловац на фоке. Међутим, "Хенкель" нуди не само изградња декорација материјала, као и свеобухватан приступ и техничка решења за великих грађевинских објеката'објеката, као што су, на пример, железничку станицу и Простор Независности, у реконструкцију којих "Хенкель" био директно и активно учешће. Данас је водећи произвођач цемента и суве смеше ради са великим украјинског изградње тржишне: "БудМакс" и "Декор Сервис" (мрежа продавница у Украјини), "Савез" (филијале Украјина), "БМ-Донбасс" (Доњецк), "БМ-Лавови "(Лавови), " Ярекс "(Черновцы), " Агрострой "и" ГанзаМастер "(Дњепропетровск), " Будлайн "(Харков), " Лакон "(Николаев), " Маидан "(Одеса), " Боја "(Севастопољу, Симферопољ). Ова основне мреже дистрибутера'дистрибутера и партнера у свим регионима земље омогућава: да контролише цене и држе јединствене ценовне политике; равномерну дистрибуцију широм производа у регионима; да промовишу производе у оквиру јединствен концепт предузећа; дати прилику да зараде својим партнерима. У 2001, према подацима компаније, обим тржишта суве модификованих меша износила је око 140 - 160 хиљада, односно, 70% од којих пада на клеевую групу. Према прогнозама стручњака "Хенкель Баутехник", у овој години ће бити могуће говорити о тржишних капацитета око 200 хиљада, тако Произвођач марка " Хенкель Баутехник "Церезит" АД "Павлограджилстрой" "Строймастер" ДОО "Полирем-Центар" "Полирем" ДОО " Фомальгаут "" Полимин "ДОО" ПЦ Полипласт "" Полипласт "Керамблоки" Керамика "Хелиос" Ферозит "Лидер" Лидер "Адінол" Адінол "Термо" Ице "Обойный лепак Обим продаје Годишњи обим продаје трке лепак, према различитим проценама, чине око 600 -800 т (11-14 милиона долара. ). Око 65-70% од продаје обезбеђује увозни производ. Око 40-50% трке лепак спада у Украјини, "прескакање" царинске статистику. Око 70-75% од продаје у физичком смислу пружа лепак под сталним за потрошача називом КМЦ (царбокиметхилцеллулосе). Импорт КМЦ долази углавном из Финске, Бугарске и Мађарске. Цена Просечна цена на КМЦ домаће или бугарског порекла у малопродаји износи око 4 долара. 1 паковање (400 грама). Фински и српски лепак је да ће коштати више. Лепак веће цјеновне категорије: око 10-12 хиљада уах. 1 паковање у 250-300 г проценама стручњака, у физичком смислу он обезбеђује око 20% од продаје, а у смислу новца - до 40%. Највише унтвистед марке заступљене у украјинском тржишту: "Келид" (француски концерн "Отофінлі) и" Метилан "(компанија" Хенкель Баутехник "). Маркетинг Обойный лепак продаје: у специјализованим обойных на отвореном тржишту (60-70% реализације). На слободан дан, један послужавник, специјализована за продају ове врсте лепка, може да прода до 30 паковања; на велико фирмама (трговинско лепком за употребу у индустријске сврхе); на грађевинским фирмама и код приватних предузетника (трговања лепком у тюбиках). Лепак за подних облога и паркета Обим продаје процењује оператера, обим продаје лепак за подове чине око 9-Ог хиљада тона годишње. То је око 80 милиона долара. (До $ 15 милиона ) Значајан раст обима реализације у овој групи грађевински лепак за последњих неколико година није догодило. Према проценама учесника на тржишту, годишњи раст од 2-3%. Око н'пети део, који се продају у Украјини, "подне" лепак (у физичком смислу) - увезене производе. То су обично скупље, лепак кошта око 30 долара. 1 кг. Просечна цена на домаћем пандан-5 уах. 1 кг. Дакле, у монетарном смислу продаје однос увозних и домаћих производа изгледа отприлике 50% на 50%. Оператори сматрају да увози робу за последњих пар година мало "потеснил" домаћих производа. Повећање продаје увезене производе оператери на првом месту поно'повезују са повећањем изградње џентрификације, где завршава посао, обично верују да је једини професионални грађевинским фирмама. Последњих исти - лепак скупе увозне подне облоге на јефтини лепак се не решавају. (Ако приклейка доказује да је лошег квалитета, а коришћен јефтини клеящий материјал, онда кривицу на крају ће остати извођач, бисх - грађевинске фирме). Наравно, друга ствар је ако купац сам бирао лепак, вођени само његова цена. Највећа потражња је од увозних производа ужива "кула" лепак, припремљен на бази акрилне киселине. На расејању "подне" лепкови на бази акрилних у структури продаје увозних производа може да чини око 80% реализације. Робне марке Увезене производе на тржишту представљена клеями: "Уцін", "Томзіт" (оба - Немачка), "Мапей" (Италија), француски лепак "Тарбикол", шведске компаније "Салолін" (лепкови "Каско"), "Раккол "(немачка компанија" Фулер "), немачке фирме" Йоват "и тако даље Лидери продаје су лепкови "Уцін" и "Томзіт". Према речима стручњака, домаће производе у већини случајева се продаје под уобичајеним именима КДП или КН-3, КСК-1, КСК-7, Бустилат, ЛАСМА (латексно-силикатный) и латексно-дисперсионный. На пример, КН значи лепак кула (на основу поліхлоропренового каучука), ПОЛИЦАЈАЦ - грађевински лепак (на основу "течног стакла - силиката). Ови наслови су познати потрошачима још од совјетских времена. Дакле, чак и ако украјински произвођачи покушавају да промовишу свој производ под својим брендом, поред обов'нужно указују и заједничко име. Од домаћих брендова имајте на уму: "Композита-Д" и "Бустилат-супер" (произведено 000 ФМП "Композита") и "Вођа" (компанија "Лидер"). Само у Украјини има око 10 произвођача лепила за подове. Производ структура Према проценама стручњака, најбоље се продају лепила за паркет. Према различитим изворима оператера, обим продаје паркетного лепак је око 4, 5 - 5 хиљада тона годишње. Нешто мање (око 3 хиљаде тона) продаје се лепак за линолеуму. И око 2 хиљаде тона - за ковролина. Имајте на уму да у паркета лепкова "ривала" готово да нема - на свим радовима на полагање паркет је потребно коришћење лепка. У зависности од технологије покривају и на лепак, его потрошња другачији. Све врсте изградње и инсталације, иако се продају у Украјини, више од паркета, положен его домаћих занатлија навикли без лепак меша. Скупштина лепак Обим продаје У Украјини, годишње продаје гори постоља лепак (у даљем тексту "течни нокти") око 30-40 хиљада. цеви на 450-600 хиљада. зар. Тржиште је потпуно испуњен увозу роба. "Течни нокте" купују и грађевинске фирме, и обични грађани за домаће потребе. На основу тога, скупштина лепак фасуется две врсте: посебне завршници затвара затворе цев грађевинског пиштољ и завршници затвара затворе цев уобичајене форме. За монтажу клеям да се односи и лепак марке Den Braven "Montagefix-В" (на воденој бази акрилних дисперзије), главни задатак који је лепљење плафона декоративне плоче и плоче стиропора. Може се користити и као лепак "течни ексери" (клеит дрво, бетон, камен, пластика, стакло и минералне вуне). Фасовка: 310 ml, цена - од 8 уах. Лепак марке Den Braven "ПУ Constractietix Супер" - монтажу полиуретановый лепак, има тиксотропную конзистентност. Клеит дрво, пластика, фротхед материјала у комбинацији са стаклом и минералне са ватом, полиуретаном и пенополистиролом. Трајна веза добијена је већ после 1 сат (фасовка: кертриџа под пиштољ капацитета 310 ml). Цена: 19 долара. /310 ml. Основа гори постоља лепак "течни нокте" - SBR-гума. Купци процењује продаваца, купац гори постоља лепак чешће постају обични грађани. Мале количине продаје овог лепак се може објаснити његов трошковима - завршници затвара затворе цев капацитета 250-300 мл вреди око 15 долара. Робне марке Од познатих у Украјини страних брендова имајте на уму: "Садер" и "Эмфи" (Француска) - полихлоропреновая (каучуковая) основа, "Тренутак монтажа" (Немачка) - полиакрилатная основа, Den Braven (Немачка) - гума, неопреновая основа, SOUDAL (Белгија). Довољно често гори лепак продају у асортиману са монтажним пенками и герметиками. Мишљење стручњака Сергеј Зхариков, техничар продаје 000 "Гран Плус" У току прошле године, дошло је значајан раст обима продаје гори постоља лепак. Наравно, водећу позицију у асортиману наших производа је лепак "течни нокте". Овај лепак је веома популаран међу професионалних градитеља, тако и код приватних купаца. То је због, пре свега, са широким могућностима овог производа, омогућавајући да користите "течни нокте" готово са свим монтажу радова. По нашем мишљењу, у наредних неколико година, обим продаје лепак да се прошири. То ће се десити због засићености тржишта новим врстама производа и повећање продаје постојећих. Јуриј Щербак, директор АД "Павлограджилстрой" (марка "Будмайстер"): пре Неколико година марка "Будмайстер" је добила први у Украјини сертификат квалитета ИСО 9001, потврдио Госстандартом Украјине. Над побољшање квалитета својих производа заводчане настављају да раде и данас, планира увести у овој години на домаће тржиште низ новина. Желео бих да истакнем негативан тренд, характерную данас за домаће тржиште лепак меша. Многе фирме праве производњом лепак формулације за унутрашње послове. Ова формулација је много јефтиније лепак мешавине за спољну радова. Градитељи, не заботящиеся о квалитету услуга које пружају често користе лепак за унутрашње послове не намерно, применом га за спољну радова. А то доводи до недостатака у завршну зидови дизајна пуштена. Онда, када зидова почињу да се "пао", градитеља "нод" на клеевые мешавине, наводно, користили неисправан производ. Али, ако лепак се користи неправилно, не каже, да је производ неисправан. Према проценама стручњака, у 2001 на Украјини био је продато око 500 хиљада. т. сувих грађевинских мешавина, од чега је највећи удео продаје долази од лепка за керамичке плочице, природни камен и гранита. Ове године наша компанија не очекује промене цена на ову групу производа. Само "моћне" произвођачи моћи ће себи незнатно ниже цене због великог промета. У 2002 судбина начин на домаћем тржишту неће смањити, унтвистед робне марке ће ојачати своје позиције.

ИЗВОР: Изградња и реконструкција

Извор: http://stroymart. цом. уа