Ормара си био, ормара си и остао 2006-11-14 13:20:44

Изградња и реконструкција.

Ормара си био, ормара си и остао

2006-11-14 13:20:44

Према нашим проценама, сада на украјинском тржишту намештаја је поднет до 70 наслова и преко 3000 артикулов робе. Однос наслова по робним групама отприлике следеће: преко 20 наслова канцеларије производа (1200-1400 артикулов), 35-40 имена домаћинства (1100-1300 артикулов) и 10-15 наслова посебне намештаја (500-700 артикулов). И ако упоредите домаће тржиште са европском по броју артикулов је практично немогуће, онда по броју наслова украјинском тржишту приближава и нуди до 80% европског асортиман намештаја. Тако да изненади сада домаћих потрошача нешто потпуно ново је веома тешко. Намештен историја Тржишту намештаја је, као и други украјински робних тржишта, прошао је у свом развоју неколико фаза. До 1987 године на тржишту намештаја готово да уопште није било сегменти канцеларијског и посебан намештај. Обим тржишних односа ограничивалась углавном кућних намештај, опрема за институције и организације су носили планирају дистрибутивни карактер. У сегменту кућних намештај су заступљене око 30 скус са укупном износу од артикулов 300-400 јединица. Углавном су то били намештај домаће производње (и до 80% предлога) и производњу земаља ЦМСА. Важан фактор развоја тражње се у овом периоду је била прилика да се планирање куповине, уз помоћ стабилан ниво живота становништва. Поред тога, висок степен задовољења тражње је била последица свеприсутан помоћу кредита. Карактеристика овог периода је широку понуду релативно јефтин намештај минимални ниво квалитета. Међутим куповину квалитета домаће и увозне намештај је био проблем. Ограничења су узроковане малим специфичне и запреминске тежине квалитета намештаја у целини, броја понуда. Питање стицања добрих намештаја често је одређен финансијским могућностима купца, а присуство блата. Решење питања увоза, производње и продаје намештаја је била надлежност држава. У периоду 1987-1991 година ситуација на тржишту намештаја нешто променило. Прво, у то време био мало пом'якшена политика државе у односу на приватна предузећа. То је довело до стварања различитих задруга и малих предузећа за производњу у основи домаћинство намештај или било шта друго под овим називом. Међутим, укупни обим производње намештаја тим структурама били су веома мале. Друго, поједностављених процедура одласка у иностранство. Домаћи потрошач могао да се упознају са стандардима живљења у иностранству, квалитета намештаја и њену цену. Према неким трговцима, у то време је прошло време за почетак бави се скупе и квалитетне европске намештаја у онлине трговања. Може да буде, она није уживао би потражње због високе цене, међутим демонстрација такав намештај је служио као да индикатора за произвођаче и потрошаче, који одређују максимални ниво квалитета намештаја, као роба за живот и рад. У периоду 1992-1994 година ситуација се радикално променила. Са једне стране, домаћа индустрија намештаја индустрија је смањила обим производње. Са друге стране, настао је прекомерно инфлаторне потражњу за трајних добара. У том периоду је почео да се убрзано развија приватни бизнис - потрошач посебног намештаја. Међутим, на првом месту удовлетворялись минимум неопходне потребе, што је и одређен засићеност тржишта јефтине домаће и увозне производе. У 1995-1996 године формира прослойка богатих купаца, који имају могућност да купе квалитетан намештај како за рад тако и за живот. Управо овај фактор је дефинисао долазак на украјинском тржишту познатих страних произвођача. Динамика обима производње појединих ставки намештаја у Украјини у 1991-1996 година (према подацима Министарства области Украјине) представљен је на графикону. Слабоалкогольный диванчик На информацијама, припремљен од стране Министарства области Украјине подацима, 342 предузећа се баве производњом намештаја. По нашем мишљењу, применити статистичким органима подела робе на име није у потпуности коректно, јер не дозвољава да се истакне одређене робних група. Међутим, ова информација је корисна за спровођење упоредних процене производње намештаја одређених наслова. Тако. према подацима Министарства области Украјине, производњу кућних намештај у Украјини се баве 326 предузећа, гарнитуров и комплета намештаја предмета за собе, кухиње и прихожих - 198, табуреток - 140, ормара за одећу и постељину - 128, кухињског намештаја - 122, м'намештај - 100, табела трпезарија - 98, кревета дрвећа'дрвене - 98, столице - 76, софе-кревета - 76, ормарићи за књиге - 74, полица за књиге - 73, столице - 65, расадник намештаја - 60, столова часописа - 59, кухињски столови - 58, столова писаних - 54, ормара за посуђе и сервантов - 54, кабинетима у комбинацији - 49, столица-кревет - 37, кабинетима кухиња - 36, душека обострани м'квалитета - 35, кревета децу - 33, жичана једнострано м'квалитета - 19, полице и полице сегментна књига - 12, дечијих душека - 10, софе м'којима су - 9, намештај за предшколске институције - 8, секретеров - 8 намештаја за средњих школа и образовних институција - 7, турци - 4, соф - 5 предузећа. При томе око 82% предузећа ослобађање од 1 до 9 наслова намештаја, око 17% - од 10 до 19, а само 1% (четири предузећа) - од 20 до 24 наслова намештаја. То Киверцовский државни производно-трговински продавници комбинујте (укупно 23 именовање); лісопромислове о'сједињење "Прікарпатліс" (24 именовање); Львовское производње машина за обраду дрвета о'сједињење "Львівдерев" (24 именовање); ОБИЧАН "Харківдерев" (22 имена). Међутим, спроведена дописника Пословања анкета на великом броју предузећа су показале да статистички подаци о њима нису увек поуздан. Тако, неке компаније из горе већ распала на неколико посебних фабрике, интегрисани биљке, итд Многи су смањиле асортиман производа. Као што је известио је заменик директора Киверцовского државног производно-трговински дрвета у фабрици за производњу и тим за продају Павле базілян, прави номенклатура намештаја је на данашњи дан не више од 10 наслова. По информацијама добијеним у предузећима, основни тип производње производа од дрвета на ПКФ "Черновицкий намештај за комбиновање" имаш намештај 17 наслова (23 позиције), АД "Барановский фабрике" Случ "производи 16 наслова намештаја (28 позиције), Сторожинецкое државна шумарства предузеће за производњу намештаја не бави, ОСЛ "Донецкмебель" производи намештај 11 наслова (14 позиције), ОАО ПТМФ "Карпата" - 18 наіменоаваній (37 позиције). Један од показатеља стања индустрија намештаја је чињеница да је фабрика намештаја "Свалява", како је јавила на телефон лоок-уп услугу, за дугове искључени телефони. Највише доброг укуса и мириса мебельным производњом региону западног. По броју предузећа-произвођачима намештаја води Закарпатская област - 35 предузећа, Львовская и Ровенская области - по 20 предузећима. Најмање интензивна мебельными предузећа Черниговског област - тамо их је укупно н'иат. Подаци о засићења мебельным производњом различите регионе Украјине представљен је у табели. 1. Вероватно, интересантно ће се чињеница да је од свих домаћих произвођача намештаја само за 50% предузећа издање овог производа је профильным, то јест у почетку су као намештај фабрике или комбината. Преосталих 50% произвођачи су савладали издање различитих вероисповести намештаја паралелно или уместо профильного производње. Тако, око 13% произвођаче - то је пројекте за обраду предузећа, око 3% од произвођача успешно комбинују производња намештаја и разних текстилних производа, као што, на пример, као хаљине, сунце хаљине, панталоне и пр. Више од 26% предузећа која производе данас намештај - судостроительные, челика, автомобилестроительные, станкостроительные предузећа, као и предузећа радио електроника. Постоје међу произвођачима намештаја фабрика продтоваров, па чак и пивзавод. Очигледно, производњом намештаја многа предузећа су имали у циљу да опстане у савременим условима, и да им је тешко да обезбеди прихватљив ниво квалитета произведених производа. Према нашој процени, на данашњи дан производњом намештаја у Украјини се баве 400-450 фирме и предузећа. Италијани су у Украјини тренутно на тржишту намештаја је представљен производ европске, америчке, азијске произвођача, као и произвођачи у земљама ЗНД и балтичким земљама. Тачно израчунати укупан број брендова није могуће због хетерогеност структуре понуде у различитим регионима. Међутим, са сигурношћу се може рећи да је више од 95% увоза намештаја из далеког иностранства - то производи различитих европских произвођача. Производи бивших сународника представљена углавном намештај из Белорусије и Естонији. Занимљиво искуство естоније мебельщиков у кретању робе на наше тржиште. Скоро цела индустрија намештаја индустрија Естонији је представљен у Украјини једна фирма - Marten Group. Према речима Давида Шурак, директора ове фирме, консолидација напора око 20 естонски предузећа, што вам омогућава да пошаљете цео асортиман за домаћинство, канцеларије и трговине намештаја, ће дати могућност да фирме успешно опоравити эстонскую ниша на тржишту намештаја Украјине. У структури понуде европских намештаја лидери италијанске мебельщики. То и не чуди, јер, по мишљењу многих стручњака, управо италијани - законодавци светској индустрији моде. Према нашим проценама, у Кијеву до 50% понуђене европске намештаја - италијанске производње, 15-20% - пољског, 10-15% - немачки, 15-20% - намештај производње Белгије, Француске, Шпаније, Чешке и других Робних група Највише рационална, по нашем мишљењу, класификација намештаја по сје функционалне редитељ - намештаја за домаћинство и за рад. Кућних намештај условно се може поделити на намештај домаћи и дачную. Потребно је да оговориться, да под дачами у овом случају односи на традиционалне дачные куће узорак почетка 80-их - до 7х8 м, који се налази у неохраняемых лета општине и користе углавном у лето. Тренутно формирање сегмента вили намештаја задржан. Прво, нема основа за доделу лета намештаја независни сегмент. Обично, даци је оснащались и оснащаются због фрагменти старе свој мандат, али је још целе куће намештаја. Друго, власнике кућа недостају гаранција очувања имовине. Треће, потребно је да се већина власника мини-кућа недостају потребна средства за куповину намештаја, а своје викендице типа "цоунтри палата "оснащаются углавном стамбене намештај, а неки елементи летње асортимана су присутни само на веранде. Дистрибуција намештај за куће на одговарајуће подгрупе без проблема, јер ове подгрупе дуго и чврсто истакнути на место употребе: намештај за кухиње, спаваће собе, дневне собе, трпезарије, децу, прихожих, купатила. Мало теже је случај са намештајем за рад. Највише јасно изабране сегменте намештаја за канцеларије и трговине. У исто време намештај за хотела, кафића, банака, највероватније, симбиоза различитих дестинација за домаћинство, канцеларије и трговине намештаја. Међутим, у овом случају, банкарски, и гостиничная намештај имају специфичне карактеристике. "На магацин" или "нареди" На данашњи дан испоруке намештаја у Украјина спроводе као фирме-увоз-ры, тако и "лодочки". Главни дистрибутер-нас природно су фирме, онда постоје јуре-методички лица. Њихов удео у обиму увоза је преко 95%. Неразвијена "челночного" пословање се повика на првом месту громоздкостью робе и невыгодным за шатлови односом масе / цена робе. Међутим, у западним граничним подручјима удео намештаја, ввозимой на тај начин, много већи него у другим регионима, и, према расположивим подацима, износи до 30% асортимана. Процењује трговаца, обим увоза намештаја у Украјини је око 80 милиона. долара годишње, а укупни обим продаје - око 160-170 милиона. долара годишње. Међутим, добијени бројеви су веома приближне. Више се тачно процени капацитет тржишта тешко да се из три разлога. Прво, многе фирме користе "специфичне" канали "лагани" царинске чишћење. Према неким проценама, свака друга фирма ужива сличним опцијама. Друго, стално са'појављују се нове фирме, отварају се нове продавнице, неке фирме покушавају себе намештаја послу, било у њему су разочарани. Треће, несавршености законодавне базе и усиливающаяся конкуренција приморавају водич фирми крију прави обим продаје. По проценама многих стручњака који раде у намештаја пословању, више-мање стално увоз намештај у Украјини 220-250 фирме. Од њих малих фирми имају годишњи обим продаје до 400 хиљада. дола.- око 180-200. Средња предузећа имају годишњи обим продаје од 400 до 1, 2 милиона. долара - 30-35. Велике фирме-увознике у Украјину не више н'ятнадцяти. Такве фирме имају годишњи обим продаје више од 1, 2 милиона. дола. Однос обима продаје по сегментима вероватно следеће : кућни намештај - 40%, канцеларијски намештај - 50%, посебна - 10% укупне количине продаје. Разумљиво је да су ове цифре су веома оквирна из истих разлога. Основни начини испоруке робе - рад "у складишту" и посао "нареди". Обично скупљи намештај, боље је за фирме испоруке робе у оквиру налога. Штавише, категорија "у основи" дозвољавају себи да ради само велике фирме. Средње и мале фирме, који су се ослањали на трговину скупо намештај, једноставно морају да раде по налогу. Тако да ако намештај фирма, која тргује скуп роба, снабдева га из свог састава, онда можете бити сигурни да ова фирма није од мале. Рок испоруке се по наруџби различитих фирми - од 20 до 45 дана. То зависи од сложености реда, налаженности транспортни коридор, способности предузећа произвођача. Међутим, без обзира на цену, само 3-5% намештаја врши једном склопљени или скоро састављен. То је обично врло скупо намештај израђен посебно прилагођен и да је у већој мери комад намештаја уметности, него место за складиштење рубља. Остатак намештаја ввозится у полуразобранном облику или у облику штитова и иде на месту. Канцеларијске столице, и скоро цела канцеларијски намештај је традиционално долазе у уклоњена облику. Важно је да се успостави контакт. Лични Успех продаје намештаја одређују његов квалитет, популарност ("значај") марке, фирме и промишљено шему заправо продаје. О квалитету производа говорити у наставку, а сада да погледамо главне тачке организације продаје. Тренутно, на тржишту намештаја је све више цивилизовано у поређењу са ситуацијом 2 -, 3-годишње застарелости. Данас је на њему је представљен широк асортиман производа, који ће поништити максимум захтева купаца, је практично нестао фирме-одновневкі, рачунато на добијање профите због једноставне обмане купца; преживљавање трговци, покушавајући да стекну упориште на тржишту, пружају клијентима на различите гаранције квалитета производа и услуга - боре за клијента. Много фирми са циљем опстанка овладају сродним областима пословања,. Међутим, они који се осећају сигурно, смело да се стави "јаја у једну корпу". Један од примера - фирма "АБСОЛУТ-Holding", је присутна у украјинском тржишту 5 година и специјализована у спровођењу канцеларијског намештаја и интегрисано опремање канцеларије. Како сматра Татјана Воронина, менаџер оглашавања ове компаније, повећање обима продаје је могуће само када је концентрација напора свих запослених фирме. Данас, трговање намештај је углавном усмерена ипак у намештај продавницама, а не да се од њих, као што је то било неколико година уназад. Према нашим проценама, изван продавница реализује 5 -7% укупне количине продаје намештаја, обично јефтин пољске и домаће производе од "народним умельцами". Према подацима Министарства области Украјине у Кијеву има 28 продавнице и салони за које је трговање намештај являтся профилирующей. У Украјини, има 1011 таквих продавница. Јасно је, међутим, списак Министарства области не обухвата низ радњи, активно нуде намештај. Многе фирме да отварају одељења у универзалне продавницама. Поред тога, неке фирме имају продајним местима у својим канцеларијама, продавали по каталозима и право на лагеру. Велике фирме отварају своје салоне и стварају читаве мреже брендираних. Према нашој процени, у Украјини данас има око 3000 продавницама, салонима, застава, продају намештајем. Поред тога, у борби за клијента произвођачи нуде не само саветовање у изложбеном простору, али и испоруку намештаја клијенту, монтажу, инсталирање, гаранцију и постгарантийное одржавање. Најчешћи гарантни рок - 1 х. Трговина намештајем на директоријуме на данашњи дан се мало оправдава. По речима Олега Добкина, потпредседник компаније Shafer Схоп Stenske-Украјина, домаћи купац још не дозрел за ову виле услуге. Да му је много лакше да потрошите време и бензин объездить продавнице лично у потрази за потребне робе. Међутим, са развојем тржишта овај систем продаје ће постати популаран, посебно када је у малим количинама куповине. Велики значај добија избор менаџера за рад у тржном сали. Ово, заједно са таквим захтевима као што су познавање предметној области, способност да се објасни предности и карактеристике намештаја, велику улогу играју основне пристојности да консултант, могућност да би правилно да се понашају са въедливыми и дотошными клијентима. Као први и веома радује је корак у борби за масовно купца, може да се сматра увођење система продаје робе на кредит, предложени АО "Кијевски намештај за комбиновање". Процењује се да је Никола Войтко, првог заменика директора овог акционарског друштва, за три месеца рада у кредит је реализована је намештај у вредности од преко 25 хиљада. зар. То, наравно, мало, али важно је да ли се одлучите за овај корак. Као бесплатно одбора почетнике привредници, направио понуду на продају најскупљи намештај, можете да препоручите унапред формирати списак потенцијалних купаца са којима је потребно да подесите лични познаник. Тајна успеха у трговини на тај роба је у томе, да скупи (и веома скупи) намештај продаје се углавном на личним контактима. Занимљив је, по нашем мишљењу, чињеница је откривена када анкетама купаца и трговаца. Суштина лежи у томе да је од свих купаца који долазе у продавницама, салонима, врло мало (не преко 10%) могу сами да разреши, од било материјала (дрво, ИВЕРИЦЕ, вишеслојна, ИВЕРИЦЕ, прессованная дрвна прашина) је направљен да овај или онај намештај или га покрива. Највише је тешко утврдити материјал приликом куповине скупе кућних намештај, који се разликује висок квалитет завршити и коришћење боја, близу природним материјалима. С обзиром несвесност и неверица купаца, у неким салонима упреждают слична питања, искрено показује фрагмента плоча, од којих је направљена намештај. Дакле, драги купци, ако идете у продавницу намештаја, хацксав или напильник можете безбедно да напусте куће. Да се удаљава од квантитета ка квалитету Парафразирао један од закона дијалектичког материјализма, може се рећи да је данас тржиште намештаја переориентируется од квантитета ка квалитету. За потрошача главни критеријум квалитета су изворни материјал, одговарајући дизајн, испуњавају услове за боју, облик, комплектности, и поузданост у раду. За произвођача концепт квалитета намештаја неколико шире. То укључује квалитет изворног материјала, технологија и квалификације особља за производњу, т. е. у овом случају је већ реч о систему квалитета. Према речима Александра Борисова, генералног директора СП "Энран-Акрос", данас је веома тешко да се обезбеди висок квалитет производа на традиционални домаћи намештај производствах. Разлози - а булкиест инфраструктуре, застареле опреме и довољно слаб креативност. Зато је руководство концерна "Энран" кренуло на путу стварања сопствене производње намештаја за производњу канцеларијског намештаја помоћу немачких материјала и савремене немачке опреме фирме HOMAG. А питања за избор особља решавају кроз ангажовање на посао квалификованих стручњака, биле пре тога у предузећима ВОЈНО -. Посебно желим да поменем један од феномена украјинске намештај за тржиште под именом "квалитет пољски намештај", широко распрострањен у Украјини. До краја 80-их стицање пољски намештај за основне масе купаца сматрано престижном. Као пример често указывался стамбене слушалице "Ања", састављено од 20 предмета: тросед, две фотеље, сточић за кафу, а комода, полица за књиге, столом, шест меке столице, трюмо, софа, комода, орман за одећу, сто радни столица, постоље за прање веша. Био је такав скуп око 1000 рубаља, а под условом средњу двухкомнатную стан је скоро пун комплет намештај у једном стилу. При томе намештаја имала прилично високе потрошачким квалитетом. Међутим, почетком 90-их година, тржиште је почела испуњен са неколико друге пољски намештај. У разговорима са представницима трговинске организације, са купцима у продавницама, из експрес-анкете јој победника испоставило се да је данас однос према квалитету преко намештаја, произведене у Пољској, вероватно, негативан. Према Анадолији Степанюка, директор-председник управног одбора АО "Намештај фирма "Лыбидь", у огромној већини пољски намештај "други талас" произвела у малим, полукустарных радионице и заиста је била другачија невысоким потрошачким квалитетом. Међутим, због ниске цене, она је створила конкуренција више квалитетних домаћих намештаја, посебно производа АО "Лыбидь". То је приморало водич најновије у 1993-1995 година вештачки да обузда цене за своје производе, радећи практично без профита. Међутим, сада се на тржишту Украјине долази пољски намештај је углавном довољно високог квалитета. међутим инерција размишљања потрошача је одиграо своју окрутну шалу, и на ввозную тренутно пољски намештај потенцијални купац проецирует устоявшийся стереотип. Како сматра Виктор Заварзин. одговоран менаџер тим за продају компаније "Савез", импортерам квалитет пољски намештај сада је потребно затратит много напора да се поврати првобитни добро име. Цену аспект Цену намештаја могу се условно разделитъ на две компоненте - "баэовую" (за стварни квалитет) и "представительскую" (за престиж и славу робе). При томе могућност да продају своје производе, укључујући у цену другу компоненту, за произвођача је својеврсни "бонус" и може се заснивати само на реалним резултатима његовог рада и признања робе потрошач. По проценама неких стручњака-производственников и сбытовников, када је очување сегодняшей ситуације у производњи намештаја за основне масе домаће намештаја цена праг престижности фундаментално недостижна. Тако, неке компаније раде на губитку, са носталгијом се сети периоду 1992-1993 година, када је, због инфлације тражње цена може да је подигне бар једном недељно и да има добит. Индекси велепродајним ценама неких вероисповести намештаја у 1991-1996 година (према подацима Министарства области Украјине) су дати у табели. 2. Као што следи из ових података, 1992, и 1993 године разликовао највећи темпо раста цена. Међутим, почевши од 1994 индекси цена на велико у опадању и износила 1996, у принципу, за индустрију намештаја 1, 3 пута у односу на 77, 7 пута у 1993. Нагли пад индекса цена на велико сведочи о престанку инфлаторног раста цена на намештај и излазу га на светски ниво. Пред многим мебельными предузећа акутно вреди проблем изузетно високе цене коштања производа, углавном због сировина и материјала (до 60-70% трошкова). Парадокс, али, према неким проценама, купити увозне материјале за производњу намештаја, чак и са рачуноводственим свих царина на 10-30% јефтинији него што купити исти на оближњем саветовања, а изготовляющем. И то само као крајње средство у борби за опстанак може оценити рад када више намештај предузећа да своје продавнице, продаје се роба без трговинске марже. Те радње подсећају ударац маљем по сопственим прсте, за који се може добити малу новчану надокнаду за куповину новог оловке чекић. Уосталом, рекламирање чињенице да је у фацтори оутлет продавница продаје производа на 30-40% јефтинији него у онлине трговања, удара на саму мрежу, посебно у оближњим радњама тргује исти производима. У том случају, предузеће-произвођач постаје конкурент сами себе. У развијеним земљама сличне неусклађеност сматра да су неподношљиви, и између произвођача и трговине су споразум о забрани обављања произвођача у малопродаји без среднерозничной ознака. Данас тржишту намештаја је огромна и разноврсна. Намештај, предсталенная на њему, позициониран у различитим опсега групама Тако да, можете да купите сет намештаја - на 300 долара.и можете да купите исти састав сет преко 20 хиљада. долара. Тако се сложити да у даљем термин "јефтиног намештаја" ће карактеришу производе са просечне малопродајне цене до 1000 долара. за комплет, термин "намештај просечне цене" - 1000-1500 долара.као термин "драги, намештај" - преко 1500 долара. Наравно, ова подела је веома условно и не претендује да буде однозначность. У Пословању број 46 до 1996 већ приводился анализа малопродајне цене за појединачне врсте намештаја, тако да не ћемо га повторят. Имајте на уму само да реанализе малопродајне цене у бројним градским намештај за продавнице и салони, које дописника Пословања у току рада над овим материјалом, показао је да је преко 90% нуди намештај сетови (кухиње, спаваће собе, дневне слушалице и пр. ) домаће производње могу се класификовати у категорију "јефтиног намештаја" и 10% - за категорије "намештај просечне цене". Резултати мини-истраживање и усредненное процентуална вредност категорија намештаја различитих произвођача су дати у табели. 3. Међутим, због објективних разлога, не постоји могућност да се анализирају цене широм малопродајне трговинске мреже у Кијеву, и у складу са тим, добијени процене имају своје границе тачности и да ће у будућности да се прилагоди. Брзина реализације јефтиног намештаја знатно већи него што је скуп, који омогућава продавцима да сачувате трговање маржама на којем 20-30% улазним ценама. Заузврат скупо намештај продаје полако, и профитабилност постиже ознака у 40-50% и више. Према неким подацима, малопродајне цене у Кијеву драги италијански намештај (под условом да њена пуна прилагођене за чишћење) изнад отпускной цене предузећа-произвођача, 2, 2-2, 4 пута. Ефикасност ценовне политике фирме огледа се у систему попусте. При томе систем попуста за веома скуп намештај довољно чудно. Овде су обично скупљи Намештај, то је мање попусте нуде купцу (не више од 5-10%). То је разумљиво са становишта престижа. У ствари, купац, приобретающий 10-20 комплета намештаја по цени од једног скупа у 35-40 хиљада. долара.било "преговарање" неће се сматрати неприкладан. Међутим, већина трговаца нашироко користи систем за попусте, који су, на пример, када количинама странке преко 50 хиљада. долара. може бити као висок као 25%. Штавише, обично имају попусте на сто и кућних намештај је нешто већи него, на пример, на трговачку. Вероватно традинг намештај сматра купац пре свега као средство за производњу, употреба која је одмах почети да доноси профит. Прогноза је општи тренд развоја тржишта намештаја у 1997 ће фокусом на развој регионалне структуре, где је не тако јака конкуренција, што је у главном граду. Очекивано повећање обима продаје, према неким проценама, може да се састави у укупном тржишту за 10-15%. При томе је могуће прерасподела обима продаје на робним групама. Вероватно неколико динамички више ће се развијати сегмент трговању намештаја, као и његове специфичне и запреминске тежине може да износи до 15% од планираних обима продаје смањењем специфичне тежине продаје кућних намештај. Међу кућни намештај по нивоу тражње, очигледно је да ће се водити кухињски слушалице. Наводно, од кућних намештај највећа потражња ће уживати намештај по ценама налази се у "граничне траке" између намештај јефтине и средње вредности. Опште модни тренд на свим сегментима тржишта намештаја је вероватно да ће остати стабилан, ће бити расте потражња за намештај од природних материјала и "топлим" тониров. Према неким изворима, могуће јачање конкуренције у сегменту квалитет канцеларијски намештај домаће производње. Из доступних извора треба да је ове године могуће отварање обим производње намештаја је таква класа помоћу южноевропейских технологије. Све у свему, на реду је процена значајна препрека повећању продаје кућних намештај ће остати немогућност да ефикасно коришћење система за продају на кредит.

ИЗВОР: budinfo

Извор: http://stroymart. цом. уа