На путу ка дијете 2006-11-09 14:49:58

Изградња и реконструкција.

На путу ка дијете

2006-11-09 14:49:58

Капацитет тржишта кухињског намештаја је оцењен од стране дилера у $ 30-40 милиона (малопродајне цене). Али су резерве раста продаје намештај за кухиње је веома значајна. У Украјини, око 18 милиона домаћинстава (по подацима званичне статистике) и знатан њихов део се експлоатише кухињски слушалице, купљен од 15-30 година. Они већ дошли у горе стање, и да их је време да се замени. Да и број новоселов, којима, наравно, треба кухиње, сваке године повећава (према реалторс, годишња стопа раста за стамбена питања се вреднују у 15-20%). Ипак, испитаници нама трговци не очекују да на нагли пораст продаје кухињски намештај у скорије време (можда у зв'язку са оним што продаваца кухиње са сваким даном постаје све више и реализације производа сваки од њих смањује. - Прев. ) УВОЗ И ИЗВОЗ прошле године обим извоза кухињског намештаја је порастао на скоро 2 пута у односу на 2000 годину (види табелу. 1). Велики део извезено намештаја - 80% - "отишао" у Русију. Основне фирме-извозници рачунају на повећање количине залиха у РУСИЈИ - како у садашњем, тако и у наредној години. Табела 1. Извоз кухињског намештаја хиљада USD Земљи 1997г. 1998г. 1999г. 2000г. 2001г. Іюартая 2002г. Укупно 938, 8 643, 72 418, 46 510, 15 940, 77 196, 00 Русија 887, 05 636, 37 313, 05 359, 64 751, 37 167, 00 Данска 8, 71 5, 83 6, 74 19, 04 40, 27 0 Француска 0 0 74, 36 62, 57 87, 45 6, 65 Табела 2. Увоз кухињског намештаја хиљада USD Земљи 1997г. 1998 1999 2000 2001 i квартал 2002г. Укупно 4045, 44 2943, 18 2388, 68 1884, 64 1768, 76 344, 98 Белорусија 33, 89 58, 45 122, 58 129, 35 62, 84 20, 14 Русија 45, 97 61, 6 30, 67 119, 63 87, 02 6, 97 Литванија 17, 16 21, 4 231, 45 91, 11 112, 28 26, 45 Италија 2329, 24 1776, 97 1472, 92 1147, 96 1115, 17 234, 93 Немачка 274, 67 124, 53 82, 42 63, 88 135, 29 15, 46 Пољска 493, 4 313, 87 164, 93 108, 28 74, 33 3, 91 Чешка 64, 9 60, 59 73, 09 61, 48 90, 87 23, 23 Обим увоза кухињског намештаја сваке године пада (види кснумкс табеле. 2). Делује стопа ввозной царине на кухињски намештај - 25%. По мишљењу трговаца, она поспособствовала свргавање јефтине увозних производа. У исто време у продаји најскупљи намештај док је доминантан увозни производ (90-95%). Иако је водећи украјински произвођачи (по њиховом дубоком уверењу. - Прев. ) Су у стању да се ослободи элитарные скупе кухиње, по квалитету не дају начин да се италијанским, за купца скупе кухиње је важно пре свега њихове "им'ја". У продаји најскупљи намештај за кухиње преовладава увозни производ. Главни земља-добављач кухиње остаје Италија (што и не чуди, јер је "намештаја" земља на свету). Сада италијанске кухиње дају трговцима да преко 60% од продаје увезене производе. И према прогнозама увозника, део италијанске робе у скорије време неће смањити. Прошле године за око 30% у поређењу са 2000 годином, пад продаје пољски намештај (и то је разумљиво - јој је са успехом замењује домаћих производа. -Прев. ). Више од 2 пута повећана продаја драги немачке намештаја, као и потрошачке тражње за скупе кухиње расте. Око 20% повећање обима набавке кухињског намештаја из Литваније (бесцарински увоз производа из ове земље привлачи многе увозника). АСОРТИМАН Сада трговци нуде кухиње са фасадами од дрвеним стружечной плоче (ЕАФ), дрвеним-влакнасте плоче средњег притиска (МДФ) и природног дрвета (види слику лево). Од трговаца кухињски намештај не постоји јединствена класификација производа по ценовним групама. Многи оператори се користе за класификацију трошкова погонного метра кухиње и сматрају да је, на пример, да је кухиња са фасаде од МДФ у вредности од $ 100 по приказују метара односи на јефтин, кошта од $ 300-500 за линеарна метара - на просек цена групи, а ако је цена 1 погонного метра у питању $ 1000 и више - на скупе. Неки оператори не "предговор'везују" своју цену класификацију материјала и сматрају јефтиним кухињу од десет ормарића у вредности до $ 400, а на путу је онај, вредност којој од $ 2000. Многи произвођачи и трговци сада? Преласка на реализацију јефтини кухиње. Ова конфузија у класификацији "на руку" трговци. Она им омогућава да се, у зависности од оглашавања или слике потребе, потискују своје производе у оним или другим ценовне категорије. Сада трговци истичу да се смањује продаја намештаја средњој групи. Онај део становништва који је успео да побољшају своју финансијску ситуацију и услове становања у роаринг 90-их година, кухиња је већ купио. Купе нове им је још рано. За већину исти потрошача, којима је новчаник џеп не повлачи, стичу кухињски слушалице за $ 1, 5-2 хиљада - непозволительная луксуз. Они више воле да купују јефтине намештај. Такође имајте на уму да су постепено повећава продају најскупље кухиње (више од $ 2 хиљада по приказују метара) - обезбеђени суграђани увек желе да иду у корак са модним. Втошная хорор приче Улазак Украјине у СТО ће неминовно довести до повећања броја увозника и пад цена на намештај, ИВЕРИЦЕ, мебельную фурнитуру. Али, поред тога неизбежан ширење најмоћнијих италијанских произвођача, од којих је утицало пре свега велике компаније које издају кухиње средњој групи, и увозници. Домаће фирме различито реагују на близу претњу. Неки се јављају изјаве попут "ми смо веома велике и непотопляемые". Они верују да је њихов адут је "близина" на кућну потрошача, што даје могућност да се одмах изврши налог, да елиминише недостатке. ГОСнеРЕГУЛІРОВАНІЕ Тржиште кухињског намештаја спада међу најмање "зарегулированных" државом. "Технички опис" и "Здравствено закључак" - овде је и сва документација коју треба имати трговца на сваки кухиња. У Украјини недостаје обов'обавезна сертификација намештаја, за разлику од неких земаља (на пример, у Русији, Белорусији). Иако је домаћа предузећа могу добровољно да прође сертификацију производње, да су многи од њих сада и чине. Актери су Сада на тржишту рада 15 великих произвођача и трговаца кухињски намештај (обим продаје - преко 100 хиљада месечно). Међу њима је, по признању оператера, најизразитији ГП "Мерк Намештај", Белицкая намештај фабрика (ТМ "Г. К. С. "), ТД "Рог", "Интерстиль",,, ГП "Нарбукас". Број мањих предузећа у стотинама (обим продаје - од $ 20 хиљада ). На пример, у Кијеву око 200 цди трговање кухињски намештај. Укупно предузећа која се баве деревообработкой и производњи намештаја, регистровано око мен'пет хиљада. Али, колико од њих производе кухињски намештај - одговор није могао да нико. СЕЗОНА активне продаје кухињски намештај почиње крајем августа и завршава се пред Нову годину. Од Нове године до марта на тржишту кухиње - потпуно затишје. Посебна безжизненностью разликује јануар. У овом периоду, неке фирме заједно, све састав - одлазе на одмор. Други користе "ниска сезона" обуке за обуку особља. А увозници кухиње треба још узети у обзир да је италијански и немачки произвођачи се одмарају у јулу. ОРГАНИЗАЦИЈА ПРОДАЈЕ За последњих годину и по-две године практично ни једна велика компанија није променила шеме продаје кухињски намештај (о организовању дистрибуције намештај, укључујући и кухињски апарати, види ПОСЛОВНЕ број 43 од 23. октобра 2000. године). Већина менаџера салони намештаја и раније, верују да је заступа у свом асортиману само кухињски намештај - значи да смање и заједничке продаје, и продаје се заправо кухињом (иако се са њима могу да се кладим власници високо салони, успешно продају кухињски намештај од једног произвођача. - Прев. ). Што се тиче продаје директно кухињски гарнитуров, трговци у последње време покушао да експериментишете - "ометати" намештај различитих цена групе у једном салону. Резултати су били негативни. Купац не види, на пример, у салону која је специјализована за продају упселл, јефтини кухињски намештај, и обрнуто, у "јефтини" салону - скупе производе. Али, продаја кухињског намештаја у "споредне" продавницама, нпр. у супермаркетима, који је посећују хиљаде људи дневно, нашла да је ефикасан. Кухиња-узорак, компактан објављен у изнајмљује мали трг, сто са директоријум, два трговца, који раде у сменама, - то је цела "мікросалон". Према искуству аутора, продавци на такве тачке преузети много више него што њихове колеге из намештај продавницама. Обично, на тај начин спроводе кухиње мали произвођачи и предузетници који раде на једном пореза. Организација продаје кухињски намештај у супермаркетима нашла да је ефикасан. Још један пример успешног маркетинга производа поднели представници славног племена "гаражников". Позвонившему купцу (као и обично, мали произвођачи наводе о себи оглашавање у новинама) именује сусрет у близини неког салона намештаја. У њему потенцијални купац пажљиво истражује спектар и чини свој избор. Штавише, често добија се лепо извршава дизајнер скица. А предприимчивому представник малих предузећа остаје само да измишљају кухиња скуп, цена коју је 25-30% мања него у кабини. Задовољни сви, осим домаћин салона. "Гаражники" У последњих годину и по дана дешава брз "умножавање" малих произвођача намештаја - тзв "гаражников". Данас, према проценама трговаца, они производе готово половину домаће кухиње. Неке велике компаније су признали да (у поверењу)да је продаја су драстично смањени, јер потрошач масовно "иде" у малим произвођачима. "Утиче" компанија срдачно разговарали о потреби "удари гаражников", пета н'ята који је - непоштовање норми и стандарда за постављање производа у производњу. И, у принципу, ударац је било могуће да уради, пошто је постигао од власти увођења издавање дозвола за производњу и продају намештаја, обов'обавезна сертификација производа и сл Али код многих великих оператера постоји забринутост (и небезосновательные. - Прев. ), Која је резултат, пре свега, они исти и да ће се повредити. Али за многе трговце домаће намештај "гаражники" - повољне добављача производа. Код њих у поређењу са великим предузећима ниже продајне цене, боље услове снабдевања, они ближи се односе на захтеве трговцима, јер своје канале дистрибуције код њих готово нема. Незадовољни са само продавци: јер многи "гаражна" произвођачи често производе намештај ниског, чудан квалитета. Али и овај проблем је решен лако. Продавци пажљиво селекционируют производ, и бескрупулозни произвођачи су брзо елиминисан. Други је недостатак производа "гаражников" - њен безымянность. Али то чак може доказати да буде предност за трговце у потрази за куповину сопственог бренда и промовише га. РЕКЛАМА Индустријским рекламних носача за трговце кухињама постоје специјализовани часописи: "Салон", "АССЕ", "Кухиња" и друге. Многи намештај компаније воле "сјај" у цену листовима Пословања. Произвођачи и продавци јефтини кухиње у основи промовише производ путем огласне новине. У последње време многи предузетници отварају своје сајтове на интернету. Али дозволити себи да подсетимо: промотивни политика је само компонента (иако је и најважнија) сваки конкретан пословни систем. На пример, директор једног салона намештаја сматра да је ефикасан "дуге" ваљци на локалним тв каналима ("Ютар", "Тет", "СТБ"). Директор друге сигуран да је најбоља реклама је сама салон: "Човек путује, да види леп намештај салон и реч". И један и други успешно продају увезене намештај скоро по истим ценама и да планирају да развију своје пословање. Али први салон налази се на периферији престонице, други - практично у центру града, у непосредној близини - ова стаза. У првом салону представљен широк спектар намештаја различитих произвођача - тако се нешто и треба 30 секунди (или више) инфомерциал, да имају времена да покаже све врсте. У другом салону остварује се само намештај познатог чешког произвођача, и натписе на продавници говори сама за себе. ЦЕНЕ прошле године у зв'због заоштравања конкуренције трајала је пад цена у кухињи. Неке компаније - без додатних выкрутасов - смањила цене на 10-15% (на пример, Белицкая намештај фабрика). Други су наводно подигао "класа" своје кухиње задржавајући исте цене. А остали (на пример, ЛТД "Корина Раст") - повећана попусте. Снижења цена ће се десити и у будућности (неумитан тржиште постепено одабере добит оператера. Према гласинама, повраћај на неким производствах кухиња у питању 25%! - Прев. ). ПРОГНОЗА претпоставке трговаца, значајан раст продаје кухиње у наредној години се не очекује (не више од 3-5%). Углавном ће се повећати продају јефтини кухињски комплета. Конкуренција на тржишту ће се повећати. Као резултат тога, цене су намештај за кухиње ће опасти - око 10% годишње. КОМЕНТАРИ СТРУЧЊАК Виктор ХРУЩ, 28 година, директор салона намештаја Danica (г. Кијев): - По мом мишљењу, да раде са јефтин украјинске намештај више није толико интересантно као пре - конкуренција расте, муке много, приходи су падале. Ми смо, на пример, одустали од трговине националним кухињама и почели да испуњавају скупље увозне. Број купаца, наравно, је видно смањен. Али код нас са'прилика да се посвети максималну пажњу сваком клијенту, нормално да радимо са њим, он разуме, што му је потребно. Дакле, мирно радећи са једним купцем скупе кухиње, зарабатываешь исто толико, колико би зарадио од продаје 20 јефтини кухињски комплета. Игор Бергельсон, 46 година, члан управног одбора, главни економиста Білицької фабрика намештаја (п. г., Коцюбінское; производња намештаја, ХМ "Г. К. С. "): - Сада "мрак", никоме није био познат, полулегальный, "паразитирует" на познатих марки мали произвођач заправо иде у вођство. Он не плаћа никакве порезе, не сноси режијске трошкове, да га нико не надгледа. И он ускоро потеснит на тржишту познате фирме. Ако се ситуација не промени, кроз неколико година све правне произвођачи ће задавлены. Владимир Вареница, 47 година, шеф одељења за индустрију намештаја Министарства индустријске политике Украјине: - У Украјини сертификација намештаја не обов'обавезно, али велики део фирми прође га је добровољно. Прво, извоз производа је могуће само тако сертификат. Друго, његово присуство је боље било реклама изјаве говори о квалитету и поузданости намештаја. Потенцијалним купцима ја бих препоручио да се не купују кухињи, ако на њима није сертификат о усаглашености. Узгред, многе продавнице су већ захтевају од својих добављача сертификата за производе. Виктор БУЉИНА, 31 година, заменик директора одељења за маркетинг кухињског намештаја ГП "Мерк-намештај" (г Кијев, производња намештаја): - Оно што је водећи украјински произвођачи кухињски намештај, није инфериоран у односу на италијанске, - чињеница. Друга ствар је да потрошач је и даље доживљава увезене намештај као што је више престижних. Вероватно најважнији задатак за домаће произвођаче да се промени таква перцепција.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа