Крем друштва 2006-11-07 11:01:02

Изградња и реконструкција.

Крем друштва

2006-11-07 11:01:02

Трговци различито цењен раст продаје водоводне производа у 2002. По речима оптимиста, ове године, реализована је унитазов, каде, смесительных дизалица и сл у 20-25% више (у квантитативном смислу), него у прошлости. Штавише, одобри неки бизнисмени, ове године су успели да повећа продају водовода скоро 2 пута. Према песимиста, темпо раста продаје водовода у 2002, је успорен и не прелази 10%. Готово иста прогноза давао у почетку године и БИЗНИС (број 9 од 04. 03. 02 године, страна 26, 27). Званична статистика показује да је у праву оптимисти (види кснумкс табеле. 1 и 2). Према прилагођене за извештавање, у јулу 2002. године у Украјини биле увезене керамике судопере, лавабоа, биде, унитазов, бачков и других водоводне производа око 46, 5 хиљада пц, што је скоро 25% више у односу на исти период 2001. Међутим се не може рећи да је исто тако значајно повећане зараде трговаца својим купатилом инсталације. Процењује се да у маркетингу, углавном растао продају јефтине водовода (тзв класа "у економској"), док је у продају производа средњој групи (тзв класа "стандард") смањена. И као што кажу неки трговци, у последњих неколико година жалбу "водовод" пословања опао. ДОМАЋА РОБА продаје Однос домаће и увозне водовода у овој години није претрпео промене. У квантитативном смислу специфична тежина продаје санитарне керамике производа украјинског порекла је око 80% укупне реализације. Упркос импресивним обим производње санкерамики у Украјина (погледајте страна 36), домаће производе обезбеђује трговци не више од 20% прихода од продаје, и већину велико и розничников она је као и раније малоинтересна. Домаћој водоинсталатер углавном спроводе или грађевинским организацијама, било на отвореном тржишту или у продавницама малих насеља. Иако треба напоменути да је, као резултат повећања тражње за јефтине робе, наиме, према њему односи већина украјинских сантехприборов, у последње време и велико и розничники чешће укључују их у свој асортиман. Штавише, неке од трговања компаније постали дистрибуторами домаћих фабрика. Али већина трговаца сматра да је за више успешне промоције робе домаће биљке би требало ни да се повећа квалитет својих производа, или редефинише политику цена и методе дистрибуције. Узгред, према речима неких привредника, страних компанија већ дуго подумывают о инвестицијама у производњу водоводне производа у Украјину. И у наредним годинама је у иностранству "водовод" ће почети да улажу новац у украјинском биљке (с обзиром на капацитет локалног тржишта). Колико нам је познато, један од биљака руски капитал већ је "потекли". Али активно прилог средстава у индустрију (посебно моћним западним компанијама) задржан несавршености украјинског законодавства у области заштите инвестиција. УВОЗ Према званичној статистици, за седам месеци 2002 добављачи водовод увезли у Украјини унитазов, каде, смесительных дизалице и других водоводне производа (осим намештаја за купатила) скоро $ 10, 5 милиона (инвойсной вредности робе), односно на 20% више него у истом периоду прошле године. Пре свега повећана понуда водовод производње Кине, Египта, Румуније, Бугарске, Турске, Пољске, Португала, још пре годину и по дана мало на украјинском тржишту. Посебно је опипљива експанзију кинеске робе (готово свим водоводне групе). Према велико, за њих је кинески водовод - један од најперспективнијих позиције. И ево зашто: Кина произвођачи су копирање дизајн водоводне производа познатих европских произвођача. А нуде своје производе јефтиније. Такође повећана понуда турске, словачке и пољске керамике водовода, већ добро познатим украјинским потрошачима. Међутим, према проценама анкетираних оператера, са укупном расту тржишта водоводне производа специфичну тежину и спровођење чешкој производа опао. Пре неколико година она је обеспечивала трговцима 70-80% од продаје у јефтине и просечна цена групама. Сада, према трговаца, 40-45% од продаје "дошло" пољским заводам, чешка исти санкераміка "задовољан" 30-40%. Према предузетника, један од разлога за смањење примене чешког робе - слаба оглашавање подршка производа. Индиректно информације предузетника потврђују царински подаци. На пример, у јулу 2002. године било је увезено чешких керамике унитазов, бачков, биде, лавабоа, конзоле за лавабоа и тако даље 11, 8 хиљада пц, што је око 65% мање у односу на исти период прошле године. Ове године није успео да повећа продају и добављачима руске санкерамики. Иако је прошле године увозници активно и успешно промовисан га на украјинском тржишту. Али онда, када су цене на руску производе порасла, потражња за њега пао. Сада компакти (вц шкољка, бачок, седиште, капа) руске производње коштају готово исто онолико колико и јефтин модел европских произвођача, а њихов производ је традиционално најбољи за украјинске потрошаче. ЦЕНЕ У овој години значајне флуктуације цена на водоинсталатер не поштује (за разлику од прошлих година, види ПОСЛОВНЕ број 9 од 04. 03. 02 године, страна 26, 27). Цена рата између продаваца скоро су престали - све је мање предузећа решавају демпинговать. Велико скоро исцрпљене резерве за смањење трговинске марже. У исто време, имајте на уму да су европски произвођачи водовод, као обично, у зв'због подорожанием електричне енергије и сировина сваке године подигне цене робе за око 5-10%. Не изузетак и овај годину. Али повећање цене скупи врсте водовода увозници су покушали да надокнади због своје профите. Узгред, у иностранству добављачи приликом "улазу" на украјинском тржишту нуде своју робу јефтиније, на пример, производе познатих брендова. Треба напоменути да је и велико, страха "паника" захтев потрошача и трговаца, не усуђује се аутоматски повећати цене на санитарија. Као резултат тога, они су одрасли на 2-3%, а само на неке врсте водоводне производа неколико брендова. Међутим, у наредној години оптовикам је мало вероватно да се избегне повећање цена за 5-7%. И, као што се види, дође ред на розничников одрећи својим приходима и смањују трговачке марже на 3-4% - "трза" крајњег потрошача повећање цена трговци не са руке. АСОРТИМАН је До промена у структури продаје различитих водоводне група се ове године није догодило (више структура продаје види у пословању број 19 од 07. 05. 01 године, страна 84-86). Међутим, неки трендови промене тражње на сантехприборов ове године показује. Керамика сантехприборов. У овој години је јасно повећао удео продаје јефтине производе (подсетимо се, да је цена за цд - $ 60-100). Сада је она омогућава трговцима да 60-70% укупне реализације санкерамики (у квантитативном смислу; за поређење у протеклој години - 55-60%). Већина предузетника су приметили да се у последње време крајњи потрошачи, за разлику од грађевинског организација, приликом избора водовод чак и "у економској"-класе се фокусира не на цену робе, а на његов дизајн и функционалност (што још једном потврђује: приходи становништва расти). Неки "напредни" произвођачи, уловив захтеве потенцијалних купаца, постали упорно побољшање модела "економске" унитазов и лавабоа, да је допринела значајног повећања њихове продаје. (Имајте на уму, раније је ова врста дизајна, као и функционалност су својствене само производе средње и скупа цена групе. ) Резултат је опала продаја водовод средњој групи (очигледно, приходи становништва на његова цена је још увек није довољно зрели). Потражња на скупе производе остао стабилан, и њена продаја је расла пропорционално укупном расту имплементације сантехприборов. Будући да дизајн, функционалност и величина водоводне производа су почели да играју главну улогу у продаји, имајте на уму неке карактеристике формирање асортимана. Ове године је прошло испод "диктат" тзв скандинавског дизајна (на пример, сужава навише смывной бачок). Такође трговци расширяли асортиман робе, за које је потражња у овој години значајно порастао, на пример: · унитазами мале величине. У принципу, то није ни чудо, с обзиром на мали трг купатила и тоалета у огромној већини станова; · вц седишта са одлива воде у круг и доњег подводом воде у одвод бачок (такав вц шкољка емитује мање буке при куцању воде, што је посебно важно ноћу); · сантехническими накитом са посебним полимерными премазима који не дозвољавају прљавштине се бодовати у микроскопски поре на глазура. Ако је раније сличну водовод је уведен само у учионици "апартмана", сада као маску са'појавили су се и на производе класе "престиж"; · намештај за купатила. Такав намештај за последње две године почела да нуди не само западноевропске произвођачи, али и украјински, пољски, чешки, и цене на њега пао. Смесительные славине. Како истичу, без изузетка, сви трговци, убрзано расте продаје кинеских мешалице. Они су постепено замењујући са тржишта пољски и руски производе. Популарност кинески мешалице се објашњава чињеницом да је њихов дизајн је копиран са европским производа, а цене су ниже. Као и на чињеницу да је квалитет неких славину из Кине оставља пуно да се жељени, већина украјинаца затварају очи. Наставља да расте реализација однорычажных (са шаровым поклопцем) мешалице. У исто време се смањује потражња на "двуручные" мешалице, да је и сам преузео ПОСАО, у марту (види број 9 од 04. 03. 02 године, страна 26, 27). Каде, туш кабине. Ове године повећана продаја акрилне каде. Сада они дају трговцима 30-35% укупне реализације купке (у квантитативном смислу). Предузетници објашњавају то, што је коначно изазвало принцип "ОБС" ("једна баба рекла... "). Потрошачи су почели да добијају добре критике о овим производима од оних који користе га за последњих неколико година. Порадуемся и за домаће произвођаче купатила. Потрошач "није успело" - он верује домаће робе и купио га је за 25% више него у 2001. Захваљујући ниским трошковима у овој години порасла продаја руских ливеног гвожђа каде је за око 75% (види табелу. 2 на страници 39). Смањена продаја турске производе. Турски ливеног гвожђа каде по цени поређењу са шпанским. Поверење на последњим код потрошача већи. Очигледно је, дакле, у 2002 је било повећање продаје ливеног гвожђа купатила шпанског произвођача. Дилери приметио да је повећана потражња за туш кабине, иако је њихова популарност није достигао европски ниво - удео продаје туш кабине на сантехническом тржишту је 5-7% (у квантитативном смислу). ПРОМЕТ У 2002. години број трговаца на велико својим купатилом инсталације (то су исти - увозници) да не расте. Већина страних произвођача састав своје дилера не мења. Али неки увозници, покушавајући да привуче мало широк асортиман проширио га својим купатилом инсталације друге фабрике. ПОСЛОВНИ пре две године (број 38 од 18. 09. 2000, стр 62-64) описао структура продаје водовода на украјинском тржишту. Од тог времена, она је променила (види дијаграм). Број увозника, које немају сопствене розницы (спроводе у опте до 90% ввезенной производа), неминовно опада. Већина трговинских компанија добила своје салонами-продавницама. Према предузетника, дилери често отварају продавнице за подршку имиџа, користећи их за продају изложбу производа. Међутим, у сопственим малопродајним местима оптовикам могу да остваре у просеку од 25-30% укупне продаје водовода (види слику кснумкс. 1 на страници 39). А неки увозници, имају разгранату мрежу продајних објеката, "показале" продаја до 90% од укупне продаје производа. Поред тога, неке компаније значајан део производа продаје на преко градитеља. Као и раније, далеко од свих својих страних фабрикам могу да реше међусобне односе између својим дилерима. Обично, произвођачи су ограничени давањем препорука оптовикам релативно правилан однос једни према другима. Време дилери једног и истог произвођача посебно не церемонятся једни са другима, влезая у "туђе" тржиштима. Према речима трговаца, често произвођачи сами криви за тренутну ситуацију. Они тешко заинтересовани за повећање обима продаје. Тако вештачки ограничава тржишта одређеног продавца им се дешава незанимљив. МАЛОПРОДАЈЕ Током прошле године удео продаје водоводне инсталације на отвореном тржишту смањио за око 10-15% и износи 40-45% од укупног продају водовода, а 50-55%, реализује се у продавницама. Међутим, у градовима, где постоји велики отвореном тржишту (на пример, у Харкову - "Барабашова", у Одеси - "7-ог километра")више од 50% водовод продаје управо на тржишту. Без изузетка, сви трговци истичу повећање броја специјализованих продавница. Строймаркет са мультітоварним асортиманом док не чине им озбиљну конкуренцију. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ Широко оглашавање брендова водоводне производа произвођачи готово не спроводи. Иако с времена на време неке западне компаније "покрећу" у малопродаји тачке промотивне акције уз испоруку поклона приликом куповине водовода или смањују цене на посебан модел у одређеном времену. Према информацијама привредника у Украјини, највише активно рекламира производе марки IDO (Финска), Gustavsberg (Шведска), КOLO (Пољска). Поред тога, неки произвођачи са задовољством пружају дилери (за накнаду или без накнаде) пословно комерцијалне опреме. Иако је, према гласинама, велико и мало ли не насилно приморавају многих произвођача је да им пружи такву услугу. Треба напоменути да је у наредној години биљке ће платити више пажње на оглашавање брендова. По речима Олега КОВАЛЯ, заменик генералног директора АО "Кијевски међународни контрактовый сајмовима", прошле јесени изградњу изложба у иностранству робне марке и представљају у суштини дилери. Али већ у 2003, на изложби планирају да директно учествују 10 произвођача из Италије, Шпаније, Пољске, Чешке. Поно'то је због, као прво, са повећањем продаје водовода у Украјини. Друго, у последњих неколико година, као што је већ наведено, многи увозници проширио свој асортиман различитих робне марке. Већина дилера упуштати у активном промоцијом конкретних ХМ непрактично. Штавише, то захтева велике новчане прилоге. У суштини, они више воле да проводе семинаре за обуку, међу трговаца и градитељи, да учествују у изградњи изложбама, чешће оглашавају своје предузеће, а не за одређени производ. Јер цене сличних производа више-мање испрати, сада велико покушава да постигне локације малопродајних објеката, нудећи широк асортиман производа, повећање величине и рокови робних кредита или давањем робе на реализацију. ТРЖИШТЕ У БРОЈКАМА Робу, реализуемый на тржишту, - каде, вц седишта, умиваоника, тушеви, славине славине, намештај за купатила. Обим продаје у 2002 (прогноза) - $ 50-52 милиона Број оператера - увозника - 70-80, велике - не више од 10 домаћих произвођача - не више од 10. Удео увозне и домаће производе - 80% - увезене, 20% - домаће производе (у смислу новца) Маркетинг цифра Табела 1. Увоз челика купатила у Украјини * Земља Број, хиљада пц 2002г. до 2001., % 2001. 7 месеци. 2001. 7 месеци. 2002 Шпанија 9429 4182 7801 187 Немачка 2232 1612 5585 346 Словачка 13 144 6092 6957 114 Чешка 43 378 20 034 19 96 267 Португалија 958120 4406 3672 Турска - 1722 - Укупно 73 636 34 546 46 270 134 Табела 2. Увоз ливеног гвожђа вама у Украјина * Земља Број, хиљада пц 2002. године до 2001., % 2001. 7 месеци. 2001. 7 месеци. 2002г. Русија 12146 5527 9703 176 Шпанија 2731 1241 2567 207 Француска 854 588 1355 230 Турска 5178 4140 1115 27 Немачка 1936 89245275 Укупно 23995 11797 153 $ 130 * Према госкомстат. ПРОГНОЗА · У наредној години, према прогнозама трговаца, продаја водоводне производа ће се повећати за око 10%. · Велепродајне цене на какав увоз водоинсталатер ће порасти за 5-10% - у зависности од тога коју врсту политике промоцију производа ће се одлучити да произвођачи и увозници. · Приметно повећање броја водоводне продавнице неће одржати. Према неким предузетника, велики потребе "додатни" салонима, продавницама са садашњим капацитета на тржишту нема. · Поред тога, док није значајно ће порасти и добробити становништва, "тржишна" малопродаје освојен на сантехническом тржишту "мостобран" неће дати. · Следеће године интензивира конкуренција између добрим на велико за промет робе у продавницама се налазе у малим покрајинских градова. · Западни произвођачи ће се активно бавити промоцијом водовода у Украјини - дистрибуције менаџмента и реклама. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ да Руслан ЯКУБЕЦ (27), директор трговачке дестинације "Водовод" групе компанија "Альтера" (г. Харков; датум образовање групе - х 1994): - Као и предвидели стручњаци у мартовском истраживању (БИЗНИС од 4 марта 2002 године. - Авт. ), обим продаје у 2002, у односу на исти перио-дом прошле године порасла за 5-7% (у квантитативном смислу). Највише су повећане продаје керамике водовода (вц седишта и умиваоника), аутор месту - мешалице и прибор за купатила. На последњем месту по динамици продаје - каде и туш кабине. Повећање броја добављача водовод "економској"-енд производи до нижих цена, а самим тим и зараде. Стога више атрактиван остаје трговање својим купатилом инсталације "лукс"класе. Салони продавница специјализована за скупе производе, више профитабилна и захтевају мање инвестиција, као и практично цео њихов производ привозится под налог. Чини ми се да такво стање и тенденције на тржишту водоводне производа је вероватно да ће да се промени у скорије време. Руслан КИСЕЛЕВ (31), маркетинг менаџер представништва компаније "Санитек Коло" (г. Кијев, марка KOLO; датум образовање - 1999; држава - три запослена): --- ове године је појачала конкуренција на најјефтинији могућој цени сегменту (до $100 за 1 цд - вц шкољка, бачок, капа, седишта) - појавио производи нове произвођача из Бугарске, Румуније, Кине, модифицировали већ постојеће моделе, произвођачи су присутни на тржишту. То се објашњава чињеницом да је овај сегмент цена је највећи по обиму продаје међу увозне водовод и највише добро промет у малопродаји. Најпопуларнији, као и у 2001, остаје такозвани "динар" дизајн санкерамики, који је отелотворена у низу водовод многих произвођача. Дакле, можда, у скорије време, тржиште ће бити потребне водоводне производи нове облике. Такође, може се приметити да у сегменту "економској" појавио се производи са спортско-особине, које су раније биле својствене само скупо производа (на пример, доњи подвод воде у бачок, систем за испирање омогућава да сачувате воду). Сергеј ГАРБУЛЬ (38), виши менаџер компаније "Зомет-Украјина" (г. Кијев; датум образовање - 1995 године; држава - 15 запослених): --- У овој години знатно повећана понуда у Украјини кинеске водовод, посебно - смесительной и затварање вентила. На пример, више од јефтине кинеске славине већ скоро избачени са тржишта сличну пољски производе (копирањем изглед). Верујем да је сада оптовикам профитабилна за трговину јефтине врсте водовода. Али у последњих неколико година, велико марже на ове производе смањен, дошло је до дампинга. Ипак, неке компаније-почетници не остављају покушаја да се укључе у трговање својим купатилом инсталације. На пример, на московском тржишту ове године појавио пет-шест нових трговинских компанија. Поред тога, неке периферне предузећа ове године отворили у главном граду своје представништво. Андреј ЗАВГОРОДНИЙ (27), селектор репрезентације турске концерна Kale Група у Украјини и земљама ЗНД (г. Кијев, марка Kalevit; датум образовање - 1995 године; држава - 10 запослених): --- На почетку године многи инострани произвођачи су покушали да подигну цене, уплашени, јер им није превише профитабилна да прода робу по важећим ценама. Али на велико и даље захтевају од фабрике попусте, да изврши оговоренные количине продају. Као резултат тога, произвођачи су морали да врате цене на истом нивоу. Још више, тако да сада имам велико постоји широк избор производа. На пример, за последњих годину дана повећао испоруке водовод кинески фабрике. Узгред, на руском тржишту кинески производи су присутна већ око две године. И сада судбина га продају у РУСИЈИ веома значајан. А у Украјини је, као што је познато, догађаји дешавају на руском тржишту, понављају са двухгодичным касно. Сергеј КИРИЧЕНКО (49), директор продавнице "Водовода у Подол" (г. Кијев; датум образовање - 2002; држава - шест запослених): --- У наредној години обим продаје водовод ће порасти за око 20-30%. Водовод накит би требало да порасте на око 10%. То је због чињенице да су страни произвођачи су почели да подижу цене. Ове године, скоро сви велики увозници добила своје салонами продавницама. Због раста тражње за водоинсталатер (око 30-40% у односу на прошлу годину) отварају водовод продавнице чак и у малим вртовима кухиња. При томе је број великих трговаца на тржишту је скоро се није променило. Розничников исти у раду са велико је првенствено заинтересован за широк спектар и повољне услове набавке (на пример, повећање дужине одлагање плаћања). Очигледно, дакле, многи увозници ове године је проширио свој асортиман производа нових страних фабрике. Михаил КЕСА (40), комерцијални директор ТД "Кармен" (г. Кијев; датум образовање - 1991 х): --- Сантехнический предузећима већ формирана, профитабилност его пала, и, са становишта инвестирања у њега изгубио привлачност. Дакле, у блиској будућности појаву нових великих оператера тешко могуће. Свакако, неке промене на сантехническом тржишту ће се десити: неко ће ићи даље, неко ће се појавити, сигурно је да неки мали оператери ће порасти до средње величине и да ће утицати на поједине сегменте тржишта. Иако је овај процес је веома дуг. У вези са значајним смањењем раста цена на мало уплашени и немогућности њиховог даљег смањења појачала борба за брендови, јер успешна промоција производа било фабрике, као и посвећеност хеј омогућава да се ослањају на додатне попусте и годишњу бонусе. Већ сада се отварају брендиране продавнице један бренд, на пример, KOLO, где је представљен читав спектар производа фабрике. Сигуран сам да ће у будућности тај тренд ће се повећати. Ове године на тржишту су се појавили много јефтине и, што је лепо, квалитет производа од постсоциалистических земаља (на пример, бугарске фабрике Vidima, руске Santek), као и водовод из Кине. Велики потенцијал домаће фабрике "Днепрокерамика", производи који је други по квалитету увезеног. Међутим, са моје тачке гледишта, није довољно промишљена политика цена цигарета чини незанимљиве за велико посао са својим производима и тиме ограничава његова масовна појава на тржишту. Марина БОГДАНЕНКО (40), заменик директора ТПК "Бест Онлине" (г. Кијев; датум образовање - 1995 године; држава - 300 запослених): - Сада купци су све више заинтересовани за дизајн и функционалним карактеристикама водовод, као и квалитета керамичких. Тако да смо изабрани најефикаснији, са наше тачке гледишта, начин за промовисање производа - организовали семинаре за обуку за дилера партнера компаније, омогућити да добијете највише информације о карактеристикама производа (на пример, последњи семинар је био посвећен производа шпанске фабрике Беллависта). То је знатно економичнији рекламе у штампаним публикацијама, израчуната на масе потрошача

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа