Демонстрација стила и столице 2006-11-09 10:25:36

Изградња и реконструкција.

Демонстрација стила и столице

2006-11-09 10:25:36

Произвођачи су сада користе изложбе као додатну могућност отстройки од конкуренције и за комуникацију са крајњим потрошачем. Све више и више предузећа почињу да примените маркетинг технике промишљено, у зависности од својих дугорочних и краткорочних циљева. Конкретно, многи су већ довољно јасно деле оглашавање усмерено на директне продаје, и имиджевые акције. Мењају се и циљеви за коришћење појединих алата. Дакле, још пре неколико година, учествује у изложби, многе компаније су имале за циљ да повећа продају и да се формира мрежа дилера. А сада на многим тржиштима изложбе помажу да решавају задатке за успостављање и јачање угледа. Намештај је тржиште - један од најсветлијих примера за то. Канали комуникације "Када робне марке су већ добро познати на тржишту, а производи" раскручена ", на формирање и одржавање угледа треба да буде усмерен као што су рекламе, тако и учешће у трговини", - од њих је изразио мишљење представника великог броја компанија Тамара Мелник, менаџер оглашавања компаније "Энран-Акрос". Наравно, изложбе - није само модни алат. Изградња стратегију комуникације компаније различито одређују за себе хијерархију различите канале за промоцију. На пример, Андреј Вальчук, директор одељења за маркетинг и оглашавање ДП "Мерк-Намештај", сматра да је међу главна канала за комуникацију са потрошачем највише је важно за оглашавање на отвореном (биг-борды и оглашавање у метро). Даље иду за штампу и радио. "И у прва два случаја следимо искључиво имиджевые циљеве - каже А. Вальчук. - А филм са условима продаје су залепљени на постери само током специјалне акције - до 8. Март, Дан у Кијеву, и други Тада посебно су нацртана витрине и извршавају радиоролики ". Максим Садчиков, шеф маркетинга компаније "Неопол", слаже се са оним што штампи (пословни, групно и специјализоване индустријске), заузима прво место, а то је 90% у структури промотивне трошкове компаније. Међутим, даље дистрибуције "места" имају различите компаније је другачији. "Ми смо задовољни више директна-маркетиншким акцијама, - рекао је Максим Садчиков. - Савет за њим традиционални и чини око 5%, док је обим продаје постепено расте." Иако испитаници нама стручњаци нису били у стању да поклања выставкам-оно место у хијерархији канала промоције, они су убеђени да је изложба активности - један од обов'язкових алата за подршку углед. "У последњих неколико година, већина водећих намештај предузећа с обзиром изложбу у погледу формирања сопственог имиџа у очима потрошача и конкурената, - каже Ендрју Вальчук. - А ако је циљ учешће дефинисати као имиджевая, она ће генерисати методе и технике рада излагач. Јер од велике компаније чекају много, и то само зобов'повезан оправдати та очекивања ". Тренд померања акцената са директном продајом и тежња да склапа уговоре на питања изградње углед постепено обухвата и региона. "На последњим сајмовима у Одеси, Дњепропетровску и Харкову смо инсталирали свој модни став, зато што је наш основни циљ - да се покаже иновативан приступ до решења у дизајну м'намештај, - каже Олег Скрипник, генерални директор компаније" Экми-Намештај ". - Регионалне изложбе решавају питање дилерства само делимично. У ствари, оператери на тржишту су се већ знају једни друге, и ради и данас је потребно за крајњег потрошача. На највећим сајмовима у Европи и Русији излагачи су одавно не желе да продају, јер за те сврхе не постоји дилерску мрежу. И дошли смо до закључка да је боље да ради на лојалност, него да се једноставно продати свој "кутак". Нестандардне технике као део стратегије да Главни проблем украјинске намештај изложбе је у томе што они често досадно и монотоно. Тако сада поставља намештаја компаније лидери развијају сопствене максимално препознатљиве приступи учешће на изложби. Штавише, неке кладе на ексклузивност штанд и услуге, док други верују да је потребно интерактивна комуникација са потрошачима разним неочекиваним и занимљивим за људе начине. Ана Грузина, ПР менаџер компаније "Лига-Нова": "пре Три године смо почели да користите посебан промотивни дизајн" гусенице "и" столица ", иако их заправо исправније би било назвати костимима за промотере. Наравно, тада "гусеница" (она са'означио први) није повезан ни са компанијом, ни са производима. Међутим, захваљујући забавно клоунам, који задорно су узвикивали пароле "заводили" јавно шалама и том приликом додељује промотивне брошуре, посетиоци су нас добро запамти'видели. Људи су највише спремни су промотивне производе са своје руке и фотографировались са "гусеницей", а информација о компанији, дуго времена остала у њиховим седам'иах. Многи од оних који су касније постали нашим клијентима, причали да је, након изложбе наше књижице изазвала пријатна сећања, и, бирајући мебельную компанију, на првом месту су позвани да нам ". Следећи корак у примени стандардних техника компанија "Лига-Нова" на сајму су постали "организовани фотеље". Овај пут нове дизајне у већој мери ассоциировались са производима ове компаније. "Столице - један од наших главних групе производа, а мрежа салони, продавнице под називом" Фотеље, Столице, Столови ", каже Ана Грузина. - И једини проблем који сам морао тада да реши, показало се да за проналажење компанија-произвођач дизајн. Највећи кијев фабрике за производњу играчака помоћи нису успели ". Међутим, како истичу стручњаци, било иновација суочава са чињеницом да се његова почињу масовно да копирате. По искуству неких стручњака, компанија средњег нивоа преузимају нову опцију за учешће на сајму, подношења намештаја и сами модела је већ кроз пола године. "Избегло риповање можете само захваљујући јединственим и иновације. И једини излаз за све време иде испред на тржишту ", - рекао је Александар Бабич, директор маркетинга и продаје компаније" Снайт ". А у питањима промоције многи произвођачи намештаја воле иновација у нијансама, на основу директно на перформансе предузећа и повезана је управо са њом. Објашњење стратегије је једноставан: као што проналаска теже да прихватимо. Ана Грузина: "пре Две године смо провели конкурс за све посетиоце изложбе, нудећи смисли слоган за наше компаније. Као награда победници су добијали столице и сувенирную производе. И поред тога, измислио један од такмичара четверостишие легло на основу инфомерциал ". Наравно, обављање разних такмичења и превара већ је постала уобичајена пракса, и као маркетиншки алат је све мање ради на привлачењу пажње потрошача. Тако је, према мебельщиков, веома је важно узети у обзир и изложбу (и све на њему дешава), као део интегрисане маркетинг комуникације компаније. "Пре Три године наша компанија спонсировала програм" најсмешније кућни видео ". И било прикладно да позове водећи у Анадолији Дяченко да раде неколико сати на нашем штанду, - каже Ендрју Вальчук. - Други пут позвали смо професионални акробате, које су показали разне трикове на фотеље. За посетиоце је био организован конкурс за руку-рестлингу. А то није само наша жеља да се издваја. У то време заједнички промотивни комуникација компаније је поно'повезан са људским телом и облике намештаја ". Искуство је подељен компанија "Лига-Нова": "Покретање лифта на сајму је био део укупне рекламне кампање, и истовремено ТВ ишао инфомерциал са" поющими седење ", дистрибуираних брошура и летака, о'уједињени једну идеју. А када смо замислили намештај за кафића, барова и ресторана за посетиоце директно на штанду је организован мини-кафићи са бесплатним освежења и нашим столицама и столовима ". Са правилном приступу нестандардне технике доносе компаније добар резултат (у виду раста продаје, јачање имиџа и јачање потрошачких удружења), или бар не сметају финансијски. Уосталом, може се, поред планираних облика учешће у изложби, додатно информишу потрошаче, стављајући промотера у близини транзиције или изласка из метро станице. Или да одустану од своје кабине. "На јесен изложби" Киевэкспомебель 2003 "ми нисмо узели су површине под штанд (и не выставляли ассортиментные позиције), и подвргне се концентришу на оглашавање мреже салона продавницама. Широм сајма били су распоређени 5 стубова "Бесплатне информације" са консултантима и банер са сликом производа, радили промотери у својим костимима гусенице и столице. Такође смо провели аудіорекламную подршку. Подведя резултати, видели су да је знатно смањена потрошња на учешће у изложби, док је принос био рутина, око 40% раст малопродаја и велепродаја купаца " - каже Ана Грузина. Принцип "не наносити штету" Све више и више предузећа долазе до закључка да се истичу, треба је пре свега због индивидуалног креативног приступа. Али, чак и ако са'појавио на нека занимљива је дар од бога, не треба поновити неколико година за редом. Јер позиционирање компаније као револуционарни уму стварање нечег новог стално. Већ сада, на пример, сматра да промотери на изложбама "досадно" и изазвати стендистов и посетилаца реакције одбацивања. Без обзира на предности нестандардних облика промоције, у принципу, однос на тржишту за оригиналним решењима двосмислена. Постоје ризици употребу нестандардних метода. "Наравно, може да се покрене балон са логотипом ваше компаније или да друге значајне ствари - каже Олег Скрипник. - Међутим, у Москви, где су намештај за тржиште више развијен, конкуренција јача, а произвођачи више "адванцед" са тачке гледишта борбе за потрошача, као и скоро не примећен. На привлачност на првом месту раде производи и штанд. А ако су производи неконкурентная, смисла да покренете лопту уопште нема ". И још увек већина произвођача не схватају зашто на сајму треба девојке-промотери у својим костимима. Како је признао да је један од стручњака "Црвених Шапочек" он је запамтити'тај у реду, али да се сетим који је друштво су представљали - већ немогуће. "На Западу интерактивни активности практикује у продавницама, али не на сајмовима, - каже Тамара Рата. - Да створи имиџ је најважније - квалитативно брендировать штанд. И ја лично, као посетилац, не узимам материјали имају промотери, јер по доказује макулатурой. Много продуктивнее сами прићи до занимљивих штанд ". Како примећује један од стручњака "елементи театралности сасвим дозвољени. На московском међународном сајму, на пример, на штанду је играла пар (класична баллроом плес), и то не вступало у дисонанца са ситуацијом. Вероватно је украјинском тржишту још увек није порастао на модеран ствари. Да и обично су прилично скупе за. На московском сајму заступање шпанске компаније ставио на два основна улазима престижне брендированные аутомобиле под рефлекторима. Такав сјај једноставно било је немогуће не приметити. И верујем да, ако је циљ - формирање слике, сличне трошкове сасвим оправдано ". Према речима стручњака, украјински компанија је још увек прилично често уживају у ваше маркетиншке технике погрешно, па чак и непромишљено, излажући свој имиџ и продаје озбиљан ризик. На пример, многи су научили, шта је сексуални мотив - један од најважнијих универзалних и разумљивим за различите групе потрошача. Али заборављају да је једва ли не најсложенији у примени. Његово оваплоћење треба да граничить са уметношћу, иначе веома велики ризик да пошаље имиджевую кампању против себе. "На једном од сајмова међу промотери су били и" француске собарице "са метелками, којима су обмітали мушкараца, као и високе" баскетболистки ", па чак и плесачица, актери еротски плес, на штанду, а девојке у кожне купаћим костимима и колготках" у сеточку "са црвеним цвећем на врату, - дели утиске један од стручњака. - Међутим, према истраживањима, као и обично, намештај бира жена, а плаћа се за њу је човек. Тако да прорачуни излагача, који практикују сексуалне технике, изгледа, у најмању руку, неосноване ". Како тврде најуспешнијих компанија, стално учествује на изложбама, креативно писање доказује да се ради, ако је заснован на планиране филозофије компаније, стратегије промоције и понашања на тржишту у целини. Иначе све иновативне иницијативе играће управо супротно од задуманного улогу за имиџ компаније. Не обов'мора сваки пут да измисле радикалне иновације. Стручњаци кажу да је довољно да ажурирате детаље, али сам штанд промени једном од 1-2 године (га још може да се користи на регионалним манифестацијама). Концепт истог штанд зависи од циљева компаније и категорије изложене робе. "М'или намештај канцеларијски се може поднети у стилу минимализма: да стави један кауч или сто и истицање. Али подношљив намештај би требало да буде у интер'ери, јер посетилац жели да види како ће изгледати његов сопствени стан ", - сматра Тамара Рата. Не треба заборавити и о томе да је произвођач продаје не толико намештај, колико никакву визију живота. Управо то је и пожељно је да показује на штанду.

ИЗВОР: Пратилац

Извор: http://stroymart. цом. уа