Стольники и СТУЛьнікі ' 2006-11-09 10:27:09

Изградња и реконструкција.

Стольники и СТУЛьнікі '

2006-11-09 10:27:09

Када трговац каже да на тржишту нагло појачала конкуренција, то не значи да је увече је прилег одмор на ловорикама, а у зору га је пробудио мерење бат батаљони конкурента. За изрядной део произвођача и продаваца канцеларијског намештаја тренутна конкуренција у нешто што личи на лежерно, али непреклонному наставе соломинок на леђима камила (тачније на леђа многих камиле). Понекад, међутим, почиње да слама наваливаться брзо и тешким охапками - као што је случај са младим и цвета "акселератствующім" евра. И иако леђа јаке и за "последњи сламке" као још далеко, код многих мебельщиков већ видљиве манифестације умор и неке забринутости својим тржишне перспективе. Међутим, има довољно и оних који су са оптимизмом узима одрастања тржишта и пооштравање услова за професионалност његових учесника. Им је такође лако, али они се фокусирају на проналажење домаћих резерви за јачање своје позиције. Уосталом, опште и озбиљне проблеме - то је још и додатна је прилика за оне који су научили да их реше. А шта је слатко антиципација крцкање спин такмичара... Узгред, о украјинском тржишту канцеларијског намештаја, његових главних учесника, ассортиментной политике, промовисање производа и друге, и друге ПОСЛОВНЕ већ писао много и од душе (види број 20 од 20. 05. 02 године ). ТРЖИШТЕ је У БРОЈЕВИМА · Роба, реализују на тржишту, - канцеларијски намештај: столови, столице, плакари, регали, стубови, м'канцеларијски намештај. · Обим продаје у 2002 г. - $ 200-220 милиона долара у малопродаји цене (око 10% више него у 2001. ). · Број оператера - великих око 20. · Удео увозне производе - око 10% у монетарном изразу. Подкручивание навртке Према речима стручњака, као обележја савременог украјинског тржишту канцеларијског намештаја може назвати следеће: · умерено (у распону 7-10% годишње у физичкој димензији) раст обима продаје; · повећање броја произвођача и трговаца на тржишту (истина, постоје неки знаци да је у погледу произвођача, овај процес успорен, или чак и почиње да иде назад); · сходно томе, повећање конкуренције (укључујући и цена); · јачање захтеве за квалитет производа и нивоа услуга; · подизање нивоа компетентности купца у питањима савременог намештаја моде и, сходно томе промена очекивања. Одлучујући овде је, наравно, је растућа конкуренција. Која је, са једне стране, "врши притисак" цене на доле. А са друге - доводи до повећања трошкова за рекламирање и промоцију производа, а да при том је значајно ограничавање могуће повећање обима продаје. Подстакнут конкуренције тежња више-мање одговарају модеран веяниям и да се подигне квалитет производа, такође не смањује затратную део посла. Све то заједно значајно смањује принос за производњу канцеларијског намештаја. Конкретне економске показатеље своје активности украјински предузетници шири нису вични, али на смањење марже су се жалили скоро сви испитаници. Свеприсутни осећај - "да смање марже више нигде". Да, наравно, је јасан претеривање, него већину мебельщиков, мислим да тек треба да се уверите. Теоретски, то је најбоље у овој ситуацији треба да се осећају произвођачи, усмерене пре свега на извоз својих производа. Међутим, судећи према подацима званичне статистике, у украјинском извозника у укупном нема много разлога да буду поносни прошлогодними резултатима. Али прошле године, поново је повећан обим увоза канцеларијског намештаја, па чак и дрвећа'дрва - први пут за последње четири године. Што се тиче географије извоза и увоза канцеларијски намештај, овде су значајне промене током протекле године није десило. Као и раније, највише канцеларијског намештаја ввозят из Италије, а око 80% укупног увоза у 7 земаља. И све је исто украјински извоз је остао у основи оријентисани на руско тржиште. Овај разиграни ЕУР Тада'ядну прасе импортерам и продавцима увозних намештај је још крајем прошле године подложил (и неће да узме назад) евра. Прилично, мада у много мањој мери, има и на тај домаћим произвођачима, који се широко користе увозне материјале и компоненте. Због раста курса евра већину увозника "еврозавісімих" земаља морали да повећају цене својих производа на 10-15% (а понекад и више). Порастао је и робе неких домаћих произвођача. Други, међутим, и даље држи цену, или су ограничени на мало - у неколико процената - њено повећање, пристајање на смањење својих прихода. И то никако не испољавање алтруизма према купцу, а данак је прилично жестоке конкуренције. Део произвођача нашла излаз у негласном прошири употребу домаћих материјала, који су увек били много јефтинији увоз. Често се о томе не знају не само јавност, али и обични продавци компаније, а да не помињемо њене дилера. Што им омогућава да искрено погледати у очи купцима. И, наравно, како фабрикантам намештаја, који су већ одавно прешли на домаће сировине, пораст увозних материјала (као и повећање трошкова конкурената) је само на руку. ШВЕЦ и жетелица повећање цена увозних намештаја - још један, додатни разлог за тежње домаћих произвођача у скупе цене сегменте тржишта. Међутим, и без тога у последњих неколико година све више и више фирми се чине покушаји да стекну упориште на тржишту скупо канцеларијски намештај. Повуците их релативно велики знак-уп је на скупе намештај, посебно заводљив на позадини прилично потощавшей маргине у јефтине и просечна цена сегментима. Поред тога, потражња на скупу, престижну и ергономски намештај је постепено расте, нарочито у главном граду и динамички развоју великих градова. У принципу, домаћи произвођачи, коме омогућавају финансијска средства и технолошка база, почињу постепено да чине конкуренцију импортерам скуп намештај. Међутим, наставља се и замеченное још пар година да инвазија великих компанија у јефтини сегменте тржишта. Неке фирме прогласити жеља да се максимално прошири своју понуду, тако да је било корпоративног клијента, осврћући се за њим, да бих могао у потпуности да реше своје проблеме са набавка намештаја. Још један чест облик "проширење" на том тржишту, када компанија комбинује функције произвођача и мало трговац. Тако је обично у Украјини, да је највећи произвођачи (са ретким изузетком) су и власници малопродајних намештај мреже. А власници малопродајних ланаца (са ретким изузетком) усмеравају у производњу. Све то изгледа сасвим природно, иако, у ствари, крије у себи клице озбиљних проблема. Јер је производња и малопродаја - два потпуно различита по духу врсте пословања, који обезбеђују основне разлику врсте корпоративне културе, приоритета и компетенција менаџера и сл и тако става О ПРЕДНОСТИМА ШТЕДЊЕ Јер на брз раст обима продаје огромној већини произвођача и трговаца очекивати већ не чине, посебно релевантно смањење трошкова. Тежња произвођача до смањења трошкова производње је изражен, посебно у модерно је сада тренд да выносу производње изван Кијеву (или, по аналогији, других већих регионалних центара). Они који из било ког разлога нису у стању да смањи цену производње путем географско кретање, морају да траже друге начине да се побољша његову ефикасност, конкретно, спроводи кадровску реконструкцију. Треба очекивати и велики нетеоретична интересовања за оно што је сада уобичајено називати логистике. Пошто је контрола испорука и складиштење материјала, опреме и готових производа - то је само оно што је на многим украјински производним погонима традиционално налази на пещерном нивоу. Да и трговци намештајем овде има на чему да радим. ВРЕМЕ је ове године, продаја канцеларијског намештаја ће се повећати за око 10% у поређењу са прометом прошле године. Мешовито ће остати ситуација са ценама. Ако евро ће се повећавати, треба очекивати даља поскупљења увозних и домаћих намештаја. Наставити развој малопродајне намештај мреже. Ситуација за улазак на тржиште је сада мање повољан од 3-4 године у назад, али то не искључује могућност појаве нових производњу канцеларијског намештаја. "да се Смањи" у асортиману не можемо да "Јуриј Москаленко (39), заменик директора ДОО" Мост "(г Износа; изложбени салон намештаја; 1995. ; 10 људи. ) О променама у сезонским - Раније је била изражена сезонность продаја канцеларијског намештаја. Лето за канцеларије увек је била тиха времена. Сада, на основу искуства прошлог лета и јуна ове године, може се са сигурношћу рећи да сезонность већ нарушилась. Активни рад се наставља и током лета, значајног смањења продаје не. О кустарном производњи - При избору намештаја цена остаје као да није тужно, дефинисање. А пошто ми продајемо "заводскую" производе познатих фирми, она је по дефиницији скупље дела локалних кустарей. Сада смо у Суми доживљава исту ситуацију, која је пре извесног времена био у престоници - и када је "гаражники" контролисали значајан удео на тржишту, и мало по мало теснили чак и највећих произвођача. Најмање, да оне скрене озбиљну пажњу. Сада је у главном граду овај проблем је изгубио своју оштрину. Али код нас - као пут је њено цветање. Колико дуго да траје ли и како ће се завршити - не знам. О формирање асортимана - Теоретски, ми не треба да прода све "линију" роба. Јер за ефикасан рад треба да се специјализују и да имају приоритете. Али тржиште је код нас није тако велика, као у престоници, тако и "да се смањи" у асортиману не можемо. Јер купац жели да на једном месту виде све одједном. И чак и ако му није доступно кул увезене намештај и сада он ће купити нешто јефтино, он, иако ће видети да је то то. И да ће знати, да тежимо (да и другима говори). "Превише брокера који раде непрофесионално" Ина Печени (23), шеф одељења за маркетинг ЈП "Стандард 2000" (г Кијев; производња намештаја; 2000 ; 20 људи. ) - Раније је било лакше да раде. И то не у конкуренцији - то нам није тако и да омета. Јер произвођача столица у Кијеву - један, два и шака. Превише посредника - мале фирме, раде непрофесионално. Резултат је "покварен телефон": ти объясняешь посредника, он је - на клијенту. Затим примедбе и жеље купаца доћи назад на вас. Наравно, директно раде много лакше. Постоје, наравно, и да су прави професионалци - велике намештај фирме, којима је, за обједињавање своје поруџбине су потребни и наше столице. Са овим је, наравно, да раде - задовољство. КАЖЕ РЕЦЕНЗЕНТ Виталиј Свирский (36), комерцијални директор компаније "Лига-Нова", (г. Кијев, продаја и производња намештаја; од 1994 године ; 150 људи. ): По нашем мишљењу, овај преглед даје врло тачну представу о трендовима и перспективама развоја домаће тржиште канцеларијског намештаја. О конкуренцији. Ни за кога није тајна, да се сваке године конкуренција на тржишту ескалира. Са'појављују нови произвођачи, продавци, који ни на који начин покушава да се пробије на тржиште и упориште на њему. Ми треба да такву тенденцију да се врло озбиљно. Многи новонастале компаније долазе на намештаја посао лакшим путем, који нема будућност, - они су само демпингуют, уместо да се подигне квалитет свог рада. Уосталом, бацање доводи до смањења профитабилност прихода, који даје могућност да плати стабилне плате запослених, побољшати квалитет услуга, обуку запослених. Рад професионалаца не може да кошта јефтино. Треба напоменути да, то је рез-грло конкуренција све даље дефинише карактер посматрано у последње време промене: повећање трошкова оглашавања, стални рад на предложио асортиманом са циљем да одговара модерним трендовима, тежња предузећа да се комбинују активности у производњи и малопродаји, организација за одржавање и пружање додатних услуга потрошачу. О току. Верујемо да ће у блиској будућности, без обзира на понашање евра, потражња за скупе канцеларијског намештаја ће се повећати, тако да поље за активности домаћим произвођачима отворено. Потребно је само да ревитализује своје "квалитет" активности, као и данас тачно элитарная канцеларијски намештај је углавном увозе из Европе, што га чини знатно скупље за крајњег потрошача. У ствари, повећање курса евра у односу на долар је играо на руку домаћим произвођачима намештаја без интервенције владе. Скоро сви увозници због транзиције Европе на нову валуту подигли своје продајне цене на 6-15%, што је створило додатни повољни услови за развој домаће индустрије. "да Ли је заиста могуће је да се опустите у почетку пословања? " Игор Полтавцев (29), директор одељења за маркетинг и оглашавање ДП "Мерк Намештај" (г Кијев, производњу и продају намештаја, 1992 године, више од 1000 људи. ): - Оно што се сада дешава на тржишту канцеларијског намештаја је забележено у свим уџбеницима маркетинг - стабилизација, сопровождаемая успоравања раста тржишта, пад приноса и погоршања конкурентске борбе. Али све то представља опасност само за предузећа, које нису били спремни за оно што ће неминовно треба да се догоди. Сложеност ситуације лежи само у томе, што не може да се опустим - да треба да се свакодневно ради на побољшању својих производа, оптимизације трошкова, развој конкурентне стратегије и професионализам подигну свој тим. Иако сложеност то? Да ли је заиста могуће је да се опустите у почетку пословања? Говорећи о променама на тржишту, не може се не поменути да је променила став купаца за поступак набавке намештаја. Са сваким даном купаца све мање купују намештај од оглашавања и све више се опредељују међу онима који су до њих достучался. Дакле, веома важан је стратегија активне продаје. Ко је то схватио, тај је сада и продаје више од других. Али као и раније у великим уговора велику улогу игра снага бренда, тако да велике оператери треба да настави да имиджевые промотивне кампање. У принципу, данас се држе својих позиција на тржишту је лако - довољно је пратити оним променама које се дешавају. Теже наставити да се развија - мора се радити на могућност да развију нове стратегије нових производа, брусити све процесе. И сасвим једноставно да се у странцима - довољно да престану да иду напред. И онда година место ће бити заузет дуго чекали његов конкурент. "Срећан сан произвођача - да се бави само производњом" Александар Конюк (36), генерални директор ДОО "Рид" (г Кијев; производња намештаја; од 1993. године ; око 50 људи. ): - Украјинском тржишту разликује, рецимо, од европске оно што је на њему је већи део намештаја продају сами произвођачи. Заправо предузећа су сада приморани да возите у паралелно две сасвим различите врсте бизниса - производњу намештаја и трговине у њој. Без могућности да се фокусирате на нешто једном, губи на ефикасности и тамо и тамо. У идеалном случају, свако треба да ради свој посао. Срећан сан произвођача - да се бави само производњом. Идеално стање за фабрику - када је њен рад је планирана месецима унапред, да послове обављају са сталним купцима, који гарантују откуп одређене количине производа. "Столови дубине од 60 цм са врховима од 18 мм дебљине је већ мало кога привлаче" Катарина Соколова (28), дизајнер ГП "Набукас" (г Кијев, представника литвански произвођача намештаја Narbutas &Ко; од 1997 године ; 19 људи. ): - чини Ми се, сада озбиљне компаније производе све мање јефтиног намештаја. Такозвани "у економској класи" постепено иде од асортиман производа познатих произвођача, више пажње је дато намештаја средњој групи. Ствар је у томе, да је потрошач све више смислен начин се односи на избор канцеларијског намештаја. Столови дубине од 60 цм са врховима од 18 мм дебљине је већ мало кога привлаче. Мислим да одвојите мало времена и да их да ће само "гаражники". "Произвођачи су у супротности са мало" Татјана Омельчук, комерцијални директор компаније "НЕОПОЛ" (г Кијев, проізводствомебелі): - По мом мишљењу, малопродаја канцеларијски намештај данас доживљава тешка времена. Произвођачи су у супротности са малопродаји. Разлог - проблем раста. Будући да је плитко и покушавајући да преживи, мебельщики продају своје производе крајњим корисницима, искључиво директно и јефтино. Одрастајући, они не могу да понуде независни продавци добре цене, јер у почетку није био постављен интерес посредника, а купац до ниским ценама већ навикли. Још једна грешка се састоји у томе, да су произвођачи спремни да са прага дати малопродајном купцу рабат, понекад чак и 15-20%, него да се креће на путу свог исти мреже дилера. Јер дилери себи такав луксуз да ће омогућити не може - као да живи са чега? На крају претрпели купац. Независна малопродајна мрежа не проналази заједнички језик са произвођачима. А већина произвођача не могу дозволити себи да има сопствену широку малопродајна мрежа.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа