Нови прозори: како избећи да постане жртва оглашавања

Фирма долази до различите маркетиншке технике да привуче купце.

Како се не варам, а не да потрошите на замену прозора додатни новац, говори Јуриј Ахмил, технички консултант компаније "Интер'иер Холдинг".

Попуст са надуваним ценама

Најчешћи рекламни трик - да намами купце велики попуст. На пример, цена производа у дублу, након чега је проглашен за попуст од 50%. Коначна цена остала непромењена, али у новинама - светао, привлачан огласну јединицу. Купац не зна да је данас просечна профитабилност индустрије је не више од 20%, и тако лако да они имају тенденцију да грицкају на фантастичне промотивни цифре.

И иако се на крају испоставило се износ је незнатно већи него у суседној фирме без икаквог попуста, купац осећа се задовољно, јер по нешто већој цени је стекао, како му се чини да се много више скупе ствар.

Поклон!

Други по распрострањености трик - поклоне од фирме. Упечатљив слоган никада не дешифрује суштина поклон, који често доказује да се јефтине, али пријатно пустячком. У већини случајева то зидни или стони календар, сторубльовой скуп за негу прозора, пластично градусник са логотипом ваше компаније или још једна ситница.

На поклоне се такође може приписати оним случајевима када бесплатне проглашен је неки део услуге или производа. Најчешће се бесплатно нуде, мерење и демонтаже, мало ређе - испорука, а још је ређе - монтажа. Понекад налазе огласи о слободном москитных решетке или чак цео прозорима: "Сваки десети кутију - поклон! "

Али у свим овим случајевима је цена поклона, производа или услуге обов'сигурно ће се показати се дискретно укључена у укупне вредности уговора.

Суперпрофіль са суперстеклом

Материјали
Пластичне прозоре у питањима и одговорима
Пластични оквир. Још једном о растућим ризицима

У овом случају, разметати се излаже неке посебне квалитет самог производа. Раније најчешће звучао израз "директне испоруке из Немачке", али овај трик је умро, што је само водећи немачки фабрике су отворили производње у Русији. Сада је акценат на многокамерные профили, широке пвц прозори, систем за вентилацију или противовзломную фурнитуру.

Овде је важно да се не повређују на оно што вам уопште није потребно да само утяжелят и удорожит дизајн. И веома је јасно да је неопходно да се разуме, да је укусна промотивни израз "н'ятикамерний профил по цени трехкамерного" значи нешто сасвим друго: "Ми предлажемо да се н'ятикамерний профил у односу на редовну цену, међутим, да ће изгледати као да сте га купили нешто јефтиније него што би иначе било".

Монтажа по Госту, уверење...

У последње време често у рекламним текстовима подчеркиваются специфичне карактеристике саме фирме, са којима треба да се баве. Звук је веома добар солидан фразе: "10 година на тржишту! Своју производњу! Државна лиценца! Овлашћени монтери! Монтажа према Госту! Импресивну листу клијената! "

Мора се признати да је у овим случајевима најчешће звучи чиста истина. Међутим, цела невоља је у томе што се зове фактори на квалитет коначног производа утичу не посебно великој мери, ако уопште, је да утичу.

Само данас!

Трик, који се често користи,-имагинарни краткосрочность акције поклоне и попусте. Само до краја месеца! Само до краја године! Само први десет купцима!

Не брините, не журите. Схватите и то - само заманівка. У новом месеца, све што је обећао поновити или са'ће се појавити нови трик, али коначна цена производа и услуга ће остати без промене, ако не и расти.

Заједно

Да никада не буду ухваћени на неке трикове од трговине, довољно да се држи само два једноставна правила.

Прво: не размишљам о цени, не размишљајући о времену, не журе да, само јасно да одлучите шта вам је потребно. Прочитајте све информације на Интернету, позовите неколико замерщиков-консултаната из различитих компанија, са'суточните, што је важно, а шта не. Резултат са'ће се појавити конкретан пројектни задатак, на пример: профил - такво нешто, 70 мм, опрема - ово-оно, прозор - двухкамерный, 36 мм, цртежа прозора - то је таква-оно што крила - такви-онда, виндовсиллс, рефлукес, комарника, трим падини, изношење смећа.

Други. У неколико (не мање него у н'яти) фирмама са искуством рада најмање три године ценити управо то пројектни задатак, сада већ не обраћа пажњу на било који - чак и највише боде очи! - Контра понуде. Из добијених резултата баци два најјефтинијих. Трећи предлог одоздо - то је ваш избор.

У овом случају, ваше шансе за грешку ће бити сведена скоро на нулу.

Марина Гуськова и Дмитриј Полухин

Фото ИД "Комерсант"

Извор: "Комсомолскаиа правда"

Извор: ввв. еremont. sr