Не варам врата 2006-11-02 16:48:34

Изградња и реконструкција.

Не варам врата

2006-11-02 16:48:34

Популарност трговања дрвећа'яной столяркой расте. Данас у Кијеву има више од 150 продавница (њих око 30 - специјализоване), да тргују врата и прозора производима. Број малопродајних објеката расте, неко ради боље, који лошије. Почетници признају грешке и уче, искусни критикују продају и траже начине за повећање профита. Обезбедили смо тржишту капитала и регионални розничниками прилику да говоре о проблемима трговине дрвећа'яной столяркой. Прочитајте.

О форматима
По мишљењу Сергеја ГАЦАНЮКА (49), директор кијева аффилиате тернопил фабрике врата "МЕК", у последње време се смањује продаја куће у хардверу продавницама и на пијацама. Један од главних разлога - слабо организовани излагања.
Много више могућности за стварање високо квалитетног изложености великих грађевинских продавница и супермаркета. Међутим, док је проширење асортимана супермаркета менаџери се суочавају са проблемом продаје скупе врата (од 300 $ за 1 пц ). Недостатак тражње за њих, по мишљењу Јурија МИХАЙЛЕНКО (30), директор грађевинског супермаркета "Нова линија" (г Кијев, од 2001. ; 170 људи. ), Објашњава се у већини случајева оним што продавац не може увек да се плати одговарајућу пажњу купца скуп производа. Тако да је потражња у супермаркетима ужива производ који можете продати без дугих консултација.
Све више и више трговаца долазе до закључка да је много профитабилније да продају врата у специјализованим продавницама. Клијент долази иза куповине у салон намерно, суди о фирми у квалитетом чишћење хале, стендовым моделе и доступност основних узорака. У напредном салону, обично се представљају разне врсте врата, прозори, као и ефикасну глазирано прозори, подоконников, врата кутије и ав Данас, купац је потребно да убеди у неограниченим могућностима фирме, њене чврстине и квалитета производа. Даље почиње "радити" квалификације менаџера, који би требало да разуме шта жели да клијент, и правилно плаћање. Како сматра Александар КАРАГАЦКІЙ (34), директор фирме "Гран Прем'еп" (г Кијев; израда и продаја врата; од 1994 године ; 30 људи. ), За продају ексклузивних производа најприхватљивије салон и канцеларија за облика трговине. Сваки трећи корисник наручује производ (а понекад у износу од 1, 5-2 пута већи него што је предвиђено у почетку) у престижној фирми само зато што су квалификовани продавци компетентно известише га о предностима производа.

О пласману робе
Данас, трговци врата покушавају да изграде своје излагање тако да се на минималне површине показати највећи спектар, што је немогуће са традиционалном постављање врата - на постоље. Прихватљиви продавци сматрају смештај опције, на којима се врата представљени са мењачем, траке и тамо, где их можете видети. "дошли Смо до закључка, - каже Константин Крайнюк (33), комерцијални директор салона" Модус "(г Кијев, продаја евроокон и врата; од 1998 ; 3 људи. ), - Да је, када украшавање унутрашњости боље да скупштина врата, да сликовито покаже посао врата у проеме и квалитет извршења, а да се не неред трговински простор. Тешко је очекивати да данас на продају робе, прислоненного на зиду, где купац нема приступ за преглед ".
Највише правилно, као што многи верују трговци поставе у салону најпопуларнији модели у различитим опсега групе. Остали асортиман (по боји, начином обраде и тако даље ) стоји више договора на подставках или повлачење куповали на касетама.
Како сматра Сергеј ГУБСКИЙ (34), директор салона "Глобус" (г Кијев, продаја евроокон и врата; од 1996. ; годишњи промет од 5 милиона зар. ): "не може представљати асортиман, без могућности да га покаже. Ако узмемо у обзир врата као елемент интер'унутрашњости, а не пуко попуњавање технолошког отвора, и показати га треба у интер'ери. Они који не стоји на месту, и улаже новац у развој, треба да се креће на такав начин ". Са њим се слаже Станислав Скрынник (30), директор фирме "-И" (г Кијев, продаја врата од црвеног дрвета; 1995. ; 7 људи. ), Који сматра да је довољно ефикасно экспонировать врата као у комплексу са подне облоге и прозоре, тако и у интер'ери са намештајем. Израда презентација, по мишљењу Алексеја АІСМАНА (34), менаџер салона "Нови Свет" (г Нова Каховка; производња врата; 1995. ), игра важну улогу и приликом избора произвођач дилера. "Наши дизајнери, - каже он, - обраћа пажњу не само на унутрашње унутрашњост кабине, али чак и на оно, како урамљена знак и улазак у продавницу. Важно је и територијално његов положај ".

О ценама
Како показује искуство трговаца, правилно долазе добављачи и произвођачи, који је поставио за своје дилера униформу малопродајне цене. Према речима власника салона "Галерија врата" (малопродаја врата, од 2003 ; 5 људи. ), "Распон цена на тржишту приморава купци траже јефтиније понуде. Једини са одступањима произвођача цене повећавају поверење у фирми и допринети повећању продаје ". Неоправдано завышая цену, малопродаје губи, јер увек постоји продавац са више јефтина роба или велике попусте. Посебно ако је у питању велики странке.

Асортиман
"Са једне стране, ако се не прошири асортиман и да се не промени модел, немогуће је развити трговину", - рекао је приватни предузетник Сергеј Шаш (28) (м. Кијев; трговање најјача варијанта до данас; од 1991 године ; 2 људи. Са друге стране, почетак фирми са малим средствима непрактично да се отвори скупим салон ". И то је тешко да се не слажу. Широк спектар захтева значајно почетног капитала, велики простор изложбени простор, трошкова закупа и садржај салона. Поред тога, приликом формирања асортимана не би требало да рачунају само на под'објективна мисао. Обично, сматра Сергеј ПАВЛЕНКО (34), менаџер салона фирме "Текко" (г Кијев, продаја увозних врата; од 1997 године ; 5 људи. ), Избегле појаве на лагеру "мртвих" робе розничниками помажу да се управо савети добављача. И по његовом мишљењу, трговање у салону по узорака и директоријуме неколико добављача - најефикаснији начин за развој малопродаје врата.

Прозори на вырост
Кратак резултати "оконно-тхе" такве изложбе: произвођачи и трговци сигурни да ће моћи ове године да заради новац на 10-15% више него прошле године. Равняйтесь на передовиков, господа градитељи.
12-15 фебруара у Кијеву је одржана III међународна специјализована изложба "керозин шпорет: ПРОЗОРЕ, ВРАТА, ПРОФИЛИ". Организатори манифестације - компаније "керозин шпорет Украјина", Први Међународни Exibitions БВ (Холандија), Први Messen und Aussterllungen GmbH (Немачка).

Металлопластик
Први пут экспонировали своје производе много страних произвођача алуминијумских профила. Странцима већ блиско куће, тако да они показују повећано интересовање за активно развија на украјинском тржишту. Да, према речима произвођача, могу да доведу до нижих цена на металлопластиковую производе и свргавање са тржишта малих произвођача. Према неким излагача, ће се повећати број регионалних оконщиков.
Учесници изложбе су говорили и о томе да данас много украјинских произвођача металлопластиковых прозора воле да купују домаће опреме. Тако фабриканты опреме у новој сезони ће моћи да се добро заради. По њиховом бројању, недељни у Украјини се отвара фирма за производњу врата и прозора.

Дрво
Планирају да повећање продаје у 2003 (10-20%) и произвођачи дрвећа'дрвених прозора и врата. "Деревянщікі" очекује да повећа обим производње, углавном због увођења нових технологија обраде, боја, тон, али и боље руковање производа. У 2003, као што неки мисле да излагачи ће се повећати потражња за релативно једноставни модели врата, али са скупим (понекад је 2 пута скупље заправо платна) фурнитурой и стакла. Главни тренд оконно-отварања тржишта, како сматрају произвођачи ће бити стабилизација продајних цена уз истовремено смањење трошкова и побољшање квалитета производа. Трговци су очајнички сањају о тим временима, када је у Украјини ће оживети велики серијска производња модела прозора и готових врата, које могу бити продаје у продавници не нареди, а у малопродаји.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа