Оријентални слабости 2006-11-07 11:18:06

Изградња и реконструкција.

Оријентални слабости

2006-11-07 11:18:06

Динамичан раст продаје керамичких плочица и водовод 1997 године у источним областима Украјине превазишао најлуђе очекивања трговаца и дозволио да се надамо за обезбеђивање успех у следећем, 1998. Међутим, у 1998-1999 година. мале оператери су присиљени да се повуче са тржишта, а многи увозници су одустали од себе испоруку робе. У 2000 продавци очекују нови талас потражње и још прерасподела тржишта. Источне области у Украјини (Дњепропетровск, Доњецк, Харков) је емкий на тржишту продаје и тако да их може безбедно да се зове барометар национални потрошача на нивоу. Апсолутна већина анкетираних трговаца зидне плочице и водовод истакао брз раст продаје крајем прошле и почетком ове године, и готово једногласно су рекли о томе да "са тржишта оде не ће бити." Сада се плаше доласка у кијев регион "гранд трговине". Карактеристике тржишта У Харьковской области главних трговаца керамичким плочицама не мање од 14, међу којима се могу издвојити: "Кайрос", "Кармен-Харков", "Бохемије", "Іскрасофт", "Сабина", "Венеција", "Маддие Интернационал", " Фавола ди Оро ". Малопродајна мрежа запошљава више од 38 продавницама. Најзначајнија - "Галлеон", "Барселона", "Европа", "Кармен", "Венеција", "Идеал Стандард", "Пчелица", "Бзана", "Клондике", "Сателит", "Орбит". Продавнице, обично тргује и плочица и својим купатилом инсталације. Продавци скупо водовода у Харкову, у поређењу са Дњепропетровску и Доњецк области, више. У Доњецк област има око 50 продавнице у трговини керамичких плочица, за које је прошле године постао одлучујући. Са'појавио велики број продавница је врло високе класе, као што су "Ильми", "Максидом", "Керамик", "Милано", "Пчелица", "Ренесансе", "Пиргос". Међу "старијим" продавнице могу се издвојити салонима фирме Nova вита, "Мелон", "Поверење ПРЕМА цо, ЛТД. ", "Дијалог", "Фламингоси", Starbaths, "Сан Група", "Веже", "Основама" "Шахтарочка-96 ". Позивајући водоинсталатер роба са еластична потражње, трговци Донецка је нагласио да је главни обим продаје долази на јефтин и средње цене производа. Укупно не више од 8 великих оператера да представља пун опсег водовода. У Дњепропетровску са керамичким плочицама раде око 20 значајних оператора, од којих 5-7 - велике. Главни оператори на тржишту у продаји керамичких плочица - "Изградња Кућа", "Добрыня", "Кармен-Дњепра", "Риом", "Изокванта", "Иберконф", "Капри", "Гота", "Южтехкомплекс", "Илма", "Эско", "САНГРУП". Највећи оператори на тржишту за продају санфаянса и водовод - компаније које тргују и керамичким плочицама: "Изградња Кућа", "Добрыня", "Кармен-Дњепра," и ал Ни један одвојено смо пронашли у ознаци област не може поредити по броју увозника и асортимана робе са тржишту капитала тржиште. При том, све више и чешће у регионима може се приметити присуство великих кијев предузећа, који не само да су развили дистрибутер'юторські мреже, али и отварају своје малопродајне објекте или филијале. Проблем за све три области, према речима трговаца, је активност "сиве" трговаца, чији удео у заједничким продаји, упркос томе што велики број продавница је прилично висока и креће се, према различитим проценама, од четвртине до трећине свих продаја. Тренд развоја У 1999 ниво продаје стабилизована, и у 2000 години се очекује значајан раст. Дошло је до неке универсализация: прво, фирма која тргује искључиво својим купатилом инсталације, почели паралелно да тргују и да се керамичким плочицама, имајући у виду атрактивност посла са овим производом, због значајног повећања продаје, друго, "чисте" велико постали активно развијају малопродајне мреже. У свим областима слави раст продаје шпанске плочице у цену ниша 30-40 долара. за кв м (јефтин, али квалитетан). Оператерима да ово ствара више проблема за претрагу сличних производа: да почнете да га продају, потребно је да потпише директан уговор са мало познати произвођач (као и велике шпанске фабрике држе пристојан долар цене). Ко је на тржишту газда? Обим тржишта водовод и керамичких плочица три главне области на истоку Украјине, највећи песимиста се процењује да је око $ 23 милиона долара (у већини оптимиста - око $ 32 милиона долара ) за годину дана. У 1999, о'обим тржишта у односу на претходну годину опао у просеку за 40%, што је резултирало на тржишту су се десиле неке пермутације (на пример, компаније које се баве трговином на велико, почела да активно развијају сопствене малопродајне мреже). Зауставили посао не мање од 20% комора-посредничких фирми. Сада огромна већина трговаца (70-85% на велико и 95-98% од малопродајне) тргује истовремено својим купатилом инсталације и керамичким плочицама. У региону постоје 3-4 велике компаније, које сада подржавају обим продаје у року од 7.000 квадратних метара. м плочице месечно (још средином прошле године су продали више од 10.000 квадратних метара месечно). Око 12 фирми се спроводе на месец дана од 1000 до 5000 квадратних метара. м плочице. Још не мање од 50 малих и средњих фирми продају од 100 до 1.000 ск м. Карактеристике регионалне тражње На тржишту у источном региону постоји неколико заједничких карактеристика. Трговци сантехническими накитом и санфаянсом имају неколико група производа, различитих вредности и обиму продаје. Први - мешалице и опрема за купатила. Други - умиваоника, вц седишта, биде, опрема за купатила. Трећи - каде, туш кабинама, ђакузи, сауна, за станове, намештај за купатила. Сасвим је природно да се јефтиних роба тамо продаје више. Потражња за акрилне каде, напредни туш кабине и ђакузи, намештај за купатила релативно низак (иако се ове ствари и да се "држе" на 38% од продаје водовод и санфаянса). Месечно велика компанија продаје не мање од 100 јединица водовод. Најчешће дан купују два тоалет, и лавабо и две купке. Према речима Игора Яцика, администратора продавнице БСФ "Послови дом" (г. Дњепропетровск), прошле године у принципу, пад тражње "знатно повећан обим продаје водовод и плочице оне фирме које су имали умерене цене робе и широк асортиман на шалтерима". При томе је могуће да се издвоји заједнички тренутак у преференцијама потрошача керамичких плочица у све три области - 70% купаца купују плочице за купатило у стилу "светло на врху је-тамна низбрдо". У Дњепропетровску области обележен је мала потражња за неглазурованную плочице, које међутим, трговци сматрају да обећава роба. Највећа потражња је за ужива санфаянс беле боје, такође популарни салатные, плаве, розе боје. Дошло је до раста продаје фасадной плочице. Штавише, у пролеће 1999. године, у области повећан број продаја керамичке плочице у расутом стању и ситног у расутом стању корпоративним клијентима у целини, пад малопродаје преко салони-магазіни. У региону Доњецк је порасла потражња за специјалне плочице са повећана отпорност на хабање за кафићима, продавницама, банкама. Знатно је повећана потражња за јефтин плочице украјинског и руског производње и какав увоз плочице средњег опсега цена. Иста ситуација је и у Харкову. Владимир Повтсяний, комерцијални директор фирме "Кармен-Харков", примећује да је "код нас је повећана реализација највише јефтин групе шпански плочица, и у овом зв'язку карактеристика харков тржиште је оно што шпански плочице италијанске само је заменила". Што се тиче водовода, у Дњепропетровску (посебно у последње време) велика потражња почела да користи акрилне каде, док су у Доњецку и Харкову у корист ливеног гвожђа и челика. У последњем функције "домаће тражње," приметио у односу продаје унитазов и биде (5 до 1). Ако говоримо о боје преференције, "краљ продаје" беле боје, која износи 80% укупне продаје санфаянса и купатила. Поред тога, популарни ружичаста, салатные, беж боје. Асортиман и цене Керамичке плочице, која долази за продају у Днепропетровскую и Донецкую области, може се поделити у три групе. Први разликује невысоким квалитет и ниска цена: зидне плочице производње у земљама ЗНД, Источне Европе (нарочито Пољске) и Турској, као и плочице фабрике-аутсајдера у Шпанији, Италији. Га продају 65% свих оператера. Друга група - роба средњи квалитет по разумној цени (у суштини - плочице масовну производњу у Шпанији и Италији). Плаћање ове групе ради око 30% од трговаца. Трећа група - елитни скуп робе. Постоји у присуству водећих трговаца реда под директоријуме и делимично на трибинама. Са њим ради за не више од 5%. Највише се продаје роба групи од 40 до 60 хривниа по квадратном метру. м. је Друга по обиму продаје робна група - вредношћу од 8 до 18 хривниа по квадратном метру. м. На ексклузивну скупе плочице вредношћу изнад 120 хривниа за "квадрат" потражња је стабилна, али мали. Што се тиче водовода, онда је њен асортиман у свакој од три области широка - од јефтиног производа домаћих произвођача до скупих (укључујући и ексклузивних) производе из Шпаније, Немачке, Италије, Француске и САД. Најјефтинији домаће вц шкољка кошта око 50 долара, "Није веома скупо" шпански - 550-680 долара. Трговање трикове Оператери региону Доњецк направили главни нагласак на стварању новог, европског нивоа, салони, који се налазе у већим градовима региона. Примери - салонима "Стил" (Горловка), "Азовская традинг компанија" и "Укрстандарт" (Мариупол), "Реновирање" и "Слав'словенски тржиште" (Слав'г.купянск). Днепропетровские и донецкие компаније пружају велики број додатних услуга: од традиционалног - испоруке производа купцу, до релативно новијих - пружање услуга дизајнер, архитекта, грађевинске бригаде, нових технологија полагања пліткі. У Харкову је широко распрострањена, посебно на велико и сталних купаца, систем попуста. Регионални оператери виде максимални потенцијал у два сегмента тржишта - најјефтинијој и најскупљи, у односу малонасищенних (карактеристика тржишта - стопа већину на просечну цену групу, која је сада мање популаран). И локални трговци сматрају да је прикладно да отвори две продавнице - за скупе и јефтине робе (с обзиром на менталитет "богатог купца"). Међутим, они су врло забринути активности од стране великих главних играча на тржишту, јер за повећање удела на своје присуство у регионима последњих имају довољно обртног капитала, велике рекламне буџете, новац за изградњу нових објеката, као и искуство у раду на многим регионалним тржиштима. Александар Коновалов начелник одељења налога АД "Кармен-Дњепра" (г. Дњепропетровск) - Велики днепропетровский трговац, рангиран у првих десет, продаје дневно 2-3 водоводне предмета. Основни начин да се продаје зидне плочице и водовод у Дњепропетровску - преко посебних салони продавнице. Велепродаја продаја не прелази 10% у укупној продаји локалних трговаца, као и велико потражња практично не постоји. Компаније велико прилагодили сопствену малопродајну мрежу, која се данас задовољава тражњу. Александар Купчик менаџер продаје ДОО "Кайрос" (г. Харков) - Након јесени 1998 продаје на велико предузећа смањен скоро за 50%. Нестали са тржишта, не само да "сива", али и "бели" увозници плочице. Не мање 30% трговинских фирми су престали свој посао и око 60% престали да се укључе увозом. Наша компанија одржава захваљујући значајним резервама робе на лагеру и флексибилније ценовне политике. При томе трошкови оглашавања ми не сніжалі. Као резултат тога, крајем прошле и почетком ове године смо приметили пораст обима продаје (укључујући и због повећања броја прикључака). Али, ако се деси понављање избора јесени 1998, онда врло многи велики трговци ће морати да престану да раде. Јуриј Алекандерс директор компаније STARBATHS (г. Доњецк) - Већина купаца у Доњецку и региона, а поправке приватне станове не користе услуге дизајнера. У зв'с тим у вези купили актуелности салонима. Данас се отварају нове продавнице-салони веома висок ниво не само у регионалном центру, али и у градовима региона. Повећан асортиман додатне услуге: достава плочице купцу, пружање услуга дизајнер и чаробњак за инсталацију плочице. У подручју су довољно јака конкуренција међу "плиточников", међутим, чињеница да је у последњих годину дана око 20% од трговаца керамичким плочицама банкротирао, поно'повезана са кризом јесени 1998, а не конкуренцији.

ИЗВОР: Пратилац

Извор: http://stroymart. цом. уа