Тржиште електричне алате су: стратегија и тактика 2006-10-27 18:09:22
Стопа раста изградњу у Украјини стручњаци процењују другачије, али у сваком случају овај процес не стоји на месту, а то значи да су захтеви за интензитета и квалитета извршених радова са протоком времена стално компликованије. Без модерне и високих перформанси електричне алате није потпун данас ни једна зграда или чак обичан стан поправке. Тако потрошачки пажњу на овај производ је стално расла, изнели су нове захтеве до нивоа функционалност, поузданост и оперативне функције појединих производа. СТРУКТУРА 2003 продају електричне алате у Украјини порастао је, према различитим проценама, за 20-35%. Ови резултати већина стручњаци оцењују као веома позитивна, с обзиром на недостатак у последње време, такозвана "зграда века", а такође порасла за евро. Велики произвођачи електричне алате имају европско порекло, тако да многе робне оператери су били принуђени да прошле године да подигну цене на 8-10%, иако је овај "маневар", мора се признати, практично не утиче на ситуацију са продајом. У односу на тржишне понуде без посебних промена није дошло. Издавањем украјински електричне алате и раније ангажован је једини у земљи произвођача - фабрика "Фиолент" (г. Симферопољ). Њени производи су не разликује посебно широком спектру, али при томе привлачи пажњу веома приступачној цени, тако да проналази своје потрошача, не само у нашој земљи, али и међу суседима, посебно у Русији (велики део домаће алат иде на извоз). Али, чак и упркос чињеници да је украјински производи јефтинији увоз, данас тржиште на 80-85% припада европским произвођачима. Добављачима увозних производа су, у основи, Немачка, велика Британија, Италија, Бугарска, Швајцарска, Русија, као и САД, Јапан, Кина и др тренутно се налази У Украјини представља око два десетина робне марке професионалног и породичног ручних електричних алата. У сегменту "професионални алат" неприкосновени лидер и даље производи Бош, која заузима више од 30% удела на тржишту. Поред тога, највећи позитивне динамике прошле године разликовао од таквих марки као АЕГ, Девалт, Hilti, Метабо и Макита. Што се тиче сегменту "домаћинства алата"да онда овде је расподела улога је на следећи начин: водећи произвођачи отодвинуты на други план, а водећу позицију заузимају производи Блацк & Декер, ДВТ, Einhel, Кензо, Klaus, Скил и Спарки. Активно да свој пут на украјинском тржишту и руски произвођачи ("Ритам", "Бајкалско" и сл ) Али далеко од тога да нису сви алати завозится легално, актуализировались проблема са "сиве" тржиште. Његов обим се процењује на различите оператере, је прилично приметно и креће се у распону од 20 до 50%. С времена на време постоји изненадна појава и нестанак неких мање познатих трговаца почетнике, који нуде домаћим потрошачима алати су углавном азијског порекла (обично, потрошачке класе) по повољним ценама и са одговарајућим квалитетом. Нажалост, проценат нелегалног електричне алате на тржишту не смањује. А вреди напоменути да изазивају ову непријатну ситуацију и сами потрошачи, који су, упркос лошег квалитета и недостатак услуга, и даље купују сумњиве производе. Као резултат тога пати квалитетан ниво извршених радова, као и уносе забуну у тржишну ситуацију компликује тиме посао, не само трговаца "средње руке", али и искрен реномираним компанијама са ім'јаме и искуства. АСОРТИМАН И СВОЈЕ "ФАВОРИТЕ" Захваљујући увоз украјински потрошач може да купи данас готово било који алат од оних које нуди у већини земаља Европе и света - стручни (индустријски), полу-професионални одбојци, домаћинства, као и све потребне ствари. И, упркос чињеници да је овај детаљ довољно конвенционалне (јасне границе између ових група производа не), лидер у продаји сматра да је професионални алат, коме припада око 60% тржишног производа. У овом сегменту је највећа потражња уживају перфораторы и мультіпер-форатори, џек чекићима, угаоне брусилице, термофены, резање и др Међу популарне кућних алата може да се истакне удараљке бушилице, перфораторы, рубанки. У последње време дошло је до озбиљан тренд раста тражње на згодан и економичан акумулаторски уређаји. И ако је раније главни круг потрошача тих производа чинили монтажи намештаја (који су масовно купио разне бушилице-завртање), а данас пуњиве модела активно купују као професионални грађевинари, тако и нормални обични људи за различите потребе домаћинства. Тако да је цео спектар асортимана мрежних алата постепено преведена у класи пуњиве. Номенклатура прошлог већ добио таквим потребним чланцима, као удараца, отбойный чекић, кружна тестера, лобзик, маказе, итд Међу друге трендове може се констатовати више тешко сегментације алат у оквиру робној линију један бренд. Многи произвођачи деле свој асортиман на већи број часова, који се разликују по функционалним могућностима, области примене, ценама и потрошачке групе (за брзо ваифиндинг купаца робе различите класе, обично се изводе у различитим бојама). Код сваког бренда - ваше дистрибуције и своје највише перформансе модела - од најједноставнијих инструмената за краћег коришћења стручних материјала, разапео око сат рад у најтежим условима. До веома важног момента треба приписати и избор опреме. Сада потрошачима је вероватно да се објасни да је захтеване карактеристике инструмента могуће је само када постоји одговарајуће опреме и додатног потрошног материјала. Професионални алат развија у правцу побољшања квалитета, перформанси и корисник-пријатељство. И већ данас је заменио традиционални модели долазе нови, лакши и савршен дизајн: са антивибрационными рукоятками, осевым положај мотора, могућност е-блокаде и ав Према проценама стручњака, за професионалног корисника сада фундаментално важне две ствари - као што је могуће више комплетан асортиман алата и стручног саветовања продавца. И овде морамо напоменути да је, нажалост, до сада чак и неки професионалци знају само неколико основних и најпопуларнијих модела, немају појма о специјализованом алата. ПОТРОШАЧ: ПРИНЦИПИ ИЗБОРА Највећи део купаца професионалну употребу електричне алате и раније чине велики корисници: мале и велике грађевинске фирме, поправке бригаде и други На њихово учешће, по проценама учесника на тржишту чине више од половине свих купаца. Треба напоменути, такође, да у последње време расте потражња за професионални алат виђен не само у грађевинској индустрији, али и у другим индустријским гранама - металлообработке, машински и производњи аутомобила, деревообработке и ав Поред тога, алат индустријске сврхе данас активно уживају компаније које се баве производњом намештаја и столарије производа, као и они који обавља разне канцеларије за инсталацију рада (на пример, уградња сигурносних система и средстава алармни системи кабловске телевизије, комп'рачунарске мреже и др ) Што се тиче приватних потрошача, онда они обично одлуче за мање функционалне и јефтиније домаћинства алата, међутим, неке од трговања оператери је истакао, током прошле године, нагли пораст броја аквизиције и драгог професионални алат који се, највероватније, користи се за различите потребе домаћинства. Али, ипак, главни однос између малопродајне и велепродајне трговине са временом не мења - велепродаја сматра да је више обећава и у погледу раста озбиљно преузима малопродаји. Разлог је, пре свега, карактеристикама тржишта - на данашњи дан основним велико купци су комерцијалне и државне структуре, које имају више значајним финансијским средствима у поређењу са приватним потрошача. Ако узмемо у обзир географија потрошње електричне алате, онда то изгледа довољно традиционалне - већина од продаје долази на метрополитан регион и велике областные центри (Кијев, Дњепропетровск, Доњецк, Харков, Кијев, Лавови, Одеса, Полтава и др ) Промена у робној структури тржишта и основни трендови развоја већина стручњака поно'повезује са растом потрошачке културе, који се тиче као што је избор, као и поседовање електричним алатима. Нажалост, домаћи купац није увек знају додатака и изласци одређених технологија, док се не сакупи сопственог искуства. Искуство је исто обично почиње са куповине јефтиније опреме, што често доводи до выброшенным новцу. Економску корист од куповине далеко не увек поно'повезан са ниским оригиналним трошковима. Није чињеница да чоколада.сви купити јефтино ће се показати јефтинији у процесу коришћења. Уосталом, треба сматрати цену алата, као "трошак власништва им, имајући у виду не само цену, али још и перформансе, трошкови поправке, као и рок експлоатације. Многи лидери су бојте се да верујете својим запосленима да се скупе и квалитетне електричне алате, позивајући се на недостатак квалификације извођача и ризик од квара опреме. Међутим, добар алат не захтева посебну обуку пре експлоатације, штавише, сами произвођачи често прате своје производе посебним образовним програмима. Цена електричне алате, на првом месту, одређује његов квалитет: функционалност, поузданост, право на услугу и тако даље, Тако да избор производа по најнижој цени подразумева искључиво негативне последице у виду слабог квалитета извођења радова, као и додатних трошкова за поправку старог или куповину нове опреме. Наравно, много зависи од услова рада и интензитета рада. 1/1, пракса показује да ситуацији су различити, тако да врло често, на пример, грађевински радови су у току око сат и по сваком времену. Јефтин алат никада неће бити у стању да раде дуго и глатко на отвореном простору у непогоду. Већ после месец дана, он обов'нужно у квару и постане неспособан за рад. Не треба заборавити, да је од тога колико је упсцале ће бити од користи на овом или оном грађевинском о'објекту алат, зависи поузданост и издржљивост, то је и сама зграда. Квалитет алата и поштовање одређене врсте роба одређене области примене - главни критеријуми за избор за било који озбиљан грађевинарству и производњи компаније или чак и поправка бригаде. МАРКЕТИНГ је Водећи произвођач на тржишту електричне алате користе све шеме продаје производа. Велике компаније лидери стално шири своју куповину на мрежи дилера, канцеларије, грање, да би добили прилику да покрије што је могуће већу површину земље. У ову групу треба да укључи такве структуре, као "Роберт Бош", "Альцест", "Будпостач", "Комсервис", "Эско", "НТТ" и низ других, које су водећи увозници, или највећим трговинским компанијама (или и једно и друго у исто време). У регионима добро да се развијају и трговинских предузећа локалног порекла, тако да је у сваком регионалном центру постоји неколико регионалних лидера. Међу њима су најизразитији: "Ганза", "Алат-Центар" и "Мастер" (Дњепропетровск), "Элмар" (Полтава), "Бастион" (Одеса), "Днепрокор" (Кијев), "Белоглави" (Лавови) и др прошле године повезани са трговини електричним алатима и грађевинске супермаркети, што је, према проценама стручњака, дала је веома добар резултат. И ако раније у трговини на мало (на тржишту или у продавници) частник могао случајно да не купују оно што му је заиста потребно - алат мање снаге, без потребне функције, гаранције и сл, оно је данас такав купац прате квалификоване саветодавну подршку. Али, нажалост, нису сви оператори придржавају тих принципа поделе, у којима је домаћинство алат је боље да продају на малопродајне мреже супермаркета, као професионални - дилери. Тако се често јављају парадоксално ситуације, када, на пример, неке од трговања компаније излажу у грађевинске супермаркетима специјализоване тешке опреме (на пример, грађевинске перфораторы и џек чекићима, масе од 10 кг), који је потпуно бескористан за обичних потрошача. Али ова "гровинг паинс", процењује великих тржишних стручњака, неминовно ће се одржати и ставити све на своје место. Што се тиче начина да се привуку купца, међу најчешћих и најефикаснијих средстава оператери истичу имиджевую оглашавање електричне алате (на сајмовима, у књигама, на ТВ-у, бигбордах и сл), као и редовно обављање разних корисних акција (на пример, давање значајних цене попуста приликом куповине или опипљивих поклон). Способност да понуди широку скалу марке производа, који се састоји од неколико познатих брендова, према речима трговаца, такође помаже да се повећа продаја. Значајно повећана улога сервис за купце и продавци постали активно користе најразличитије профитабилне услуге за подстицање продаје алат. Овде долазе не само дугорочне гаранције обавезе'язання, али и брзом поправке производа са могућом заменом материјала и превенција и консалтинг подршка (као приликом куповине, тако и у периоду експлоатације), и још много тога. А у условима ужесточающейся конкуренције услуга постаје све више приступачне, разноврсније и професионалније. Већина тржишних оператера једногласно тврде, да је данас већ је немогуће да се прода професионални алат без понуде комплетан пакет услуга, почевши од испоруке алат и дораде са његових сервис музике. Важно је да се правилно са'схвати шта тачно купца треба и да понуди појединца и оптимално решење за сваки конкретан случај. У зв'язку са овим, у последње време да се озбиљно повећане захтеве за професионалне квалификације особља и демонстрације алата у реалним условима. Многе робне оператори, поред основних продаје, се баве још и изнајмљивање електричних алата. Међутим, у исто време, они сами признају, да у закуп сматра да је, уместо тога, имиджевым понудом, него уносан провајдером сервиса. На данашњи дан то је прилично ризично и малоэффективное вежбе: велике приходе то док не доноси, али проблема - мада отбавляй. Прво, алат, узета за изнајмљивање, наравно води немилосрдно, као и обично, за кршење свих норми. Друго, постоје покушаји да се утаје изнајмљивање аутомобила услуга од стране посебно позицијама и капризных клијената. ПРОГНОЗЕ у погледу економског развоја на тржишту у 2004 компаније лидери прилагодити мирно и предвиђају, у најбољем случају, очување прошлогодишње динамике. Поно'то је због, пре свега, не толико са економским, колико са политичким покретима: не знам како да се понашају финансијска машина земље у периоду предизборне трке и у време самих избора. Не искључујем озбиљан одлив средстава из прерађивачке индустрије (укључујући и грађевинске сфере). Основни приход је већина трговаца и раније поно'повезује са директном продајом професионалну употребу електричне алате, иако је "домаћинство" малопродаје добијају озбиљне маха и у будућности ће наставити да се брзо прошири систем продаје (на пример, преко грађевинског супермаркети, представља неопходан асортиман и пружају професионално саветовање). Вероватноћа за повећање стопе раста обима продаје потрошног материјала (бушилице, зубил, дискове, траке, итд ), тако да у наредним годинама је сасвим могуће постати доделу овог посла у посебан, независан правац. Предвиђају популарност стручњаци и класе за складиштење алата који ће повећати као асортимана, тако и у погледу потрошње. Стање цена на електрични алати водећи оператери поно'повезују са ситуацијом на финансијским тржиштима и са могућим наставак раста курса евра. Међутим, према проценама стручњака, разлога за бригу нема - за већину велепродаја купци такве флуктуације цена нису од суштинског значаја, тако да они тешко да ће утицати на обим продаје електричне алате у целини. КОМЕНТАР СТРУЧЊАКА Светлана ВЛАСЮК, маркетинг менаџер одељења за електричне алате фирме "Роберт Бош цо, Лтд. " - У 2003 јасно прослеживались две главне трендове: зрелости тржишта електричне алате и подела канала. Прво, тржиште је постало више засићених и конкурентном. О томе сведочи долазак и легализацију свих светских произвођача, као последица тога - подизање прага уласка у овај посао, одлазак од "сиве економије" начин на званичном. Може се са високим степеном поверења тврдити да број великих играча на тржишту већ идентификовали и појава почетнике је мало вероватно. Друго, отварање специјализованих трговачких мрежа (попут "Центар") је довело до поделе канала дистрибуције електричне алате на промет преко грађевинске супермаркети, у основи, домаћинство алата и уз помоћ такозване традиционалне дилера - професионални алат. Са доласком нових играча постала је уочљива тенденција "всеядности" продавци електричне алате, посебно малих, који су, без страха заглатывая мамац "шаљу", дуго ухватио на удицу. Фаза експеримента брзо завршава разочарење и пропуштене временом у конкуренцији. Нажалост, и импортерам понекад морају да се "чисти" редовима својих дилера на земаљски разлога инсолвентности. Поред тога, данас, са повећањем броја нових оператера, веома је интересантно посматрати перетеканием особља из једне компаније у другу. Заједно са запосленима прелије и методе промоције робе. Као резултат тога, све фирме постају "једно лице", копирањем и понављајући по лидери на тржишту идеје и кнов-хов". Са друге стране, крепчают оквири основни оператори, и веома лепо да се утврди правилно и чисто професионални однос тржишне водећих оператера једни другима. Сергеј ОВСЯННИКОВ, мене джер продаје компаније "Комсервис" - Украјинском тржишту је веома брзо реагује на све европске справе. И зато када се, на пример, немачки произвођач додаје свој производни асортиман новим усовершенствованными моделима, већ после месец дана, ови производи се налазе на полицама наших продавница. Тако од прошлог прихода, на које се може похвалити да је компанија "Комсервис", вреди напоменути електрични алати Метабо са посебним заштитним кодовыми системима. Власник таквог инструмента сада може да га блокира кликом на дугме даљинског управљања, улогу коју обавља минијатурне кључеве са електронским кодним кључ. Нови безбедносни систем вам омогућава да штите накит од крађе и неовлашћеног искоришћавања, као и без одговарајући откључавање а да омогућите немогуће. До недавно, главни критеријум за избор алата је његова цена. Тренутни исти нуде спремни да плате озбиљан новац и купити робу, полазећи искључиво од карактеристика квалитета, функционалности и поуздан некретнине. Трајност електричне алате, обим и квалитет извршених им радова, као и пружање гаранције су одлучујућа при куповини га
Извор: http://stroymart. цом. уа
Комментариев нет:
Отправить комментарий