Песма бушења рупа 2006-11-09 10:11:03

Изградња и реконструкција.

Песма бушења рупа

2006-11-09 10:11:03

Продаја електричне алате у Украјину у 2001 године је порастао на 20-30% - бар тако сматрају продавци. Разлог - повећање количине опреме-грађевинских радова у већим градовима украјине. Посебно срећни прошле године киевским трговцима: својим речима, само реконструкција митрополита станице обезбедила им не мање од трећине годишње продаје. Укупно је у прошлој години на украјинском тржишту продато домаће и професионалну употребу електричне алате на $ 18-20 милиона евра, као и потрошног материјала за њега - још је на $ 10-15 милиона Према подацима званичне статистике, у 2001 у Украјини биле увезене електричне алате скоро 10 милиона долара, што је 30% више него у 2000. Будући да је укупан марк-уп на ланцу дистрибуције електричне алате ретко прелази 50-60%, може се закључити да највећи део робе спада у Украјини сасвим званично. Међутим, произвођачи одавно хвале својим победама над "челночным" увозом. По њиховим речима, већина бивших шатлови су већ постали својим клијентима. Највећи домаћи произвођач - симферопольский фабрике "Фиолент" - у 2001 години издао око 220 хиљада електричне алате, што је 30% више него у 2000-м А извоз електричне алате у протеклој години готово да није повећана и износила је нешто мање од $ 5 милиона долара Тако, домаће алат, нека и изузетно спор, али отвоевывает свој део тржишта од увозних производа. Робне марке Као и раније, главни продају трговцима обезбеђује алат Бош (Немачка), Блацк & Декер, De Walt, Elu (САД), Макита (Јапан), Eltos, Спарки (Бугарска), Dauer, Rebir (балтичких држава), Hilti (Лихтенштајн) и др (Међутим, оператери признају да су неке нове марке, углавном јефтини, могли "поп" из њиховог видокруга због недостатка масовно оглашавање. - Авт. ) Увозници сматрају да представљају нове робне марке у Украјини нема потребе, јер су трговачке марже на добро познату домаћим потрошачима технику током прошле године скоро да није пао (велико - 10-20%, мало - 15-25%) и продавци су увек добар на њој зарађују. Међутим, ови аргументи изгледају нам је спорна. Прво, са повећањем конкуренције ознака сигурно смањивати. Друго, ако професионалне ремонтники веома пажљиво се односе на избор опреме, за многе купце који купују кућних апарата, одлучујући фактор је његова цена. Зашто потрошача, који ужива бушилице три-четири пута годишње, купују скупе раскрученную модел? Лакше је да купи јефтине, али обеспеченную правилно услуге технику. Као такав у Украјини је врло мало, јер продавци профитабилна за трговину скупо средство. По мишљењу аутора, произвођачи би требало да размислите о повлачењу на украјинском тржишту јефтиних производа. Поготово што је конкуренција у овом сегменту, док је мали - у ствари, у њему раде само мало лодочки, чији је број из године у годину смањује. Маркетинг Број компанија које тргују електричним алатима, из године у годину повећава: интензивирање изградње и, као последица тога, раст тражње на електрични алати привлачи тржиште нових играча (види речима Јевгенија АНДРІЕНКОВА). Процењује трговаца, за сада само у Кијеву електричним алатима трговина 180-200 фирме. Стручну технику за сопствене потребе покушавали да донесе неке велике грађевинске организације. Конкуренција је са жеље да тргују домаће средство у почетку 2001 такође не узбуђен велико и увозника, јер многе компаније су почели са малопродајом, а то значи да смо били клијентима исте велико фирме. Међутим, до краја године неке "почетници" толико повећао обим продаје, почели сами да набави алат у канцеларије. Изгледа да у скорије време на тржишту електричне алате ће се одвијати борба за продавца на купца, на кога 2-3 године пре много увозника практично није обраћао пажњу. Тако да није искључено да ће произвођача и велепродаја, малопродаја трговци и даље морати да развије сопствени малопродаји (сада многе компаније још увек продају и у расутом стању, и у малопродаји од мање канцеларије, административне зграде). Асортиман Главни продају компаније пружају перфораторы, "болгарки" и бушилице (види графике). У исто време, продавци истичу мали пораст тражње за волт батерије алат, јер вам омогућава да спроведе рада у неэлектрифицированных просторијама. Расте и потрошни материјал: ако раније, они дају продавцима 30-40% у укупној продаји, а сада је - не мање од половине. Пре свега, то је зато што већина поправке-грађевинске бригада већ нису специјализовани у једном или другом облику активности, као долазе за сваку предложену посао и, сходно томе, треба у различитим "расходниках". У исто време истовремено са куповином алат потрошног материјала за њега добијају мање од годину и по-две године - ремонтники воле да поново купи потребне за бушење, брушење круговима и тако даље у мери у којој је потребно. Штавише, често хитно. Тако се штеди на складиштењу лагеру потрошног материјала не вреди, иначе клијент нестрпљив може да иде на колеге. Унапређење продаје прошле године, многи продавци електричне алате су још једном потврдили у капиталу принципа "боље је да још једном види него чујемо сто пута". На одобравање представника компанија, алат, изложен у области продаје, већ практично није на продају. Ако 2-3 године фирма выкладывали на полице само највише перформансе модела, а остатак алат показао купцу у директоријуме, онда је прошле године многе компаније су знатно проширили асортиман (види мишљењу Андреја КРАВЧЕНКО). Као и раније, трговци задовољни ефектом од сталне акција са попустима на овај или онај товарную групу. Истина, акције помажу да додатно повећати продају и да без тога ходового робе, попусте да снаге купца да купи непотребан му алат немогуће. У 2002 украјинском тржишту електричне алате ће се повећати на око 20-25%: обим опреме-грађевинских радова у Кијеву и великих украјинских градова ће расти. Можда, мало ће се повећати број увозника. Снабдевање алат ће почети велико-мало фирме, јединице великих послови одржавања и организације продавци грађевинског материјала. Вероватно ће се повећати број робних марки, поднео на украјинском тржишту, углавном кроз јефтин за производњу апарата јужно-азијске фирме. Највећа конкуренција одвија у сегменту потрошача електричне алате. Највероватније, много продаваца и на велико-мало фирме ће почети да активно развијају малопродаје. Јуџин Андриенко, директор одељења велепродаја продаја компаније "Мин": - Захтев за електрични алати расте, што привлачи тржиште нових оператера. Ако је раније алат познатих произвођача којима се тргује у основи специјализоване фирме, а сада фирменную производа се могу наћи у већини продавницама хардвера, као и фирми које тргују стройматериалами и производа кућне хемије. Са једне стране, то је добро - јер су многи трговци постају наше велико купци. Са друге - професионализам многим новоявленных продаваца док је далеко од жељеног, посебно продавци хардвера продавницама. У'вјачеслав ДОРОШЕНКО, шеф одељења за маркетинг компаније "Альцест": - Конкуренција на тржишту електричне алате у порасту, број трговинских компанија повећава. Али, нажалост, професионалаца на украјинском тржишту је још увек мали. Прво, многе компаније се продају алата у продавници, је заправо на тржишту трговине - све до натезања са купцем за сваки производ. Обично, тако да долазе мале фирме који желе да добију бар минималну, али инстант профит. Друго, потрошачи често "у току" на живу паковање алата и јефтинију цену, заборављајући при том да је квалитетан алат не може да кошта јефтино. Александар ДЕМЧЕНКО, шеф улизички електричне алате робне куће "Техничка" компанија НТТ: - Много добављача електричне алате прошле године проширио свој асортиман због ручног алата и потрошног материјала. Таква тактика себе оправдао, јер купци често добијају ручни електрични алат у исто време. Али, као и раније, већина продавница нуде производе одмах неколико робне марке, често само највише перформансе модела - технику ниже и средње цена групе. По мом мишљењу, тачније издвојити за сваки бренд посебно одељење, или бар да стоје. Не треба да показује алат у стакленим полицама - купац се мора пружити могућност да се за свој омиљени технику у руке, да провери њену исправност. Андреј КРАВЧЕНКО, шеф продаје компаније "Эско": - повећање продаје, или бар да их задржи на истом нивоу, многе компаније морају да реорганизовывать малопродаје. Прво, повећа асортиман трговању тачке: ако је раније фирме нуде само најбоље перформансе модела, онда је сада на полицама продавнице би требало да буде не мање од 80 до 90% роба наведених у каталогу произвођача. Друго, знатно повећати површину од трговања спрату. Као пракса показује, када се повећање површине излагање два пута продаје повећан за 10-15%, чак и када непромењеном асортиману. На крају, потребно је понудити алат у кредит

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа