Песма бушења рупа 2006-10-27 17:23:08

Изградња и реконструкција.

Песма бушења рупа

2006-10-27 17:23:08

Тржиште у бројкама Роба, реализују на тржишту, - стручни и домаћинство електрични апарати, на потрошни материјал за њим. Обим продаје у 2002 - $ 40-45 милиона долара у малопродаји цене (с обзиром на потрошног материјала). Број оператера - 10 великих увозника, 1 велики домаћи произвођач, неколико стотина велепродаја-малопродајних компанија и медија. Структура тржишта - вредност увозних и домаћих производа - око 8:1 (у смислу новца). Од аутора За западне тржишта електричне алате 2002 године био је веома сложен: готово да нема раста, а у неким од водећих компанија дошло је чак и пад продаје. У том контексту, украјински "сегмент" изгледа савршено. У присуству раст обима продаје - у просеку за 15-25%, док поједине компаније "прирастили" и 40%. У великој мери су такви успеси су објашњени повољних динамику развоја украјинске грађевинске индустрије, где је без савременог хигх-енд електричне алате, не може да уради. Зато је потражња за професионални алати за последњих годину дана знатно је порастао, на неки агрегати - у 1, 5-2 пута. Међутим, није све и није тако ружичаста. Неких оператера забринут да успорава темпо развоја, део њих уопште се борила за очување иако би досадашњег својих показатеља, многи забринути засильем кинески, често лошег квалитета инструмент, не дају мира конкуренција, укључујући и у регионима, дампинг, недостатак средстава за развој, посебно у малопродаји. За текућу годину напред радова продавцима алат је загарантован. И почињу да га оператери од покушаја да се успостави своју асоцијацију, која је помогла да реше бар део ових проблема. Александар ЦИГАНИНА на тржишту Обим У 2002 продају електричне алате у Украјини порастао је, према различитим проценама оператера, 15-25% у односу на 2001 годину. Заправо електричне алате је продата на $ 25-30 милиона Плус потрошни материјал за њега - не мање од $ 15 милиона Укупан обим тржишта достигла $ 40-45 милиона Такав резултат оператери оцењују као позитиван. Посебно ако се узме у обзир да је у 2002 години није било готово "шок" великих грађевинских пројеката последњих година, који је обезбедио значајан пораст продаје алат. Процене оператера релативно "валуте" раст продаје су готово идентични са подацима државног комитета за статистику, који се бележи повећање залиха за годишње на 14% (види табелу на страници 146). Међутим, у квантитативном смислу повећање званичног увоза много више - на 65%. Очигледно, стручњаци мало поскромничала у опште процене раста тржишта. До истог закључка доводи и наша анализа података одређених предузећа о повећању продаје (види слику кснумкс. 1 на страници 146): највише возне позиције пружају неке продавци повећање продаје у 50-300%. Структура увоза електричне алате у Украјини прошле године, такође променила (види слику кснумкс. 2 на страници 146). Трећину и више повећан обим увоза из Русије, велике Британије и Кине. Апсолутне количине званичног увоза из Кине за годину порастао је у 2, 1 пута из Русије и у великој Британији - више од 1, 5 пута. Процењује добављача, прави обим кинеског увоза много више, његов удео у украјинском тржишту данас условно да се процењује да у 30-50%. Овде је укључено и алат, направљена у Кини за лицензиям европских произвођача. Више тачне процене "сиве" тржишта нам да се још није успео. Сасвим је могуће да се укупан износ укупно тржишта је нешто више израчунат нама на основу оцене водећих оператера. Домаће производње електричне алате такође је порасла, процењује произвођача, - за 20%. У 2002 години је произведено више од 350 хиљада јединица електричне алате. Као и раније, око 70% домаћих производа иде у извоз (углавном у Русију). Данас, однос увоза и домаће производње на новчану вредност процењује оператера као 8:1. Асортиман Већина компанија виду раст продаје, пре свега професионалних електричних алата. Док су неки продавци држе супротно тачке гледишта, и тврде да активно продају домаћинства серије. Један од разлога таквих неслагања - недостатак јасне границе између ових група производа. Па ипак, по мишљењу великих оператера, данас је професионални алат пружа 60-70% од продаје (у смислу новца). Прошле године велики део прихода компаније и даље да пружи перфораторы, угаоне брусилице и бушилице. Многе компаније славе и раст продаје батерије (гори постоља) алат. Колико се променила "брендовый" структура продаје нам се судити тешко: већина наших стручњака уздржавање од такве оцене. Очигледно, ово ћутање - показатељ степена развоја и структура тржишта. Не изазива посебне примедбе само удео на тржишту лидер алата Бош (30-35%). Само на украјинском тржишту има преко 20 брендова ручних електричних алата. Највећа позитивна динамика, према речима продаваца, прошле године није било у продаји алат АЕГ, Девалт, Hilti, Метабо. Са'појавили су се и нови брендови, посебно у сегменту кућних алата. Неки оператори сматрају да ови брендови су у основи користи за приказивање кинески производи на тржишту Украјине. У условима погоршања конкуренције, произвођачи су проширили асортиман, уводе у праксу сегментације алат један бренд на више класа са различитим карактеристикама и ценама, за различите групе потрошача. Побољшан квалитет производа:'су лакших модела са антивибрационными рукоятками, са осевым положај мотора или прихват у центар гравитације за отклањање неравнотеже и тако даље Маркетинг Водећи продавци електричне алате - "Роберт Босцх", "Альцест", "Эско", НТТ, "Будпостач" (све - г. Кијев) и неке друге компаније су стално шири своје мреже дилера, "иду" у регионима, отварају тамо нове филијале, трговинска представништва. Неки провајдери су прошле године проширили мрежу својих продавница. У регионима добро да се развијају локалне трговинске компаније - "Ганза", "Алат-Центар", "Мастер" (све - Дњепропетровск), "Элмар" (г Полтава), "Бастион" (г Одеса), "Днепрокор" (г Запорожје), "Белоглави" (г Лава) и други да се У оквиру активности регионалов пао и Кијев. Повезани на трговину електричним алатима и грађевинске супермаркетима. Према проценама стручњака, је прилично лепо, вешто и ефикасно. Значајно повећана улога дилерске мреже. Код неких компанија већ има од 60 до 100 долара. Главни канали продаје даље директне продаје и малопродаја. Оператери истичу раст директне продаје грађевинског и другог производног предузећа. А директне продаје одушевљени, чак и предузећа имају велике малопродајне мреже. Реклама Продавци електричне алате традиционално оглашавају се у пословном штампи, посебно у бизнису. Такође добављачи оглашавају у метроу, редовно организује акције: продаја са попустом или "опипљиве" поклон приликом куповине алат. Акције "хватање" не само трчање алат за одређене робне групе или одређене моделе алата, али и одштампани на тржиште нове брендове. Сличне акције, наравно, имају одређени ефекат, али је утисак да је компанија само копирање их једни од других, толико ове активности су сличне. Према искусних трговаца, веома ефикасно коришћење техника мерцхандисинг, када одређени товарную групу инструмента или цео алат једне марке порука на шарене савремених стоји одмах поред улаза у продавницу. Богат асортиман, према речима трговаца, такође помаже да се повећа продаја. Међутим, представници недешевых брендова сматрају да је број броја у трговини брендови би требало да буде ограничена - не више од 5-6. Да купац не стиче најјефтинији алат од расположивих, а онај који му је заиста потребно. Повећана улога услуге. Поред поправке у гарантном року од прве године експлоатације нуде или годину дана бесплатно превенције за купљене скупштине, или спречавање било електричног алата при куповини новог "тешке". Практикује чак и гарантийная замена делова, дијамант буров и другог. Сервис постаје доступније, компанија шири своје сервисних услуга, скратити рокове за поправку и до 24 сата, нуде "телефонску линију" за помоћ власницима инструмента, све чешће одлазе за поправку корпоративног купцу на његов телефон звони, уводе праксу "подменного истраживања" - за време поправке потрошача издаје изнајмљивање аналогни и тако даље За подстицање продаје алат важно и широк асортиман материјала за једнократну употребу. У идеалном случају, како кажу оператори, однос обима продаје алат и прибор треба да буде 1:1, као у Европи. На украјинском тржишту је то однос, према трговаца, - око 3:2. Зато је трговање потрошним материјалима и комплектующими све више постаје добар помоћ, али за неке од компанија - један од главних њихових активности. Проблем је Један од горућих проблема на тржишту - да се не смањује удео од јефтине, ввезенного илегално електричних алата. Продаје овај алат не само на трговима, али и у мањим продавницама, па чак и супермаркетима. Упркос лошег квалитета и недостатак сервиса, да га купују. Купите чак и за професионалну употребу. Као резултат тога пати квалитет извршених уз његову помоћ радова, успорава темпо раста тржишта професионални алат. Забринути за појаву великих продаваца дилера другог нивоа, успорава развој малопродаје. Неке компаније је заустављен процес проширења своје мреже, не планира да у овој години и отварање нових продавница. Основни проблеми произвођача поно'у вези са промоцијом производа у иностранству и учешће улагања за надоградњу опреме. Трговци сматрају да су недовољно заштићена законом. Њихова права (за разлику од купаца) регулисана у закону фази. Тежак техника у посебну категорију не излучују (као у Русији, на пример), посебна правила трговине таквом техником није условљена. Увоз електричне алате у Украјина * Име Код УКТ ВЕД 2001 2002 (11 месеци. ) Број, пц Трошкове на условима ЦИФ, хиљада USD Број, пц Трошкове на условима СРУF, хиљада USD Алат ручни електромеханички са уграђеним електричним мотором 8508 1560251 кг 10041 2572694 кг 11406 укључујући: Вежбе: 850 810 128 709 4853 174 778 5318 ради без спољног струје 85081010 7421 498 9820 523 Электропневматическое 85081091 21458 1946 23415 2230 Тестере: 850820 27791 1046 40888 1304 ланчана 85082010 2372 152 8308 286 диск 85082030 11623 473 17570 483 Алат за брушење под углом 85088051 49278 1795 127297 2423 тапе 85088053 29675 263 10 691 256 Алат дужини 85088070 4907 171 6921 143 Део 850890 293290 кг 347 436 920 кг 295 * Према госкомстат Украјине. Каже рецензент Михаил Квартюк (36), заменик директора компаније "Хілті (Украјина)" (заступање; испоруке и директне продаје алат Hilti; 1995. ; 18 људи. ) Преглед - ја Сам захвалан аутору чланка за оно што је урадио. Пошто је ограничена и често сукобљене информација није лако написати непристрасно и о'објективно. Још теже да се обезбеди прихватљива за пословне штампе степен поузданости података о анализи тржишта. Код аутора, како ми се чини, то је ишло. У исто време у преглед није довољно нагласити две, по мом мишљењу, веома важне компоненте наше тржиште, од којих зависи и производ структура тржишта и основни трендови даљег развоја. То је "неговање" купац и "економија власништва" алати. О корисницима - Још сасвим недавно рупе у бетон су чекић и шлямбуром. Оно што данас их бурят перфоратором, - то је већ револуција. Међутим перфораторы, исто као и други алат су различити, њихова продуктивност, такође, може у великој мери разликују. На домаћем купцу нису увек познати суптилности технологије, док се не сакупи сопственог искуства. Искуство је исто почиње са стицање онога што је јефтино, а често је новац, одбачени на ветар. Ја сам пута чуо фразу: "не можемо веровати добар алат нашим радним". Али ови радници су градили куће, у којима ми онда живимо! Ако им се не може веровати, чак и удараца, може ли им се веровати изградња огромне куће? Ја не мислим да ће наш посао је толико неквалифицированность. Норме рада и учења од стране произвођача алата - то је довољно да је на градилиштима су радили добар алат. Не треба заборавити да су често не само да прода средство. Треба да са'схвати шта тачно купца треба, и да му понуди прилагођено решење. Добављачи алатка треба да се изгради своје тржиште: што професионалније градитељ, већа потражња за алат, то продуктивнее и бољи рад. О економији - Веома типична реакција на предлог добар алат: "То је скупо". За некога је то заиста скупо. Али ја не разумем оне који себе назива стручњаком и при том више да се бави поправку алата, што се заиста ради. Чоколада.сви купити јефтино није увек јефтиније. Парадокс средњих и великих грађевинских компанија у нашој земљи је у томе да инструмент купују добављачи, а за реновирање плаћају эксплуатационники. Код руководства није увек довољно времена да се види, да је ниска цена подразумева велике трошкове. Треба сматрати да се не набавна цена, а "трошкове власништва" средство, имајући у виду не само цену, али и перформансе, трошкови поправке и живот рад. Много украјинске компаније управо тако и верују. По мери развоја тржишта таквих компанија је све више. Као резултат, удео професионални алат расте. Светлана ВЛАСЮК, маркетинг менаџер одељења за електричне алате компаније "Роберт Босцх цо, Лтд. " (Испоруке електричне алате Бош, Скил, Dremel, баштенска електричне алате, прибор; од 1993. године ; 18 људи. (Држава одељења)): - Преглед релевантне и прилично о'єктивний. Направљена је добра покушај анализе динамике тржишта и предвиђање његовог развоја. Међутим, по мом мишљењу, обим тржишта аутор неколико занизил. Разлике условљене различитим приступом према процени тржишта - дилерске ценама или у малопродаји. Према нашим проценама, величине тржишта од око $ 50 милиона долара није Довољно оправдано аутор објашњава значајне разлике у проценама раста тржишта. Тако, он се односи на процену на основу раста обима изградње у Украјини, 2002, али је, према Госстроя, обим, на пример, стамбене изградње у последњих годину дана опао. Управо то је био један од разлога благог раста продаје електричне алате водећих компанија на тржишту, осим зар да "почетнике". Разумљиве тешкоће аутора са дефиницијом тржишним уделом од алата различитих брендова. Ствар је у томе што нису сви алати ввозится у Украјини легално, велику неизвесност доприноси "сива" тржиште и тачан износ који се не зна док се никоме. Нарочито речито то потврђују подаци државног комитета за статистику, на основу којих је мање од половине алат ввозится легално. У прегледу је направљен и покушај да се утврди терминологије - дат разграничење "социјално" и "професионални" алат, појмова "право" и "малопродаја" продаја, што је веома важно за разумевање процеса који се дешавају на тржишту. Међутим, аутор није довољно јасно дели увозника и "трговинско" организације. Прилично реално описује проблеме на тржишту. Ја бих додао на њих недостатак стандардна база, регламентирующей захтеви за квалитет и поузданост грађевинских радова. Поштовање сличних норми је могуће само у вршењу послова професионални алат, нарочито при изградњи високих зграда и посебан дизајн, где је пре'веома су строге захтеве на све операције. Аутор је издвојила тренд развоја услуга у водећих оператера на тржиште. Данас професионалног градитељ је потребан не само средство, а обим и квалитет извршених им радова. Тако да обезбеди несметан рад, алат за рачун услуге и обмана (због ваљане. - Прев. ) Је одлучујући када га купите. И последњи али не мање важан проблем на тржишту алат - недостатак потпуне и тачне информације о самом тржишту. Управо овај проблем аутор преглед небезуспешно покушао да реши. Прогнозу привредног развоја тржишта у 2003, компанија подешени не превише оптимистични и предвидели, у најбољем случају, 15-20%-пораст продаје. Прво, продавци виде неко успоравање (или неповољан за себе промена структуре тржишта) грађевинских радова. Друго, предвиђају одлив одређеног дела новца од производње и грађевинске индустрије у политичку сферу (избори-то није само око углу). Цене су, наравно, неће бити тешко : да зависи од курса евра, али трговци верују да је могуће повећање цене електричне алате у великој мери компензован повећањем реалног дохотка становништва. За већину купаца-предузећа мале осцилације у ценама непринципиальны. Тако да овакви цена коњске трке су вероватно да ће значајно утицати на обим продаје електричне алате у целини. Ће се и даље развијати услуге и изнајмљивање електричне алате. Можда изнајмљивање ће постати још више популаран међу не само појединаца, али и мале поправке-грађевинске бригада. Коришћени су такође материјали компанија "ЭСКО" (г. Кијев) и АД "Фабрика "Фиолент" (г. Симферопољ) Кажу стручњаци Вјачеслав ДОРОШЕНКО (30), генерални директор за маркетинг АОЗТ "Альцест" (малопродаја и велепродаја алата и друге технике; 20 малопродајних објеката у 12 градова; 1991 г. ) У односу цене и класе алат - Продаја електричне алате одређује његов квалитет карактеристике: функционалност, поузданост, право на услугу и т. д. Дакле, избор алата за најмање цени - је у основи погрешан приступ, од којих желео бих да упозорим неискусни купци и о којој доказује да буде корисно је подсетити професионалаца. Посебно у условима када се на тржишту толико јефтине алат када је годишње у јефтини цена групама појављује неколико нових, мало ко познатих брендова. Јавља чак и алат који произвођач уопште није намењен украјинском тржишту. Шта је лоше онда сервис? Значајан удео домаће средство продаје на нашим не баш цивилизоване пијаце. И да исправи ситуацију може, по мом мишљењу, даљи развој трговине домаћинства електричним алатима у грађевинарству и другим супермаркетима, укључујући и у обещающих да дођу у Украјину западних трговинским ланцима. А трговине професионални алат треба да се концентришу у специјализованим продавницама брендиране. Из искуства наше трговинске мреже, може се рећи да је економски раст је њен промет је мањи него у велико. У овој фази, због специфичности на тржишту, трговина на велико изгледа прилично обећава. Александар ГУРТОВОЙ (30), заменик директора компаније "Комсервис" (дистрибуција електричне алате Метабо; од 1999 г. ; 22 учесника. ) У позицију инсталације электроинструменте - Главни купац индустријску употребу електричне алате у 2002, као и пре, - грађевинске компаније које су више вероватно да стичу алат за изградње и инсталације радова. У исто време интензивно расте потражња од стране компаније обављају канцеларије за инсталацију рад директно на купца, купац. То је сасвим друга врста дела, захтевају други алат - гори постоља. Посебно, такви радови, као и монтажа намештаја, монтажа уграђене дизајна, прозора, врата, архитектонско простора, изградња комуникација и др. Зато не мање стопе расту продаје и гори постоља електричне алате - плућа, батерије и т. н. У нашем предузећу, на пример, продаја такав алат је одрасла за годину дана скоро 2 пута. Њихов удео у укупној структури наших продаја порасла за годину за скоро 50%. У трговини на мало - Данас главно место продаја електричне алате су специјализоване робне тачке. Још увек није довољно квалификованим да се продаје алат у трговини на мало у не-специјалисте продавницама. Због тога купац није увек добија оно што му је потребно: алат мање снаге, без потребне функције и пр. Иако постоје и пријатан изузетак. Драматично да ова ситуација мора да се промени са доласком на тржиште нових трговинских ланаца (на пример, Метро). Они доносе нови развој догађаја и технологија трговаца електричним алатима, на првом месту - домаћинства. Јуриј ЕГОРОВ (45), руководилац овлашћеног сервисног центра Бош (гаранција и послегарантийный поправка електричне алате Босцх; од 1997 г. О служби - да Пружа само услуге поправке електричне алате без слободне продају афтермаркет, делове, као што то чине сервисних центара неких произвођача, - само ирационално. Посебно у земљи кулибиник, где, за разлику од Запада, свако себе сматра мастеровым и узима да има алат за самостално. На основу сопственог искуства, ми смо уверени да је снабдевање и трговина ауто-делова може бити за сервисни центар не мање важно активности мреже, од самог поправка електричне алате. Асортиман делова тако треба да буде, по могућности, максималним. Код нас, на пример, он обухвата око 40 хиљада. имена. Главни купац - остали сервисних центара широм Украјине. Изнајмљивање исти обећавајуће, али, док је више модни потез. Велике приходе он још не доноси. Да, и то ризично разонода, још доста непорядочных купаца. Осигуравајуће компаније уопште не желе да се баве осигурањем такве ваљане. На исти алат, узета за изнајмљивање, обично води немилосрдно. Па ако нађемо да отвори изнајмљивање, онда је најбоље да то урадите када се услужних центара (за смањење трошкова на опоравак алат). Владимир УСТИНОВ (44), главни инжењер у компанији "ТММ" (изградња стамбених, пословних и продајних простора; истовремено су у току рад на возведению 100-120 хиљада. к. м, 1992 г. О профессиональности потрошача - Грађевинске компаније користе многе и различите електричне алате. Експлоатишу га интензивно, практично нон-стоп, укључујући и на отвореном простору, у непогоду. Тако суди о электроинструменте могу из прве руке. Пракса показује да на градилишту различит алат различито понаша. Алат неке, укључујући и довољно познатих брендова не може да издржи интензивне експлоатације. Минимум пола године након његове куповине све постаје очигледно, а следе хваленом алат и много раније - месец дана-други је учињено неупотребљивим. У нашој компанији алат за поправку који одлази 50% и више од оригиналне цене, избачен из употребе. Другачије се понаша производи чак и једног и истог произвођача, све зависи од врсте инструмента и услова рада. На крају, ми смо, годишње, купујући нове електричне алате на 300-400 хиљада. зар., успели перепробовать много робних марки. Оставили само алат Бош, а за најинтензивније активности - Hilti. Квалитет алата за велике грађевинске фирме - наравно, најважније. Али важна је и његова цена. Тако да је понекад профитабилније да сами набављају се одређене странке алат у Немачкој, него што купите га у Украјини. Значај осталих показатеља је много мање, укључујући и, као што су ергономија алата, као и низ других, активно рекламирају

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа