Прозор из Европе 2006-11-02 16:45:44

Изградња и реконструкција.

Прозор из Европе

2006-11-02 16:45:44

Према очекивањима стручњака до средине пролећа - почетком грађевинске сезоне - потражња на тржишту металлопластиковых прозора повећа за 2-3 пута. У међувремену, упркос тврдњама неких оператера о томе, да је за потрошача је још увек одлучујући фактор је цена, највећи играчи на тржишту су сигурни да купци све више пажње обраћају погледу цена / квалитет.

Тржиште металлопластиковых прозора је почео активно да се формира у 1992-93 год. Када је први увозници су открили нове ниша на тржишту грађевинске услуге. Лавовски део ввозимой производа (по неким подацима, више од 80%) је одржана у Пољској и Турској, међутим, врло брзо квалитет прозора од западне европске компаније знатно појачали своје позиције. У то време (у 1994-95 година.), Процењујући перспективе новог тржишта, у Украјини је почела са'бити компаније-произвођачи, који се од увозних компоненти у Украјини "берба" производе било сложености, а то значи - може да понуди тржишту неупоредиво више, него увозници ( како у квалитету услуга, тако и по цени). Карактеристика развоја овог сегмента тржишта у фази формирања - добит за учеснике, који је у великој мери довело до њиховог брзог раста и у квалитативном и у квантитативном смислу.
У овом тренутку, само у главном граду, процењује се да је кијев оператера, ради око 100 компанија за производњу металлопластиковую производе, и око 200 своје дилера.
Занимљив детаљ: капацитет тржишту на овој фази је тешко проценити чак и сами оператори (нико од учесника тржишта не рекламира резултате истраживања или да не држи их у потпуности). На пример, Владимир Дуплавий, заменик директора компаније "Краљица Свиг", каже: "Прецизним подацима ја не мислим, ценим на неколико десетина милиона долара годишње".
Као да није било, буквално сви играчи на тржишту, са којима могу да разговарају "&", указао је на значајан пад темпа развоја тржишта у последњих неколико 1-2 године. Дмитриј Демченко, технички директор компаније "Энран Акрос" је истакао: "За последње 4 године, број фирми које послују на тржишту порастао је за 9-10 пута. Раније тржиште се развија веома брзо ".
На тај начин, у последње време на тржишту, дошло је до врло озбиљна конкуренција. Сада практично сви оператери истичу општи пад цена. То говори о засићеност и стабилизације тржишта, што је резултирало предузећа су присиљени да раде на стваран, а не надуван, као што је била у фази формирања, ценама и са релативно малим нормама профита. "Тржишне цене опао значајно, профит, због високе конкуренције изгубио. Сада сви раде на којем минимална профитабилност ", - рекао је Андреј Бригинец, главни рачуновођа компаније" Рбм Бекер Инвест ". Конкретно, он оцењује праву повраћај у 10%.

Лавовски удео на тржишту је у рукама групе лидера
Иако је велики број играча на тржишту, у последњих 2-3 године формирана је група лидера, знатно надмашује конкуренцију по обиму производње. То је та компанија у овом тренутку у великој мери одређују правила игре.
По генерализовати проценама анкетираних оператора може се издвојити групу лидера, да је лавовски удео капитала на тржишту: "Энран", "Вікнопласт", "Євровікнобуд", "Стерх", "Нагел-Фенстер", "Краљица Свиг".
"Энран". Компанија са 100%-ним украјинским капиталом. Основана је у мају 1996. године. Особље - 350 људи (запослени у прозору и производњи намештаја). За време постојања пуштен око 30 хиљада производа. Производи произведени од стране технологије немачке компаније "Рехау". Производних капацитета - 2, 5 хиљада прозора у месец.
Производи се обрачунава на све групе потрошача и широко заступљен у регионима. Компанија је циљање како да раде са грађевинским предузећима, тако и на приватне корисника.
"Вікнопласт". Заједнички украинско-немачко-польское предузећа. Основана у 1995. Особље - више од 100 људи. Производи произведени од стране технологије немачке компаније КВЕ. Производних капацитета - 4, 5 хиљада производа месечно.
Фирма је фокусирана углавном на сарадњи са оператерима грађевинском тржишту и велике корпоративне клијената. Иако је значајан удео налога припада и индивидуалним потрошачима.
Представништва отворена у већини великих градова у Украјини.
"Євровікнобуд". АОЗТ. Основан 1998. Особље - 150 особа. Технологија немачке компаније "Шуко". Производни капацитети омогућавају да се ослободи 100 прозора у смени.
Компанија има развијену регионалну мрежу канцеларија.
"Стерх". ЈП са украјинским капиталом. Бави се производњом прозора 3 године. Особље - око 100 људи (запослени у производњи и прозоре, намештај). Добављач профила - "Артек" (Немачка). Производних капацитета - 500 прозора у месец.
Фокусирана углавном на рад са приватним клијентима.
"Нагел-Фенстер". Аустријска компанија са 100%-ним аустријским капиталом. У Украјини - са краја 1995. Особље украјинског представништва - око 100 људи. Залихе резервних делова - од матичне компаније, израда локална. Технологија фирме "Віденьпласт" (Аустрија), профил "Шуко". Производних капацитета - 50 чланака дневно.
Усмерен је на рад са приватним клијентима.
"Краљица Свиг". Компанија са 100%-ним украјинским капиталом. Основан у 1994. Особље - око 60 особа. Профил - "Книппингом" (Немачка). Производних капацитета - 1-1, 5 хиљада производа месечно.
Фокусирана углавном на посао са приватним купцима са примањима изнад просека.
Поред тога, на тржишту представља средња предузећа, да раде углавном са приватним купцима. Одређени део тржишта још увек остаје за такозвани "гаражних" фирмама, осуществляющими скупштини "на коленке", које, упркос релативно ниска квалитет израде, имају свог потрошача (због ниске цене хране из Пољске и Турске).

У реченици имају првенство квалитетне производе
Према већине оператера, сада 50-80% понуде на тржишту - квалитетан немачки профил. Највише комплетну линију производа нуде лидери на тржишту. Све врсте материјала (металлопластик, алуминијум, дрво) користе "Краљица Свиг", "Нагел-Фенстер". Металлопластик и алуминијум користе како велике, тако и средња предузећа; мале исти оператери - искључиво металлопластик, јер то је најпопуларнији производ.
Огромна већина трговаца и произвођача нуде као однокамерный, тако и двухкамерный прозор. Коментаришући промене асортимана у последње време, Андреј Бригинец каже: "Раније однокамерный прозор је био дебљине стакла 24 мм, сада многи људи прелазе на двухкамерную технологију и повећати дебљину затворена јединица до 34 мм (за глувих прозора)".
Тржишту нуди широк спектар производа, тако да је за освајање потрошача оператори покушавају да понуде му највећи могући опсег "из једне руке". Проширење ассортиментной структуре понуде - тренд у последње време. Многе компаније су, поред тога што нуди комплетан асортиман додатне опреме (прагови, роллеты, заштитних ролетни, комарника, итд ), обраћају пажњу на производњу производа другог правца (зимске баште, фасада, ормари купе, туш кабином, итд ).
Укупна цена на тржишту ситуација је у последње време имала сликовито изразио је силазни тренд. Објашњавајући ситуацију, Андреј Бригинец примећује: "У поређењу са 1995 године цене су пале за скоро пола". Владимир Фоменко наставља: "У последњих неколико 1-2 године цене су опале за око 20%".
Је значајна компонента цене - материјал профила. Најјефтинији металлопластиковые прозора, скупљи - алуминијума, затим дрво и, коначно, дрво од алуминијума. Наравно, најниже цене може да понуди компаније које послују са релативно низкокачественным профила из Турске и Пољске.
На власти апсолутне већине оператера, највише квалитет производа - производи су на немачке иновације (од немачких исти делова). Каже Јуриј Самоиленко, специјалиста за маркетинг компаније "Нагел-Фенстер": "Из Немачке - што је већа понуда, модерне технологије, у складу са европским стандардима". Већина украјинских произвођача објашњавају коришћење немачких технологија и материјала поверење добављача, способност да обезбеди гаранције за производе и услуге. Распон цена за производе тих предузећа - 200-350 века односно за "стандардно" прозор.

Тренд тражње пажњу на квалитет
Многи учесници на тржишту кажу да је за потрошача, као и раније, главни одлучујући фактор је цена, а не квалитет / цена однос. Међутим, главни оператори у последње време истичу тенденцију да се промени потрошачке тражње: ако је раније потрошач оријентисана пре свега на цену, сада већ почиње да изгледа разумно однос цена / квалитет. Сергеј Есипов, комерцијални директор "Вікнопласт": "у Своје време кредибилитет пластике је значајно опала од фирми које раде са некачественным најјефтинији профила, не поштују технологију производње. Анализирајући трендове на тржишту, може се приметити да је купац почиње да се стави изузетне квалитет у разумном комбинацији са ценом. Да, да нам и сада, тешко је да се такмиче на цени са такозваним "гаражних" фирми. Мото наше политику цена: материјали би требало да буде доступна, али не на рачун квалитета ".
Анализирајући захтев преко асортиман, Сергеј Есипов каже: "Већина приватних купаца радије двухкамерные пвц прозори (који највише одговара климатским зони у Кијеву): стандардне (за градски станови) или лучних или трапециевидные (најчешће за викендице). Изградња организације понекад купите однокамерные пвц прозори - за смањење трошкова изградње ".

Гаранције и сервиса приближно једнаке
У условима, када се и до 80% понуде на тржишту - квалитетне роба произведена у напредне технологије и имају приближно исте цене, за оператере, од највећег значаја за стицање питања сервис и гаранције. Шта је са сервис сви анкетирани од стране оператери су приближно једнаким условима: свако има своје сервис-центри са обученим бригадами радника. Време гаранције и практично су слични.
Сергеј Есипов само наглашава пажњу на важност квалитетног монтажу: "су неписмени одржана је скупштина металлопластиковых дизајна може да доведе до погрешног њихово функционисање, па чак и неуспеха".

Успех очекује од највећих
Свакако, тржиште металлопластиковой производа је и даље прилично обећавајуће. Међутим, већина стручњака кажу да је његов даљи развој ће се десити за неколико измењених правила. Тако брзог развоја, што је за последњих 3-5 година, неће бити, али ипак потенцијал постоји. Један од најперспективнијих области - излаз на велике количине производње кроз сарадњу са грађевинским компанијама и великим корпоративним клијентима, као што је то већ урадили највећи оператери - "Вікнопласт" и "Энран" (због чега са великом вероватноћом може предвидети даљи успех ових фирми). "Компаније које нуде квалитетне производе и због тога су већ изашли на одређеном нивоу производње, чврсто стоје на својим ногама и да ће се развијати. И без сумње, будућност тржишта за производњу квалитетног производа ", - рекао је Владимир Дуплавий. Андреј Бригинец наставља: "Ниво конкуренције је веома висок, број произвођача само у Кијеву - више од 50, је да се фокусира на частника унпрофитабли. Главни оријентир - новостройки ". Према речима стручњака, мале компаније које нуде низкокачественную производе, у садашњим условима жестоке конкуренције је осуђена на пропаст.
Велике перспективе се отварају у регионима, где велике компаније су представљени прилично широко, а средња желе да тај ширењем мреже дилера. Међутим, да се такмичи у регионима постаје све теже и теже - за рачун развоја локалне производње.
Још једна потенцијално успешно смер - усмерење на шире слојеве потрошача: стамбени фонд је застарела и предмет заменити значајан број прозора. Међутим, то, по мишљењу оператора, врло далека перспектива, због сасвим одређене економске ситуације у земљи.

ИЗВОР: Пратилац

Извор: http://stroymart. цом. уа