Новац - спреј " 2006-11-07 12:16:08

Изградња и реконструкција.

Новац - спреј "

2006-11-07 12:16:08

Роба, реализују на тржишту, - професионалне и личне система за заливање, делови за њих. Обим продаје у 2002 г. - $ 3-4 милиона долара (у малопродаји цене; без пумпе и црпне станице). Структура тржишта - 90-95% - увезене производе, у 10% - домаће (у смислу новца). Број оператера - 10 велики увозници и трговци на велико, преко 150 велико-мало предузећа и приватних предузетника, више од 30 врт центри, уређених и сет фирми. СИТУАЦИЈА НА тржишту ТРЖИШТУ система за заливање у Украјини утиче темпо раста. Али крепак трговање "поливалки" и пружање пратећих услуга забележене само у травњак-паркланд и тепличной гранама. Пољопривреда морала да се задовоље изношенным флоте совјетског дождевальных машина. Али, градске комуналне службе, посебно градске, у последње време показују повећано интересовање за поливочного опреме. Стадиона и терена за голф су такође примеряются до савремених система за наводњавање. Сада 70-80% поливочного опреме стичу појединци и само 20-25% има организације и општинске власти. Али већина продаваца виду да је удео "организује" купаца повећава. Тржиште је толико динамичен и млади, многи оператори, као и са'испоставило се, не примећују оне играче који су "са'појести" већ до 10% од укупног "колача". Стварно, много се осврнем око себе, виђала само једном - на крају крајева они имају повећање продаје износи 200-300% годишње. О младости на тржишту показују и недостатак прихваћена терминологије, основне позиције у УКТ ВЕД. Произвођачи су приморани да увозе робу под шифрама "друго, у неком другом, у другом". ОБИМ ТРЖИШТА Мишљења оператора о обиму продаје система за заливање се разишли. По проценама многих компанија (као што су "Ципресс", "Роберт Босцх", "Шуме"), 2002. године, на тржишту је порастао за 20-30%. Али постоји и доста оптимисте (међу њима су, на пример, компаније "Альцест", "Днепрокор", "Елите Рунолист"), је уверен, да је раст продаје је износио 150-300% (у смислу новца). Можда, неки стручњаци се суди тржиште за динамике њихових компанија. Процењује се да је исти Посао, с обзиром на тржишним уделом од великих оператера имплементација система за наводњавање за годину порастао на 100-130% и достигла $ 3-4 милиона (без обзира на водозаборов; о тржишту электронасосов види ПОСЛОВНИ број 11 од 17. 03. 03 године ). Још на $ 0, 3-0, 5 милиона евра реализована услуге за пројектовање и инсталацију система. АСОРТИМАН у Последње време удео професионалне системе наводњавања у укупној продаји знатно је повећан. Ако је у 2001. оператери оцењује њен не више од 20%, док је у 2002. године - већ у 30-35%. Са'појавили су се и нови брендови - Hunter, Rain Bird. Проширен и асортиман кућних система за наводњавање, пре свега производима трговачких марки Босцх и Uniflex. Али и даље значајан удео на тржишту - за опрему "no name" од азијских произвођача (види дијаграм). Ово је често реэкспорт из Пољске или Русије. Бестселери исти продаје у овој сезони трговци назвали дождеватель Хунтер ПС-04, пулс дождеватель Босцх AIR500 (30% прихода од продаје свих дождевиков бренд), колица Claber са 15-метровым црево Аква Пони, итд Техника, за који стручњаци саветују да се ближи поглед, правоугаоне дождевики Босцх AVR и "врт водовод" Gardena. МАРКЕТИНГ Круг оператера у 2002-2003 година. значајно је проширен. Заједно са компанијама "Альцест", "Ципресс", "Нетафим", "Елите Рунолист" снабдевања "полівалок" повезани и други (познат у свету алата) фирме, као што су "Днепрокор", "Роберт Босцх", "Шуме" и "Эско". На традиционалне канале реализације - мало тачке и директне продаје преко добављача и њихових дилера - додаје нове: врт центри и уређених фирме. Неке компаније верују обећава дестинација продаја политика посао са својим монтажним јединицама и установочными фирмама. Већ сада, на пример, Claber производи, према подацима ДОО "Днепрокор", распоређена на следећи начин: 60% - преко мреже дилера, 27% - преко три продавнице у Кијев, 17% - преко инсталатери. Међутим, значајан део поливочного опреме, посебно јефтиних, продаје на трговима. У последње време у промоцији професионалног система дошло је до уско грло - потреба да се одмах обавља посао према прелиминарним пројектовање и постављање готових система. Неки добављачи већ не може да се носи са количинама радова. Сада пројектима и инсталацију почели да се укључе и њихових дилера. Узгред, често корисници резервишу спринклер систем, када се комуникација на делу, да се орошению, већ постављени. По нашем мишљењу, да се предупреде сличну ситуацију је могуће, "задружівшісь" са грађевинским компанијама. ЦЕНА просечна цена за заливање системи су се развили следеће. У просеку цена комплета свакодневне опрему познатих брендова се одређује из обрачуна $ 0, 1-0, 3 на 1 м м парцеле. У зависности од обједињавање и бренд цена опреме може да варира од 2-3 пута. Трајање црева варира у 5-10 пута: од 1-2 пута до 10 година. Цена професионалних система се одређује из обрачуна $ 1-4 (понекад и до $ 8) на 1 квадрат. м Вредност пројекта - $ 0, 1-0, 2 за 1 квадрат. м На изградњу система за наводњавање за башту површине 50 хектара само опрема може бити потребно, на $ 5 хиљада, од њих црпне станице "вуци" око 10%, цеви - 12%, дождевики, электроклапаны, метеостанция и даљински управљач - 40%, электрокабели и ствари - 38%. Узгред, "добро" део потрошача је спремна да купи, професионални системи за наводњавање. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ У препоручених начина за подстицање продаје оператери односи: демонстрацију рада система за заливање: у продавницама, уживо на локације купца, уз помоћ видеа; проширење асортимана, надлежни га анализира у малопродаји; акције на возне опреме модела, без пројектовање професионалних система зиме; оглашавање у часописима и пословних публикација, учешће у специјализованим сајмовима; обука дилери (дилери нуде и траже за сваког клијента индивидуални приступ. На пример, може да помогне купцу да уштедите организовањем зоне заливање велике парцеле мање моћан и јефтинији систем, не заборављајући о томе, да је на 1 м м травњак је потребно да до 4-10 литара воде дневно). ВРЕМЕ у Сезони активне продаје на тржишту система за заливање кроз хладну пролеће отворена је касно 1, 5-2 месеца. То се сбило збуњени не само мале, али и велике играче. Маркетинг није било готово, набавку робе већина оператори су суспендовани. "Одједном" дошао топло и суво маја драстично повећао потражњу и делимично (а ко и са каматом) компенсировал губитак. Сада неки делови, чак и система у кратком снабдевања. Произвођачи морају да се одмах уклонити формирана дефицит и организују допоставки. И ипак, без обзира на негативан почетак сезоне, до краја године, многе компаније очекују значајан раст продаје. У просеку, у 2003, он може износити око 80%, а обим тржишта системе наводњавања достигне $ 6-7, 5 милиона КАЖЕ РЕЦЕНЗЕНТ Алексеј Погорелов (23), директор маркетинга и спољне зв'односе компаније "Шуме" (г Кијев, дистрибьютер америчких професионалних система за заливање RainBird и ексклузивни дистрибутор шведска корпорација Хускварна, 1992 г., 30 људи. ): - Са задовољством каже оно што, упркос недостатку тачне информације, преглед је био занимљив и веома је о'вена. Можда мало превелики обим и стопе раста тржишта, али то никако не умањује вредност преглед. По нашем мишљењу, обим имплементацију система за заливање у 2002. године износила је око $ 2-3 милиона и Структура тржишта у истраживању представљен тако да се тачно, колико је дозвољено података оператера. Желео је, да је након објављивања Пословања представили јасније расподеле поливочного опреме на професионалне и личне. Уосталом, то је добра различите класе, код њих другачији потрошач. Добро је да се пажљиво анализира шта је домаћа системи за наводњавање, колико то може да одговара данашњим захтевима купца. И где је танкој линији између домаћинство и професионалним системима за наводњавање. Једноставно речено, професионални систем вам омогућавају да потрошач не да бринете о благовремен и квалитативном заливање и реши проблем, поно'у вези са тим, у наредних 15-20 година. Аутор правилно подметил, да и технологије продаје ове две категорије опреме су различити. У првом случају, дошао је купио и користите, у другом - систем за заливање, почев од инжењеринг плана и завршава се са инсталацијом опрема, стичу "кључ у руке". Слажем се са повлачењем аутора о ревитализацији тражње на професионални систем за заливање. Могуће, захтева прецизирање индустрија професионалних система за наводњавање. Конкретно, Ловац је специјализована више на опреми за заливање пејзажа, NetaFim - на добовање наводњавање, Торо - за наводњавање голф-терена, RainBird - за наводњавање у травњак-парковом и пољопривреди. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ Андреј Бојко (28), ги ју директора "Шума и башта" ЦЈСЦ "Альцест" (г Кијев, увоз, рознично-трговина на велико; од 1991 г. ) О развоју тржишта - у последње две године на тржишту система за наводњавање је развио веома динамично. Променио традинг структура, са'појавио велики број нових предузећа. Али већина од њих - уопште није почетници, они су добро познати у суседним тржиштима - грађевинске и баштенског алата. У исто време главни играчи изабрали различите начине за промоцију производа. Неке "своје" опрема не само да продају, али и поставили, други чине за то мрежа фирми-инсталатери, као што то чини, на пример, компанија "Альцест". Трећи уопште не баве продајом робе крајњим потрошачима, ограничавајући се само пошиљке производа дилера. Док чини све шеме раде, промене могуће (на пример, са појавом таквих мрежа, као и Метро, Оби). Леонид Мележик (34), директор компаније "Елите Рунолист" (г Кијев, ексклузиван дистрибутор системе наводњавања Хунтер; од 2001. ; 20 људи. ) О неких проблема - Потенцијални капацитет украјинском тржишту система за заливање у 20 пута већа од данашње обим продаје. Место на тржишту довољно свима, чак и незванични добављачима опреме. Главни проблем последице својих активности, не у томе да они успели понудити купцу производа на 5-6% јефтиније него званичне добављачи. Још горе, да је њихова ниска квалификација у делу пројектовање и монтажа система штети слику једног или другог жиг. Исправи исту ситуацију чини званичним партнерима произвођача. Још једна уско грло - недовољна свест потрошача о обиму радова на инсталирању система за наводњавање и приоритета ових радова. Сергеј Кравченко (47), заменик генералног директора ДОО "Днепрокор" (г Кијеву; снабдевање опреме Claber и другог инструмента, 1992 године ; 60 људи. ) О асортиману - Висок потенцијал за повећање обима продаје компаније нуде широк асортиман поливочного опреме са прихватљива вредност "квалитет / цена". По овим критеријумима готово сви производи познатих брендова спада у једну групу достојни конкуренти: Бош, Claber, Gardena, ГФ, Uniflex и неке друге. Азијски и польское поливочного опреме - производи друге класе. Овај производ се разликује некачественными пластичним и гуме, а кроз то и нижој цени. Према нашим проценама, обим његове продаје довољно велика. Иако треба напоменути да су потрошачи већ осетили разлику између робе ове две групе. Очигледно, дакле, (заједно са другим разлозима) "Днепрокор" а има 400% повећање продаје у 2002, у поређењу са 2001. Повећања тражње ове године је допринела и суво пролеће. Андреј Дударь (23), производ-директор одељења електричне алате компаније "Роберт Босцх цо, Лтд. " (Г Кијев, снабдевање опремом Бош, 1993. године ; држава одељења - 18 људи. ) О робној структури тржишта - У 2002. године на тржишту обим домаће опреме за наводњавање износио је око EUR2 милиона евра, професионалних система - мало мање. Укупан обим продаје, можда, износио је око EUR3, 5 милиона долара За бытовому више купују опрему, радећи по принципу прскање. Кап по кап скупља га добијају значајно мање. Ако је судити по Босцх производа, продаје однос ове врсте опреме испостави да је 80:20 у корист дождевиков. Штавише, стационарни импулса, кружне и правоугаоне дождевиков продаје око подједнако приметно мање - ручни (пиштоља). Приликом планирања акција за подстицање продаје сматрамо веома занимљив фактор - главни потрошач (корисник) поливочного опреме у Украјини, док постоје жене, за њих и фокусирати више. Вадим Конуп (34), комерцијални директор фирме "Ципресс" (г Одеса; снабдевање опреме за наводњавање ДГ и црева Fitt; од 1999. године ; промет за 2002. године - 900 хиљада уах. ) О избору опреме - Можда, величине тржишта, оцењује неке од $ 3-4 милиона, и прави. Али до 50% од овог износа мора јефтиних увозних црева, која за већину становништва остају највише приуштиву "систем за заливање". По мом мишљењу, око 70% поливочной производа се реализује кроз специјализованим продавницама. Када је промовисање и избору опреме по могућству узети у обзир области га првенства примене. На пример, домаће опреме за травњак добро уклапају пулсирајуће кружни и качающиеся поливные инсталације (када је правоугаоног облика површине за наводњавање), перфориране цеви, порозне црева за подпочвенного наводњавање. За кревета препоручује м'који туш, порозне црева за подпочвенного наводњавање, качающиеся поливные инсталације, трицклинг заливање и мікроіррігація.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа