Украјински "ролетка" 2006-11-02 17:39:23

Изградња и реконструкција.

Украјински "ролетка"

2006-11-02 17:39:23

О чему је "базар"
Најпопуларнији "прозора заштитом" (о решетках у овом случају то не долази у обзир), као и данас су ролетне и роллеты. При томе, ако је у вези са речи "ролетне" све више-мање јасно (можемо само да се разјасни шта они долазе у вертикалним и хоризонталним), онда термин "роллеты" захтева мало објашњења. Роллеты представљају подвижно са'заједно повезани плоче (ламели), материјал за које може да буде (на основу захтева купца) алуминијумских или челичних профила различите висине и дебљине. Роллеты од алуминијумских профила од полиуретанске пене-ним филер (не садржи фреон) пружа ефикасну заштиту од стакла витрине или прозора од напуштених предмета, као и да се значајно спречава продор у простор. Више поуздану заштиту објеката од неовлашћеног уласка пружају роллеты са челичним ламелями или алуминијума, обавља истискивање., поседује високе крутости. Тканина ролеты представљају минимизиран на вратилу платно. Може се користити у дизајну заједно са вертикалним ролетне.

Неки трендови
Активно продаје страних заштитних система за прозоре у украјини почеле готово 6 година. Када је нови производ на украјинском тржишту је веома популаран. Прошле године, процењује се оператера, продато ролетне и ролет у износу од око $ 18 милиона долара у малопродаји цене, које су чиниле око 700 хиљада квадратних метара. м Данас је и даље преко 90% продатих ролетне и роллет - од увозних компоненти. Само мали део пластичних делова потребних за монтажу ролетни, производи у Украјини.
Према подацима анкетираних фирми, број продаја ролетне се годишње повећава за око 5-10%. Ако је раније, на пример, ролетне инсталирали углавном налазе у канцеларијама, госучреждениях, а данас је овај производ је купљен не мање активан, и за стамбене просторије. Процењује се оператера, ако је 1998. године за око 70% ролетне и роллет стекла коммерсанты и званичници за своје просторије, а 30% - клијенти за стамбене зграде, у 2000 је однос је око 50 на 50%. Порастао у односу на 1998 године, и интересовање потрошача за роллеты и на роллових гол. Запажања Антона Измайлова, заменика директора компаније "ПСТ Автоматик", број продаја роллових врата повећан у односу на 1998 године за око 15%.

Заштита је потребна другачија...
На основу података из анкетираних фирми, данас на тржишту ролетне и роллет се продаје на око 70% ролетне, штите од сунца (од којих је око 40%
- Хоризонталне и 30% - вертикална) и око 30% роллет (од којих је око 25%
- Спречава продор у унутрашњост просторије и око 5% - тканина роллеты, за заштиту од сунчевих зрака).
Упркос чињеници да је највећи износ (у квадратних метара) продаје хоризонталне и вертикалне ролетне, у смислу новца - то није тако "Клондике". Да на недорогом производ да зарадите добар новац, мора да га прода веома много. У исто време, мало роллетные сегмент траје више од четвртине годишњег обима продаје "ролетне-роллетного" пословања.
У 1997-98 године продавци роллет понудили корисницима заштитне роллеты од пластичних профила, али недолговечность овај производ сослужила им лоше услуге. И сада, чак и са доласком на украјинском тржишту јаких западних компанија-добављача, спреман да понуди више од квалитетне пластике роллеты, клијенти практично одустали од такве робе, дајући предност челика и алуминијума.

Цене
Цене на ролетни и ролеты у поређењу са 1995 године је пала на 3-4 пута. На пример, у 1997-98 године цене на роллеты кретала од $ 140 до $ 300 за 1 м (без трошкова подизања и запорных механизама), а данас их можете купити за $ 50 - $ 140 1 квадрат. м у зависности од врсте профил и материјала од којих су направљени. Хоризонтална ролетне које су биле у 1997 $ 15 по 1 м, данас скупо кошта потрошача у 5 $ за 1 квадрат. м Неке веће цене за вертикалне ролетне ($ 7-14 по 1 м), иако је у односу на 1998 године они су, такође, пао за скоро 15%. Понекад монтажа укључена у цену производа. Али чешће, да фирме узимају за монтажу још 5-15% од вредности налога. Значајан пад цена је сасвим могуће да се објасни. Нови производ, не значи да нико други на тржишту, увек се нуди потрошачу преко цени. Међутим, видећи пораст тражње, предузетници су постали појачају своје активности. Што је резултирало на тржишту се некада егзотичне роба и цене челика су прилично приступачни становништву.

Сезонность
Продавци заштитних система за прозоре који тврде да су ролетне и роллеты су у потражњи током целе године. Иако периодима криза и рафала активности посматране. Процењује се продаваца, у сред лета обим продаје падају око 40-50% у односу на пролеће врха. Још један врхунац продаје роллет и ролетне пада на крај лета-јесени, када приватна лица и предузетници врате са одмора. Почетак и средину јесени продавци сматрају највише "хлеб" месецима.

Продавци
Продајом опреме и услуга инсталације ролетне и роллет у Кијеву се бави данас око стотине фирми. Само у Украјини, према проценама стручњака компаније "Вреди", има око 20 великих увозника опреме за ролетне и роллет, њих око десетак налазе у Кијеву, и многи који има своју дилерску мрежу широм земље. Запажања стручњака компаније "Текко-Кијев", око 40% опреме за роллет стичу кијев предузећа, 60% производа иде у регионима. Вертикална сјенила у 50% даје предност кијевски потрошач, 50% - регионалног. Још не тако давно, кијевски тржиште ролетне "забирал", да се око 70% услуга за прикупљање и монтажу ролетни и по година. Данас је овај производ се креће у регионима. Највише активни потрошачи су Харков, Дњепропетровск, Запорожје, Одеса.
Према госкомстат, око 70% опреме долази у Украјину из Пољске, мали толика - из Немачке и Белгије. Око 1% од укупног броја фирми које нуде услуге за продају и монтажу ролетни и роллет, - "лодочки", који у багажниках аутомобила или истовремено са другим роба завозят већ готових ролетни или роллеты. Био период, када су као продавци довољно је било много. Оператори не могу да се одговори, шта је проценат на тржишту данас ролетне представљају илегалне испоруке. Али по њиховим запажањима, продаје илегално ввезенного робе, посебно су уочљиве у западним регионима.

Добављачи опреме
У Украјини хардвер практично не производе. Домаћи произвођач није извукао још довољно силенок, да се афирмишу у пуном глас на тржишту, као што је то, на пример, чини сада белоруски произвођач опреме за роллет Alutech.
"Време" на тржишту ролетне и роллет чине компаније у стању да купи велики пакет опреме. Великим добављачима опреме на тржишту сматра се да фирме које су у стању да заради годишње око 500 хиљада, просек - око $ 250 хиљада, мале - око $ 50 хиљада

Аутоматизација
Заједно са комплектующими за ролетне и роллет фирме нуде и аутоматски механизми за њих. На украјинском тржишту је довео до врата на ролетам, углавном из Италије и Немачке, мада се јављају и дански, амерички, пољски опције. Највише пут, процењује оператера, немачки аутоматике, који је за око 30% скупље италијанске. Клијент нуди избор - можете наручити на ручно управљање, да ће коштати око $ 10 на роллеты, а можете - са электроприводом - $ 100. У последње време, фирме нуде автоматику не само на роллеты и ролетне.

Опстанак најјачих
Малим компанијама је сада тешко. Велика конкуренција, пада цене довели су до тога да данас морају да развију додатне правце пословања. Испитаници продавци истичу да је пре 4 године многи од њих могли да раде са трговању такса 300-400%. Данас, већина произвођача завесе раде са трговању такса у 50-60%. Само неколико успевају да постигну трговању ознака 100%.
Многе фирме, које данас укључени у продају роллет, дошли до тог посла након што је, на пример, већ савладали производња роллових капије. Принцип израде роллових врата и роллет исти. Тако је, поред иде само у корист дела. Према речима Антона Измайлова, након што је њихова компанија је на главном воротной пословања приплюсовала још и ро-летный, број продаја повећана за око 10%. Неке од стране исте компаније су ишли од једноставних до сложених, почевши свој посао са једноставан скупштине хоризонталним ролетне, постепено расте замах и допуњују свој посао састављања роллет и роллових капије.
Данас ролетне нуде својим клијентима и фирме, изготавливающие металлопласт-тиковые прозора. У нади да ће на профит је у просеку око 10-15% од ове линије пословања, већина од њих не дотягивают чак и до 5-7%. Међутим, они не поричу клијентима у овој услузи. Према речима лидера таквих фирми понуду додатних сервиса повећава шансе за успех.

Нијансе маркетинг
По мишљењу Сергеја Стеценко, генералног директора компаније "Текко-Кијев", приликом продаје роллет и ролетне, важно је да не само да дају оглас у специјализованим публикацијама, али и успостављање контаката са архитектама, директним генподрядчиками. Учешће у специјализованим сајмовима вероватно је потребно за одржавање име фирме. Да се представља на сајму ролетне или роллеты у нади да ће на нагли пораст продаје непрофитабилан. Многи продавци сматрају да је овај производ је већ добро упознати јавност и више демонстрација му не треба. Зар да у случају појаве на тржишту производа.
Упркос чињеници да су ролетне - роба се не бодује за реализацију малопродајне мреже, стручњаци верују да одржи зв'комуникација са трговинским тачке корисно. У салама се може поставити штандове са ролетне, указујући координате фирма-продавац.

Предвиђања
Данас, тржиште је ролетне и роллет понавља пут који су прошли тржишта многих грађевинског материјала, када је у почетној фази скуп робе нуде прво јединице, а затим на стотине фирми, при том, стално се смањује цену. По мишљењу већине продаваца, у наредној години цена на ролетни и ролеты опада неће бити. Иако малих предузећа још увек су спремни да иду на благи пад цене (али не више од 1-3%). До краја године могуће повећање раста продаје за око 20%.
Сасвим је могуће, такође, да на тржишту роллет у наредној години ће се десити преусмеравање добављачима опреме за производе других земаља. Ако, на пример, белоруска производи заиста почне да замјењује пољски, фирме-продавци ће моћи да око 3-5% побољшају своју профитабилност. Према речима Александра Жукова, генералног директора компаније Alutech (г. Минск), 3-4 године у Украјини, о броју продаје ролетне и роллет може да ступи на пољском тржишту, где се годишње продаје тих добара око ДМ 140 милиона

ИЗВОР: Будмайстер

Извор: http://stroymart. цом. уа