Велики задувательство 2006-11-07 17:27:20
Оператори на тржишту классифицируют герметизирующие материјала из неколико основама. По технолошким својствима их деле на пене и заптивне масе. Пена се примењује за ког другог прекида спојева и спојева ширине више од 3 цм, заптивне масе - не преко 3 види У саставу основне сировине заптивне масе долазе силиконом, акрилик, полиуретановыми, тиоколовой (полисульфидные), битумными, каучуковыми и тако даље Према способности до деформације - упутио пластични, пластично-еластични еластични. Заптивне масе такође долазе у нетвердіючі (на пример, пасте) или твердеют. За трговце важна класификација сеалерс пре свега у саставу основне сировине. Ситуација на тржишту Герметизирующие материјала у Украјини'појавили су се око седам година. И иако су у примитивним их врсте односи и познат свима обывателям и градитељи мастика, заптивачи и пене - нови материјали за украјинском тржишту. Опросив оператера, ми'схватио да је годишња стопа раста продаје ловац на фоке и грађевинске пен веома висок. На пример, у 2001, обим продаје ловац на фоке и грађевинске пене порасли за око 30-50% у односу на претходну годину и достигле $ 13-15 милиона Трговци су, такође, верују да ће и градитељи, и обични потрошачи постају све више знања о својствима и могућностима примене герметизирующих материјала (иако је, према мишљењу аутора, далеко не све и очигледно није довољно). Повећава се и обим грађевинских радова. И није искључено, да је у овој години за раст продаје података грађевинског материјала износи не мање од 20%. Увози робу Мало 95% реализованих на украјинском тржишту ловац на фоке и пен - увезене робе. Основне продаје више од 70% - трговаца пружа производи из Холандије и Немачке. Остатак производ долази из Белгије, Русије, Естоније, Чешке, Пољске, Италије. Удео неформалне снабдевања процењује на 20-25%. Прокријумчарила робу ввозят, у основи, из Пољске и Турске (види мишљењу Константина Максюк на страници 34). Али у последње време оператори на тржишту у виду да је обим кријумчарене снабдевања опао. По њиховом мишљењу, таможенники повећане контролу на западној граници, а резултат тога отрадного чињенице није успорио. Предузетници из западног региона Украјине одмах постали повећати набавку герметизирующих материјала у градским увозника. Међутим, велико тржиште, на пример харьковский "Барабашова" и одеса "7-ог километра", као и раније пуни контрабандным роба. Процењује трговаца, 60-70% од продаје ловац на фоке и монтажним пене на овим тржиштима пада у турске производе. Домаћа роба Према подацима оператора тржишта, домаћих произвођача герметизирующих материјала је још увек сувише мало. Да би се набројати их, довољно прсте једне руке - ЗАО "Дон Траде" (производња монтажу пене, м. Доњецк), запорожский фабрике "Кремнийполимер" (производња силикона сеалерс) и ДОО "Полирем Бау-Хеми" (производња од силикона и акрил ловац на фоке, д. Кијев). Док домаћих производа омогућава трговцима да је само 5% од продаје. Вероватно у блиској будућности она ће бити у могућности да притиснете увозни производ, који је дуго "прописался" у украјинском тржишту. Асортиман За информације предузетника, још пре неколико година сеалерс некада продао десет пута мање од пене, као потрошачи, практично ништа нису знали о вашем производу. На пример, аутор неколико година јаз између купатила и зид је елиминисан са сувом грађевинске мешавине, иако је много боље би било да користите маса . Али постепено продаје сеалерс повећане. Ако је прошле године они дају трговцима 30-35% од продаје, онда ове године ће их реализовати исто толико, колико и пене. Више од тога, према неким трговцима, украјинском тржишту постаје сличан западноевропейский, на коме ловац на фоке продаје више од пене. Заптивне масе. Око 95% од продаје украјинским трговцима пружају силикон (са киселе или неутралним отвердителями) и акрилик (на бази воде) заптивне масе. Последњих иако је и јефтинији од силикона (око 20-30%), али област примене их већ. На пример, акрилик заптивне масе се не могу користити у местима где улази вода, или када заптивање спојева, могућност деформације којих је више од 10-12%. Дакле, продаја силикона сеалерс ће расти. Заузврат силиконске заптивне масе са киселе отвердителями су подељени на универзалне и санитарне - са додацима против буђи. Уништавање калуп - свакако позитиван квалитет стройматериала (по мишљењу потрошача). Али, пошто санитарне заптивне масе скупље универзалних за 5-10%, њихов удео у укупној продаји сеалерс неколико мање од универзалних (види дијаграм). Паковање. 70-80% сеалерс се реализује у баллонах капацитета 280-310 јр. Узгред, робе на 280-миллилитровым "паковање" са'појавио само годину дана. Али га продају су стално расте, и то није изненађујуће. Такав пакет се може посматрати као добар микс и цена трик трговаца. Уосталом "почетник" мишљењу потрошача у боцама 280 мл и 310 ml практично се не разликује. Али је разлика у цени значајна - 7-10%. И, наравно, већина купаца се одлуче за више јефтином ставкама 280-миллилитровым паковању. Уградња полиуретанске пене. Трговци монтажу пеном условно поделити га на стручну и кућних. Главни их разлику - у уређају пусковидувного вентила и цени. Стручни пене скупље домаћинству, у просеку за 20-30%. И примењује их на радну површину је могуће само уз помоћ посебних алата - "пиштољ" (трошкови - од $ 20 до $ 50). У новије време са порастом обима изградње расте и продају производа за професионалце. Примена професионални пене више скромно: на површини једнаке површине јој протока од 30-50% мање у односу на домаћинства. Ако пар година удео професионалне пене у опште продаји чине више од 5%, а сада је - и 10-20% (у квантитативном смислу). Политика цена у Року од неколико година увозници су водили међу собом озбиљну борбу за тржиште, главно оружје у којој је бацање. У последње три године цене на герметизирующие материјала опао за 50-60%. Имајте на уму да су 2001. године је смањена на 10-15% у поређењу са 2000 годином. Узгред, помогао да се импортерам да смањи цене и страних произвођача. Применом нове технологије издање герметизирующих материјала, они покушава да обезбеди смањење њихове цене. У исто време, они су повећале попуста компанијама, стално повећавајући обим продаје. Али чак и повећање попуста "није спасао" увозника. Зарад освајања тржишта су приложили своје наценками. Још пре неколико година марк-уп великих увозника досеже до 40%, сада смањена на 10-15%, док је код предузећа "средње руке" - до 5-8%. Као резултат тога, за мала предузећа увоз ловац на фоке и пен је постао малопривлекательным занимање. Али до 2002 године добављачи и произвођачи су већ исцрпљени основне могућности јефтиније робе. Тако значајног пада цена на заптивне масе не треба очекивати. На пример, у пролеће ове године у односу на исти период 2001 велико маржа смањена на 4-5%. Розничники ту чињеницу игноришу и не спушта цену. Сада продавци герметизирующих материјала сматрају да је украјинском тржишту се стабилизовала и цена битке на њега већ не треба да буде. Просечне малопродајне цене на неки заптивне масе и монтажне пене Производ Капацитета, мл Цена долара. Провидни маса 280 5, 5-6, 5 Силиконски универзална киселина маса 280 9-12 Силиконски киселина ударац печата за водоводне радове 280 10-13 Силиконски неутрална маса 310 15-16 Кућни уградња полиуретанске пене 750 14-17 Професионална уградња полиуретанске пене 750 18 - 22 је неколико робне марке ловац на фоке и монтажу пене, које се спроводе у Украјини марка Производи Земљи-о-произвођачима Chemko Полиуретанске пене, заптивне масе Холандија Zwaluw Cocon КИМ TEC Немачка Ceresit Немачка, Пољска Soudal Белгија "Kvadro" Чешка "Полирем" Силикон и акрилик заптивне масе Украјине " Ремонтікс "Полиуретанске пене Естонија" Стівпласт "П + Немачка illbruck" Пенодон "Украјине Fomeflex Швајцарска Makroflex Финска, Естонија" Сазиласт "Акрилатные, двухкомпонентные полиуретан и тиоколовой заптивне масе Русија Oksiplasts Двухкомпонентные полиуретан заптивне масе Летонија Elurs-Т Fomeflex Полиуретанске пене Швајцарска Wacker Силиконске заптивне масе Немачка" Купава "Силиконске заптивне масе Украјине Опција У Украјини има н'пет великих увозника и 15-20 средњих. Обично, увозници "фл'плетени" јака пријатељства (причврстити на папиру или усмено) са једним од иностране фабрике за производњу ловац на фоке и поседују ексклузивним правима на продају робе. Треба напоменути, да су неки увозници књиге на страним произвођачима да производе производе под својим брендом. Али трговинских компанија, специјализована за само на промовисању ловац на фоке, нема. Обично, овај производ долази у асортиман готово све компаније које се баве продајом других врста грађевинске хемије (фарбање материјала, сува грађевинских смеша и тако даље ). Импортерам герметизирующих материјала ова производња се даје више од 30% промета. Другим предузећима - не више од 5-7%. Трговинских компанија, специјализована за само на промовисању ловац на фоке, нема. Постепено смањивала и вредности везе. Са повећањем конкуренције разлика између велепродајне и малопродајне цене је смањена, пре неколико година она је била 50-70 центи, сада 30-40 центи. Медијатора све теже вклиниться између увозник и розницей. У главном граду, на пример, већ практично не постоји. Али допрети до малопродаји у свим регионима Украјине увозници, наравно, још није у могућности, тако да су приморани да прихвате робе на велико. Штавише, нису сви увозници и са свим продавницама пристали да раде на условима за одлагање плаћања и сваливают на велико обхажування розницы. Међутим, за разлику од својих страних партнера, ексклузивна права за промоцију производа не врше. Клијената покушава да задржи попусте. Највећи - до 10% - добијају компаније, показују сталну љубав према производа овај или онај жиг који јој дају информационо-промотивну подршку у региону и куповине широк асортиман робе по плаћања. А ипак, како се жале увозници, ради двадцатікопеечной уштеде на велико може да се пробије однос са добављачем. Малопродаје Око 30-40% герметизирующих материјала трговци спроводе пословним корисницима, онда бисх грађевинским организацијама и 60-70% - у малопродаји локацијама. Штавише, велико-мало тржиштима реализује 55-60% герметизирующих материјала. Њихов удео продаје у оптицају је и многих грађевинских продавнице да искључи благу. Иако је у последње време повећан обим продаје ловац на фоке у продавницама. Генерално, трговци ограничавају асортиман производа три-четири робне марке (види мишљењу Андреја СМИРНОВА). При садашњем обиљем брендова ловац на фоке и грађевинске пене многи трговци су изманипулисани од стране добављача. Дају предност компанијама, које пружају робни кредит или да се ослободи робу под реализацију. (Међутим, на најликвиднијих герметизирующие материјала ово не важи. ) Унапређење продаје генерално, трговци промовишу герметизирующие материјала у специјализованим штампаним медијима, постављањем чланке о могућности коришћења одређених врста ловац на фоке у којима је сигурно да се сетим свој жиг. Информишу о себи и о производа и цена листовима Пословања. Неки увозници у овој години ће да покрену имиджевую оглашавање жига. Напомена: већина добављача сматрају да такве скупе пројекте све док се не оправдавају. Тако се састане оглашавање ловац на фоке и пене један или други бренд у метроу, на телевизији, радију, билбордима - случај безнадежан. Позитивно предузетници отозвались о таквим маркетиншким методама промовисања производа, као што су: саветодавне рад са грађевинским фирмама и трговинским партнерима, обука кадрова, повећање његове квалификације; снабдевање клијената информације о могућности и области примене тих или других герметизирующих материјала. Такође, неке компаније су почеле да спроводе промоције за купце. На пример, куповина сеалерс на одређени износ, купац добија поклоне (ножеви за скраћивање "вишак" пене, рукавице и сл). Али главни проблем - слаба свест становништва о могућности коришћења сеалерс - остаје релевантна. Изградња Предузећа холдинг "Киевгорстрой" у јануару - априлу ове године завршили извођење радова на износ 306 милиона долара, Да је на 9, 9% више него у истом периоду прошле године. У 2001 "Киевгорстрой" пуштена у рад 641 хиљада квадратних метара. м стамбене, што је за 15% већи него у 2001 години, а укупан промет робе у холдинг предузећа у истом периоду износио 1156 милиона долара. У 2002 "Киевгорстрой" планира да изгради 652 хиљада квадратних метара стамбеног. Корпорација "Укрстройматериалы" за I квартал има производа на 262 500 000 долара. Раст производње је износио 99% на исти период прошле године. У I кварталу 2002 године у односу на исти период 2001 корпорација повећала издање зграда од стакла - са 4984, 6 хиљада квадратних метара. м до 6548 хиљада квадратних метара. м (31%), зидни материјала - са 170 900 000 пц до 191 980 000 пц (12, 3%), укључујући и опеке - са 136 100 000 пц до 156 960 000 пц (15,7%). Повећао производњу гипса - 4, 2 хиљада тона до 5, 7 хиљада тона (35, 7%), сантехприборов - од 556 хиљада пц на 592, 7 хиљада пц (6%). Укупан обим производа, објавио 2001. године, износио је 1249 милиона долара. Коришћени подаци УНИАН Прогноза процењује трговаца, ове године обим продаје ловац на фоке и монтажу пен ће порасти за око 15-20%. Очекује се повећање учешћа продаје лекова у укупном тржишту - до 50-55%. Ће расти тражња за силиконске заптивне масе и професионални монтажне пене. Појава нових брендова на тржишту је мало вероватно. Није искључено да са'ће се појавити нови домаћи произвођачи. Према прогнозама предузетника, значајног пада цена на герметизирующие материјала у овој години већ неће одржати. Произвођачи робе у прошлогодишњих цена трке исцрпљени основне могућности да се смањи цене. Тако да није искључено да ће се више пажње посветити неценовых метода за промовисање производа. Коментари експерт Денис ГАЛУШКО, начелник одељења за реализацију у ДОО "Награда, плус" (г Кијев; реализација сеалерс брендова Zwaluw и Chemko) О тржишту: - Да успешно тргују, продавци морају добро је да знате карактеристике герметизирующих материјала, подручје њихове примене. Нажалост, док је ниво знања о герметиках и монтажу трабуњати низак. Тако смо, на пример, да шаље своје запослене на семинар на један од холандског фабрике. Одмах покренуо квалификације и запослени неке од наших регионалних партнера. Про захтев: - у Овој години наставља да расте продаје професионални ловац на фоке и перо. Посебно активно их заинтересовани за велико из региона. Трговци схвате да је на продаји домаће герметизирующих материјала, не много заработаешь. Уосталом, услед годишњег смањења цена (по неколико година - око 40%), овај производ је реализован уз најниже наценками. Унапређење продаје: - Да активно промовише производ, неопходно је да се обезбеди његово присуство у свим малопродајним локацијама, користити технике трговине. Али, док је биланс робе спроводи се, обично, особље продавнице. Добављачи сеалерс овим практично не баве. Владимир СОКХА, генерални директор компаније " Хенкель Баутехник (Украјина) "(г Кијев; реализација ловац на фоке и монтажу пене жига Ceresit) О обиму продаје: - Данас, постоји стални тренд развоја тржишта зграде. Сходно томе, расте продаја ловац на фоке и грађевинске пене (око 20% годишње). О асортиману: - Радикалне промене у асортиману се деси да не би требало - основне робне позиције на тржишту сеалерс су се већ одлучили. Ми смо, узгред, од јуна 2001 оставили у свом асортиману само бело и избледеле заптивне масе. Ово решење је због чињенице да заптивне масе других боја се у малим количинама, а трошкови на одржавање њихових производа су несоизмеримо високе. О маркетингу: - Према нашим проценама, конкуренција у свим каналима дистрибуције је ескалирала. Као и раније један од главних канала имплементације ловац на фоке и пене остају специјализоване малтер продавницама. Управо у том сегменту смо, на пример, и планира да прошири своје присуство спровођењем различитих промоција-и промотивних акција. Константин МАКСЮК, директор ДОО "Будгерметик" (г. Кијев; званични представник жига KIM TEC) О увозу: - За шест година рада на украјинском тржишту, често смо суочени са чињеницама фалсификовање нашег бренда турских произвођача. Један од задатака представљање - прате улазак на украјинском тржишту ових имитације. Према нашим проценама, буквално овог пролећа у Украјину из Турске биле увезене 7 хиљада. у резервоара фальсификата. Уз помоћ немачких и турских партнера смо спречили да уђу у Украјину 25 хиљада. у резервоара фалсификованих производа. У подстицању продаје: - Верујем да је на мерцхандисинг ловац на фоке и монтажу пене троши много времена и напора, а економски ефекат се добија низак. Овим питањем треба да се укључе и сами продавци. Задатак истог добављача - заинтересовани розничников у одржавању имиџа бренда у својој продавници. Тако смо, на пример, заједно са немачким партнерима ћемо повећати трошкове имиджевую оглашавање жига у познатим украјинским књигама и на телевизији. Андреј СМИРНОВ, комерцијални директор компаније "Кућа Експо" (г. Кијев; мреже грађевинских продавница): - У малопродаји треба да се потрудимо да понуди заптивне масе и пене различитих врста. Али у асортиман све треба да садржи производе не више од три-четири трговинским маркицама, у супротном почиње нездрава конкуренција међу њима, не би унапредили повећа продају. По мојим проценама, сада на отвореном тржишту спроводи више герметизирующих материјала, него у продавницама. Али овај однос се полако мења у корист прошлог. Заптивне масе у продавницама сада често јефтиније него на тржишту. Шатлови практично престали да ввозит заптивне масе и пене, и базарным трговци треба да се купи роба од исте великих продаваца, код којих се его куповине и малтер продавницама. Али обим набавке продавнице неупоредиво више него код базарного трговац. Сходно томе, продавница добија код велико попусте и повољније услове набавке.
Извор: http://stroymart. цом. уа
Комментариев нет:
Отправить комментарий