Кухињски демонтажа 2006-11-09 14:51:20

Изградња и реконструкција.

Кухињски демонтажа

2006-11-09 14:51:20

Шведски концерн Nobia - највећи европски произвођач кухињски намештај. Према речима компаније, у првој половини 2001. године обим продаје износио је 333 милиона У Русији швеђани док су инфериорни италијанским партнерима. У настојању да изађе на лидери руског тржишта кухињског намештаја, Nobia мења продајне политике. У н'ятірку највећих европских произвођача комбиноване намештај за кухиње се улази само један италијански - Snaidero, да и траје само н'на петом месту по обиму продаје. Лидери исти четири скандинавске компаније, а највећа од њих - шведска Nobia. У руским трговцима кухињски намештај ова траса је збуњујући. Објашњење ова чињеница може бити само један: италијанских произвођача много, али они делују одвојено, док су њихови скандинавске колеге да се супротстави южанам сарадњи, о'єднавши своје снаге. Заправо прича о успеху Nobia - ово је прича успешне куповине. Нортхерн спајање Холдинг Nobia је формирана 1996. године, када је компанија Industri Kapital купио Stora Byggprodukter, произвођача грађевинских материјала. "Концерн Nobia био је првобитно мисли као међународни, - говори генерални директор холдинга Фридрих Каппеля. - Стратешким плановима Nobia је била предвиђена куповина водећих произвођача и њихове робне марке ". Заиста, Nobia почетак са, купила је већина великих кухињски компаније Шведској (Marbodal обиму годишње продаје за $ 50 милиона), Норвешкој (Norema, $ 43 милиона) и Данској (HTH, $ 88 милиона евра). У 2000 Nobia разматра стратегију развоја. Прво, концерн је одлучио да се фокусира на кухињском пословању и продао скандинавскую предузеће Стар Byggprodukter - произвођача врата и прозора. Истовремено Nobia извршила експанзију на центральноевропейский регион и купио одмах неколико немачких кухињски компанија: Poggenpohl, Goldreif, Optifit. Коначно, у јуну 2001 Nobia десантировалась у великој Британији. Концерн је стекао британски држи Enodis компанија - произвођач кухињског намештаја Magnet $ 88 милиона обично Nobia понаша у односу на нове чланове "шведске седам'." (а има их на данашњи дан набралось већ око двадесетак) сасвим демократски. Маркетинг и пласман њене компаније остају непромењене. "На забринутост не постоји јасна подела у управљању различитим сферама тржишта, - каже Хану Авон, директор извоза руске компаније Novart што припада Nobia. - Набавка политика предузећа, укључени у концерн, одређен њиховим претходним активностима ". Рат Југа и Севера Ако на Западу Nobia у стању да изађу на лидери, куповином конкурената, завија више-мање сличан у дизајну намештаја, на руској територији швеђани такмиче се у основи са присталицама суштински другог стила. "Прозор у Русију" за Nobia прорубила финског мобилног компанија Novart, која је ушла у "шведскую седам'иг" 1998. Финци, који имају искуство вођења послова на територији бившег СССР-а, годишње се продају широм света кухињског намештаја на $ 53 милиона Novart односе робне марке А ла Царте, Петра, Парма. Међутим, када је код швеђана су стигли на крају у руке до Русији, овде је већ деловао ушлые италијани. "1993 - 1994 година фински кухиње уживали у Русији велику популарност, - каже Арсений Воронов, шеф одељења за маркетинг компаније" Еврокомфорт ", што производи и кухињски намештај од италијанских делова. - Они су се разликовали поузданост у раду, али су веома скупи и туђи дизајн руском потрошачу. Дакле, када је у другој половини 90-их у Русији је интензивирана италијани, потражња за фински кухиње пао ". Очигледно, суочени са падом тражње, финци су били приморани да смање своје цене. Али имиџ угледа, који је Novart покушала да дају свој кухням, подтачивали намештаја температуром, избио средином 90-их година. "Затим на тржишту намештаја је владао хаос, са'спречи обиље нових малих фирми, које су трговали све што хоћете, - рекао је шеф представништва Novart у Русији Павле Овсянников. - Да преживе, да тим компанијама морао да се очајнички демпинговать. На крају наши производи се могла у њима ће коштати јефтиније него код овлашћених дилера, које смо ми подржавали, - укључујући и финансијама. У касним 90-их, то је довело до тога да је фински кухиње су потцењене руским купцима. Имиџ производа је резултат погоршана, стопа приноса је постао да опада ". Кухиња је пропаганда Све то је довело до тога да је у јесен 2000 године Novart је одлучила да коначно промените уређај руске делу свог кухињска пословања. До сада, компанија је продвигала у Русији три марке - Petra, Парма и А ла Царте. Сви они су врло слични једни на друге и да су се разликовали само неколико модела. Сада компанија је одбила да се промовишу Петра и Парма и усмерена све напоре на најскупљи бренд А ла Царте. Промене у маркетингу се подразумевала за собом промене у маркетингу. На првом месту они су дотакли "кухињски пропаганде". Промоцију производа Novart се баве "емисија собе" - мрежа се стално делују мини-сајму, који су "хватање" потенцијални купац и препоручују му да једног од дилера. Након одустајања промовисање брендова Петра и Парма са 30 емисије собе Novart у Русији је остало 15. Онда Novart постала прегледате и принципи рада према дилерима. У перспективи компанија ће одустати од дистрибутера'дистрибутера који раде са продукций конкурената, али да се то уради одједном не успе. "За то је потребно да отворите велики број независних студија, - каже Павле Овсянников. - На пример, да се одрекне услуга предузећа "Б" и "И" у Москви, мора отворити н'пет-шест брендираних салони ". Сада у Novart у Москви један шоу-соба, у пролеће на њега ће додати још два. Другачија ситуација је и у Санкт Петербургу, где кухиње Novart промовишу четири салона. Северна престоница остаје база компаније у Русији. Финци су присутни у санкт петербургу од 1993. И поента је да се овде, по речима Овсянникова, не само у традицији или логистике: "Сви наши дилери истичу разлике у укус пристрастиях и менталитету становника северне и званична престоница. Петербуржцы дати предност скандинавскому дизајна, док москвичам више импонируют Италија и Шпанија ". До руских региона реформе Novart да стигну још касније - тамо, по речима Овсянникова, тешко да раде дистрибуторам да промовише једну марку. Такмичари финци " верују да је за пребацивање на продају најскупљи намештај и смањење броја дилера, Novart отишао на погрешан пут. "Фински кухиње не уживају успех у Русији због неправилног маркетинг стратегије, - рекао је Анатолиј Шленкін, дизајнер-консултант предузећа" Трио-интер'еп ", који се тргује за италијански намештај. - Потрошач у Северној Европи је више практичан је, а и скандинавци осећају тамо пријатно. Руси више воле или класичне или модерне, бринући се више не о функционалности, а о облику намештај ". Према Евгении Хенкин, комерцијални директор компаније "Ельта", што производи кухиње од италијански делова, у категорији скупљи намештај долази до изражаја њен изглед: "Скандинавци нису успели да постигну успех на нашем тржишту у првом месту због строге дизајна их намештаја. Ја сумњам да је продаја финске кухиња ће расти у блиској будућности. То се неће десити све док не почну да се разликују изглед намештаја ". Финци верују да је дана уметнина намештаја одбројани. "Класик је популаран у русији, али јој време пролази, - каже Хану Авон. - Верујем да је на смени јој дође функционализм. Поред тога, ослањали смо се на коришћење нових технологија и материјала - на пример, на термообработку брезе ". Изгледа сукоб између Југа и Севера у кухињском питању трговац ће доћи на крају до извечному спор о томе, шта је важније - облик или садржај. На владавини облик ће инсистирати весела италијани (сетимо се Николе Фоменко на билбордима салони италијански намештај "Танго": "Ја ТО радим у кухињи"), практична ипак финци ће потребу јавности да користе кухињу, као по договору.

ИЗВОР: Коваленко Века

Извор: http://stroymart. цом. уа