ВіВАТТ, КАБЕЛЬеро'2001 2006-10-30 10:30:13

Изградња и реконструкција.

ВіВАТТ, КАБЕЛЬеро'2001

2006-10-30 10:30:13

На тржишту Роба, реализују на тржишту, - каблова проводниковая производи. Обим продаје у 2000 - око $ 350 милиона долара (у велепродајним ценама). Број оператера - велике велико - око 20 произвођача - више од 10. Специфична тежина увозних и домаћих производа - домаће - 75%, увезене - 25% (у смислу новца). Људским језиком електрични Кабл - један или неколико изолованих проводника, затвореника у герметическую омотач, преко врха, који, као по правилу, намеће заштитну вео. Каблова било које врсте имају заједничке конструктивне елементе: токопроводящие проводника, изолацију, љуске. Жице и електрични - метални проводници, који се састоји од једног или више проволок; су намењени првенствено за пренос електричне енергије, као и за израду проводних намотаји електричних машина. Постоје изоловани и ун-изоловане жице. Кабл - једна или две флексибилних многопроволочных проводних нити од гуме или поливинилхлоридной изолацијом. Користи се за повезивање на електричну мрежу кућних апарата и других нестабилан коњугованих потрошача електричне енергије напона до 250 Века, О'једем тржишту у Последње две године потражња за каблова проводниковую производе (ППЦ) је у порасту. Продавци објашњавају овај пријатан за њих је чињеница што је пораст обима изградње и поправке, као и развој индустријске гране, где се без ППК не може да уради. Према различитим проценама, у 2000 години на украјинском тржишту остварен је ППЦ за око $ 350 милиона долара (у велепродајним ценама). То је $ 50 милиона више него у 1999. Продавци предвиђају да ће до краја 2001, величине тржишта ће порасти за још толико. Само домаћа предузећа (а има их у Украјини, више од десетак), према проценама велико, издали су прошле године ППЦ око $ 270-280 милиона (међутим, неки произвођачи дају више скромне процене, погледајте страна 49). Произвођачи ППЦ постоји у Кијеву, Харкову, Одеса, Кијев, Дњепропетровску, Бердянске, Черниговског, Кам'каменец-Подольском, Доњецку, Тачно и другим градовима. Иако произвођачи и жале на лош квалитет домаћих сировина и недостатак обртног капитала, потражња за њиховим производима расте. Прво, потрошачи привлачи јефтине цене домаће каблова и жице. Друго, импортерам из године у годину све теже да раде са страним продук-ове (високе царинске исплате, треба сертификат свакој ввозимой позиције). Треће, многи домаћи произвођачи су почели да користе увозних сировина за производњу ППЦ, и иако је ова производи скупљи у потпуности домаће, она је, по мишљењу потрошача, бољи. Процењује се оператера, прошле године скоро четвртина величине тржишта је обезбедио увезене ППЦ. "Страних" жице продато је око $ 75-80 милиона долара (у велепродајним ценама). Данас у Украјини каблова проводниковую производе нуде око 20 увозника. Многи од њих безначајан како увозне тако и домаће робе. Добро познат на тржишту производи компаније АВВ, Алцател, Сиеменс, Electrim и др Сезонность процењује маркетингу предузећа "БудМакс", продаја кабловске производа не постоји озбиљан сезонским осцилацијама. Осећа се само на мали раст у априлу и октобру, у периоду ревитализације опреме-грађевинских радова. Према Вацхева Давтяна, председник удружења "Промкабель", доступност широког асортимана омогућава лето и пре него хладно да активно продају кабл великих пресека за полагање у земљу, а зими и у пролеће - танак кабл и каблови за унутрашње послове. Царинских прописа за Скоро све врсте каблова льготная стопа ввозной таксе инсталиран у износу од 20%. Изузетак чине само фибер-оптичких каблова. За њих такса износи 2% и 5% (односно, льготная и пуно радно време). Од 1. јула ове године, царине на све материјале коришћене за израду овог кабла, је повећан са 1, 5% до 2, 5%. Произвођачи су били веома незадовољни овим: они су одговорни за губитке по већ пошто је добио тендерам и закљученог уговора у ланцу снабдевања, у којима су наведене цене с обзиром на претходни дажбина за материјале. Сродни производи генерално, трговци, реализующие каблова проводниковую производе, нуде и посебне кабловске канале (короба), машине за заштиту, осветительную хардверу, разних уређаја, активирајте цртање електричних и комуникационих линија у потребан простор. И иако многи још увек поправити жице и каблови намирнице и дюбелями, све више је оних који се користи за ове намене посебне канале. Пре неколико година ниша скоро у потпуности заузели производи компаније Rehau (Немачка), данас на украјинском тржишту анн-талляціонние производи су такође нуде фирме Јунг, ABB (Немачка), Lexel (Шведска), Prodax (Мађарска), Gwiss (Италија), VI-КО (Турска), Поло (Пољска, Украјина) и др процењује трговаца, у 2000, овај производ је продат за $ 15-20 милиона долара (у велепродајним ценама). Они сматрају да у наредној години захтев за различите короба за кабловске производа да се повећа за око 25%. И неке стране компаније већ неки нагађају о отварању сопствене производње сродне производе у Украјини. Производња је Још 1999 чланови корпорације "Укрелектрокабель" успели да убеде Кабинет повећати ввозные царине на кабловског производе. Већина њених врста постала се 20%-рок пошлиной. У Украјини, практично одмах нестао проводниковая производи пореклом из Пољске, Бугарске, Турске. Као пут у 1999 години је био позитиван прелом у динамици кабловске производње и драстично променила однос извоза и увоза. Кабинет класичан начин бранио домаће товаропроизводителя. Увек ће бити тако. Ситуација према госкомстат у својим "кабловске" извештавање послује "малос'едобнимі" вредностима попут "линеарна метара кабла". Више од упоредиве вредности - готовински еквивалент Пословање дали праксе. То су предузећа, улази у корпорације "Укрелектрокабель", - добровољно о'сједињење произвођача. На њиховој савести око 95% производње каблова у земљи. Према корпорације "Укрелектрокабель", преовладава међу својим члановима, обим објављивања кабловског производа у 1999 години износила 358 милиона долара. ; 2000 - 500 милиона долара. Подаци су дати у фабрици цени. Извоз украјинског кабла у 2000 години у односу на 1999-м је такође порастао у: $ 37 милиона до $ 48 милиона, А овде је увоз у 1999-2000, није променио. У I кварталу 2001. године, на естимативе подацима, кабла увезено мање него у истом периоду 2000. Дефиниција процеса - резултат заједничке активности корпорације "Укрелектрокабель" и Кабинета, да је променио "пошлінообложеніе" увезене жичаних производа (види горе). Водећи украјински произвођачи у просеку 30% својих производа извози - док је у суштини у блиској зарубежье. Под'објекти Међу "старе" украјински кабловске фабрике могу се издвојити укупно седам највећих предузећа изграђен је у совјетско време: ЗАО "Азовкабель" (г Бердянск, Запорожская обл. ; На територији "Азовкабелю" - четири независна предузећа са несродну проћи кроз сва расположења кабловског производа), АД "Южкабель" (Харков), ОАО "Донбасскабель" (Доњецк), ОАО "Одескабель", ЗАО "Кам'каменец-Подільськкабель" (Хмелнитскии обл. ), ОАО "Укркабель" (Кијев), ОАО "Запорожский кабловски фабрике". Међу великим "нови кабельщиков" врхунски пример кијева ДОО "Катех". То је један од најуспешнијих украјински кабловске предузећа. "Катех" - дугогодишње лидер је по обиму прераде сировина (бакар и алуминијум катанки) и по обиму производње производа. Само у последње време, један-два предузећа су постали објавити у сразмери са катеховскімі обим кабловског производа. Назовимо других значајних кабельщиков (већина од њих - "нове"): ДОО "Енеја", ЗАО "Америкицко" (Кијев); ОБИЧАН "Чернігівкабель", компаније "Тумен" и "Ефес" (Одеса), ЛТД "Земљани РМ", ЛТД "Електротехпровод" (Запорожје); ДОО НПП "Энергопром" (села. Јубилеј, Ббпресс обл. ), "Меткабель" (Ковалевка, Ивано-Франковская обл. ); "Прикарпатье" (Коломыя, Ивано-Франковская обл. ) и ав Значајан део тржишта (по неким изворима - до 15%) припада подпольным и полуподпольных фабрикантам да ослободи углавном нестандардни робу на изглед личи на "право". Корпорација "Укрелектрокабель" у своје време чак и нуди Кабмину увести лиценцирање кабловске продукције. Постоји могућност да се на овој теми Кабинет икада вратити. Сировина Као "исходника" кабловска индустрија користи бакра и алуминијума катанку, као и изолациони материјали. По н'пет година (1996-до 2000 године) укупан потребе кабловске индустрије бакра и алюминии износи око 150 хиљада, Око три четвртине тог износа рачуна за алуминијум. Производња каблова у "са алуминијумским" изводи у 2000, према корпорације "Укрелектрокабель", је порастао на 1, 7 пута у "бакра" - у 1, 3 пута. Алуминијумску катанку у нашој земљи издаје АД "Запорожский алуминијума комбиновање" (ЗАлК). Бакарне катанку проводе АД "Артемовский фабрика за прераду обојених метала" и запорожский "Форум". Произвођачи сировина док се не врло сработались са кабельщиками. Цене украјински катанку прелази свет. Тако огромна већина сировина за домаће кабельпрома ввозится из Русије, као и из Европе. Асортиман Данас домаћа индустрија производи неколико стотина имена каблова и жичаних производа. У индустрији постоји развијен систем класификације ППЦ физичке и оперативних својства. Тај систем је веома замршена и за маркетинг и калкулације јој поједностављују: жице и каблови деле са материјалом проводника (бакар, алуминијум, челик) и према упутству (индустријске и домаће апликације, моћ и осветљење). Материјал се Традиционално у нашој земљи велике потражње уживају алуминијума жице. Процењује се продаваца, овај производ је обезбедила им је прошле године око 70% прихода. Главни разлог за популарност алуминијумске жице - релативна јефтиноћа. У просеку је бакарна жица (кабл, кабл) 2-3 пута скупље алуминијума. Али, у 2000 је почела да расте потражња и на бакарне жице и каблови. Трговци то објаснити повећањем културе потрошње, као и жеље потрошача имати више поуздану повежете на електричну мрежу. Бакарни кабл, у поређењу са алуминијумским, може да издржи велика оптерећења, не оксидује на ваздуху, има дужи рок експлоатације, итд Цене Продавци тврде да гривневые цене на јавне набавке у последње две године скоро да се није променио. И до краја ове године и са њима је мало вероватно да се нешто деси. Обим ППЦ се користе како за индустријске потребе, тако и за "домаћинство". ("Домаћа група" тако се зове искључиво на месту апликације. Стичу "насловна" производ је у основи изградњи организације. - Прев. ) На "дом" производа трговци обухвата инсталационе жице; жице и каблови међусобно повезивање; држање телефонских; каблови за телевизијске антене. Према њиховим проценама, у 2000 од продаје такве производе било огласе генерисана око 150 милиона То на 15-20% прелази индикатори 1999. При томе се највећа потражња била телефонске и светлости каблови. Све више распрострањено у изградњи добијају трижильні жице, чија употреба у електричну мрежу станова због повећања броја кућних электроаппаратуры да захтева обов'обавезујуће уземљења при раду. Од продаје ППЦ индустријским потрошачима и грађевинским организацијама трговци искочила прошле године око 200 милиона долара Велико у виду да је у односу на прво полугодиште 2000 године обим продаје у истом периоду 2001 године повећан за око 15%. "Завлекалочки" Различити продавци ППЦ другачије привлаче клијенте. На пример, компанија "Капро" то чини на тај начин. Рецимо, домостроительный комбиновање или грађевинско предузеће жели да купи око 500 м кабла са очекивањем да га користите током целе године. Продавци нуде клијентима да купују само мали део, неопходне за рад у овом тренутку. За друге робе нуде да свратим у било које време, тако што ће осигурати доступност кабла на лагеру. Удружење "Промкабель" је развио и објавио први у Украјини е-маил именик у каблова и жичаних производа, који је послат бесплатно валидан и потенцијалним купцима. Маркетинг цифра је Један од највећих велепродајних компанија спровела истраживање више од 800 потрошача каблова и жичаних производа. Одговоре на нека питања изнета у графиконима. Обим активности интервју'юйованих, % Набавку "без" робе % * Шта најчешће купују % * Учесталост набавки % * Износ већи од 100%, јер многи изабрали неколико варијанти одговора. Продаја Карактеристика тржишта ППЦ је у томе што традицион-али око 75% робе на велико великим странкама, купујем директно индустријским предузећима, одржавање грађевинским организацијама и другим великим корисницима. И само четвртина од укупно производа спада у малопродаји. Обично, поправке-грађевинске екипе су потрошачима "кућни" кабла и продају га заједно служби у скупштини и поправку. А различите производне компаније стичу индустријски кабл углавном за сопствене потребе. Опт процењује трговаца на тржишту запошљава више од 20 највећих велепродајних компанија. Истраживање, које је спровео један велики велико компаније међу 800 потрошача јавне набавке, је показао да је најпознатији су на украјинском тржишту, што су производне и трговинске компаније, као што је "Катех", "Капро", "Промкабель", "Енеја", "Форум", "Крог - РМ "итд (што је још успео да са'схватим у истраживању - да видите у одељку" Маркетинг број "на страна 50). Неке велепродаје компаније поред ЦПТ нуде различито електронастановне опреме (све врсте машине за заштиту, кабловске спојнице и канали, ограда, утичнице и тако даље ). Али понудити богат избор пратеће опреме спремни да само велике фирме, као што су проширење асортимана, свакако, подразумева и додатне трошкове. Тако да је већина предузећа одлуче да продају искључиво јавне набавке, без ометања на фурнитуру. Многи велики велико (сваки од њих је у стању да оствари ППЦ више од $ 100 хиљада месечно) уопште немају сопствених продајних објеката. При томе, они обично нуде робу неколико произвођача. Само неке велико развију сопствену малопродајну мрежу (специјализоване продавнице) и имају велико складиште резерве (око 500 наслова). Али, сви верују да је то проблематично и да не свима на рамену (види Мишљење Александра Карнауха). Још увек постоје мелкооптовые фирме, који успевају да се ради искључиво по налогу. Али продавци истичу да је у првој половини године 2001, купци су предност фирмама спремни да их послужи одмах, а не у року од месец дана. Обично традинг марк-уп у великим велико је око 30% на увезене робе и 10-20% - на домаћем. Мелкооптовые компаније "накручивают" 10-25%. Малопродаје У робне куће, пословне и специјализованим продавницама продају у око 60% целокупне јавне набавке, продаје преко малопродајне трговинске мреже. На привредним тржиштима, распореда и посуде - не преко 40%. Трговци придржавају се мишљења да је препоручљиво да поставите продавницу у близини велико складиштем, на коме се препоручује да се задржи око 100 највише морски позиције. Уосталом, одмах не угадаешь кабл који се и колико је то потребно или другог клијента. Међутим, постоје стандардне опције "фасовки", када се кабл исеците на 5 или 10 см запажања стручњака, у последње две године повећан је број специјализованих "инсталације" прикључака. Ако је раније ППЦ продавали искључиво у хозмаге, данас велике и средње велико спремни да отворите своје продавнице за продају производа. У просеку продајно место је специјализована за продају ППЦ и электрофурнитуры, продаје месечно различитих жице и кабла за 50 хиљада долара. Трговање марк-уп - до 25%. На привредним тржиштима продаје се као фасованный робу, тако и погонажные. Према речима продаваца, у наредним годинама обим тржишту трговине ППК не смањивати. Лоточникам профитабилно продају такве производе, као и на поједине његове врсте, они могу да успоставе трговинске марже до 100%. У просеку исто традинг марк-уп од тржишне трговци износи 20-25%. Шта кажу кабельщики Генерални директор ЗАО "Азовкабель" Валериј ДЕНИСЕНКО: - највећа препрека за било ког украјинског произвођача каблова производа - домаћи цена сировина и енергената. У Русији бакарна катанка је вредан $ 1, 98-2 хиљада по 1 т са ПДВ-ом, а у Украјини, цена своди на $ 2, 3 хиљада Хиљаду кубних метара гаса код нас кошта око $ 50, а за њих - $ 17. Пробајте сада, у сарадњи са домаћим сировинама и энергоносителями да се такмичи на руском тржишту са тамошними компанијама! Међутим, наше предузеће је у последње време активно ради на руском тржишту. Само неке врсте каблова производа Русија не производи, а према неким врстама миухитряється "ући" руски цене... Што се тиче украјинског тржишта, онда его у последњих неколико година се разликује обиље нових произвођача и прилично оштар конкуренција. Живот великих предузећа мами не може да се зове. Међутим, ми очекујемо да врати "Азовкабелю" некадашњи престиж. Не последње место у нашим прорачунима узима пројектовани раст потрошње кабловског производа у земљи. Извршни директор ДОО "Катех" Георгије ЛУТСЕНКО - Током последње деценије, за седам велики украјински произвођачи каблова додао десетак нових постројења. Расте потражња - расте и понуда. Међу најузбудљивијих "каблирање теме", стоји назвати электроэнергетику. Она - чврста изгледи, с обзиром на географски положај Украјине као државе транзита. Поред тога, сада је могуће са сигурношћу рећи да у земљи је почео индустријски раст. То значи да ће се градити нова фабрика. Потреба да се гради и већ возведенных објеката у жице и каблова производа је огроман. Коначно, узмите потребе Украјине у новом кабл због. С обзиром да је "транзит" локација Украјине, долазимо до закључка да ће ускоро морати да се замени огромну део линије комуникације на дигитални. А то је - раст производње оптичког кабла и сродне производе (бакарног кабла везе). Тако да неће бити превише авантуристичког тврдња да је кабловски тржиште и производњу каблова у наредним годинама ће расти. Продавци ППЦ - о тржишту Вацхева ДАВТЯН, председник удружења "Промкабель" (крупнооптовая трговање ППЦ): - Ситуација на кабл тржишту Украјине близу ситуације на Западет. Произвођачи углавном се баве производњом, продајом пружају велико компаније нуде много више квалитетну услугу и оперативно извршавање наређења, а за рачун давальческого сировина - и ниже цене. У основи велико "неходовым" позиција раде под налог, који вам омогућава брз промет новца и, респективно, ниже цене. На исти комплетан асортиман нема ни један продавац, јер за то, потребно је уложити одмах неколико милиона долара. Даље повећање обима продаје на велико може да обезбеди ширењем мреже регионалних представника, повећање асортимана, промоцију бренда и коришћење маркетиншких трикова освајања и задржавања на тржишту. Андреј СЕРЕДА, директор ДОО "НетЛайн" (велико ППЦ): По нашем мишљењу, тржиште электропроводникового опреме тешко сегментирана како за произвођаче тако и за тржиште продаје. У сваком сегменту (грађевинском, телекомуникација, эле ктротехническом, домаћу и т. д. ) има своје велике играче који нуде велика већина услуга као и широк асортиман. Уз то доста и таквих фирми у којима каблова проводниковая производи - није главни посао. У последњих неколико година, ситуација на тржишту драматично није променило. Иако је, према нашим запажањима, број фирми мало повећан. Недвосмислено се може рећи да такмичење је порастао и повлекла за собом заоштравање односа између учесника на тржишту. Поред тога, произвођачи траже да се скрати ланац "произвођач - крајњи потрошач". У комбинацији, ове фактори омогућавају ниже цене на тржишту. Александар КАРНАУХ, директор компаније "Капро" (велепродаја малопродаја ППЦ): - У Украјини је само један компаније су спремни да понуде клијентима робе у комплексу - почев од разних каблова производа, а закључно са электрофурнитурой. Ово има своје предности и мане. За клијента, важно је да се купи не само комад жице, али и кабловске штитове, прекидачи, добити потребну робу и саветовање на једном месту. Али за "интегрисано" продавац је додатне трошкове складишта, продајни простор, особље. Са једне стране, треба да укључимо већи трговински маржама. Са друге, не може да подигне цене, у супротном корисник ће купити јефтиније сличних производа. Према нашим запажањима, у последње време потрошач даје предност оним фирмама које одмах могу да се пусти потребну робу, а не каже: "Кроз недељу дана достанем". Дмитриј ИОРГАЧЕВ, председник извршног одбора ОАО "Одесскабель" (произвођач ППЦ): - Каблова проводниковая производи - производ је специфичан, и круг потрошача ограничена. То је телеком оператера, извођење организације, различите предузећа. Такве клијенте је много, али је сваки од њих добија мале странке кабла или жице (на пример, за поправку или подметач линије). Тако да нам, што је произвођачима, корисно сарађује са регионалним дилерима, који ће служити малих купаца одређеног региона. У овом случају, са великим оператерима боље је ипак директно раде. Сарадња са дилери вам такође омогућава да се добију највише комплетну информацију о промени тражње у одређеном региону "из прве руке" и у складу са тим, брзо ће на то да реагују. Прогноза, Без сумње, обим тржишта за јавне набавке у наредне две године (када стабилне економске ситуације у земљи) ће расти. Пројектован просечан годишњи раст продаје на 10-15%, а скоро све врсте ППЦ. Велике потражње у наредних неколико година ће уживати кабл. Као појаву нове дигиталне телефонске ЦЕНТРАЛЕ и коришћење модема, по свему судећи, ће повећати потражњу за модеран телефонски кабл. Цене остати на истом нивоу. Појава нових "чудовишта" на тржишту ППЦ је мало вероватно.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа