Реформатори интер'иер 2006-11-09 10:16:40

Изградња и реконструкција.

Реформатори интер'иер

2006-11-09 10:16:40

Данас у региона свердловск ради преко 130 намештај производи. Само у Јекатеринбургу издавањем и продајом намештаја заузети око 300 предузећа, а већина произвођача су специјализовани за намештај канцеларијски: управо овај сегмент је развијен у последњих неколико година највише брзо. Он је први узео на себе ударце елементи тржишта. Преживела у 2001 преседана раст обима продаје, а у 2002-м - острейший криза хиперпродукције, урал фабрике за производњу пословни намештај, данас покушавају да избегну стагнације. Они више трезвено, него пре годину дана, изгледи и да се опредељују за нове стратегије развоја. Као један од спасоносним активности реформатори намештаја тржишту виде преусмеравање на производњу нових врста производа. Производња канцеларијске столове и тумбочек мебельщики спремни да промените на ослобађање спавање гарнитуров и дневне собе. Произвођачима кућних намештај док је у томе морати да подвинуться, а продавци - да пронађе заједнички језик са новим добављачима. Н'ятирічку - две године После неизвршења сегмент канцеларијског намештаја показао најбржи раст, донео највећа добит. Опремање канцеларије радна места, италијански и финског производња постало скупо већ у септембру 98-ог, бившим потражња била само увозне канцеларије за вишег ранга. - За скупим изнајмљивање канцеларије фирме-потрошачи су променили место дислокације од централних подручја Јекатеринбурга на периферне, тако да им није било смисла да разметање на привремено опремање кабинета - купили најјефтинији. На намештаја онда уопште экономили практично све, осим банкара. И пошто је цена увозних роба остала конкурентном тржишту продаје за локалне мебельщиков је проширен. Освобожденную увозом ниша успешно је испуњен јефтине робе. Често кратка квалитета. У области отворити на десетине нових пословних продукције. Други намештај био направљен у гаражама и подрумима, а рада групе су се састојала од два-три радна, клепали столови буквално "на крилу". И такав производ је нашао потрошача, јер главни критеријум тада деловао приступачној цени. Произвођачи квалитета намештаја, лидери урала тржишту "Цт-Е" и "Лиал", у 2000 и 2001 били у стању да повећа обим производње на 300 и 200%, респективно. Такав успех н'янило произвођача намештаја, од изузетне су ставили пуштање производа, а не њене продаје. И зато криза хиперпродукције 2002 године био је за њих прави ударац. Складишта компаније су преплављени, традиционални ниша маркетинг нису могли да свари предложени производ. Опстане у таквим условима било је могуће, само поменяв стратегију маркетинга. Највећи производње пронашли излаз за учешће на тендерима за набавку канцеларијског намештаја буџетским организацијама и великим привредним фирмама. Продају робу "пакетом", оборудуя целину предузећа, показало се да је корисно. Мебельщики почели да се појављују изван региона свердловск, освојивши на тендерима буџетских организација и нафтних предузећа северним регионима. Убрзо и у региону им се испоставило да је блиско. Данас урал производа се могу наћи у канцеларијама управе, судова и школа града јарослав, Кирова, Рударско-Алтайск, Белгорода, Сахалина. Мебельщикам сада све занима где да брод производ, били су велики пакети налога. На корпоративне налоге офисники и у'путовали у 2003 годину. Повратак у будућност је Од почетка године у Јекатеринбургу и већим градовима у региону трговање канцеларијског намештаја готово да је престала да се шири: открити само две продавнице, неколико тачака или заустави трговину, или перепрофилировались на продају спаваћих соба и кухиње. Ствар је у томе, да је тржиште канцеларијског намештаја - тржиште корпоративне продаје. Принципи реализације пословне просторије се значајно разликују од трговине стамбене намештај. Разлика је ова: кућни намештај у продавницама се продаје, а канцеларијски - на првом месту је постављен. У првом случају, купац дође купити одмах, у другом - изгледа да направите налог. Поред тога, канцеларијски намештај много мање подложна веяниям мода се мења, где су ређе него домаћа, чешће у случају погоршања. Купац је увек заинтересован за квалитет окружења своје канцеларије, нарочито ако су просторије купио у имовину. Па са доласком релативне економске стабилности, први пут за последњих неколико година су директори, брање вањска намештај за оперативне послове, постао прво обратити пажњу на квалитет и ім'ја произвођача, а тек онда - на цену. Промена је изазвала постепено повратак до пре кризе погледу продаје увозне и домаће канцеларијског намештаја. Обновљена обим продаје италијанском и финском рам намештаја. И пошто урал произвођачи раде претежно века овом сектору (председнички елита собе "made in Ural" - бесмислица), они су први осетили на себи осећање промена купца. Плус на све - у последњих годину дана већина московске фабрике, насытив намештаја производима капитала тржиште преселио у регионима, на путу отварања своја складишта. Простора свим учесницима на тржишту, постало је јасно да не треба заобићи. Као резултат тога, обим производње великих намештаја компанија у региону порастао је прошле године само на 30%. Раст је, али нема разлога за радост било је: прво, на позадини недавних двоструко годишње повећање цифра не изгледа прилично. Друго, и овај раст је био могућ само кроз побољшање буџетског финансирања: намештај је у основи је одржан под конкретне налоге и образовне институције, хотели, пословне зграде. Будући да је буџет правац је доказано да је један од најстабилнијих на маркетингу, на њега мебельщики и обратио пажњу. Поздрав, школа Мебельное опремање већине буџетских институције данас захтева надоградњу. Време је да промените писаћи столови у окружним администрациях. Непристојно селить туриста у хотелу, где је кревет просятся у смеће. Не може да узме новац за обуку студената, ако у учионицама морају да седе на колченогий столицу. Свему показао да је потребан јефтин и при томе пристојан намештај. Поред тога, она би требало да буде посвећен, уз прилагођавање потребе одређене институције. Највише мобилним у смислу промене интер'иер били хотели и школе. Ако је први са допотопным интер'иером је не само да опстане, онда тежња почетних разреда средњих школа на уюту и удобност терети мало матични ентузијазам. Тата и мама првих разреда добровољно скидывались хиљаду рубаља и куповали столови и столице, чиме се обезбеђује свој деци безболезненную прилагођавање школским условима. За неколико намештај продукције буџет правац постала профилирующим. На пример, за некомерцијално партнерство намештај малим и средњим предузећима региона свердловск "Мебельщики Урала" (НП "МебУр"). Основана у 1997, данас се о'окупља 15 предузећа (12 производних и три трговање). Процена могућности сектор за фискалне намештаја, председник НП "МебУр" Семе Новомейскій развио систем за проналажење купаца и централизовано место налога у предузећима партнерства. Систем своди углавном на чињеницу да се у подједнакој мери обезбеди наређење да што више учесника. Тако, у производњу столова за кабинет физике 121-ог екатеринбургской школе учествовали неколико фабрика: пластичне цоунтертопс радила фабрика "Екран", металлоизделия поставляло ДОО "Школски намештај", челика - ПГУП "Техника и технологија робе", стубови испод електричних инсталација - Режевского мебельное производњу. Кооперация користан свима: фабрике стално обезбедити реда, купац добија готове производе у краћем року. Поред тога, предузећа задржавају самосталност и превише заузет у потрази за налога: у том случају они добијају право на испуњавање без учешћа партнера, који ипак остају конкуренти. Узгред, још један циљ намештаја партнерство - да превазиђе унутрашње конкуренције, која је између предузећа једног профила је неизбежан. Још више, тако да на школски намештај шире хард санитарне и лиценцирање захтевима у производњи не бежи од Гостов и Снипов, а то значи да столови и столице произведене у различитим фабрикама, личе једни на друге као близанци. Семе Новомейскій тврди да је ЈП "Мебельщики Урала" научио да дају своје производе "посебну особу", а да у исто време распределило дужности'язки и цена сегмент: неке компаније раде контра парт са ивицу само од меламина, други - само што од ПВЦ (ова опција је скупљи и елегантан), неке праве углове праве, други - заобљеним, резултат столови у неким изаћи скупље, у другим - јефтиније. При томе, сви произвођачи отприлике подједнако су обезбеђени реда: јефтину ученическая намештај ужива не мање тражње, него пут. И што је најважније - производи различитих фабрике међу собом у конкуренцији не улази. Свакако, код такве врсте сарадње има своје недостатке: за постизање паритет неко мора да стане на грло своје песми. Али таква је, према Новомейского, идеологија партнерство: "Нама се чини погрешним принцип рада намештај производи у нашој земљи, када се цео процес од гајења дрвета до израде намештаја је концентрисана на једном предузећу. Много више друга корисна савезничке односе и уска индустрија, када свако ради свој посао и нико међусобно не служи ". Стратегија НП "МебУр" већ је донео резултат. Брендираним производима опремљени стотине школама Јекатеринбурга и малих градова региона свердловск, снабдевање иду у Тюмень, на Далеки Исток, у Сибиру. Имајте на уму да су чланови партнерства при томе не усредсређени на производњу само ученической намештаја: трговачки опремом су опремљени накит и лова продавнице у центру Јекатеринбурга, намештај опремљене просторије судских одељења области, недавно је завршена монтажа намештаја у филијалама две највеће екатерінбургськіх банака. Предности рада са специјализоване намештај и славили велику намештај за производњу. Конкретно, један од лидера на тржишту канцеларијског намештаја, компанија "Лиал" пре више од годину дана пре'представља потрошачу нови за себе врсту производа исти ученическую, а такође ланцу хотела намештај. Не заостају и такмичари: скоро све фабрике које имају достојан опремом, данас су спремни да издају фискалне намештај, благодет технологије производње она се мало разликује од канцеларије. А тржиште - цела земља. Резултати рада са првим купцима су охрабрујући. Према речима начелника одељења за маркетинг "Ліала" Дмитриј Багирова, чак и упркос чињеници да је у прво време производ је сыроват, он је ипак имао успеха на экспозициях. А то значи да је понуда на тржишту јасно да није довољно и да треба да жури да заузме место под сунцем. "Лежерно" и активно овладавање нова тржишта, побољшавајући квалитет намештаја за хотела (углавном кревет, ормари и ормари), фабрике приметили да је техника и технологија је прилично омогућавају им да се ослободи спавање слушалице не само за туристе, али и за становништво. Из спаваће собе, као и са предње као пут и планирају у блиској будућности да уђу на тржиште куће намештаја урал произвођачи. Још једно питање, да се повуче сличне производе на широком потрошачком тржишту је лако. Прво, кућни намештај морају да прођу озбиљну ревизију квалитета - то је намештај за дневне потрошње, и према њему пред'су остале захтеве. Друго, за реализацију масе производа потребно је било сопствену малопродајну мрежу, или велико искуство у раду са розницей, него може да се похвали јединица. На крају, трговина кућних намештај, иако је и знатно шире канцеларијског по обухвату клијентелу, има своје специфичности. Ім'ја сам решава све Сегмент кућни намештај - то је тржиште комад продаје: нико не ће купити себи н'пет кревета или са десетак прихожих. Намештај за куће је изабран посебно пажљиво, често са референтном на препорука познаника и рођака. Према речима регионалног портпарола намештаја компаније "Шатура" Јуриј Кокорина, то је у овом случају на првом месту је главна потешкоћа је за лидера на тржишту канцеларијског намештаја: "Чак и тако што себи велико име'ја сам у сегменту продаје радних просторија и обставив својим столовима пола канцеларије у региону, мебельщики једва може претпоставити да се учврстио свој бренд у свести обичних потрошача. Канцеларијски и кућни намештај - производи превише различита тржишта и потрошача код њих другачији. А пошто при избору кућних намештај купац обично се фокусира на ім'ја сам, фабрикам морати раније да се опустите. Да је у условима конкуренције на тржишту намештаја тешко ". Али, по мишљењу Јурија Кокорина, највећи урал производњу канцеларијског намештаја достигле највиши ниво у технологији, који су сасвим способни да се ослободи робу пристојног квалитета. Истина, то се тиче не било које врсте намештаја. На пример, са предње лакше - то је несложная у извршењу позиција. Теже са спаваће собе: производња спавање гарнитуров више затратно, времена и указује на велику дизајнера проработку. Са овим се слажу и технички директор компаније "Алек Zander" Иља Богдановс: "производњу канцеларијског намештаја не и напредних технологија. Рад школских учионица они, наравно, обезбедити одговарајући квалитет. Али намештај за куће - то је сасвим други материјали, различитих дизајна ". Међутим, офисники још и не заявляются на тржишту са новим производом. Нашли смо само један пример - компанија "Цт-Е" објавио низ намештаја за дневни боравак и почео да га спроведе у Јекатеринбургу. Али чешће је у питању развој новог дизајна, стицање нових алатних машина, тражи кнов-хов који су укључени у промовисање производа. По мишљењу Дмитрија Багирова, тек након доношења одлуке ових и многих других питања могу бити предмет говори о активном положаја канцеларије продукције. У корист таквог положаја стоји и чињеница да су могућности купаца у регионима није увек дотягивают до предлога који чине салони намештаја увоз. Поред тога, већина руса конзервативна и да више воле класику. У великој мери то је због тога посебно на тржишту је успео да преживи број совјетске продукције модуларни намештај (Нижнетагильская намештај фабрика, Тюменское "Заречье"). А на питање "Е", зашто дизајн је такав великих произвођача, као што је "Шатура", не изгледа прилично модерно, Јуриј Кокорин одговорио: "Такав захтев. Класик италијанског дизајна по укусу већине становништва. Иначе, компанија је једноставно није могао да држи 11% укупно руско тржиште и да је одавно заменио бих опсег ". Добро ради бренд је веома важна: није случајно низ уральских фирме воле да раде са "Шатура" кроз систем франшизинга. Данас у Јекатеринбургу четири брендиране продавнице са знаком "Шатура", је још један - у Доњем Тагиле и Первоуральске. Поред тога намештај московљана је изложена у неколико "странаца" урбаним салонима. Али све исто и за "Шатуры" претежно је рад са једним посредник у ланцу између произвођача и крајњег купца. Од продаје намештај преко сопствене мреже брендираних трговине 'компанија покушава да избегне више препродају и да подржи конкурентну цену, јер производи су израчунати на способност средње класе. Постоји и још један аргумент у корист франшизни бизнис. Малопродајне принцип је у томе, што у кућама, које раде под вывеской "Шатуры", слична производи других произвођача понуђене не би требало да, у њиховом довољно. Изузетак је само неконкурирующих робу, на пример м'намештај и прибор. И онда за потпуност асортимана. Истина, ово правило се тиче пре свега домаћинство намештај. Друга ситуација је и са канцеларијски намештај: с обзиром на специфичности продаје ове групе производа, произвођач ипак пристаје да се стави свој намештај у суседству са роба конкурената. То је разлог зашто компанија је "N. Verto", као дилер "Шатуры" и излажући га домаћинство намештај у продавници са истим знаком, не може да се стави тамо, рецимо, производе питерской "СевЗапМебелі". Али у фацтори оутлет продавница са знаком "N. Verto" можете да видите Шатурских канцеларијске просторије у близини кабинета конкурената. Баш као у салону канцеларијског намештаја "Елекком", који је дилер московском намештаја компаније, али је продаја врши путем сопствене продавница бренд, стоји поред производи москви "Шатуры" и "Феликс", екатеринбургского "Ліала". Разумљиво да, пошто је освојио тржиште кућних намештај, велика компанија може да диктира своје услове рада и увођења на тржиште своју стратегију маркетинга производа. Али, доживљава истих проблема са продајом канцеларијског намештаја, као и мањих регионалних производње, она је принуђена да се прилагоди условима на тржишту. Конкретно, данас та иста "Шатура" не искључује могућност поделе у две усмерен рада - за домаћинство и канцеларијског намештаја. И ако на тржишту куће намештаја москва компанија се такмичи најмање са московскими истог произвођача, као максимум - са итальянцами, онда на тржишту канцеларијског намештаја конкурентима, по признању самих шатурцев, делују већ екатеринбургские намештај фабрике. То говори о томе да је ниво наших произвођача пословних просторија данас је изашао далеко напред, и не случајно уральский канцеларијски производ шествует широм земље. Сами офисники верују: како су некад успели да освоји тржиште пословних намештаја, почео је бизнис од нуле, исто тако ће моћи да се пробије и да купца са намештајем кућну употребу. Са итальянцами пред неће бити лако, али конкуренција је са руским фабриками сасвим реална. Наш одговор конкуренте Идеју "Купи на домаће" подржава и непрофитно партнерство "Мебельщики Урала". Дакле, Семе Новомейский веома негативно оцењује намештаја увоз производа на територију региона свердловск: код нас можете, ако желите да урадите било намештај није горе у московској или белорусской. Може бити, наш потрошач није увек спреман да купи производ, без ознаком "made in Italia", али то, по мишљењу Новомейского, питање је само времена, а не квалитет. Управо са циљем подршке локалних произвођача "МебУр" лобира на позицијама нивоима идеју оснивања у Јекатеринбургу изложбени салон намештаја центра, где би могли да покажу и продају свој производ мебельщики са периферије региона свердловск. За разлику од већ постојећих ентеријер центара у томе, шта је предузеће бити у могућности да подржи и расте мале производње, пружајући им могућност да экспонировать своју робу, не хаљине огроман новац за изнајмљивање продавнице. Купац је исто тако бити у могућности за добити више приступачне цене за намештај и више широк спектар. Друга ствар је да намештај тржиште и тако препун роба. И ако сами учесници признају да све чешће ефективна купац нагиње ка избор увозних производа, као и до произвођача са "именом", онда је идеја овладавање тржишту покрајинским почетници изгледа сумњиве. Као што не гарантује успех и помак "оријентације" канцеларијски производи. Међутим, није узалуд сами мебельщики воле повторят: на сваки производ увек ће бити ваш купац. Такав оптимизам заслужује, у најмању руку, поштовање, јер је поверење у своје руке - пола битке.

ИЗВОР: Стручњак-Урал

Извор: http://stroymart. цом. уа