Туђе відсихають 2006-10-28 13:48:29

Изградња и реконструкција.

Туђе відсихають

2006-10-28 13:48:29

Роба, реализују на тржишту, - сува мешавина. Обим продаје у 2001 - око $ 90 милиона долара у велепродајним ценама (преко 350 хиљада тона). Број оператера - великих увозника - 10, домаћи произвођачи различитих величина - више од 30. Удео увозне и домаће производе - 80% - домаће робе, 20% - импорт (у расутом стању обиму). Структура продаје - лепак за плочице - 55-60%, смеша за зидове - 15-20%, смеша за пола - 10-15%, остале мешавине - 7-10% (у расутом стању обиму). Обим тржишта Сува мешавина (ЦЦЦ) са'појавио на домаћем тржишту за неколико година. За то време су већ престали да се егзотично, о чему сведочи повећан потражња за њима. Према великим произвођачима и увозницима "сушняка"2001 године продато је више од 350 хиљада тона различитих мешавина (око $ 90 милиона долара у велепродајним ценама), да на 60-65 хиљада тона више него у 2000, (међутим, неки продавци кажу о 0, 5 милиона, - Прев. ). Већ почетак I квартал 2002 је показала да је продаја ЦЦЦ наставити да расте са завидан обрасцу. У односу на почетак прошле године је продаја многи трговци су повећане за 20%. Стручњаци објашњавају да је то развој грађевинске индустрије, приступачне цене на производ и чињеница да је потрошач коначно схватио шта је ЦЦЦ. Брз шприцати урадили домаћи произвођачи ЦЦЦ. Данас они ослободили око 80% се покренула на тржишту сувих грађевинских мешавина. А још н'пет-шест година то је био готово 100%-али међународни роба. Према госкомстат, званични увоз стално смањује. Вући из иностранства песка и цемента је неповољно. Увозници воле да се иза границе не готов производ, а специјални хемијски адитиви за производњу ЦЦЦ. У 2000 "сушняка" (кодови ТН ВЕД 32. 14. 90. 000 и 32. 14. 10. 900) биле увезене не више од 15 хиљада тона (! ) Скоро $ 7 милиона (цена инвойсов). У 2001-м - око 12 хиљада тона, скоро на $ 5 милиона Али, према запажањима предузетника, заправо у 2001 у Украјину из иностранства стигао више од 70 хиљада тона увозних ЦЦЦ. Надамо се да ће увезене производе коначно сићи са арене, још је рано. Уосталом, као што верују "мешалице", спроведе високо специјализовано ЦЦЦ са бројним додацима данас у Украјини је и даље неповољна (да их конзумирају мало, а вреде скупо). Асортиман робе класификација суве смеше ПОСАО прилично детаљно писао пре шест месеци (види ПОСЛОВНИ број 37 од 10. 09. 01 г., стр 34-37). Укратко подсетимо: стручњаци деле ЦЦЦ по намени (уколико лепак, гит, наливные самовыравнивающиеся подови, поправке композиције); по саставу (цемента, малтер, на полимерном везиво); области примене (за интерне и екстерне радова, за суво и влажним местима, за ручно и машинско примене). Највећа потражња ће уживати различите малтерисање зидова и лепак за плочице. Два месеца I квартал 2002 године потврдио прошлогодние прогнозе продаваца о могућем повећању продаје лепила за плоче и различите штукатурок за зидове. Управо ова производња је уживала највише у потражњи и у 2001. И даље на последњем месту на удаљености од продаје иду мешавине за подне облоге и друге ЦЦЦ. Иако је, према разним проценама, трговаца, у односу на исти период 2000 године обим продаје ЦЦЦ за секс порастао за око 15%. То је повећање предузетници поно'повезују са грађевинског бума. А пошто је већина зграда у последње време су подељене у рад без заврши, онда новоселы активно баве поравнање подова, зидова и плафона, користећи сува мешавина. Поготово јер савремени завршни материјали захтевају више пажљиво припремљену површину. Поправке бригаде нуде своје услуге на тржишту, већ не долазе, на пример, лепак позадине на обичан зид. Они обов'нужно ће понудити да га глатко. Сува смеша за зидове Данас све мање зидова, покривена позадину или се припремају за сликање, без посебних грађевинских смеша. Све врсте шпатлевок и штукатурок, процењује продаваца, 2001. године продато око 80 хиљада, То је скоро 10 хиљада тона више него у 2000. Упркос чињеници да је више од половине ЦЦЦ за пола представљен на тржишту, - домаће производње, као и прошле године, сигурно осећају на украјинском тржишту јефтини туркисх грађевинских мешавина (на пример, бренд Satengips). Процењује трговаца, скоро 80% од турске "суви" увоза на ЦЦЦ за зидове. То је у овом производу много трговаца радили прошле године новац. У већим градовима на крају обратио пажњу на фасаде зграда. Дакле, у 2002 је могуће повећање тражње за ЦЦЦ за спољашње радове. Стручњаци у виду да, чак и с обзиром на инерционность домаћи зидари, приметно је све веће потражње за материјал за опремање и реконструкцију фасаде. Владимир СОКХА, генерални директор компаније "Хенкель Баутехник" (г Кијев, произвођач ЦЦЦ) О конкуренцији: Владимир СОКХА, генерални директор компаније "Хенкель Баутехник" (г Кијев, произвођач ЦЦЦ) О конкуренцији: - На позадини повећања количине тржишту сувих грађевинских мешавина 2001. године, поно'вязаного са оштрим порастом грађевинских радова, приметна је појава мале продукције ЦЦЦ. У зв'с тим у вези још јачи ескалирао конкуренција између домаћих произвођача. Такмичење се одвија већ око цене, а око асортимана и хигх-тецх производа. О тржишту: Представљене на тржишту производа домаћих произвођача је веома различита међу собом по квалитету, а често градитељи потребно дуже време да направите прави избор. Не бих желео да се преиспита обим и стопе раста тржишта, они су веома далеко од жељене. У исто време транзиције укупно изградњу комплекса на виши квалитативни ниво повлачи и повећање потражње за квалитет ЦЦЦ, јер је без њих немогуће да се испуни већина завршних радова. Јуриј ЩЕРБАК, председник извршног одбора ОАО "Павлограджилстрой" (г Павлоград; произвођач ЦЦЦ) О обиму: - У 2001, у Украјини је продато око 500 хиљада тона сувих грађевинских мешавина од њих до 50% - увезене робе. Највећа потражња је за уживају лепка за керамичке плочице и гит за унутрашње послове. Зашто не фасадни гит? Да, јер фасадам нико и никада од нас не плаћа одговарајућу пажњу. У 2002, обим тржишта коначно достигне 1 милион, упориште познатих домаћих брендова, али је удео увоза (50%) није умањила. На ред ће порасти увоз из Пољске, и, вероватно, у Украјини ће градити фабрику под већ раскрученную какав увоз жиг. Промотивни напад све више ће бити "прећи" са страница новина и часописа на улице и продајним местима. И опет нико неће запамтити о регулисању накнаде за тако потребне сировине и тако непотребну јефтини увоз. И само у 2003, вероватно, са'програм ће се појавити на утеплению зграде, а постојећи закони (на пример, Закон о субвенције), не помажу, већ само отежавају увођење теплосберегающих технологије, ће бити ревидиран. О квалитету: - Украјински ЦЦЦ по квалитету не инфериорни у односу на увоз, али и не вытеснят га, јер не постоји јединствене захтеве за смесям. То доводи до чињенице да је један и исти изглед мешавина различитих произвођача има различите карактеристике. Данас у Украјини постоје јединствене ОНАЈ регламентирующих производња ЦЦЦ. Законодавни органи не чине ништа, а произвођач компулзивно решава овај проблем сама. Тако су неки произвођачи, стварајући ТЕ не труде да круте оквире техничких карактеристика, а купац је приморан да се ослони на шарм продавца и оглашавање, немају тачну представу о производу. Пример: у 2001, тржишта напуни лепком за унутрашње послове од смесевіков-демпінговіков, али када се ове поставке не одговарају ни једној од европских стандарда ЕН и ДИН. Запањујућа чињеница: ни један од ових смеседелов не има сертификат ISO 9001. Рећи о овом сертификације они још увек нису размишљали! Не, они не желе о томе да мислим! Иако ако се узме у обзир инерционность нашег градитељ (разумне градитељ), и овде је приметан пораст потражње. Сува смеша за полагање плочица Трговци једногласно тврде, да на крају-потрошачи су почели да се пријаве за полагање плочица посебне мешавине, а не обичног цемента решења. Истина, у мањим градовима Украјине као и раније у већини случајева опредељују за традиционалне цементне смеше са водом и песком. Међутим, прошле године, трговци су искочила од продаје мешавине за полагање плочица је готово 35% више него у 2000. Почетак ове године, такође, охрабрује продаваца. Око 80-85% лепак за плочице, реализован у 2001, - домаће производње. Око 80-85% лепак за плочице, реализован у 2001, - домаће производње. Светле нових произвођача на тржишту се не'појавио и поступање закрепляют своје позиције. Док почетници не могу да "сломи" основна обележја бренда ("Церезит" и "Полирем"), као и кијев и регионалних произвођача ("Фомальгаут", "Мик", "Керамблоки" и ТММ (све - г. Кијев), "Аква-година "(г Севастопољу), " Адінол "(г. Тачно), " Лидер "(г Дњепропетровск), " Бордо "(г Харков), Калиновский фабрике" Будперлит "(Кијев обл. ), " Хелиос " (г Лава) и сл ) Без обзира на напредак домаћих произвођача, снабдевачи увозних лепак и даље види у Украјини успешно "паковање" ЦЦЦ. А пошто је код украјинског потрошача као робне марке, као Atlas (Пољска), Optiroc (Финска, марка Vetonit), Sopro и Sakret (Немачка), Kreisel (Француска), Litokol и Mapei (Италија), Kreps (Русија), већ неколико година на рочишту, онда се предност даје то што им је. А ево о јефтиних увозних мешавинама се причало да они нису тако савршени, као што је о себи наводе. Трговци подржавају гласине информације о томе шта специјалне додатке, којима "начиняется" мешавина, није то превише јефтин и забаван, као и да смањи цену скоро до трошкова расчетливый страни произвођач неће бити. Из тога следи да, јефтини увоз мешавине, легално долазе у земљу, ускоро могу сићи са арене. Шта не може да се каже о високом квалитету и скупим производу. Иако је његов удео је ниска (10-15% од продаје лепкова), ниша увозници отпустити неће. Сува смеша за пола Украјински потрошач је још "сазревање" - да разметање му на изградњу хемију за секс или не. Упркос сумње, трговци прошле године је искочила од продаје ове групе производа за скоро 10% више него у 2000-м Објашњење је једноставно: у викендицама и становима масовних застроек све чешће примењује неконвенционалне за Украјине подне облоге - плочице, модеран и линолеума подова, "подног", темељ под који захтева више глатко. Процењује трговаца, клијенти су предност за домаће јефтин производа, мотивисање њихов избор на оно што ионако не могу видети. Разметање на скупе ЦЦЦ за пола усуђују мало. Међутим, на тржишту представља увозне поставе такве врсте, који су у Украјини све док се не производе. Украјински потрошач је још "сазревање" - да разметање му на изградњу хемију за секс или не. Непромењена остаје основни састав произвођача ЦЦЦ за пола. То је фирма "Хенкель-Баутехник Украјина", "Полирем", "Полипласт", "Фомальгаут", "Мик" (све - г. Кијев), "Хелиос" (г Лава), "Адінол" (г. Тачно), "Бордо" (г Харков), Калиновский фабрике "Будперлит" (Кијев обл. ), "ТД" (г Слав 'г.купянск) и други Увозни производ представљају фирме Atlas (Пољска), Vetonit (Финска, Пољска), Kreisel (Немачка, Пољска), Sopro (Пољска) и др 2002 потврдио популарност меша у це-ментной основи са посебним додацима (које омогућавају полу брзо застывать). Онда постоје компаније које су направили опкладу на трговину таквим ЦЦЦ, били од користи. Овај производ је најпродаванији. Маркетинг За последњих шест месеци већих промена у колима продаје меша се није десило. Као и раније, оператери истичу да је тржиште "сушняка" постаје све више цивилизован. Данас многи дистрибутери тврде да је мешавина најбоље спроводи у продавницама где се продаје керамичке плочице и остали грађевинског материјала. Отварање грађевинске супермаркета је направио то лакше за овај задатак. Произвођачи кажу смањење учешћа продаје меша највећи дилери због повећања атрактивности продаје у малопродајним објектима и грађевинских фирми. Мешавина најбоље спроводи у продавницама где се продаје керамичке плочице и остали грађевинског материјала. Произвођачи и увозници више пажње почела да се фокусира учењу тргује особља. За више успешну трговину практикује директна комуникација са посредници, презентације, ЦЦЦ. Спроводи обуку запослених партнера. Није неуобичајено и ношење различите радионице за професионалце у овој области. Александар Тасєв, комерцијални директор ДОО ПЦ "Полипласт" (г Кијев, произвођач ЦЦЦ): - не може се рећи да је тржиште ЦЦЦ напокон појавила. Са'појављују нови произвођачи, смањена цена, а понекад и квалитет увезене "материјала" и малтера. Продавци су привучени кошелькам купце нудећи јефтини, али не увек квалитетан производ. У исто време приметно повећање тражње на ЦЦЦ. Само за рад наше компаније, примећујемо да је у односу на исти период прошле године обим продаје код нас су порасле за скоро три пута. Резерве за развој тржишта још увек постоји, зато што је потреба за Украјину у ЦЦЦ велика - око 0, 5-1 милиона, А за предузетнике бих да дам савет: трговина домаћа роба. Прво - приступачне цене, а друго-дан испоруке, као треће - да се штеди на трошковима превоза. Више познат, велика домаћа произвођача изјавио о себи на тржишту са позитивне стране. Владимир ВОЙТЕНКО, шеф продаје грађевинског материјала предузећа "Будмакс" (г Кијев, продавац грађевинског материјала) - Као и раније великим произвођачима на украјинском тржишту ЦЦЦ остају "Хенкель-Баутехник" (Украјина) и Knauf. Потражња за производима Ceresit и Knauf довољно висок. Објашњење за то је да производи Ceresit је доказао да је квалитетан и доступан је по цени (она се производи у Украјини). А Knauf почели да купују више, јер је повећан обим примене дриуалл приликом завршних радова. Најефикаснији каналима продаје тог производа су грађевински тржни центри, пијаце. За успешну трговину сува мешавине требало да постепено смањи цене за робу, да повећа трошкове рекламе-информационе производе (траже присуство техничког описа производа од сваког потрошача). Чак и они структури (грађевински, безначајан), који су у већини својој односиле јефтин, легкодоступный, али не увек квалитетног материјала се полако, али сигурно повећају обим примене сувог грађевинских смеша на својим о'објектима. Развој тржишта ЦЦЦ поно'повезано са развојем грађевинског комплекса. У најмању руку, у 2002, с обзиром на то да је примена ЦЦЦ? Побили? у грађевинских норми, перспективе раста продаје сувих грађевинских мешавина позитивне. Највероватније, ове године, тржиште ће се попети на још 20%. При томе потрошач све чешће ће се пажљиво погледате на више квалитетних материјала. Лидер у продаји, као и раније ће бити мешавина за полагање плочица. Сасвим је могуће појаву нових произвођача. Али остане на површини им да ће бити прилично тешко: основни круг потрошача већ неколико година? Заробљен? великих оператера.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа