Заштита јутарње свежине 2006-11-14 17:24:16

Изградња и реконструкција.

Заштита јутарње свежине

2006-11-14 17:24:16

Руско тржиште климатским технологије расте по стопи од 20 - 30% годишње и изазива све веће интересовање предузећа за производњу клима-уређаја. Ове године, на овом тржишту ће се борити три "зараћене" стране. Корејски произвођачи, водеће на руском тржишту, у горњем опсегу цена желе да притиснете јапанске компаније, а у доњем - кинески и руски такмичари. Клима уређаји су постали у Русији све више и више вруће робе. У току 2000. и 2001 година стопа раста руског тржишта клима износила је, према проценама компаније-произвођача, 20 - 30%. Прошле године у Русији је било продато је око 230 хиљада клима-уређаја. У овој години за раст, према мишљењу директора Самсунг Михаила Платонова, може износити 40%. Више значајно ће се повећати обим продаје у сектору домаћинства клима-уређаја. Произвођачи и продавци кажу да је овај сектор није засићен: према Платонова, чак и у великим градовима РУСИЈЕ климатизоване поседују само 2% домаћинстава (у Јапан, овај показатељ је 95%. - Цца. "Цо"). Са стабилизацијом економске климе у земљи све више руса мисли о стварању повољне климе у сопственом стану. Ове расположење купаца су подржани и смањена, као резултат обострившейся конкуренција ценама. Од почетка 2002 техника је пала на 3 - 4%. Дмитриј Смуригін, директор компаније "Неман", која се бави дистрибуције менаџмента јапански и корејски бренд, даје више смео процену: по његовом мишљењу, цена пала у просеку за 15%. Трећа сила На руском тржишту клима доминирају произвођачи из земаља Азијско-Пацифичком региону. Корејски компанија је скоро потпуно у власти у сектору low крај, а јапански - у средњем и горњем цену ниша. По броју продатих уређаја прошле године у водећем ЛГ и Самсунг, у износу од реализује око 100 хиљада клима-уређаја. Лидер тржишта по обиму продаје у монетарном смислу је скуп јапански бренд Даикинов (продато око 12 хиљада апарата), а по броју продаје међу јапанским води брига Фујитсу Генерал (на његов рачун 30 хиљада клима-уређаја). У 2001 гласно изјавили о себи у нове играче - кинески произвођачи. Они су прилично активно нападају на наше тржиште: прошле године, кинези са покрету заузели 5% тржишта сплит система (уређаја раздвајање типа са спољне и унутрашње блокови), а у овој години је њихов удео може да нарасте и до 8%. Поред тога, прошле године на сцени и руски брендови Rolsen и "МВ" (њихови представници кажу да намеравају да продају 2002. године преко 10 хиљада клима-уређаја). Нови играчи тврде да је у сектору low крај. Према гендиректора компаније "Біоконд" (бави дистрибуције менаџмента бренд Митсубисхи Хеави) Иље Волкова, појава кинеских компанија може да поколеба позицију корејски произвођача. Главни аргумент кинески - цена: цена кинеске клима уређај на 20% испод корејски. Руска "МВ", у заузврат, чини се кладите на подешен мреже дилера, преко које се продаје аутоматизацију канцеларије. (О дистрибуције "МВ" види "Ко" број 18 од 13. маја 2002 године. ) Михаил Платонов сигуран да су нови играчи неће моћи да озбиљно утицати на позицију корејски произвођача. Према његовим речима, кинези не налаженных канала дистрибуције, тако да због неизбежних трошкова логистике и продаје предност кинеза у цени не прелази 10%. У овом случају, корејски компаније имају предност - препознатљиве марке. "Плафон продаје за нове брендове 10 хиљада помагала године. Место за нове играче је само зато што је тржиште расте ", - каже Платонов. У бој иду сами старци Дистрибуторы јапанске технике деле мишљење својих корејски конкурената о томе, да се новајлије неће моћи у скорије време постати озбиљним играчима на тржишту клима-уређаја. Али при томе продавци јапанске технике сами нису далеко напад на позиције корејски произвођача. "Удео корејски предузећа на тржишту клима у 2002 може бити смањена за око 20%", - каже генерални директор удружења "Јапански клима" (бави дистрибуције менаџмента бренд Генерал) Виталиј Савилов. У смислу смањења малопродајних цена драга јапански техника је повољније за потрошача и зато интересантно за дистрибутора и дилера. Међутим корејски компанија намерава да подржи интересовање потрошача за своје производе путем оглашавања. Као спонзор тв емисије светског првенства у фудбалу, Самсунг наравно узима овим статусом за агресивно рекламирање својих производа - укључујући и клима - на свим континентима. У Русији на телевизијске рекламе клима уређаја од априла до јула 2002, Самсунг, у складу са "К", потрошити најмање $ 1 милиона исти износ ће бити потрошен на отвореном оглашавања и оглашавања у штампи. Промотивни политика ЛГ не мање агресивни. Компанија није саопштио података о свом оглашавању буџету, али се зна, да се може упоредити са јавним расходима Самсунг. Како да маневрише мреже? Јапански и корејски предузећа другачије граде систем продаје. Дистрибуција корејски произвођача има за циљ да се постигне максимални обим продаје, тако да је Самсунг директно испоручује технику десет дистрибуторам. Продавци јапанске технике сматрају да је у таквим условима тешко да би малопродајне цене на једном нивоу, и зато више воле да иду другим путем: све робне токове усмеравају кроз два-три дистрибутер'дистрибутера или кроз ексклузивни дистрибутер'ютора. Таква шема је, према Волкова, омогућава произвођача спроводе јединствену политику цена, као дилери - да раде са већим маргини. Разилазе конкуренти и у погледима на питање о томе да ли да користе услуге многопрофильных мрежа, продају кућних апарата. Иља Волков сматра да је продаја преко многопрофильные мреже чине корејски бренд малоинтересными за професионалце омладинског климатских пословања: многопрофильные мреже могу да инсталирате клима уређај много мањим маржама, него специјализоване компаније. Као резултат тога је рад специјализованих компанија је невыгодной. Представници многопрофильных трговинске мреже сматрају да "оптужбе" у своју адресу у најмању руку чудно. "Пад цене одговара интересима потрошача. Штавише, познат мрежа може да обезбеди бољи квалитет услуге, него "специјализоване" компаније, који с времена на време онда сколачивается на једну сезону ", - сматра директор за маркетинг и продају компаније" М Видео "Михаил Кучмент. Мреже за трговину потрошачке електронике су постали савлада све нове врсте услуга - од монтажа апарата за домаћинство (укључујући и клима-уређаја) до пружање робе у ратама. Менаџмент многопрофильных умрежавање сматра да нове врсте услуга - озбиљан аргумент у конкуренцији и пословање трговинских ланаца је усмерена на задовољење потреба купаца, а не професионалце омладинског климатских пословања.

ИЗВОР: Компанија

Извор: http://stroymart. цом. уа