За лампе 2006-10-30 10:09:57
Роба, реализуемый на тржишту, - электролампы осветљење. Обим на тржишту у 2002 г. - $ 55-60 милиона (малопродајне цене), око 170 милиона пц Структура тржишта - домаћих производа - 70-75%, увоз - 25-30% (у смислу новца). Број под'објеката - домаћих произвођача: у 2002, реализовали ваш электролампы 9 предузећа, од њих су велике - два; увозници, велике велико - 10; малим и средњим опт до 200 предузећа. ОПШТЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ ТРЖИШТА Украјинском тржишту извора светлости расте брзо, у то не сумњају чак и скептици. Прошле године задовољни продавци сијалице искочила $ 55-60 милиона (малопродајне цене), што је за 10-15% више него у 2001. Данас оператери говоре о све више приметна подели тржишта на два сегмента: "домаћинство" (продаје у малопродаји) и "корпоративна" (потрошачи - предузећа и различитих бизнис-структура). У "у кући" све је релативно мирно - обим продаје "светло" (тзв сијалице са ужареним влакном за опште намене - ЛОНЕ) у последњих неколико година остати релативно стабилна. Међутим, неки од предузетника тврди да је и на овом субрынке продаје прошле године је порастао на 5-10%. Али у процени динамике продаје корпоративним клијентима наши стручњаци су једногласни - годишњи раст износи 10-20% (види графикон 1). На "лампочном" тржишту Украјине своје производе активно нуде 10 произвођача. Удео продаје украјински производа је 70-75% (у смислу новца). Највише моћан играч је на тржишту - львовский фабрика АД "Искра". Предузеће производи претежно сијалице са ужареним влакном. И на крају прошле године контролише, према различитим проценама, 80-90% овог сегмента тржишта. Други значајан украјински произвођач - ДОО "Фабрика хид лампе" (г Полтава). Објављује углавном флуоресцентне и пражњења лампе високог притиска. Руски "лампочний" бизнис у основи представља производима три фабрике - о'сједињење "Лисма" (г Саранск), Уфимского и Раду електролампових фабрике (последњи је специјализована у издању флуоресцентне сијалице). Од других суседа преко бившег СССР-а на тржишту је приметан Брестский электроламповый фабрика (Белорусија) и АООТ "Майлуу-Сууйський электроламповый фабрике" (Киргистан). У основи ових предузећа производе ТРАВЊАКА. Највише широк спектар сијалице у Украјини представљају компаније из далеког иностранства: Пхилипс (Холандија), Генерал Elect-рик (САД) и Осрам (Немачка). Треба напоменути да је ове компаније спроводе электролампы у различитим земљама, укључујући и у Пољској (фабрика компаније Пхилипс, укључујући и производњу производа под брендом Pila) и Мађарској (фабрика компаније Генерал Елецтриц). КАЖЕ РЕЦЕНЗЕНТ Дмитриј Танько (30), директор ДОО "Електротехника" (г Полтава; од 1994 године ; 200 људи. ; Промет од 2002 године - подаци нису добијени): - Преглед украјинском тржишту електричних извора светлости довољно релевантни и занимљиво. Аутор је у основи правилно оценио тренд развоја овог тржишта. Међутим, по нашем мишљењу, да нека питања у тесту су осветљени ундерутилизед и није сасвим тачно. На пример, према нашим проценама, није сасвим правилно оценио развој тржишта електричне сијалице у односу на тржиштима других извора светлости. У Украјини заиста троше 3 домаћинства сијалице по особи годишње. У развијеним европским земљама ова цифра је на истом нивоу - 2-3 электролампы у годину. За поређење: у Русији - 7-10 сијалице на човека. То се објашњава чињеницом да је у Европи, увођење енергетски ефикасних технологија и коришћење других електричних извора светлости је омогућио да се смањи потрошња електричне сијалице за опште намене. У Русији је таква тенденција није приметио. За разлику од РУСИЈЕ, у Украјини у наредних неколико година, вероватно, знатно повећање капацитета тржишта електричне сијалице неће одржати. Очигледно ће наставити да расте удео продаје халогене сијалице, флуоресцентна и других штедљивих сијалица. У разматрање, најмање, неколико пута ниске подаци о упису кријумчарења из Русије. Непотребно је оптимистична прогноза великих оператера и о томе, да су нови играчи на тржишту већ неће бити'бити. По нашем мишљењу, с обзиром на константан раст капацитета тржишта, конкуренција ожесточился да би долазак нових оператера. Према нашим предвиђањима, у наредним годинама тржиште електричних извора светлости ће најбрже да се развија - како квантификовати (процењени годишњи раст - 15-20%), тако и квалитативно (повећањем продаје за више тецх извора светлости). БОРБА ЗА "ДОМАЋИНСТВО" ТРЖИШТЕ ПОЗАДИНА. ПОСАО је већ више пута писао о државном регулисању увоза сијалица у Украјини. Порекло овог, захваљујући иницијативи АД "Искра", треба тражити још у 1999, Сигурно поштовани читаоци упознати са основним успоне и падове борбе за украјински "лампочний" тржиште. Ми смо само укратко подсетимо о главним резултатима борбе: у 1999, Украјина је увела посебне квоте на увоз сијалица са ужареним влакном из Белорусије, Пољске, Мађарске и Русије, увозе то иоур под царинским прописима УКТ ВЕД 853910, 85392290 (у марту 2002. године укинут режим квотирования сијалице са РФ), 85392998. Укупан обим квоте био је постављен у износу од 3900000 пц, У септембру 2000 инсталиран пред антидемпинговая такса на руски сијалице са ужареним влакном (УКТ ВЕД 85392290) у износу од 62, 31%; озбиљан ударац за увоз киргизских сијалица (УКТ ВЕД 8539229010) је дошао у лето прошле године увођењем пред антидемпинговой дужности (51, 5%); а од почетка 2003, на период од 5 година делује антидемпинговая такса у износу од 38, 31%. Као резултат тога, 2003 увоз у ЛОНЕ је потпуно укинут. Ми не преузимамо на себе одговорност недвосмислено тврдити колико је фер да је то решење и за добробит ли је то Украјина. Али, према госкомстат, у првој половини 2002. године киргизам успео да стави у Украјини, око 22 милиона сијалица. По мишљењу привредника, испоруке јефтиног кыргызской лампе у другој половини 2002. године могли да још 35 милиона пц Као резултат тога, ако не би био уведен антидемпинговая такса, удео снабдевања киргизије производа у укупној реализацији сијалице на украјинском тржишту равнялась би било око 40%. Новија историја. Према недавном одлуком Међуресорске комисије за међународну трговину број СП-70/2003/52-47, од 22. маја 2003, Украјина је отказао квоте на увоз сијалица (УКТ ВЕД 853910, 8539229010, 85392998) из Пољске, Мађарске, Белорусије и Русије. Узгред, према извештајима украјински информагентств, крајем маја АД "Ровенский фабрике" Газотрон "је предложила да се уведе 30%-ную таксу на увоз у Украјини, компактни флуоресцентне сијалице (ЦФЛ). Према речима представника фабрике, предузећа у наредној години планира да започне производњу ЦФЛ. А у 2003, ће набави што је потребно за ову опрему. Главни проблем, који је сада брига привредника, - колико је укидање квота ће променити ситуацију на тржишту. Размислите појединачно по земљама, као и променити обим увоза лампе у Украјини. РУСИЈА. Русију у овом случају не види као утицајног играча. Због високе таксе руски сијалице са ужареним влакном, који се увозе у Украјини правни начине, неконкурентоспособны по цени. Истина, предузетници озбиљно страхују кријумчарења из РУСИЈЕ. Најмање, према неким проценама, у последњих годину дана испорука контрабандной производа могу да око 5 милиона пц После "неге" са тржишта јефтини киргизских сијалице испоруке "црна" робе из Русије (нарочито у садашњем године) порасли. Према речима трговаца, то знатно отежава планирање пословања, као и мелкооптовые и мало реализаторы (у суштини - тржишне трговци) одмах одлуче за најјефтинији контрабандным лампочкам. Према гласинама, ближе лету обим "црних" снабдевања лампе у Украјини опала. Са једне стране, то је резултат деловања постројења "Искра", који је као противмере у овој години био је приморан да смањи продајне цене за 8-10% (види мишљењу Мирона Костива на страници 107). Треба напоменути да слични кораци фабрика чини не први пут. Прошле године, због прилива кыргызской производа (пре увођења антидемпинговой таксе) "Искре" већ је морао да смањи цене. Са друге - лето потражња за лампе пада (у односу на зимски период око 35-40%). Тако се причало, исте руски произвођачи смањују производњу лампи и зауставио опреме у циљу превенције. Међутим, претња "црна" увоз постоји, и није немогуће да ће до јесени украјински бизнисмени поново ће се суочити са овим проблемом. БЕЛОРУСИЈА. Неки трговци верују да је знатно повећање снабдевања белоруске лампе на украјинском тржишту не ће се одржати, јер Брестский ламповый биљка има велике у поређењу са биљним "Искра", производних објеката. Према госкомстат, у 2002, белоруси су ставили у Украјини укупно 553 хиљада сијалица са ужареним влакном (12% мање него у 2001. ). Међутим, стручњаци "Искра" верују, да је након повлачења квота белоруси може да повећа увоз сијалице на украјинском тржишту до 1-1, 5 милиона пц на месец дана. Прво, њихови производи су у оквиру Споразума о слободној трговини се не примењује ввозной пошлиной. Друго, могуће је да због блиске економске уније Белорусије и Русије кроз белорусскую иностранство у Украјини ће пасти и руски сијалице. Поготово што, колико је познато Пословање, један од руских компанија ствара холдинговое о'сједињење произвођача електричних производа, на којој је, поред руских предузећа већ долазе белоруски и доминиканска электроламповый постројења. При томе депресијације 2003 домаћих производа поно'не само због увеличившимися снабдевање кријумчарене сијалице са РФ, али и са предвиђеним приливом јефтине белорусије робе. МАЂАРСКА, ПОЉСКА. Предузетници нису могли одговорити, колико ће се повећати снабдевање ТРАВЊАК од Мађарске и Пољске. Барем према тврдњама увозника, квота је приметно појединци ограничена је њихова могућност да могу да увозе производе ГЕ из Мађарске. Процењује се да привредници, након укидања квота мора суштински да се прошири асортиман увозе то иоур у Украјини электроламп компаније Пхилипс (пољске производње). Ствар је у томе да је, према гласинама, украјинска компанија, која је добила квоту за увоз лампе из Пољске, да их увозом није био умешан. И колико нам је познато Пословање, после увођења квота фирма Пхилипс је био приморан да почне испорука електричне сијалице са постројења у Шпанији. Као резултат тога ассортиментный број испоручује у Украјини ЛОН овог бренда је веома ограничен. "Сива" и "блацк" снабдевање пољских производа проблеми не одлучује. Према предузетника, неке оперативне трошкове, који су постојали при увозу квотируемых лампе, моћи да смање. Међутим, тешко да је сада увозници могу значајно да изгубе цене. Напротив, за 5 месеци ове године, у зв'са повећањем курса евра сијалице постепено порастао у опте за око 15%. СТРУКТУРА ПРОДАЈЕ Постоји много врста извора светлости, које су класификоване по типу сијалице, области примене, врсте сијалица, снаге, радном напону и тако даље Само у једном прегледу и не набројати. Грубу структура продаје сијалице по врстама види на графикону 2 на страници 100. ТРАВЊАК. Процењује се оператера, обим продаје электроламп опште намене прошле године износила 135-140 милиона пц, Или више од $ 25 милиона нажалост, украјинци и даље живе у беспросветном мраку: потрошња је не више од три сијалице по особи годишње. Међутим, стручњаци су приметили да је потенцијална потреба је 10-15 сијалице на глави становника. С обзиром на брзину раста куповне моћи, може се закључити, да је завет Владимир Иљич Украјине испуњава ускоро. Око 80-85% малопродаје пружају лампе у праисторијских изузетне гофроманжетной паковању. Сличне производе понуде ОАД "Искра", руске, белоруске и до недавно киргизские произвођачи. Упркос чињеници да је око слични по квалитету сијалица у тзв појединачно замотан (у картоне) скупљи "гофроманжетних" на 15-20 полицајца., Већина корисника још увек нису спремни да плате за лепоту и практичност. Структура продаје неке врсте лампи на цену сегментима * (у квантитативном смислу) Цена сегмент ТРАВЊАЦИ (капацитетом од не више од 100 Вати) Линеарна флуоресцентне долара. 1 пц % Од продаје долара. 1 пц % Од продаје Ниска 0, 65-1 80 1, 8-3, 3 55-60 Просечна 0, 9-1, 4 10 3, 6-4, 5 25-30 Висок 1, 5-3 10-12 4, 5 -20 10-15 * процењује оператера Кул паковане лампе су представљени као робне марке у средњем сегменту цена (процењена цена ниша представљени су у табели на страници 103) - "Искра" (АД "Искра"), Proeco (ТМ припада ДОО " Индустријска екологија "; м. Дњепропетровск; лампе изготавливают у фабрици" Искра "); у горњем сегменту цена - Pila, Пхилипс (обе ХМ власништву компаније Пи-lips), Осрам, Генерал Елецтриц. Оператори на тржишту је истакао да се сваке године на специфичну тежину продаје сијалице појединачно замотан у порасту. Главно место продаје такве сијалице - цивилизованим малопродаје (електро продавнице, супермаркети, итд ). Као једну од карактеристика украјинском тржишту, може се приметити велика потражња за сијалица од 100 Вати - они пружају 40-45% од укупног продају сијалица. Према предузетника, на европском тржишту велике потражње уживају сијалице од 60 Вати Поно'то је због чињенице да су слични по квалитету, али се разликују по моћ лампе се реализују по истој цени. Наш скроман потрошач преферира за јефтинију цену осветли већи простор. Мање шкрт и више сецуред европљани воле да осветли собу неколико врста чвора. Сходно томе, они купују више сијалице, али мање снаге. ОСТАЛЕ сијалице са ужареним влакном. Треба напоменути оштар раст тражње за халогене сијалице у 2002, Према царинске статистику, испорука ових производа у Украјину у 2002, у поређењу са 2001. повећана за око 3 пута. Поно'то је повезано у првом месту са брзим развојем изградњу комерцијалних некретнина (осветљење хала, позадинско осветљење витрине и сл ) и растом продаје лампе за осветљење рекламне табле. Флуоресцентне сијалице. Процењује се оператера, раст продаје флуоресцентне сијалице прошле године у поређењу са 2001. износио је око 10-15%. Истина, царински статистика за увоз ових извора светлости указује на супротну тенденцију. Прошле године у поређењу са 2001. у Украјини биле увезене на 8% мање производа (у квантитативном смислу). Очигледно, то је поно'због чињенице да је у 2002, ЛТД "Фабрика хид лампе" (г Полтава) обновљен производња флуоресцентне сијалице, које је у 2001. био укинут. Према фабрике, 2002 г. предузеће изготовило скоро 2, 3 милиона евра што су сијалице. Тада су, према госкомстат, за цео 2001. у Украјини је произведено укупно 171 хиљада "люмламп". Као резултат тога, руски произвођачи прошле године морао да собу. Такође сви предузетници у један глас истичу раст потрошње, компактни флуоресцентне сијалице. Пражњења лампе високог притиска. У последњих неколико година је приметан раст продаје хид светла за спољну расвету. Процењује предузетника, за око 15-20% на годишњем нивоу. Међутим, с обзиром на лоше осветљење улица у Украјини, ово тржиште је и даље веома далеко од ситости. МАРКЕТИНГ ОПТ. Током прошле године број главних оператора (главна велепродаја предузећа и увозника) практично није променило. Процењује се привредника, на украјинском тржишту извора светлости видљиве може назвати нешто више од 10 фирми. у тај број улазе, на пример, компаније "ЈУГ-уговор", група компанија "Элотек", I-tec, "Удружење" Светотехника ", " Пролог ", " Лендком "(све - г. Кијев), " Електротехника "(г Полтава), "Индустријска екологија" (г Дњепропетровск) и други као минимални праг "појава" на овом тржишту као велики велико играча је прилично висока, у годинама увођења на тржиште нових оператера не очекује. Према различитим проценама, у зависности од постављених задатака, за то вам је потребно да потрошите $ 100-150 хиљада Ствар је у томе што почињу посао са само трговина сијалице нема смисла. Заиста, на тржишту има мало привредних друштава, код којих је удео продаје электроламп прелази 50% укупног промета. Напротив, већина оператори шири свој асортиман различитих електричних производа. Међу главним променама у структури продаје за последњих 1-1, 5 године при кретању робе из велике велико до потрошача треба напоменути: 1) смањење удела продаје кућне сијалице кроз мелкооптовые компаније - са 60-70% до 35-45%; 2) повећање продаје "комерцијални светло" кроз под-дилери - у зависности од компаније, на 5-10% (до 45-60%). МАЛОПРОДАЈЕ. На малопродајном фронту и на промене. По мишљењу трговаца, специфична тежина продаје электроламп путем отвореног тржишта је у опадању. Истина, процене приводились различити. Неки верују да је преко посуде су продају у око 50-60% домаћинстава электроламп. Други - да се не преко 40%. За последњих неколико година, све већи нагласак на велико привлаче полице супермаркета, продавница прехрамбених намирница. У зависности од специјализације компаније продаје кроз супермаркета од 10% до 20 % домаћинстава са ужареним влакном. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ, Већина произвођача и трговинских компанија не проводе медијима рекламе или промотивне акције приликом промовисања электроламп. Главна ствар - да "стане" на тржиште по цени. И то је важно то је у основи када велепродаја продаја. Малопродајне цене на ужареном су обично стабилни. Иако је потрошач или други начин ће бити принуђен да замењује перегоревшую сијалица, трговци сврстава ЛОН на робу импулсивног тражње. Постигнуто процедура за куповину, углавном, "на путу", у најближој продавници и т. д. Ретко који намерно траже у спецмагазинах сијалица са ужареним влакном. Главна исти адут провајдера на электроламповом тржишту (осим цене, наравно) - успешан пласман сијалице на полицама людного продавнице. Тако да произвођачи покушавају да поставе робу у посебне брендираних полицама (модернизација, да је у питању лампах појединачно замотан). Иако нису сви розничники слажу ставља туђе шалтеру у својој области продаје. Али, према речима продаваца, налази и доста сговорчивых трговаца. Све већи значај (међутим, као и широм электротехническом и изградњи тржишту) добија испорука робе (многе компаније у последњих годину дана активно развија у овом правцу), технички консалтинг, развој различитих бонус програме за купце, партнере, постављање реклама у пословном штампи и т. д. ПРОГНОЗА Према прогнозама предузетника, прошлогодние стопа раста электролампового тржишта наставити и ове године - продаја ће се повећати за 10-15% у односу на 2002 г. Повећати проценат реализације флуоресцентне сијалице, укључујући компактни. Добављачи ће се активно промовишу, на тржишту је технологија за уштеду енергије. Конкуренција између великих фирми-маркодержателями расте. Још више, тако да ове године укинуте квоте на увоз лампе. Осим тога, проширује асортиман и надоградња производа, највећи украјински произвођач - фабрика "Искра". Неки трговци сматрају да постепено ће се повећати снабдевање электроламп из азијских земаља. На пример, из Тајвана, Кине. Међутим, у том смислу, не треба заборавити о епидемији нетипичной пнеумоније, "захваљујући" у којој понуде разне робе из ових земаља знатно смањена. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ да је Никола Воловик (28), специјалиста аналитичар по велепродајним тржиштима продаје компаније "Југ-уговор" (г. Кијев, од 1995. године,. ; 160 учесника. ; промет на велико електричним производима у 2002 г. - 55 милиона долара. ) О квотах - Након укидања квота драматично повећање снабдевања лампе из источноевропских земаља неће десити. Само повећати увоз (и у већем асортиману) лампе Пхилипс и Генерал Елецтриц из Мађарске и Пољске. Ствар је у томе да, после увођења режима квотирования снабдевања од ових земаља иностране фирме повећале залихе са друге европске фабрике. Међутим ввозит производе у пуном асортиману им није успео. На пример, фирма Пхилипс је производила неке врсте лампи само на пољском фабрици. Као правни увоз электроламп, који су подпадали под режим квотирования, одатле је готово престало. "Слабе" исте врсте ввозили у Украјину из Пољске "сива" добављачи, али повремено и у ограниченом броју. У малопродаји - У последње две године знатно је проширен круг трговаца электроламп. Сијалице како се роба импулсивног тражње, успешно остваре мреже супермаркета, продавница прехрамбених намирница и малтер продавницама. Зачудо, извори светлости већ нуде у фото - и парфема продавницама. Иако је продаја лампе у њих су танки. У међувремену, извори светлости у основи се реализују на трговима - око 60% укупне малопродаје сијалице. Кроз прехрамбених супермаркетима сада "напушта" најмање 10% производа. Игор Процив (41), оснивач и генерални директор ДОО "Индустријска екологија" (г. Дњепропетровск; увоз-извоз, трговина на велико електричним производима, власник ХМ Proeco, под којима су издати лампе разних биљака, 1992 г. ; више од 100 учесника. са позиције државе у три филијале; промет у 2002. г. - више од 20 милиона долара. О проблемима планирања - Веома компликује посао кријумчарења јефтини сијалице. На пример, ове године је повећан илегалног увоза руских извора светлости. Наши добављачи траже да потврди планови у смислу реализације својих производа, а да то урадите компликовано, јер, на пример, велико цена контрабандной руске сијалице са ужареним влакном за 15% мање него цена лампе производње "Искра". О конкуренцији - Веома је тешко проценити украјинском тржишту извора светлости. C једне стране, круг главних играча је већ формирана и новајлије да се пробије веома тешко. Са друге - конкуренција на тржишту је у порасту. Неке фирме огрубети, "улазе" у нове сегменте, изабрано удео на тржишту је мање способан и успешних компанија. При том, многи се налазе у различитим фазама развоја, поседују различите асортиман и често раде, не у свим опсезима сегментима тржишта. Неке фирме више воле да продају јефтине сијалице са ужареним влакном "no name" су у гофроманжете, други - само брендирани. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ да Генадиј Мартынюк (32), шеф представништва компаније Осрам Гмбх у Украјини (г. Кијев, 1998 г. ; 3 учесника. ) О ценама - У последњих неколико година цене производа Осрам, Пхилипс и Генерал Елецтриц готово није променила. Али, током година је раст светских цена нафте, електричне енергије и метала довело до знатног повећања трошкова производње, који више не може надокнадити искључиво рационализације производње. Као резултат тога, произвођачи морају да подигну продајне цене за своје производе. У структури продају - Као и пре, сијалице са ужареним влакном - највише се масовно продаје производ (у квантитативном смислу). У исто време, све велике потражње уживају извори светлости, омогућавају решавање комплексних проблема да се истакне хала, излоге продавница и престижне канцеларије. Реч је пре свега о коришћењу металлогалогенных лампе, штедљиве компакт флуоресцентне сијалице и халогене лампе мрежног напона, укључујући и сарадњу са електронским балластами и трансформаторами, омогућавајући да врше прилагођавање нивоа осветљења. Олга Шурпач (43), шеф одељења за маркетинг групе компанија "Элотек" (г. Кијев; производња и трговина на велико електричним производима, 1992 г. ; 220 учесника. ; промет у 2002. г. - подаци нису добијени) О отказивању квотирования - ми Смо као увозник электроламп компаније Генерал Елецтриц, наравно, поздрављамо укидање режима квотирования начин лампе из Мађарске. Прво, квота ограничивала раст обима продаје онога који je поремећаје у снабдевању робе нашим дилерима, што би добро да промовишу электролампы на тржишту. Тако да очекујемо повећање снабдевања электроламп сијалице дате од стране произвођача око 2 пута. Друго, укидање квотирования ће за неколико процената смањи трошкове у вези са растамаживанием сличне робе. Треба напоменути, да су производи компаније Генерал Елецтриц сада испада у више пол позицији, него су слични по квалитету лампе из других европских земаља. Ствар је у томе што цене электролампы ГЕ обрачунавају у доларима, а не у еврима, који је последњих месеци значајно порастао. О захтеву - Један од најбрже растућих ниша тржишта - трговање компактни флуоресцентне сијалице (ЦФЛ). Током протекле године, у структури продаје наше компаније удео спровођење таквих сијалица је порастао за око 10%. При томе је у основи продаја расте тзв и самостално ЦФЛ за канцеларије, продавнице и т. д. Сергеј Бобыкин (25), шеф одељења за маркетинг ДОО "Удружење "Светотехника" (г. Кијев; трговина на велико електричним и осветљење производа, од 1993 г. ; 55 учесника. ; промет у 2002. г. - подаци нису добијени) О ценама и тражњу - У јануару ове године, због раста курса евра европске лампе подорожавшего на 7-8%. У мају - још на 8-9%. Треба напоменути да у целој индустрији обим продаје электроламп организацијама-корисницима није пао. То се објашњава чињеницом да иде брз изградњу комерцијалних некретнина и потреба у лампах стално расте. Поред тога, добављачи генерално повећавају цене концерту, а потражња за овим производима не эластичен. О конкуренцији и промовисања продаје - Электротехнический тржишту, укључујући и тржиште извора светлости, већ одавно је подељен главни играчи. Међутим, како да чува и унапређује своје конкурентске предности, потребно је да стално подизати ниво услуга за клијенте, јер између оператора иде борбе непрестане за повећање удела на тржишту. Ми смо, на пример, већ је прошле године су почели да спроводе бесплатне доставе производа по Кијеву, проширили асортиман електричних производа, убрзани кориснички сервис. Сходно томе, постали су озбиљнији одговара на питања управљања роба, за логистику. Мирон Костив (35), генерални директор ОАО "Искра" (г. Лавова; производња электроламп; са 1973 г. ; 3000 учесника. ; промет у 2002. г. - 84 милиона долара. О конкуренцији - Главни проблем, који брине наше предузеће, - конкуренција са сијалицама са ужареним влакном из Белорусије, Русије и Киргизии. Ствар је у томе, да код нашег и код неке фабрике су развили неједнаке услове за управљање - код њих јефтиније енергије, више верну систем опорезивања. Поред тога, они практикују размена. Ми смо, дакле, одлука да своје финансијске проблеме у 2001..можемо без размене добара кола. Као резултат тога лампе, произведених у земљама бившег СССР-а, долазе на украјинском тржишту по веома јефтиним ценама. На пример, почетком прошле године киргизские сијалице сијалице су јефтинији наше око 30-40%. У том периоду нам је морао да смањи своје цене на 15-20%. Почетак 2003 г. обележио је повећањем кријумчарене снабдевања руским лампе. Поново смо били принуђени да се врате на цену рата. И иако је сада испорука из РУСИЈЕ снажно опао, нема проблема убавилось. Нажалост, у мају ове године Украјина укинула режим квотирования начин электроламп. По мојим проценама, квоте су помогли да се брани домаће тржиште од прилива белоруске лампе на 80%, ево производа из Мађарске и Пољске - на 10%. Увоз јефтине белоруске лампе могу бити довољно значајна - око 1-1, 5 милиона евра месечно. Зато смо морали као превентивна мера да се смање цене на 8-10%. Поред тога, треба напоменути да је више од 50% сијалице од европских земаља долази у Украјини, за "сивим" шемама - са занижением царинске вредности робе, прикривања стварног броја увозе то иоур лампе. Сергеј Репецкий (32), директор компаније "Лэндком" (г. Кијев, дистрибуција и извоз электроламп ХМ Волта, индустријске хемије; од 2002 г. ; 7 учесника. ; промет у 2002. г. - подаци нису добијени) О увозу - почетком ове године је прошао талас нелегалан начин лампе из Русије. Производ тога стизао у Украјину без плаћања дажбина, ПДВ-а, без обзира на квоту. У том смислу, у априлу предузеће "Искра" морала је да се смање цене на лампе у гофроманжете. Па чак И разлика у 2-3 полицајца. између украјинске и руске производима омогућила руској "у питању" из источних региона Украјине у централном. У последња два месеца због настанка производних проблема у највећег руског произвођача овај талас спавала. Али, како само руска фабрика ће успоставити производња, треба очекивати наредне прилива его производа. О ценама - Малопродајне цене на сијалице не мења ни под којим околностима, да ли је лампа, ввезенная одбачен или контрабандная. Дампинг углавном је присутна са велепродајним испорукама у најјефтинији могућој цени сегменту. Наравно, то је негативно утицало на рад локалних произвођача. Тако электроламповый фабрици "Искра" је почео да се развија производња и промовисати нове врсте сијалица под бренд именом Волта у просеку ценовном сегменту. Цене лампе европских произвођача ће бити тешко : да зависи од курса евра. У последња два месеца, произвођачи ових производа су били приморани да два пута да се подигне цене, у вези са растом курса евра и значајан недостатак конкуренције у просеку и скупим сегментима тржишта. У маркетингу - Велико продаваца извора светлости могу се поделити у две групе. Прва раде са продавницама, супермаркетима. Други спроводе производ тржишне трговци и разним организацијама. У Кијеву дистрибуције менаџмента у продавницама и супермаркетима озбиљно баве 3-4 компаније. За то је потребно постојање сталног асортимана робе, складишта, обучених кадрова за рад са розницей, возни парк. Улаз у ланац супермаркета захтева много труда да усклади уговора, ослобађање продајног простора, на мерцхандисинг. Захтеви умрежавање је веома тежак. Већина велепродаја продавци се овим проблемима не сметају. Владимир Компаниец (32), директор правац непродовольственной групе ланац супермаркета "Велика је Кишеня" (г. Кијев, од 2001.. О преференцијама розницы - Сада у онлине трговања "Велика је Кишеня" представља электролампы ХМ Пхилипс. Раније у продавницама присуствовала производи и друге марке. Али ми је извео их из асортимана, као и по цени и квалитету они су отприлике исти са производима Пхилипс. Раније ми се није трговало домаћим лампе, али сада нас интересује, производи ХМ Волта фабрике "Искра", квалитет и дизајн којој су побољшани. Ми смо сагласне да користите комерцијалне опреме провајдера, као и корпоративни полице лакше, и присуство лого на њему привлачи пажњу купца.
Извор: http://stroymart. цом. уа
Комментариев нет:
Отправить комментарий