Њихов сіятельства 2006-10-30 10:11:06

Изградња и реконструкција.

Њихов сіятельства

2006-10-30 10:11:06

ГОДИШЊИ куповина ПРЕГЛЕД · Производ - электроосветительные за јело. · Обим продаје у 2001 - $ 45 милиона долара у малопродаји цене. · Број под'објекти на тржишту - великих увозника - 15, произвођача - 35, велико - 250-300. Вредност продаје домаћих производа - 30%, увезене - 70% (у смислу новца). ЉУДСКИМ ЈЕЗИКОМ Уграђени векторски светиљка - прибора за спуштених плафона са решетком, измиче светлосних зрака. Лампа светлост рефлектује - у том светильнике инсталирани рефлектора, уз помоћ којих простор није осветљен директним зрацима светлости, а отбитыми. Ситуација на тржишту За потребе "наелектрисања целе земље" још почетком прошлог века је инсистирао незабвенный Владимир Иљич. Овај генијални слоганом " вођа светске пролетариата " нико неће усудити да порекне. Посебно трговци светла. Срећом, на почетку трећег миленијума "сијалица Иљич" сија у сваком украјинском дому, и реализаторов "светло" постоји поље за активности. Према њиховим проценама, у 2001, они су продали чвора за око 45 милиона долара у малопродаји цене, или око 2, 3 милиона пц Годишња стопа раста продаје чвора (у последње три године) је 15-20%, што је, наравно, доводи до постепеног засићења тржишта. Тако да сигурно ове године, темпо раста продаје ће успорити. И иако је "светоторговци" очекује повећање продаје осветљење инструмената у 2002, да не очекују више од 10-15%. Да је, међутим, превише лепо. Увоз Према царинске статистику, за 10 месеци 2001 године у Украјини је увезена чвора око $ 8 милиона (види табелу. 2). Међутим, ови подаци ни приближно не одражавају стварне величине тржишта и преузете нама само као основа за бројање тог износа. Укупно увоз, процењује трговаца, данас им пружа више од 70% прихода (види кснумкс табеле. 1). Трећина увозних производа ввозится контрабандным или "челночным" начин. Када се довођење још 30-35% робе недовољно пријављених га инвойсной вредности. Табела 1 Приближну вредност продаје увозних и домаћих распоред Јединица Увезене производе % Домаћих производа, % Домаћинства 80 20 50 50 Технички Улични 30 70 Табела 2 Основни земље-увозници чвора у Украјини за 10 месеци 2001. Земљи Обим іпорт, USD Кина 1, 56 Русија 1, 35 Пољска 1, 3 Италија 0, 9 Немачка 0, 55 Хонг конг 0, 45 Аустрија 0, 42 белорусија 0, 3 Укупно 8 као резултат тога, трговци на велико, званично увоз робе, присиљени да смање своје на њега цене како би она постала конкурентна са "сива" (или "црна") производима. Односно, такве компаније губе део профита и изгубили могућност да креирате дистрибутер'юторську мрежа, активно промовисати робу. Званични увозници у основи понуде производа из Италије, Пољске, Кине, Русије. Лодочки облюбовали кинески, тајвански, пољски и турски робу. Али у последње време, производи од Турске ужива све мање тражње потрошача не задовољавају ни квалитет турских чвора, ни њихов дизајн. Госрегулирование Оно што је половина увозних снабдевања је, да тако кажем, "неформална" карактер, може се објаснити веома високим стопама царине. Тако је, према Царинске тарифе Украјине на распоред инсталиран следеће стопе увозних дажбина: 25% (льготная) и 50% (пуно радно време). Изузетак робне позиције 94. 05. 20 (стоне лампе, подне лампе, сцонцес и ночники) и 94. 05. 30 (електросветовие апарати за новогодишње јелке). На њих стопе увозних царинских дажбина инсталиран у износу од 10% (льготная) и 20% (пуно радно време). Пре две године, обим "сиве" у ланцу снабдевања је још више, о чему је такође посредно указује званична статистика. Према њеним испоруке чвора у 2001 години повећан за 70% (у смислу новца) у односу на 2000 годину. Иако је, према увозника, заиста испоруке повећан за не више од 25-30%. Домаћих производа По свему судећи, високим стопама царине држава предполагало, као и обично, "заштити" домаћег произвођача и очисти тржишта од увозних производа. Али на овом тржишту је покушао и тестирани пријем дао пада производње се стално смањује (види кснумкс табеле. 3). Табела 3 Производња электроосветительной опреме у Украјини, хиљада пц Апарат 1995 1997 1998 1999 2000 2000, % до 1995. године 1999, Электролампы одбора 414 68, 6 71, 3 76, 2 129 31, 1 169, 2 Сцонцес 236110 71, 4 65, 4 42, 1 17, 8 64, 3 Лустери и суспензије 2189 220 225 245 110 5, 0 44, 6 Подне лампе 1 - 4, 4 5, 4 5, 4 више пута 122, 9, Пре свега, због тога што су украјински произвођачи у изради чвора користе увозне компоненте, део од којима држава и пажљиво обложи ввозными дажбине (льготная стопа - 25%, пуна - 50%). Као резултат тога, домаћа производи изгубила свој главни адут - јефтиноћа. На исти производне линије многих украјинских фабрике застарела. И домаћим ров и десктоп лампам тешко да се такмичи са западним дизајна, а по цени - са производима руске, белоруске произвођача. Као резултат тога, неке фабрике су престали издавање чвора. Према госкомстат, 1997 друштвене электролампы у Украјини реализовали ваш 34 предузећа, а лустери - 62. До 2000. године је остало само 25 предузећа за производњу стоне лампе и 34 - лустери. У блиској будућности, по нашем мишљењу, трговци "не сија" повећање профита од продаје домаћих чвора домаће дестинације. Вероватно да је приход од трговине домаћим куполе премашити 20% укупне выручек. Главни промет од стране трговаца као и раније морати да "уради" на увозне производе. У исто време "положај" домаћи чвора за радне просторије на тржишту довољно чврсто. Они нису толико изузетна, као увозне колегама, али на 20% јефтиније страним производима. Сада они дају трговцима пола продаје у овом сегменту. Иако је у последње време реализаторам домаће "светло" почели да компликује живот добављачи руског и белорусије робе. Од суседству земаља неке увозници ввозят у Украјини флуоресцентне лампе за плафоне, који на 5-7% јефтинији од домаћих. За ин-формације неким увозника, такве залихе ће се повећати. Ми верујемо да оптовикам, који тргују домаћа роба, не би лишне побеспокоить о томе домаћих произвођача. АСОРТИМАН Класификација Постојећа индустријска класификација осветљење инструмената је прилично обиман. На пример, главне функције чвора су подељени на осветљење и светосигнальные уређаја; коришћење у светлосне уређаје појединих извора светлости - сијалице, флуоресцентна и тако даље Укупно, према трговаца, сада, на тржишту је представљено више од 50 типова различитих светлосних уређаја (као број ассортиментных позиција из неке врсте достиже стотине, тако да је ценовник велико са хиљаду места - не тако изузетан феномен). Али да би се поједноставио рад са производом, многи стручњаци классифицируют чвора на више од "общепонятные" групе: 1. Домаћинства чвора (за осветљење стамбених простора). 2. Светла за радне површине, или, како их још зову, технички. 3. Екстеријер расвета чвора (за осветљавање улица, паркова, кућне баште парцела и сл). Структура продаје чвора је представљен на слици. 1 Домаћинство распоред Јединица домаћинства чвора (лустери, сцонцес, подне лампе, стоне лампе, ночники и осветљења) има више од две хиљаде радних места. Асортиман неке од компанија, специјализована за продају кућних чвора, обухвата преко 500 наслова. Формирање асортимана трговци треба узети у обзир моду, а она је, као што је познато, дама је свадљив. И производ, који је још пре месец дана само "летео", може понекад проводе дуго времена "спустите". Дакле, искусни продаје-ове покушајте да не обольщаться о "на лету" продаја одређених люстр, али ипак покушајте да користите што је скочио са максималном за себе користи. Они стално студирају у иностранству на директоријуме, покушавајући да са'схвати модне трендове. И око 20% чвора у обиму продаје резервируют за љубитеље остромодних модела и новина. Поред тога, преосталих 80% класичног асортимана делимично се ажурирају из сезоне у сезону. По општем мишљењу продаваца домаћег "светло", "седи" на истим моделима чвора, иако је и морски, и очекивати да повећање продаје - случај безнадежан. Украјински потрошач је и даље више воле да запале своје боравиште са врха светлости, онда бисх люстр, и даље остају лидери у продаји (види слику кснумкс. 2). Али привредници истичу постепено (и то је прилично срећан за њих) прерасподела тражње у корист ров и торшеров. Постаје све више и више потрошачи следећих европској моди осветлити и украшавање интер'еры кроз зид (или "подних") извора осветљења. Цена је иста неколико комада ров, који су неопходни за осветљење једне просторије, већи од један лустери. По нашем мишљењу, трговци треба да се више ангажује просветне рад са клијентима - велики број купаца потребно је само мало помере за промену стила живота (односно, да се креће од јефтиних люстр на скупље комплети ров и торшеров). Цена ниша домаћинству чвора. Не желимо да изгледа превише тврдоглав, али и даље верујемо да су многе компаније данас веома продубио у специјализована за продају и губе прилику да зарадите новац на робу "не своје" цена групе. Дакле, мислимо да није у реду да се подсетимо о перспективама робе у сваком од цена ниша. На јефтином ставкама односе лустери и подне лампе, малопродајна цена - 150-300 долара. 1 пц, као и ров по 50-100 динара. 1 пц Јефтине робе данас омогућава трговцима да скоро 50% од продаје укупно домаћинства "светло". У исто време предузетницима треба да се узме у обзир да основу понуде за ову групу треба да чине лустер на малопродајну цену 150-200 евра. То је у основи чвора пољских, кинеских, турских, руских и мањих домаћих произвођача. Традиционално главно место продаје јефтина роба - пијаце. Многи специјализована одељења продавница, у ствари, "положили" им је овај сегмент тржишта, па чак и не покушавају да понуде јефтине производе. Иако је трговац на велико предузећа, и други попут њих - власници мађионичара-зинов - вредело да се такмиче за потрошача где Шевой производа, користећи прилично приступачне и у раскораку са њиховим чисти средства, на пример заметање листо-вок (у великим градовима могу да их ставе у метроу) са порука о реализацији у овом или оном продавници јефтини производа. На исти асортиман у продавници увек много већи него што рын-ке, јер севице лежишта мале. У средњу цену групи су подне лампе, лустери и по ценама од 300 динара. до 900 динара. 1 пц, ров - 150-300 долара. 1 пц (Малопродајне цене). Учешће ове робе у опште продаји - 35-40%. При томе лустери по 300-500 долара. по јединици пружају 50-60% од продаје у овој групи. Трговци кажу да се постепено продаје података чвора расте. Скуп робе - то лустери и подне лампе по цени од 900 усд. до неколико десетина хиљада долара по комаду и ров по цени од преко 350 долара. Они дају око 10% у укупном обиму продаје кућних чвора (у смислу новца). Док "трошковима" активно тргују не више од десет цом-паний, половина од цото-којих је у Кијеву. КОМЕНТАРИ НАШИХ СТРУЧЊАКА Јуџин Рижанков, шеф одељења велепродаја продаја привредне групе "БудМакс" (г Кијев, велепродаја и малопродаја грађевинске материјале и осветительным опремом) О количинама: - Према нашим проценама, обим продаје осветљење опреме у Украјину у 2001 години износио је $ 41 милијарди (у велепродајним ценама). Стопе раста у распону од 1999 су до око 30% годишње. И сви смо ми предвиђамо да ће у 2002, обим продаје ће се повећати за 15%. О маркетингу: - У Кијеву је веома крут такмичење за тржишта декоративне светиљке. При томе је важно што су цена, тако и алтернативне технике продаје. Због активног развоја пословне зграде у Кијеву и другим градовима многи извођачи и корисници да је потребно у хардверу своје о'објекти за различите врсте расвете, али без искуства у избору добављача, или врсте производа, окрећу се малим непознат фирми. Тако често купац разочаровывается: јер низак квалитет услуга, а трошкови су неоправдано високе. Нажалост, на тржишту је био стереотип да су веће фирме су поставили врло високе цене и тешке услове, ослањајући се само на великим богатих купаца. Али то није тако. Олег Путиле, директор компаније "Светлост-Луксузни" (г Кијев, увоз, велепродаја и малопродаја светла) О снабдевању инсталације: - Набавке чвора носимо на неколико десетина фабрике (углавном италијански). Али, с времена на време, састав добављача мења. По мом мишљењу, сада гласно да се о томе, да смо нечији ексклузивни дистрибутер'ютори, било би сувише претенциозно. Број страних предузећа, наравно, пружа нам је ексклузивно право на продају својих производа у Украјину. Међутим, неки кијев фирме-увознике ипак успевају да донесе светло и ове фабрике. Исто тако и ми се налазимо могли да увозе производе фабрике, које имају своје званичних представника у Украјини. Вероватно у блиској будућности ће се ситуација промени. Још више, тако да су сличне по цени и дизајн осветљења увек може да се набави и у конкурентске фабрике. О асортиману: - Сада на тржишту осветљење инструмената могу се наћи било који производ у неопходним количинама. И да би се привукли купца према себи и држе га, треба да имају широк асортиман "светло". Али као "предности" за купце окрећу "изласци" за фирме: то се дешава, да у складиштима формирају робне остаци, који онда морају да продају по сниженим ценама. Понекад чак и по цени коштања. Наравно, дугогодишње искуство и познавање тржишта помажу да не падне у такву ситуацију. Али и од грешке готово нико није имун. Валериј ПРОТОПОПОВ, директор ДОО "Будлайн" (г Харков; улази у групу компанија Altera; увоз, велепродаја и малопродаја чвора): - очекујемо да у овој години ће се десити мало повећање продаје домаће чвора у средњој и скупа цена нишама. Иако је појава нових конкурената у овом сегменту тржишта је мало вероватно. Прошле године, јасно је дошло до одлив купаца са тржишта и мале продавнице где можете трговање у основи пољске и турске "црно" роба, у великим специјализованим продавницама. Очигледно, клијенти су уморни од ниског квалитета производа и тржишту толчеи. Распоред за радне просторије Трговање светла за радне површине, или, како их још зову, техничким, данас изгледа за већину трговаца атрактивнији од трговање домаћинства "светло". И овде је зашто. Прво, то је сасвим довољно асортиман у 200-300 позиције. А велика компанија, специјализована за продају техничких чвора, довољно је имати у асортиману око 100 "поена". Штавише, нема потребе да се годишње ажурирати новим-помодарски узорцима. Друго, реномирани купци - изградњи организације, компаније, обустраивают канцеларије. "за Једнократну употребу" набавка може бити $ 3-5 хиљада, Али је атракција за трговину на тај роба да је најприроднији начин доводи до повећања конкуренције у овом сегменту тржишта чвора. Посебно су брутални битке одвијају по наруџби купаца предузећа. И главни инструмент трговаца у овој борби је цена. За последње две године, они су смањили га за око 10%. По нашем мишљењу, сваке године на тржишту ће остати све мање и мање компаније које тргују технички "светло". Финансијски јаке фирме ће покушати да повећа набавку техничких чвора да добијете велике попусте и, заузврат, да заведе њима - попуст - великих купаца. Новим исти малим фирмама тешко да ће моћи да прође кроз еволутивни пут на овом субрынке. Обим и структура продаје. Неприкосновени лидер продаје техничких чвора - флуоресцентне. У последње три године да их продају су стално расла, а сада они дају трговцима до 65% прихода. Главни произвођачи у Украјини - Броварской светотехнічес-шлагворт постројења и тернопольс-шлагворт фабрике "Ватра". Руски производ представљен производима предузећа "технологије Осветљења", "Нордкліфф". Као и раније у Украјини је, за разлику од западних земаља, објекти за растерске чвора за спуштених плафона су у велике потражње од чвора рефлексије светлости. Сада "битмапе" обезбедити скоро половину продаје флуоресцентне светиљке и обим њихово спровођење ће се повећати. Али да их продају, дистрибутери треба узети у обзир да је озбиљну конкуренцију им чине изградњи организације које снабдевају у Украјини таванице висеће заједно са растровыми светла. А корпоративни клијенти су се све више одлучују за отовариваться на једном месту, чак и ако они морају да мало переплатить за робу. Вероватно, дакле, колико нам је познато, неке продавци чвора, да се такмиче са градитељима, делују њихова истим методама: укључују у асортиман таванице висеће. Ове године, трговци се очекује повећање, мада и мање, продаја чвора рефлектује светло. Они су скупљи обичних флуоресцентне на 40-70%. Нико од трговаца не тешится илузијама о брзог раста продају. Међутим, они верују да је постепено "проталкивание" то је, свакако, занимљиво робе преко изградњи организације (наравно, уз услов да очува садашње економске стабилности) ће почети да кроз пар година, доноси своје плодове (наравно, у облику добре зараде). Екстеријер расвета производи сваке године на тржишту чвора пронаћи неку врсту незанятую ниша постаје све теже и теже. Међутим, још увек постоје "неосвещенные" сајтова, на пример субрынок спољну чвора. Раније је његов развој сдерживалось безденежьем државне структуре, коју води којих се налази осветљење улица, саобраћајница, паркова, фасаде кућа и т. д. У последње време госструктуры полако је почела да финансира "спољно" осветљење (неки нардепы у жару предизборне борбе сада обећавају својим "выборцам" природно је да се осветли све своје тремовима и дворишта. Господа продавци, то је прилика! - Црвена. ). И за своје налоге трговац на велико предузећа вреди борити. Већ сада за 60% спољну чвора (у смислу новца) трговци спроводе госорганизациям. А пошто је на улицама и кућама око 70% утврђене чвора превазиђено (у најбољем случају), а на многим их уопште нема, онда субрынок спољно осветљење изгледа да највише обећава за трговце. А госзаказчики не бежи од подршку домаћих произвођача, као и трговци смело може да понуди снаггинг украјински робу. Сада је његов удео у обиму продаја спољних чвора у питању 70%. У исто време продаје светиљке за осветљење фасаде приватних кућа, осветљење кућне баште парцела, судове док је низак у исто време. У укупном тржишту чвора судбина продају као "лампе" изузетно мали и - не више од 5%. И већина увозника воле ввозит их само по налогу. Али, изразе предузетника, све више се појављује желе да створи удобан осветљење и ван својих домова или канцеларија. И трговци се надају да продају такве инсталације ће бити у "подтягиваться" опште раст тржишта. КОМЕНТАРИ НАШИХ СТРУЧЊАКА Игор ПОГРЕБНЯК, технички директор компаније "М. I. На Шорр" (г. Кијев, увоз, малопродаја светла, дизајн и уградња активности у области архитектонског осветљења) О импортном производа: - У групи домаћинства декоративне светиљке велике продаје (бар 90%) пружа увезене производе. Практично цео "светлост", која се бере у Источној Европи (Русији, Пољској, Словачкој), Турске, па чак и на неким "јефтине" западне европске фабрике, састоји се или делимично из кинеске и тајвански делова, или је ово све на 100% данашњој производи (распоред је у потпуности састављен и пакује у азијским фабрикама). То је масовно и јефтине робе. И тешко да ће у наредним годинама домаће фабрике ће моћи да "издрже" овог производа. У продаји: Већи број производа многи увозници продају директно на мало тачкама, без проласка кроз оптовое карика, или кроз своју контра -. Прво, наше малопродаје омогућава импортеру без посредника информације о посетиоцима преференцијама купаца на куповину осветљења. Друго, јасну разлику између количине продаје на велико и мало тачака не постоји. А крупнооптовая трговање домаћинство светла у Украјини није настао. Али, мислим да је ово прелазни период развоја тржишта. Сергеј БОБИКИН, шеф маркетинга одељења ДОО "Удружење "Светотехника" - званичног дистрибутера компанија Пхилипс, Осрам, Tridonic, Stucchi, "Светлосне технологије", "Витава" (г. Кијев, велико распоред и пројектовање осветљење) У маркетингу: - Сада званичних представника или дистрибуторов у регионима ми немамо фундаментално. Али у многим областима постоји неколико наших велепродаја купци, такмичећи се међу собом. У последње време на тржишту је почела да ће се појавити нове фирме, које иду са предлогом да постане нашим ексклузивним представницима у региону. У овом тренутку, ни један предлог је прихваћен није било, јер нису желели да одају неког одређеног на штету други фирмама (посебно што су многе од њих ми радимо већ више од годину дана). Петар ШКУРАТ, директор ДОО "Элен" (г. Кијев, група компанија "Элотек"; велепродаја продаја осветљење и электроустановочного опреме) У маркетингу: - Према нашим проценама, 55% чвора реализује у Кијеву. Услови продаје у главном граду диктирају 6-8 великих компанија. Један од проблема продаје - присуство на тржишту несертифицированной производа ниске квалитета и сумњивог порекла (судбина као чвора - око 15-20% у укупној продаји). Прогноза: - Према нашим проценама, у 2002 на тржишту техничких чвора ће се повећати потражња за следеће робне групе: флуоресцентне лампе општу примену (за све врсте смјештаја са нормалним условима експлоатације) - у 1, 3-1, 5 пута, улица и подручја парка чвора - у 1, 5-2 пута; лампе за архитектонско осветљење у зградама - у 2, 5 пута; индустријски чвора - у 1, 2 пута. МАРКЕТИНГ Произвођачи Према госкомстат, лампе у Украјини производе око 35 предузећа. Од њих су велике, колико је нама познато, не више од пет. То Броварской светотехнический фабрика, предузећа "Ватра" (Тернопольская рег. ), заједничко украинско-бельгийское предузеће "Ватра-Шредер" (Тернопольская рег. ), предузеће "Светлост" (г. Лавови). Неки произвођачи спроводе производе преко представника у регионима. Али тешко услова за проширивање асортимана, обиму продаје још увек није изнео. Можда се ослањају на "свест" велико: јер од обима набавке зависи и попуста, величина која може бити од 7% до 15%. Да и је вероватно, не верују да је могуће било шта захтева. Понекад произвођачи спроводе производе директно грађевинским организацијама, не превише брине о интересу својих представника. Велико процењује предузетника, у последње две године број продаваца чвора повећан. Сада их продају 250-300 разнокалиберных фирме. Лампе долазе у асортиман компаније које спроводе каблова проводниковую производе, электроаппаратуру, грађевинског материјала, намештаја, электрофурнитуру, электролампы и пр. У исто време, они покушавају да се специјализују у одређеном облику осветљење опреме. Дакле, компаније реализующие каблова проводниковую производе или грађевинског материјала, нуде технички чвора, а намештај фирме - домаћинства. У последњих неколико година на украјинском тржишту су неке фирме су довољно зрели до титуле великих. А такви се сматрају они који се продаје производа у просеку $150 хиљада. месечно. Такве компаније у Украјини, око 15. Од њих су половина - компанија-увозници, које "обезбеђују" готово половину снабдевања страних чвора у Украјини. Укупно се бави увозом 60-80 компанија. Обим продаје средњих увозника - $20-40 хиљада. месечно. Трговачке марже на велико - 10-15%. Више од половине домаћинства чвора увозници пиц директно у продавницама тачке. Многи имају своје. Посебно су потребни они тржишту капитала предузећа, који због велике конкуренције је тешко повећати број купаца у малопродаји и на друге начине. 50% увозници производа спроводе кроз средње велико. Велико предузеће продаје чвора на 50 хиљада. зар. на месец. Превише тешко оптовикам се такмиче у свом региону са увозника - званични и незванични, који пиц производе директно у малопродаји. Често средња и мала предузећа почињу демпинговать и, у ствари, лупају тржиште. Карактеристике регионалне дистрибуције процењује предузетника, око 30-35% чвора (у смислу новца) продавци спроводе у Кијеву региону. Сада велике градске фирме покушавају да се повећа снабдевање чвора и у другим регионима. Хендикеп постоји код оних трговаца, који су већ формирао регионалне продајне мреже, промовишући другу робу: грађевински материјали (на пример, компанија "Будмакс" ), каблова и проводниковую производе (компанија "Капро"). За промоцију робе у покрајину, мора се водити рачуна о правилном формирање асортимана. Остромодные модел са "наворотами" становници мањих градова понуди не вреди. Боље да се ограничи незамысловатыми светла класичних модела. Малопродаје процењује трговаца, сада је око 55% чвора (у смислу новца) реализује се у специјализованим продавницама или одељењима робних кућа, намештаја и грађевинске продавницама, 40% - на тржиштима 10% - у намештај салонима или елитистичка салонима-студијима осветљење инструмената. У зависности од типа трговања тачке формира се и свој асортиман. У асортиману специјализованим продавницама може се рачунати преко 500 наслова чвора. Тржишне трговци таква ширина распона похвалити не могу - свом асортиману има од 30 до 100 наслова. Темељ асортимана тржишне трговци чине јефтине лампе. Выторги лоточников - то је 50 долара. до 600-700 зар. у дан. Месечни износ продаје великим специјализованим продавницама може да иде до $40-50 хиљада. Продавци су приметили да у последње време продаје у продавницама расту: нудимо све чешће одлучују да купују чвора у цивилизованим условима. И ако менаџери малопродајних објеката фокусирати се на проактивном рекламама продавница и њихових производа, они су у стању да значајно повећа обим продаје. Трговачке марже на распоред као у продавницама, тако и на тржиштима, и даље су прилично високе - од 30% до 50%. Унапређење продаје Робне марке. На украјинском тржишту, према предузетника, доследно продаје производе више десетина робне марке осветљење опреме: Eglo (Аустрија), Масивна (Белгија), "Ред Лигхт" (Италија), Пхилипс (Холандија), Lival (Финска), "Дијамант" (Немачка) и други. Заједно са тим (посебно смо тестирали) назвати робне марке не може да је велика већина посетилаца у продавницама. Пре свега, они обраћају пажњу на дизајн, модел, техничке спецификације производа. И тек тада их интересује земља произвођач. Популарни, на пример, има италијански производи, као и сваки трговац неће успети да укаже на земљу произвођача на ценнике или цена-лишће. Невољност да инвестирају свој новац у промоцију бренда трговци објашњавају недовољно развијена структура продаје. У исто време, по нашем мишљењу, покушати да обезбеди товароведов и продаваца продавница са брендовима не би било у реду. У будућности, то би помогло оптовикам више да ефикасно трговине, нудећи производе марки, ужива стабилну потражњу купаца. Локација робе. Док још велико компаније и већина продавница су забринути, где год да се домогне производ јефтинији. А его выкладка, излагање у продавници слајдове у најбољем случају у други план. Као резултат тога, трговци губе потенцијалних на купателей. Ево обиља люстр, сцонцес, торшеров код потрошача слепит очи, и, "заслепљени", он одлази празних руку. Иако је, по нашем мишљењу, чак и тако прилично тежак за прорачуни робе, као чвора, може успешно да се смести. На пример: · да се формира асортиман о стиловима (класична, модерна); · креирање малих унутрашњих излагање. Показујући чвора у овом или оном унутрашњости, да трговци имају прилику да покаже предности сваког модела. Више од тога, постоји шанса да убеди купца да купи једну лустер, а цео осветительный "комплекс": лустер, сцонцес, лампа стоји. Позајмим исто искуство за чишћење витрине и продајног простора са светла може да продавнице и салони студија, трговање у н производима. Многе компаније да реши проблем ефикасно распоред распоред у продавници не дозвољава недостатак продајног простора. Сада неки капитал "осветљење" продавнице имали с екстензијом. Реклама. Ништа посебно ново "светоторговцы" у рекламировании своје производе не дође до. Она традиционално изводи: на радију, у цену листовима, специјализованим часописима, референце. Највише ефикасан средствима оглашавања осветљење инструмената трговци сматрају специјализоване изложбе и књижице. Велико би обично рекламирају у пословном штампи (на пример, цена-листовима Пословања представљају информације око двадесетак велико фирме). Продаја. Посебно добро да их спроводи у ишчекивању божићних празника. Потрошачи се појављује додатни подстицај да купи чвора као новогодишњи поклон. ПРОГНОЗА продаје осветљење инструмената у 2002 години ће се повећати за око 15%. Због пооштравање конкуренције су цене јефтине лампе ће пасти на 5-10%. Могуће је и смањење чвора у средњој цена ниша. Компаније ће покушати да "прими" своју понуду за све цене нишам. Велике фирме ће проширити свој асортиман скуп производима. Можда трговаца успети да повећа обим продаје техничких чвора домаће производње, ако предузећа ће моћи да им понуди потребну робу у потребан обим.

ИЗВОР: Бизнис.

Извор: http://stroymart. цом. уа