Неслучайные контакте 2006-10-27 17:48:42

Изградња и реконструкција.

Неслучайные контакте

2006-10-27 17:48:42

ТРЖИШТЕ је У БРОЈЕВИМА · Роба, реализуемый на тржишту, - електронастановне опреме (прекидачи, утичнице и остали ) · Обим продаје у 2002 г. - 12-15 милиона ед., Или $ 14-16 милиона (малопродајне цене). · Број оператера - великих увозника око 20, домаћи произвођачи око 15. · Структура тржишта - домаћи производи 60-70%, увоз 30-40% (у квантитативном смислу). СИТУАЦИЈА НА ТРЖИШТУ се процењује трговаца, 2002 г. они спроводе не мање од 12 милиона утичнице и прекидачи на $ 14-16 милиона евра, што је за 10-20% више него у 2001. Много изненађења прошле године украјинском тржишту электрофурнитуры није донео. Моћне и значајне почетника не'појавио, али и од великих олд-тајмери нико не као нестао (главне робне марке ПОСЛОВНЕ детаљно писао у број 39 од 23. 09. 02 године ). Одређени избор у тржишне ситуације привнес расте са краја прошле године, евро кснумкс, који је дао трговцима прилику да покажу своје ценотворческіе способности. Неки од увозника да је одлучио да се једноставно решење - најбоље, и без даљег одлагања, подигао цене 12-20%. Неки држао око шест месеци, а онда је такође одустао. Неке исте фирме, чини се, чврсто намеравамо да не подлежу паници и цене се не подигне, тако да је, наравно, наставити да сносе губитак. Према подацима оператора, стабилност у основи показују немачке компаније. Није искључено да такво понашање поно'повезан је са тренутним проблемима на тржишту електротехнике Немачкој (да и Европе у целини). Смањење обима продаје на западноевропейском тржишту је навело немаца обрати свој поглед на перспективе восточноевропейский тржиште. А пошто је задатак да освоји његов део, то је пени мудар-за раст неког тамо евра... Узгред, значајан раст европске производа домаћег произвођача није помогло. Или скоро није помогло. Основна маса электрофурнитуры украјинског производњу док не може да привуче типичан купац европске робе. Исте домаћи произвођачи, који се кладе на квалитет и модеран дизајн производа, користе у производњи увезене материјали и компоненте основи производњу земаља "зоне ЕВРА". И тако-онда је украјински "електрофурнітурщікі" приморане да подигну цене. УВОЗ И ИЗВОЗ Према держкомстатівський информација, 2002 г. у Украјини су биле увезене електричне опреме за укључивање, прекидање, заштиту и искључивање струје или за'заједништва у електричне ланце на $ 32727, 11 хиљада Је за скоро 20% више него у 2001. Извезено исти такав опреме прошле године на $ 38927, 65 хиљада, што је за 89% више него пре две године године. Што се тиче главног предмет нашег интересовања - домаћинства электрофурнитуры, нажалост, молим читаоца подацима о динамици њен увоз или извоз није могуће. Кодови УКТ ВЕД 8536508000 и 8536699000, по којима је у 2002. године увезли прекидача и утичница, у царинске статистике са'појавила негде средином 2001., наравно, укупан резултат у погледу уласка добити не могу. Међутим, као и обим увоза за 2002. године у $ 7501, 57 хиљада (види табелу на страници 85) много поверења не изазива. Прво, у дешифровању кодова постоји реч "остале", и да иза њега крије, сасвим нејасно. Друго, на удео турске робе, које су преплављени са омладину, према званичним подацима, чине 3% (већ!!! ) У укупном обиму увоза электрофурнитуры. Импровизовано исти стручњаци процењују годишњи раст обима увоза за око 25%. Скоро исту стопу раста, чини се, наставити и у овој години. Сада трговци показују све већи интерес за электрофурнитуры са додатним "интелигентни" функцијама. Највише электрофурнитуры (у квантитативном смислу) испоручује у Украјини Турска. А ево о томе, која земља ће освојити новчану поретку, мишљења се разилазе. Неки стручњаци верују да је права према госкомстат, информације које указују на то да је првенство за Немачком. Втыкаем на умному Одавно је примећено да је много мање проблематична и више профитабилно продају мало да упселл са добрим накруткой, него караван малорентабельной цхеапо. Могуће, тако да сада и приметно ролл трговаца на страни понуде упселл. У исто време, неки коммерсанты тврде да они само иду по потрошачким преференцијама. Као да није било, али у канцеларији је скоро било које компаније - увозник европске электрофурнитуры детаљно, са калкулатор је у руци, објасни предности скупе иностране робе. А толико убедљив, да је затим и у главу неће доћи да ризикују своје здравље'јаме или пожара и безбедност станова за копеечной уштеде када купујете јефтини утичнице и прекидачи. Међутим, од продавац у продавници, као и обично, не чекају ни интелигентних објашњења, нити (као што то често бива), чак и елементарни жеље да утиче на избор потенцијалног купца (да, согласимся, прилично чудно, јер је његова плата зависи од прихода. - Прев. ). Мало помаже случај (то бисх раст продаје) и присуство у сали назив штанд са электрофурнитурой ништа познати бренд. Изгледа да је тако неки власници или представници појединих брендова сада одбијају сарадњу са независним велико компаније преферирају да раде директно са мало тачака. То је, по њиховом мишљењу, омогућава адекватно да представе своје производе. Друге компаније покушавају да допру до продавца преко регионалних представништава. Пут више софистициран и мало захвалан прво, јер је велико, како се обично представљају производе различитих произвођача. Али, ако дилери да се осети обећава природа одређени бренд, њен успех у даљем загарантован. Тако да сада дилера на сваки могући начин предају на специјализованим семинарима и тренинзима. Годишње стопе раста увоза електро-опреме процењује на 25%. Више таквих роба испоручује Турска. Још један приступ у промоцији производа - успостављање мреже канцеларије у већим регионалним центрима. Трговине - то је такође функција овог представништва. Што се тиче опсега, сада трговци све већи интерес показују за электрофурнитуры са додатним "интелигентни" функцијама. На пример, још један хир старице Европе - штеде електричну енергију играчке (улази човек у вц - светло укључен, излази - да буде празан). У Украјини фанатизма у питању уштеда енергије ресурса није приметио. Жеља да се плати још 2800-5800 долара. за стабилизатори напона, без којих код нас нема увезене електроника сигурно неће радити, са'није свесно, а траже удобност и престижу. ВРЕМЕ је ове године, продаја электрофурнитуры у односу на прошлу годину повећање за 15-20%. Цене на какав увоз производа слабо предвидети, јер зависе од курса евра. Вероватно треба очекивати даљи поскупљења увозних электрофурнитуры. Ће да се шири и да јача структуре продаје производа познатих брендова, активира промотивне кампање за своју промоцију. КАЖЕ РЕЦЕНЗЕНТ Андреј Абдулах (32), директор представништва "добио понуду за абб" у Украјини (г. Кијев; трговање ниско-, средње-и високог напона електричне опреме, 1992 г. ): - Лепо је да се види у малом прегледу довољно потпуне и тачне карактеристике индустрије, информације о коме је врло тешко да се окупе. Обим тржишта поклапа са нашим проценама ситуације у 2002, Исправно видели проблеме са "црно" или "сива" увоз у Украјину из Турске, иако је исто овде се може додати и Пољску као извор "главобоље" многе правне увозника. Слаба тачка инспекције је недостатак детаљних описа структуре индустрије и има карактеристике сваког од њених нивоа - одавде неке нетачности у причи о методама организације продаје. Са проценом утицаја на тржиште евра може да се договоре, може се расправљати - овде колико људи, толико мишљења. Чини ми се (као представника немачког произвођача), што коњске трке курс - је привремено, до краја године све измирио, и цену на электрофурнитуру одредити такмичење (за масовно сегмента) и правилно позиционирање производа (за "топ"-сегмента). "О тачне процене тржишту говори тешко" Сергеј Курчавов (40), генерални директор ДОО "Электромакс" (г Кијев, проізводствоі дистрибуцију электрофурнитуры у Украјини; од 1999. године ; 150 људи. ): - Тржиште электрофурнитуры, сигурно се развија. На основу истраживања тржишта, које носимо већ четири године, процењујемо стопа раста његовог обима око 10% годишње. О тачном исти процене говоре тешко. Иако ће бити зато што је врло тешко пратити количине производа произведених у близини предузећа, - ових информација не постоји ни у државној статистици. И још више, нема поузданих података о количинама нелегалног увоза, на пример, турске робе. Према нашим проценама, не мање од 50% тржишта потребно је јефтина (до 5 долара. По јединици робе) украјински и турско арматуре. Таква массовость њеног коришћења објашњава посебно оним што је велики програмери са циљем уштеде, обично добијају за опремање о'објеката јефтин производе кошта 1-3 долара. Онда људи често изливају из ове утичнице и прекидачи и њихове замене нечим лепшим и поуздан. Тако да, строго говорећи, не зна ни да ли је могуће да ово се може у потпуности приписати троше. Најдинамичнији и перспектива, по нашем мишљењу, је сегмент цена од 5 долара. до 15 долара. по јединици. Према нашим проценама, његов удео - 30-35% капацитета тржишта. "Ово је ново тржиште у Европи" Алексеј Гупалов (27), руководилац правца електротехнике ДОО "ПБ" Рута "(г Кијев; набавка система инжењеринг; представник немачке фирме" Мертен "од 1998 ; 20 људи. ): - Сада электротехническая индустрија Немачке пролази кроз озбиљну кризу. Можда једини правац, у коме је дошло развој, - савремене технологије, аутоматизацију у зградама, дизајниран да уштеди енергије и повећати комфор. У остатку тржиште электрофурнитуры тешко је презасићено са промет расте веома споро, чак у већини великих и познатих произвођача. Апсолутно све компаније имају било каквих проблема са развојем - познато је да су неке компаније чак и "замрзну" своје производње за период до 30 дана. Из тих разлога немачке компаније заинтересовани управо у извозу. На данашњи дан унапред и развојни правац извоз - то тржишта у Русији и Украјини. Ово ново тржиште у Европи, у којима број ефективна становништва је у порасту. Као последица тога, повећана потражња за више скупе и квалитетне фурнитуру модерног дизајна. "Сада све више говоре о" паметно дому "Роман Шеин (24), стручњак одељења маркетинг инсталационе опреме ДОО" Шнейдер Електричар Украјина "(г Кијев, филијала компанија специјализована за пуштање опреме за пренос електричне енергије и индустријске контроле; у Украјини са 2000 ; 50 људи. ): - У последње време много динамичност на тржишту не слави. Не може се рећи да је приметно неко оживљавање или се очекује нешто слично бреакоут. Нико од великих оператера није отишао са тржишта и да нико нови не'појавио. Све је, на изненађење, врло стабилан. Мислим да у наредних годину-две ништа радикално не промени. Нема информација о будућности отварање у Украјини, рецимо, још једна фабрика, као и о томе, да нове компаније планирају да уђу на тржиште. Од промена може се констатовати да, осим первазивни (осим производа неким украјинског предузећа) уважавање электрофурнитуры на 10-20%, поно'повезан је са растом курса евра. Од тренди веяний на тржишту, сада све више говоре о "паметно дому". Мислим да у овом сегменту не тако много новца, више разговора. "Велики значај придаје дизајном спецификацијама" Леся Мазепа (34), заменик директора компаније "Капро" (г Кијев; мрежа специјализованих продавница каблова-жичаних и електричних производа - 6 у Кијеву и 18 регионима Украјине, 1992 године, више од 400 људи. ): - Тржиште електронастановне опреме, по мом мишљењу, да се активно развија. Наша компанија је ове године обележава 78%-пораст продаје за инсталацију производа у односу на одговарајући период прошле године. Такви индикатори постиже увођења у асортиман скупље и ексклузивне робе таквих марки као Legrand, ABB, Siemens, Merten и др При избору ожичење производа потрошач све више вођени потребом да се обезбеди удобност, корисник који генеришу електронике, затамњење прекидачи, сензори кретања, системима за даљинско управљање. Велики значај придаје дизајном спецификацијама - боја, облика, текстуре материјала надземних делова производа. УВОЗ электрофурнитуры 2002 Г. * Земља и други Уређаји (укључујући и х утичнице) ** Прекидачи и други *** Укупно хиљада USD% хиљада USD% хиљада USD% Укупно 1957, 64 100 5543, 93 100 7501, 57 100 Укључујући и Руске Федерације 247, 30 12, 6 981, 65 17, 7 1228, 95 16, 4 Италија 64, 61 3, 3 149, 40 2, 7 214, 01 2, 9 Немачка 571, 18 29, 2 1192, 45 21, 5 1763, 63 23, 5 Пољска 160, 52 8, 2 191, 87 3, 5 352, 39 4, 7 Мађарска 125, 02 6, 4 1609, 04 29 1734, 06 23, 1 Чешка 92, 92 4, 7 548, 23 9, 9 641, 15 8, 5 Кина 73, 08 3, 7 118, 08 2, 1 191, 16 2, 5 Тајван 117, 09 6 9, 92 0, 2 127, 01 1, 7 Турска 136, 86 7 85, 45 1, 5 222, 31 3 * Према госкомстат. ** Код УКТВЭД 8536699000. *** КодУКТВЕД 8536508000.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа