Стольники и стульнікі'2001. Годишњи куповина преглед тржишта канцеларијског намештаја'2001 2006-11-08 16:32:56

Изградња и реконструкција.

Стольники и стульнікі'2001. Годишњи куповина преглед тржишта канцеларијског намештаја'2001

2006-11-08 16:32:56

Прошле године је раст тржишта, по мишљењу већине анкетираних оператера, износи 10-12%. Иако су и друге процене. На пример, у одељењу маркетинга једног од признатих лидера овог тржишта процењују годишњи раст од 4%, у друге велике компаније сматрају да на тржишту порастао је за 15%. Све ове оцене, наравно, веома је под'објективни и поно'везани су, пре свега, са индивидуалним напредак сваке одређене компаније у прошлој години. Међутим, у једном мебельщики су једногласни - на значајан раст на тржишту је био, јесте и биће, бар још неколико година. Према мебельщиков, у неким само буџетских организацијама стекао одложена тражње, што је довољно за развој индустрије у року од неколико година. Пре свега, раст тржишта је канцеларијског намештаја поно'повезан са укупном развоју привреде и присуство значајног скривеног неиспуњених захтева. Са'појављују се нове фирме, којима је потребан намештај. Фирме-ветерани расте, ремонтируют своје канцеларије, крећу у нове просторије - поново је потребан намештај. Према мебельщиков, у неким само буџетских организацијама, уморне седи на распада "совјетске" намештај, стекао одложена тражње, што је довољно за развој индустрије у року од неколико година. Поред тога, намештај, чак и са највише модеран, има пријатан (за кафу) способност да се истрошити и да се морално устаревать. УВОЗ И ИЗВОЗ прошле године на славу су радили веома извозници канцеларијског намештаја - у односу на 2000 годину, извоз је порастао за 28, 88% (види табелу. 1). 7, 07% повећан је и обим званичног увоза. Али ако извоз је у порасту широм рачунају статистику робним групама, увоз дрвећа'дрвени канцеларијски намештај у 2001 години смањена, што је, узгред, са завидан регуларност се понавља од 1998. Међутим дрвећа'яне намештаја до сада је 55, 63% од укупног узима у обзир статистике обима увоза канцеларијског намештаја. На део канцеларијске столице чине 16, 47% обима увоза, односно, на метални намештај - 27, 9%. Просечна цена увезена дрвећа'дрвени намештај - $ 54, 7 по јединици, столице и столице - $ 54, 25 по јединици. Широко распрострањено уверење о неопходности да буде свргнут за увоз дисонантних са лепим расположењем већине увозника. Највише се увози канцеларијског намештаја из Италије - 41, 04% укупног увоза (види кснумкс табеле. 2), даље са значајним осуђеник следе Француска и Литванија - 8, 74% и 8, 64%, респективно. Укупно 2001 канцеларијски намештај импортировалась из 29 земаља. На удео седам од њих (24% од укупног броја) чине скоро 80% од обима увоза, то је одлична илустрација принципа Парето (20% напора пружају 80% резултат). Главни потрошач украјинске канцеларијског намештаја на међународном тржишту је и даље Русија - 89, 19% укупног извоза, 96, 28% извоза канцеларијске столице, 94, 11% извоза дрвећа'дрвени намештај (види кснумкс табеле. 3). Овде чак и Парето би био постидети ако се узме у обзир да је само намештај вывозилась у 30 земаља. У структури извоза на столице и фотеље морају 59, 12%, на метални намештај - 6, 66%, на дрво'яну - 34, 22%. Најчешћи (и, можда, сасвим фер) мишљење о неопходности да буде свргнут за увоз домаћа роба неколико дисонантних са лепим расположењем већине увозника - бар, на пад продаје нико од њих није жалио. Напротив, сви су истакли да расте, а у неким увозника је значајно надмашио раст тржишта у целини. Посебно добро осећали прошле године увозници литванског намештаја, јер захваљујући посебним трговинских односа Украјине и Литванија су поштеђени од плаћања ввозной таксе. У Украјини модеран намештај "high tech": детаља од метала и стакла, акрил пластике, перф. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ Игор Квач, комерцијални директор ДОО "Альста" (г Кијев, трговац намештајем): - Тржиште је у порасту, и сада је сасвим могуће да се изгради бизнис "од нуле", ако, наравно, не бити похлепан и не накручивать цене. Ми сами неко занес годину и по дана у продавницу столице: младежа, пробајте, одједном испада да се прода. А онда смо трговали сасвим другим стварима. Пробали, што је ишло. Оглянулись око себе, видимо - исте столице у скупим продавницама продају са такса у 70%. Одлучили смо да нам је доста и 35%. Основни сегмент, на који ћемо се фокусирати, - исте мале фирме као што је наша, којима је потребан намештај је квалитетна, али је јефтиније. Алли Муквич, директор маркетинга компаније "Акрос" (г Кијев, произвођач канцеларијске столице): - Велике компаније су већ довољно зрели до стварања сопствене дизајн студијима и сматра испод свог достојанства само "краду" модел једни од других. Фирма мања не мрзети да модел, "раскрученную" неко други, и продају га као сопствени развој. Штавише, чак и патентуя своје моделе, ми смо често нису у стању да их заштите од копирања - такав ниво патентира у нашој земљи. --- Имамо тако "украо" три модела столица - "Графика", "Ирис" и "Подстицај". И "Ирис" неки произвођачи нуде чак и не мења имена. Лоше десило и са моделом "Графика". Ми смо ставили га на тржиште пре две године године, прошле године је провео много труда и времена у њену "промоцију", а када је она добила довољно популарност и признање, само "украо" - на недавно завршен сајму јој већ понудио други произвођачи. И, шта је највише увредљиви, само у убогом раду. Јулија ПИВОВАРОВА, директор ГП "Набукас" (г Кијев, трговачки представник у Украјини компаније Narbutas & Ко): --- Број увоза, у Украјини, у последње време заиста смањен, да поно'због јачања позиције украјинских произвођача, тако и са одласком са тржишта јефтиног намештаја пољских и чешких произвођача. Купац више није завоюешь само цену, да га занима и квалитет, модеран дизајн услуге. И то је разлог зашто расположиве трендови у украјинском тржишту не треба схватити као претњу озбиљне импортерам намештаја познатих брендова, већ чак напротив. И ако компанија нуди на украјинском тржишту, нови дизајн, нове технологије - место јој постоји увек. Актери Смешно обичај домаћи мебельщиков буквално све специфичне информације (укључујући и продаја) је да се односи на категорији пословне тајне, строго говорећи, то нас лишава било о'изузеци критеријума места одређене компаније на тржишту. Тако су морали да се ослањају на закључке "обавештајне агенције" оператори (када они желе да их деле - после неизбежног у таквим случајевима дезинформација), да их саморекламу, под'објективни осећај, гласине, оговарања. Па овде се причало, апсолутни лидер у украјинском тржишту канцеларијског намештаја сматра ГП "Мерк Намештај" - највећи украјински извозник дрвећа'дрвени канцеларијски намештај. Одговорни за повећање обима извоза "намештаја за седење" носи харьковская компанија Nowy Styl Украјина - највећи произвођач и извозник канцеларијске столице и столице, не само у Украјини, већ и у ЗНД. Међу "водеће групе" такође назива АД "Энран" (робне марке "Энран-Акрос" и "Акрос"), друштво "Ирма" (ТМ "Амати"), ЛТД "Интехсервис цо, Лтд. " (марка "Снайт"),,, ГП "Набукас" (трговински представник литваније компаније Narbutas & Ко), ЛТД "Уметност Метал Опрема" и промовише њене производе компаније "Намештај Маркет-Група", компаније "Нова Лига" и Белицкая намештај фабрика (ТМ "Г. К. С. " ). Опет, према гласинама, у групу лидера брзо приближава переквалифицированы пре две године од увозника у произвођаче ПП "Неопол Трговање". Такав велики и релативно великих фирми (са обимом продаје од $ 200 хиљада месечно) на украјинском тржишту канцеларијског намештаја има двадесет. Осим фирме, оријентисане на више-мање масовне потражње на тржишту су присутни и компаније које нуде скупе намештај европских произвођача. До најпознатији компанијама ове врсте може се приписати Оффице Солутион (дилера компаније Steelcase), "Уникод-Олавтекс" (дилер GDB International) и "Апсолутна". Поред тога, на тржишту канцеларијског намештаја је присутан само безброј средњих, малих и микроскопских произвођача и трговаца. Када покушава да процени укупан број произвођача у једном само Кијеву, назива цифру од 200 (горња граница звучи као да је "па много"). Према оператера, има у главном граду области, где се буквално у свакој гаражи "ваяется" нешто што су, бар његов творац, на канцеларијског намештаја. СПЕКТАР је Веома детаља о врстама канцеларијског намештаја, структури њене продаје у Украјини и цена ниша БИЗНИС написао пре две године (види број 22 од 29. маја 2000 године). Поновити неће, само на уму нешто ново, шта је'појавила се од тада. Дакле, у последњих годину-две формирао "господски скуп" намештај серија, доступност која у свом асортиману, колико је то могуће, покушати да обезбеди све озбиљне произвођачи канцеларијског намештаја. У њега улазе: - серије (а боље да неколико) кабинетной намештаја за топ менаџере у традиционалном стилу, серија за руководиоце средњег нивоа, једна-две серије стандардне оперативне намештаја (то јест намештаја за особље), пар серија намештај у стилу "high tech", серија компактан оперативне намештаја и серија намештаја за освајање тендера буџетских организација и сиромашне корпоративне клијенте. Нису сви произвођачи су у стању да обезбеди такав асортиман, али је тренд да се "попуњавање празнина" прошле године прослеживалась довољно јасно, посебно у правцу смањења трошкова производа. На пример, Белицкая намештај фабрика (ТМ "Г. К. С. "), до недавно, био је представљен на тржишту канцеларијског намештаја само низом рам намештај "Систем", оријентисана је приближно на исти сектор тржишта, што је и серија "Идентификације" (ГП " Мерк-намештај "), " Комплет "(ТМ Amati), ЕВРО (ТМ" Евротех "), Prioritet и Сан (ТМ" Снайт "), " Симфонија "" Неопол Трговање ". Прошле године под именом "Г. К. С. " са'појавила серија "Средства Тендера", је специјално дизајниран за борбу у предузећа и буџетских тендерима у регионима. Данас озбиљне произвођачи настоје да буду присутни у свим ассортментних ниша: из директорских кабинета до намештаја за сиромашне бюджетников. У последњих годину-две формирао "господски скуп" намештај серија, доступност која у свом асортиману покушавају да обезбеде сви озбиљни произвођачи. Други пример - ПП "Неопол Трговање", који је заменио своју серије "Симфонија", позиционированной као "просечна доња", је објавио одмах три серије рам намештаја. Међутим, невада'януча "класик" не губи свој значај и данас - значајан део учионице, руководиоци, као и оперативне намештаја, направљен у консервативном стилу. Међутим, ми имамо веома модеран правац "техно", или, како га још називају, "high-tech", са коришћењем машинских делова од метала и стакла, акрил пластике, симулирајући метал, перфорирани детаља. На тржишту је присутан велики број представника овог правца: "Кубних" (ГП "Мерк-намештај"), "Техно" (ТМ "Энран-Акрос"), оперативна намештај "Матрица" и новина С-мобиле од ХМ Amati, модификовани кабинет Батерфлај (ТМ "Снайт"), Koba и (у неким дизајнима) серија Milanas од ХМ Narbutas. Неки елементи "high-tech" можете срести и у другим серијама Narbutas, на пример, у систему кабинетной намештаја Vadovas. У нешто што је близу том правцу и оригиналан стил "Арт-Децо", једини представници кога на нашем тржишту постоје канцеларије да виши руководиоци "Форт" и "Раут" од ХМ Amati. За разлику од великих предузећа, малих безбрендовие произвођачи, обично није нарочито труде креативни лежишта, а чине асортиман од задуживања највише успешних модела "старије браће". Велике фирме зову "пиратерије", је веома на њега увредио (сасвим оправдано) и покушавају на неки начин да се заштитите од овог феномена. Ни на који начин не правдајући плагиаторов, не треба, међутим, заборавити да је први модел већину данашњих намештај метара са'појавили су се не као резултат божанског просветљења, као што је производ, да тако кажемо, креативне идеје за рециклажу информацијама добијеним од европских произвођача. А често се - кроз елементарни копије. И ова "идеолошка мора да поради" од западне европске дизајнери не заустави до данашњег дана. ОРГАНИЗАЦИЈА ПРОДАЈЕ Главни канали дистрибуције, структура малопродаје и примери робних токова на тржишту канцеларијског намештаја су детаљно разматрани у већ упоминавшемся нама теми прегледу Пословања (види број 22 од 29. 05. 2000 ). Имајте на уму да је у последњих годину-две све више се испољава тежња оператера славине у све главни канали дистрибуције: кроз свој салон (мрежа салоне), преко мреже дилера и путем директне продаје. Многи од оних оператера који су раније ограничени на мањи број канала дистрибуције, сада марљиво "достраивают" нема. Многи од оператера данас марљиво "достраивают" недостаје канале дистрибуције. На пример, компанија "Ирма" прошле године, основала одељење за директне продаје - поред своје салону "Амати" и довољно снажан мреже дилера. ГП "Набукас", објашњава раст својих тржишних показатеља прошле године, како је време промена акцентима на промоцију робе - нешто више од годину дана, ова фирма је направио опкладу на активни продаје, односно на директне продаје. Пре тога, цео маркетинг засноване кроз мрежу регионалних представништава и свој салон у Кијеву. ЈП "Неопол Трговање" - није нови у области директне продаје - сада улаже значајне напоре за изградњу мреже дилера. Салон је, наравно, превише ради - већ не прву годину. Велики произвођачи ће сести за округли сто преговора са "пирата". Разумљиво, да је организација пристојан намештај салон - задовољство не долазе јефтини, и великој маси мале произвођаче једноставно није доступно. За такве фирме главни канал продаје остају директне продаје. Изградња мреже дилера највише прикладно за већ сигурно стоји на својим ногама произвођача или има ексклузивна права увоза. Увозник, који развија мрежу дилера, али не има ексклузивна права у Украјини на заступљеност одређене трговинске марке, често се заправо поставља своје потенцијалне конкуренте. Изузетак су случајеви када се под условом увозник марка је превише безначајан део у структури продаје га дилери да би имало смисла да иду директно на страног произвођача. Што се тиче директне продаје, тешко је замислити ситуацију у којој овај канал би био недоступан или неуместен. ЦЕНЕ Прошле године и почетком 2002 године карактерише повальным жељом за производњу канцеларијског намештаја ниже цене за своје производе. Често ови смањење "облагораживаются" акцијама и пролазне попуста, по престанку трајања којих цене "заборављају" да се подигне и до почетног нивоа. "Вечни" акције са смањењем цене за 15% на појединачне серије намештаја већ се доживљава као нешто здраво за готово, али је некоме и то чини недовољним. На пример, један од великих произвођача канцеларијске столице и столице пао цене за више од 20% (и, сходно томе, повео за собом велики део тржишта), као лидер у производњи других врста и облика, намештаја нуди један од најпопуларнијих серија рам намештаја попуст 40% од почетне цене (што је, опет, чини као нешто одговори и других). Представник једне од водећих у индустрији компанија, такође увлеченной овај фасцинантан процес, објаснио је шта се дешава онима што под притиском коначно са'стварне конкуренције, произвођачи су приморани да смање своје првобитно надуване преко сваке разумне руку "преварити" до цивилизовану нивоа. Поред тога, раст обима производње већ је сама по себи често смањује реалне цене коштања производа. Важну улогу игра похвално тежња оператера отхватить комад више од брзо растуће тржиште. И, узгред, велики потрошачки "хвала" чиме "гаражным" произвођачима и "пирати", које производе око трећине се троши у земљи канцеларијског намештаја за одлагање, са тачке гледишта лидере ценама. Планирано је улазак Украјине у СТО чини мебельщиков нервозан и траже нове ассортиментные и цена ниша. "Вечни? акције са смањењем цене за 15% већ се доживљава као нешто здраво за готово. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ Татјана Измайлова, извршни директор ДОО "Интехсервис цо, ЛТД. " (Г Кијев, произвођач ХМ "СНАЙТ"): Н'пре пет година, када смо почели са радом, царинско законодавство је усмерена на подршку украјинских произвођача, односно недостаје увозне и чак ввозной ПДВ на увозе за потребе сопствене производње. Нажалост, мора се напоменути да сваке године правила игре постају све тежа, стопе дажбина расте, док је ситуација са повратком ПДВ се не побољшава. Међутим, постоји освајање украјинског намештаја тржишту домаћим произвођачима. Користећи најновија достигнућа западне компаније у области намештаја делова, украјински произвођачи у исто време је боље да разумеју свог купца. Игор БЕРГЕЛЬСОН, члан управног одбора, главни економиста Беличской фабрика намештаја (ТМ "Г. На. Са. "): Фирме, које покушавају да се боре за купца, стављајући демпинговые цене и делаия велике попусте, не само да мисле о томе сутра. То само чини да они играју против нас - они играју само против себе. У ствари, на нашем тржишту још нико није дошао до таквог обима производње, да би себи дозволити повраћај на којем 7-8%, што је исто пољски произвођачи намештаја. И када је профитабилност у 12% за било украјински предузећа у савременим условима, било би тешко да се обезбеди нормалан развој. И то је сада мало само да остану на тржишту, јер сутра-прекосутра овде могу да дођу озбиљне инвестиције са Запада, и ако не будемо спремни за то, само изгубити у конкуренцији. Виталиј ПАХАНОВ, шеф продаје АОЗТ "Намештај Трговини" (г. Харков; произвођач канцеларијског намештаја ТМ "Евротех"): - Од свих врста намештаја је на украјинском тржишту, онлајн канцеларијски намештај - технолошки највише једноставан производ. Као последица тога, као резултат повећања дажбина на какав увоз намештај, многе домаће компаније су успели да брзо успоставе сопствену производњу и попуни ниша. Нешто другачија је ситуација у друге цена групи канцеларијског намештаја - канцеларија директора у вредности од 2.000. е. комплет. Овде увоз држи велики део тржишта, а домаћи произвођач само почео овладавање технологија, потребних за стварање таквог производа. Поред тога, у процесу промоција на домаћем тржишту робе овој групи је потребно да се превазиђу стереотип, формирана је код купца, релативно свесно бољег квалитета увозних намештаја. Па ипак, освајање овог тржишта руског фабриками - само питање времена. Дмитриј НЕСТЕРЕНКО, шеф продаје ЈП "Неопол Трговину" (г. Кијев, произвођач канцеларијског намештаја): - Ако се укратко описати данас на тржишту намештаја, може се констатовати три карактеристике: пооштравање конкуренције, појаву нових технологија и раста образованности потрошача. Треба напоменути да су купци су постали много захтевније и на дизајн, и квалитет производа. У тим условима ће преживети само произвођачи, умеющие брзо реагују на промене у ситуацији. Знајући то, ми се у друштву посвећује пружању своје мобилности посебну пажњу. Што се тиче "пиратерије", онда је ова тема болезненна за било озбиљно произвођача намештаја. По мом мишљењу, је "пиратерија" изживет се само онда, када потрошач ће бити да се фокусира на квалитет и бренд намештаја, а не на њеном јефтиноћа. ОГЛАШАВАЊЕ са Довољно детаља о врстама оглашавања, релативне трошкове на њу и расподели буџета за оглашавање, има место на тржишту канцеларијског намештаја, говорио је у већ упоминавшемся нама основном прегледу Пословања. Погледајте само неке од трендова, проявившие себе у последње две године. Изгледи за пружање додатне профитабилности "за име? привлачи многе произвођаче. Прво, присутна видљиво "дрифт" ево чисто информационе оглашавања на брендирања. Све више чак и релативно некрупных произвођача тежи да створи и "промоцију" од сопствених брендова или, у најмању руку, да се повећа признање име фирме. У ситуацији када је квалитет - категорија слабо погодан за анализу и поређење, а жестока цена конкуренција је препуна је само на општим падом профита и потенцијални "неуспеха" на тржишту, веома атрактиван доказује могућност да се обезбеди за себе више профитабилности "за име". Друго, занимљивије и креативни промотивне кампање су постали власници "раскрученных" брендова и "високог профила" тржишних домена. Пример који се све "у уху", - најновије рекламне кампање ДП "Мерк Намештаја" са слоганом "Вођа свих облика намештаја". Уопште, намештај тржиште обилује интересантним промотивне идеје, често не захтевају значајне трошкове за њихову имплементацију. На пример, пре неколико година у једној од мањих кијев намештај фирме постављена на задњој страни визиткарте слика леп лупоглазого канцеларијске столице, са осмехом призывающего: "Купи мене! " А недавно је још једна фирма је наредио за своје запослене, визит карте у облику силуета канцеларија каучу са одговарајућим позадинске слике. Треће, само знатно повећање средстава, затрачиваемые на оглашавање. Више средства уложена у телевизије оглашавања, оглашавање у пословне публикацијама. Један од највећих "намештај" рекламоносителей међу штампаних издања је ПОСАО. ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ У протеклих годину дана држава не преподнесло произвођачима и продавцима канцеларијског намештаја нема изненађења. Стопа ввозной таксе на кућних намештај остаје у износу од 25%, на канцеларијског намештаја - 15%, на ламинированную папир ИВЕРИЦЕ - 15%. Ова ситуација, међутим, дуго ће остати без промене. У вези са планируемым усвајање Украјине у мебельную section СТО 2005, стопе увозних дажбина на намештај треба да буде сведена на 0%. Још увек није јасно, у колико фаза и како да драматично ће се смањити стопе, али одређени утицај на тржиште овај процес ће се сигурно показати. ПРОГНОЗА Очекује се даљи раст на тржишту - око 10% у х. Овај раст је још увек довољно за релативно безбедно увођења нових оператера, да је, највероватније, и да ће се десити у текућој години. Ожидающееся пад (са даљим "обнулением") стопе увозних царинских дажбина, највероватније, ће импортерам најскупљи намештај је прожимала и у средњу цену групу. Поред тога, планирано је улазак Украјине у мебельную section СТО аутоматски ће послужити као позив за активније раде на нашем тржишту, велики број европских компанија, чије су производне, финансијске, менаџерске и, авај, креативне ресурсе док несамерљив са расположивим код украјинских произвођача. Тако да говори о потпуној победи домаћих произвођача над увозника неколико прерано.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа