Новац - напред 2006-11-08 16:34:22

Изградња и реконструкција.

Новац - напред

2006-11-08 16:34:22

Не само велика, али и мала индустрија намештаја фирма не може да буде сигуран у своју будућност, ако је већ данас ће почети да нуди корисницима јединствени спектар производа и услуга и за наћи своје тачке диференцијације. Такви закони се динамично развија на украјинском тржишту канцеларијског намештаја. Украјински намештај тржиште с правом може сматрати јединственим. Прво, то је ново тржиште. Велике намештај комбината старе ере нису успели да се прилагоде новим економским условима и изгубили понудите пољски произвођача. На њиховом месту је постепено израсла је нова класа националних произвођача намештаја, који већ није имао никакве везе са својим претходницима. У томе је, можда, лежи основна разлика украјинског намештај за тржиште од тржишта земаља ЗНД. И друго, домаће тржиште намештаја - то је тржиште заснован на украјинском капиталу. Намештај компаније земаља Источне Европе, које се сада такмиче са руског произвођача, у одређеној мери представљају западни капитал. Нестабилна политичка и тешка економска ситуација, који је имао место у нашој земљи у током 1990-их, у извесној мери допринела томе да на домаћем сајму намештаја тржиште био је, у ствари, затворена за западних инвестиција. На тај начин у Украјини је формирана локална класа произвођача намештаја, који потеснил увоз и попунио празнину која је формирана након стечаја совјетски намештај предузећа-гиганата. Успостављање ове класе, као што је наведено Андреј Завальнюк, директор ЈП ПКФ "Намештај технологије?, Допринели следећи фактори. Прво, то је способност да се прилично брзо и лако добију капитал за почетак, која је отворена пред украјинским предузетник у периоду масовне приватизације у раним 1990-их. Друго, увоз јефтиног намештаја из Пољске. Ствар је у томе што већина садашњих оператера домаћег намештаја тржишту - то је бивши увозници намештаја, као да стекнете потребну стручност су отворили своје фирме и да се постепено трансформише у украјинских произвођача намештаја. И треће, то је повољна регуляторная политика државе, према којој је увоз опреме и делова потребних за производњу намештаја, до 1999 године практично не облагался пошлиной и ПДВ наплаћује само при продаји готовог намештаја. Сформированное дакле понуда поглощалось сходно потражњи. А у периоду хиперинфлације намештај је дошао један од оних производа који су уживали стабилна потражња од стране јавности. Украјинци су куповали намештај и тиме спасались од инфлације, не дозвољава амортизацију своје штедње. Потражње за намештај, такође је у великој мери одређен прилику посебан слој друштва да од државе кредит, на који се, обично, приобретались трајних добара. Дакле, постојање стабилне потражње за намештај и повољне услове за формирање понуде од стране домаћих произвођача идентификовали довољно динамичан раст украјинске намештаја тржишту. Ко је на тржишту газда? Дати тачну процену капацитета украјинског намештаја тржишту је изузетно тешко. Према подацима Министарства индустријске политике тржишту намештаја је и у Украјину у 2000-2001 године достигао $ 255-260 милиона Украјински произвођачи намештаја, међутим, позвао је неколико других личности. Према њиховим проценама, које се у већој мери ослањају на захтев потрошача, капацитет украјинском тржишту је негде у опсегу од $ 300-400 милиона Ова разлика се објашњава постојањем у структури реченице као два сегмента, као и илегалног увоза и "гаражники?. Увезени у Украјину намештај је 25%-рок ввозной пошлиной, што чини илегалног увоза профитабилна. Према проценама стручњака, илегалног увоза достиже до 10% од укупно предлози намештаја на домаћем тржишту. Осим нелегалног увоза, велики удео у структури реченице намештаја на украјинском тржишту представљају тзв "гаражники?, То јест мале фирме су у стању да уради само неколико скупова у месец. Такве фирме, вероватно, у сваком граду, као и да процени њихов обим производње је такође веома тешко, јер је већина "гаражников? ради и без било какве регистрације. Према речима стручњака, тржишни ове фирме износи око 30%. Још до 25% у структури реченице држе велика домаћа предузећа. Најјачи на тржишту канцеларијског намештаја ДП "Мерк Намештај? (ХМ "Мерк? ), АД" Энран? (ХМ "Акрос? И" Энран-Акрос? ), А компанија "Ирма? (ХМ "Амати"), ДОО "Интехсервис цо, Лтд. " (ТМ "Снайт? ), Белицкая намештај фабрика (ТМ" Д. К. С. "), ДОО" Днепрінтерсервіс? и ДОО "Эрготехнологии?. А уопште, у Украјини има око 700 предузећа за производњу мебельную производе. Преосталих 40% удела на тржишту чине на увоз. У децембру 1997 од стране Кабинета министара Украјине стопа ввозной царинске таксе на неке врсте намештаја је инсталиран на нивоу од 40%. У јануару 2000 године ова стопа је смањена на 25%. То је у извесној мери објашњава тенденцију да се повећа удео увоза у структури реченице. Међутим, овде треба напоменути да је увоз порастао за повећање снабдевања високог квалитета намештаја, првенствено из Италије, Пољске, Немачке и Шпаније, док је увоз јефтиног намештаја стално се смањују, попустљив место домаћих произвођача. Потрошачи одбијају од јефтине Канцеларијског намештаја је и даље највећи тржишни сегмент у структури реченице намештаја. Њен удео процењује оператора на којем 50-60% од укупне понуде. После канцеларијски намештај, следеће позиције у структури понуде траје намештај за кухиње, м'намештај, дечји намештај и намештај за куће. У структури агрегатне тражње на канцеларијског намештаја могу се издвојити три главне категорије потрошача. Прва категорија - нове, само да је створио предузећа. Ова предузећа купују, углавном, јефтини какав увоз намештаја или намештај је израђен по поруџбини. Други - компаније које развијају. Они су фокусирани на више скупе и квалитетан намештај. И трећа категорија - појединци који купују намештај за себе. Према истраживању тржишта канцеларијског намештаја у Кијеву, која је спроведена ДП "Мерк-намештај?, 75% у структури тражње припада развоју предузећима и великим пословним корисницима, који желе да ажурирате подешавања једном у 2 године. Преосталих 25% чинили нових предузећа, као и на појединце који показују потражње за намештај, ниже и ниже средње ценовне категорије. Како примећује да ли ће већина оператора на тржишту, потрошачи постепено одбија од намештаја категорију ниске цене. Сегмент јефтин комад намештаја, до недавно је доминантна у структури продаје, годишње губи 5-10%, у исто време као и потрошачи су све више се опредељују за среднеценовому сегмент. Главни проблем мебельщиков - људи су Скоро без изузетка, сви оператери намештаја тржишту тврде да је конкуренција је веома крут. Међутим, и без изузетка, све велике компаније предвиђају раст сопствене обим продаје у 2002 на којем 10-15%, а неке и до 30-40%. Поред тога, на украјинском тржишту намештаја (за разлику од тржишта и индустрије са високим такмичење) до сада није било случајева стечај предузећа. Тако да, као што се види, домаћи произвођачи воде јакој такмиче једни са другима за празан ниша. "Постоји велика потражња за фотеље - необично, ергономски, модерне. На тржишту је испуњен са старим фотељама, које су на тржишту Украјине су 5-6 година. Што се тиче нових, занимљивих позиције, онда овде је још увек врло мало предлога?, - Ово је типичан одговор једног од испитаника испитаника током истраживања тржишта канцеларијске столице, спроведена од стране GfK-USM у октобру 2001. Дакле, та компанија, која ће моћи да стекну упориште у сегменту квалитета и среднедорогой канцеларијског намештаја, ће моћи да се држи највише брзе стопе раста. Заиста, велика конкуренција у ниским и испод просека цена сегментима стимулише компаније постепено перепрофилироваться на скупље сегменти, пуњење чиме ниша која постоји сада на тржишту између елитног дела, представљених веома скупо италијански, белгијски и шпански намештај, и среднедорогім сегмент, који се данас представљају украјински произвођачи. На том путу домаћи произвођачи суочавају са недостатком, пројектовање, развој, проблем непоштовања ауторских права, недостатком националне дизајнер школе. По мишљењу Андреја Грушки, директора за економска питања, ОСЛ "Импулс?, Заостајање украјински производа од његове италијанске колеге тренутно је око 3 године, да је најјачи начин поткопава националну конкурентност на глобалном тржишту. Он сматра да, иако домаћи произвођачи нису сядут за преговарачки сто и не ће доћи до консензуса о стандардима квалитета производа, тржиште ће остати разбалансированным, и један од главних разматрања приликом одабира намештаја ће постати не дизајн, квалитет, функционалност и цена. Али одређени помаци у том правцу ипак већ постоје. Тако је у септембру 2001 године је основана Украјински удружење мебельщиков, о'комбинује 22 фирме, међу којима су и произвођачи намештаја, произвођачи опреме, као и фирме које раде у сродним сегментима тржишта. Поред внешнеполитических одредница, као што је консолидација извозних напора и проналажење нових тржишта, активности удружења усмерен на решавање унутрашњих проблема - на усвајање принципа пословног партнерства, помоћ у формирању школе украјинског дизајн за борбу против илегалне копије индустријски дизајн. Сергеј Гармаш, члан удружења и генерални директор ДОО "Гарлен цо, Лтд. ", Сматра да је украјински произвођачи заједничким напорима успели да се реши проблем заштите ауторских права на индустријски дизајн, као и проблем переманивания већ обучени стручњаци, могло би се очекивати да ће се средства инвестируемые компанијама у инжењерство развоја и обуку високо професионалног особља, значајно порасла. То је опет имало позитиван ефекат на развој тржишта, посебно у среднедорогом и скупим сегментима. Али не треба мислити да је висок квалитет производа и модеран дизајн довољни услови успех данашње компаније на тржишту намештаја Украјине. Сергеј Четрдесет, директор за маркетинг и продају канцеларијског намештаја ТМ "Энран-Акрос?, Сигуран да" мале ствари на тржишту управо сада, не?. Успешна компанија треба да обрате пажњу апсолутно на све: од флуктуација тражње и преференције потрошача, маркетинг и формирање бренда. Стратегија освајања све више и више скупих сегмената обов'мора подржан максималну ефикасност рада на свим позицијама. Само при таквом приступу компанија може рачунати на успех. Успешна стратегија увек треба да подржан јаким тылами: "колектив иноватора обов'мора обавезно да ради у зв'язці са коллективом практичара?, - Рекао Је Андреј Грушка. Правила освајања победа на тржишту Ако је, према подацима Министарства индустријске политике Украјине тржиште намештаја за 2001 годину је пао на 8%, а позиције лидера знатно ојачао, онда, очигледно, може се говорити о постепеном монополизација тржишта: удео "гаражников? постепено смањује, а велике компаније добијају ослобођени ниша. У таквој ситуацији све већу улогу почињу играти тачке диференцијације предузећа. Овај тренд је постала очигледна тек у последњих 3-4 године. Тако, на пример, ДОО "Интехсервис цо, Лтд. " (ТМ "Снайт? ) Дошао на тржиште са потпуно новом визијом о томе шта би требало да буде кабинет за мале канцеларије. Компанија је понудила да сачувате не квадратних метара, а кубних подношењем тржишту серију рам намештаја МИНИ. Заузврат Белицкая намештај фабрика (ТМ "Д. К. С. ") успева да држи довољно флексибилан стратегије у односу на потрошачке тражње: компанија не ставља приоритет задатак задржавања удела на тржишту у одређеном сегменту, већ све време покушава да попуните нови или ослобођени ниша. ДОО "Гарлен цо, Лтд. " Ради на ред и практично се никада не служи једном већ произведени намештај. Концерн "Энран? с правом се може сматрати украјинским пионир у области ергономије. Компанија покушава да се крећете, не на данашњи захтев, а за сутра, што јој омогућава да самоуверено гледамо у будућност. А ДП "Мерк-намештај? фокусира се на формирању витка маркетинг система, нуди потрошачу довољно широк асортиман намештаја производа. Што се тиче малих фирми, онда је велика конкуренција у ниским и испод просека ценовном сегменту приморава их да траже све нове нише које не под силом великим компанијама. На првом месту то је рестаурација стилског намештаја, као и да задовољи потражњу за намештај "мале ствари?, На именовање комисија намештаја и тако даље. Постаје све јасније да се, не само велике, али и мале фирме треба да настоје да се обезбеди јединствени спектар производа и услуга и за наћи своје тачке диференцијације. Ова стратегија омогућава фирмама да се избегне глацис конкуренције, што је за сада води у пропаст број мањих произвођача. Међутим, шта год да је стратегија компаније је веома важно, као што се врши на пракси. И овде посебну пажњу, према мишљењу Сергеја Вермінського, директор ДОО "Интехсервис цо, Лтд. " (ТМ "Снайт? ), Требало би да обратите пажњу на такве, на први поглед неке традиционалне, али веома важне ствари, као и времену извршења налога, стални проширење асортимана, као и услови рада са дилерима. У последњем тренутку је веома важан практични аспект, јер данас је велика већина украјинских компанија нема сопствене мреже филијала. "Домаћи произвођачи су у већој мери усмерена на сарадњу са дилерима, али, - наставља даље Сергеј Верминский, дилери готово никада не ради добро са један произвођач, и стога су веома осетљиви на било значајне промене у условима које им компанијама-произвођачима. "Вреди само једне компаније да обезбеди продавцу мали попуст, као и он ће све своје напоре на реализацији производа је управо тог жига. У том погледу своју мрежу филијала изгледа боље, међутим, и овде има своје проблеме. По мишљењу главног економисте Білицької фабрика намештаја (ТМ "Д. К. С. ") Игор Бергельсона, велике компаније док се не фокусирају на развој мреже филијала широм земље, као и пре свега они желе да скрену зарађен средства у развој производње. Осим признатих лидера на тржишту као што су ДП "Мерк-намештај? и концерн "Энран?, подржи оба смера украјински компанијама док не под силом. Још један разлог који спутава развој мреже филијала, је прилично узак линију производа. Долазе у салон, купац је вероватно да ће се зауставити на неком пакету намештаја, ако он не буде убијен богат избор и не осећа, да се у овој продавници све његове тајних жеље може да се реализује. Мебельщики и држава Док је у фази формирања, намештај тржиште Украјине има велики број проблема, решење које ће у великој мери зависити регуляторной политиком државе. Пре свега, то се тиче увозних дажбина на хардвер. Складу са одлуком Кабинета министара Украјине од 30. 07. у 1999, је инсталиран 15%-ција увозне увозних ламинат и кашированные древесностружечные плоча, што је, са једне стране, допринело стабилизацији рада плитного производње у Украјини, а са друге - у великој мери нарушило тржиште готових намештаја. Тако, Александар Собко, председник Украјинског удружења мебельщиков, генерални директор АД "Энран-Акрос?, Сматра да је укидање увозних дажбина на опрему и смањење дажбина на АДИ, фурнитуру, као и низ других материјала и прибора за позитивно се одразило кроз украјинске индустрије намештаја: "да би царине на АДИ и опреме, треба имати економску базу - постојање сличних производње у Украјини. Слична производња не'ће у нашој земљи до тада, док не развити индустрија намештаја индустрија. Времена доказано шема је: прво произвођачи финалних производа наводе се као озбиљна снага, а затим се већ јавља производња за производњу?. Данас, готово све велике компаније увоз ИВЕРИЦЕ и фурнитуру, јер украјински колега инфериорни у квалитету и асортиману, као и домаће тржиште док не тако велика, тако да се може говорити о рентабельном производњу квалитетних резервних делова и неопходног материјала на територији Украјине. Укидање увозних дажбина би омогућио знатно ниже продајне цене на мебельную производе, енергију на тржишту, повећа извоз у неколико земаља ЗНД и тиме већ после 2-3 године да се достигне ниво производње, при чему су "питања дажбина на АДИ и фурнитуру ће отпали сами собом?. Украјински сајму намештаја тржишту - то је можда један од најперспективнијих тржишта домаће привреде. Украјина има праву мебельную школу, потребне сировине и материјали, а географски положај омогућава да се крећете на инострана тржишта. Грађевински бум и раст куповне моћи - два основна фактора одређују тражњу, - данас, несумњиво, допринети да се прошири капацитет домаћег тржишта. И у томе, да ће тржиште расти, нико, изгледа, не сумња. Међутим, питање о томе колико је ово тржиште ће бити конкурентна на глобалном нивоу у средњем и дугом року, зависи пре свега од самих оператора тржишта, које треба да консолидују своје напоре на постизање заједничких циљева, као и од тога колико дальновидной ће регуляторная политика државе.

Извор: http://stroymart. цом. уа