Њихов сіятельства 2006-10-27 18:07:22

Изградња и реконструкција.

Њихов сіятельства

2006-10-27 18:07:22

Украјински произвођачи чвора и раније губе домаће тржиште. Међутим, због све веће потражње за какав увоз производа мале компаније и куповину на мрежи покушавају да самостално успоставе увоз осветљење опреме у Украјини. Од пружа доста муке велики импортерам. ТРЖИШТУ · Роба, реализуемый на тржишту: осветљење, дизајниран за стамбене просторије. · Обим продаје у 2003 *: $ 25-30 милиона долара у малопродаји цене. · Број оператора: 2 великих произвођача, 8 великих увозника. · Удео продаје домаћих производа - 5-10%, увоз - 90-95% (у смислу новца). · Структура продаје: лустер виси - 55-60%, стоне лампе, сцонцес, подне лампе - 40-45% (у смислу новца). ___________________________________ * Прогноза. ДИНАМИКА на ТРЖИШТУ Оператери процењују раст реализације кућне инсталације другачије. У најсрећнијих обим продаје у текућој години у односу на 2002. године порасла 30% (у смислу новца). Код неких, тај раст износио је свега 10%. Постоје и губитници. Представници једне компаније, који су желели да остану неназванными, рекли су да су у новембру ове године, продаја "светло" да ли су не у 3 пута мање него у истом периоду 2002 г. Они објашњавају ову непријатну чињеницу пад тражње на скупе и средњих по цени од чвора. Али ипак, процењује се да је за већину трговаца, у овој години, динамика продаје чвора је настављен позитиван - око 10-15%. Са мишљењем практичара скоро поклапају и податке званичне статистике. Другачије и не може бити. Уосталом, у Украјини је активно граде стамбене куће. Наравно, новоселы обзаводятся новим осветительными апаратима. Међутим, оператори сматрају да је потенцијал на тржишту знатно више. Многи купци, не штеде на десетине хиљада хривниа на нови намештај, лампе покушавају да купи јефтиније - сија и то је у реду. Над оним шта су норме осветљења треба да буду у затвореном простору и како да их остваре, размишљају није све. Треба напоменути да је на тако скупердяйскій и лако приступ људи осветљење својих домова продавци "светло" жале већ више од годину дана. По нашем мишљењу, без обзира на све изјаве стручњака о потреби образовања потрошача, прави рад у масама и не одржава. СИТУАЦИЈА НА ТРЖИШТУ Украјински произвођачи и даље да се одрекну тржишта страним производима. Процењује се оператера, од прошле године у Украјини, удео продаје домаћих чвора смањена са 20% на 10% (у смислу новца). И, како сведоче подаци државног комитета за статистику, производња распоред, током протекле три године стално опада у просеку 27% годишње. Сходно томе, високе стопе расту залихе увозне производе. Према прелиминарним проценама оператера, 2003 увозници ввезли око 40% чвора више него у 2002. године (у смислу новца). Треба напоменути да је удео чвора домаће производње у распону од већине трговаца је само око 5%. Предузетници назива неколико разлога због своје неспремности да сарађују са руског произвођача. Када је у добром квалитету својих производа (у производњи користе увозне компоненте) у веће произвођача "храмље" дизајн производа, а код малих фирми за производњу оригинални модел, мале количине издање. Најважније је предност увозних осветљење опреме - модеран дизајн и атрактиван изглед. Према речима трговаца, чак и кинески чвора кратка квалитета су у велике потражње купаца, него украјински робе (под сталним ценама). Узгред, око трећине долазе у Украјини чвора кинеске производње (динамику снабдевања види у табели. 1). Табела 1. УВОЗ ДОМАЋИНСТВА ЧВОРА милиона USD 2001. 2002, 2002, (јануар - септембар) 2003 2003 * (јануар - септембар) Немачка 0, 16 0, 2 0, 2 0, 5 - Пољска 0, 4 0, 3 0, 22 0, 45 - Италија 0, 7 0, 6 0, 45 0, 37 - Кина 1, 6 2, 4 1, 7 2, 1 - Само 5, 6 6. 2 4. 01 5. 7 8. 8 * Према прогнозама оператера. Према госкомстат. Табела 2 ПРОИЗВОДЊА ДОМАЋЕ ЧВОРА хиљада пц 2000 2001 године 2002, 2003, * Электролампы одбора 128, 9 88, 7 28, 2 - Сцонцес 48, 3 39, 3 25, 3 - Лустер виси 109, 5 78, 5 95, 6 - Укупно 286. 6 206. 5 149. 0 94. 0 * Према прогнозама оператера. Према госкомстат. Табела 3 ИЗВОЗ ДОМАЋЕ ЧВОРА милиона USD 2001. 2002, 2002, (јануар - септембар) 2003 2003 (јануар - септембар) Русија 1, 26 0, 46 0, 35 0, 23 - Други 0, 07 0, 07 0, 04 0, 32 0, 32 Укупно 1, 33 0, 53 0, 39 0, 55 0, 74 * Према прогнозама оператера. Према госкомстат. Украјински фабрике своје неуспехе на домаћем тржишту објашњавају лоше налаженными каналима дистрибуције. Али произвођачи ће интензивирати своје активности у промоцији производа. На пример, представници једне од фабрике је рекао да је у наредној години се планира да отвори у Кијеву сопствени велико складиште. При том, неки домаћи произвођачи покушавају да побољшају своје пословање тако што ћете повећати извоз продаје. Према госкомстат, за 9 месеци 2003, у односу на исти период 2002, обим извоза чвора са Украјином повећао се за скоро 40% (у смислу новца). Илегалног увоза Како је истакао оператори, обим нелегалног уласка чвора у Украјина су смањене (сада, у својим проценама, они чине 20-25% укупног увоза), што је последица смањења учешћа продаје чвора преко пијаце - главни канал продаје фалсификовани и несертифицированного робе. Процењује се оператера, сада је на тржишту се реализује око 30% од укупне продаје. Продавнице са несертифицированной производима покушавају да се ствари не имати. АСОРТИМАН Структура продаје куће распоред по врстама за последњих годину дана није променила (види ПОСЛОВНИ број 3 од 21. 01. 02 године, страна 55-58). Али, како истичу оператери све више у потражњи комплети осветљење инструмената, у који улазе лустер, лампа стоји и зидне лампе. Према њиховим проценама, продаје осветљење гарнитуров сада чине око 40-50% од укупне реализације чвора (у квантитативном смислу). Као и раније, главна продаја (око 70% у квантитативном смислу) трговци пружају чвора у традиционалне вештачко осветљење - они су јефтинији и привычнее у рад. Међутим, све велике потражње уживају чвора са халогеним сијалицама. У овој сезони да је њихов удео продаје повећан је на 5-10% (до 30%). Ова популарност је, према светотехников, објашњава добром ефикасношћу сјајне халогене лампе и више дужим роком рада. Треба напоменути да је у 2003, трговци проширио ассортиментную линију за рачун чвора са лед диодама. Примењује се углавном за сценарио. На пример, помоћу лед може да се изгради у затвореном простору ефекат "звездано небо". Док се продаја као чвора мале. Код неких трговаца они износе 2-3% укупног промета. МАРКЕТИНГ За информације оператера, у овом године све више мелкооптовых трговаца, укључујући и неке малопродајне мреже, покушали да увезете робу сами. Тако да многи велики увозници (то су исти - често, власници своје продавнице) искусили проблеме са продајом производа. Са једне стране, у неким од њих је смањен број велепродаја купаца. Са друге - мали увозници-новајлије почели да отварају сопствене малих малопродајних тачке (претежно у тржним центрима). Ствар је у томе, да почињу да раде директно са произвођачима, морали су да се повећа обим куповине производа. Тако да, малих оператера наметнула се потреба стварања додатних канала. Међутим, неки власници познатих продавница "светло" гордо изјављују да су мале малопродајне тачке највећом конкуренције им се не чине, јер је асортиман у продавницама много шире. Заиста, мањих трговаца тачке представљен углавном јефтин комад робе (ставити колекције не дозвољава ограничена традинг област). Али, по проценама неких оператера, директне куповине од произвођача су омогућиле малим оптовикам (власницима медија) мало ниже цене за 10-15%. Треба напоменути, што је велики салон "светло" у овом године отворен је не тако много. Колико је нама познато, у главном граду - не више од 4. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ да Јуџин Нетреба (29), начелник одељења продаје осветљење опреме продавнице "Ђаковица на Глыбочицкой" (г Кијев, продаја осветљење о-рудования ХМ Масивна; 1995. ; 7 људи. ): - У 2003, продаја домаће чвора је порастао у односу на 2002. године за око 30-35% (у квантитативном смислу). То је обезбеђен кроз реализацију производа страних произвођача. За разлику од украјинских произвођача они нуде виши квалитет осветљења у различитим стиловима и у широком распону цена. Међутим, повећање продаје домаће чвора доприноси и раст тржишта станова. Олег Нилов (28), директор продавнице-салона "је Светло" (г Кијев, припада ДОО "М. К. И. Шорр"од 1991 године ; 50 људи. ): - Трговање светла у свакој цена групи има своје карактеристике. На пример, приликом продаје скупе осветљење опреме веома важну улогу игра продавац-консултант. Он треба да зна не само функционални квалитет осветљења, али и карактеристике дизајнерска решења, најновији тренд интерьерной моде. И такође да буду свесни нових производа на тржишту осветљење опреме. Зато што је већина купаца лоше информисани о могућности светотехнических решења при изградњи интер'иер. Сергеј Жаглов (40), комерцијални директор ГП "Сјај-Инвест" (г Лава; производња и продаја кућних осветљење опреме; са 1998г. ; 50 људи. ): - Један је од главних проблема украјинских произвођача чвора - маркетинг производа. На тржишту веома много мањих трговаца (посебно базар) поена имплементације домаћинства чвора. У њима је немогуће квалитативно да представимо производ. Међутим, произвођачи и, вероватно, увозници су се суочили са озбиљним несташица регионалних складишта и велико мрежа, продају домаће "светло". Посебно је тешко изградити промет јефтини чвора - у овом сегменту највише жестока конкуренција, а оператори често постављају минимални трговања маржама, а онда и уопште демпингуют. У овој ситуацији произвођачима препоручљиво је да се прошири асортиман скупље и оригиналних модела чвора. При том са'је у стању да испоручи робу у салони "светло", у којима, као што обично раде вешти продавци, а производ представљен у широком асортиману. Андреј Черкасов (28), директор ДОО "Светлост-луксузни" (г Кијев, продаја осветљење опреме; од 1993. године ; 30 људи. ): - пре Неколико година, када је постојао недостатак оригиналног чвора, трговци имали много више шансе да добије упориште на украјинском тржишту осветљење опреме. Данас је тржиште засићено роба. Многи страни фабрике не имају тенденцију да се повећа број дилера. Штавише, страни произвођачи су поставили такве минималну вредност набавке која је многим младим компанијама не под силом. Тако 2003 нових великих компанија спроводи осветљење европских брендова, не и са'појавио. Само неки постојећи оператери повећао свој удео на тржишту због ширења малопродајне мреже. Олесја Мазепа (34), заменик директора ГП "Капро" (г Кијев; трговање за јавне набавке, ЭТП и осветительным опремом; од 1994 године, више од 400 људи. ): - Продају домаћинства чвора мање повољан од оффице - промет канцеларија осветљење опреме у три пута већи. Ипак, продаја домаће чвора у 2003, у поређењу са 2002. године повећан за око 18%. При томе ове године смо закључили уговоре за испоруку светиљки са н'девет фабрика. Мислим, то ће мало мало ниже цене и повећа промет у 2004 Компанија планира да повећа промет и ширењем мреже специјализованим продавницама. Наши нови добављачи - пољски и италијанске компаније. Сарађује са руског произвођача веома проблематично. Већина домаћих предузећа - мала и углавном раде у оквиру налога, штавише, њихов спектар је веома ограничена. Рок испоруке готових производа - од три недеље до месец дана. Тако је удео чвора украјинске производње у нашем асортиману је не више од 5%.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа