Лепо испрати 2006-11-07 11:03:52

Изградња и реконструкција.

Лепо испрати

2006-11-07 11:03:52

Процењује трговаца, у 2001, у поређењу са 2000 годином обим продаје водоводне производа (у физичком смислу) гаје на 20-25%. Укупно је продато 490-500 хиљада унитазов, судопере, каде и сл на 45 милиона долара у малопродаји цене, што је око 10% више него у 2000. Највише - око 60% у квантитативном смислу - трговци успела да спроведе украјински производа. Међутим, у монетарном смислу удео продаје домаћих унитазов и купке даље је 15-20%. Обично, грађевинске и водоводне продавнице, не укључују у свој асортиман домаће робе. Као и раније, то је основни? Продвиженцев? - Изградња организације које се баве капиталне зграде, и мало реализаторы на тржиштима Цене Упркос предвиђањима неких трговаца (ПОСЛОВНИ број 19 од 07. 05. 01 године, страна 84-86), цене на велико за различите класе и групе водоводне производа опала за око 5 -10%. У малопродаји исти водовод пао не више од 3-5%. У исто време, друге док је у водоводне питањима сматрају да је "общерыночной" пад цена није десило. Само неке компаније су на време почели да се демпинговать. Као резултат тога морали да смање своје цене и другим продавцима и водовод. Али после неко време, цене су поново порасле до нивоа одржавања. Неки страни произвођачи су прошле године подигла продајне цене на водовод производа (што је, у принципу, јавља сваке године). То јест, за украјински предузетници, рад са промет већ постаје норма. Дани када се на уплашени да можете да инсталирате 50%-ную и изнад маржама, отишли су трајно. У реду ствари, када велепродаја марк-уп не прелази 4-5%. Док поједине продавнице га сматрају успехом продају водовода са 10%-рок марк-уп. Производи исте фабрике, који је, због неких својих унутрашњих разлога значајно повећала цене производа, "иде" са тржишта. На пример, према речима продаваца, један од руских фабрике 2001. године подигао продајне цене на санитарија за око 15%. Као резултат тога, неки украјински фирме су престали да укључи га у свој асортиман. Неки продавци предвиђају да ће због повећања конкуренције су цене на водоинсталатер мало ће пасти и у овој години. По мишљењу "водоинсталатери", је од највећих увозника и даље постоје резерве за смањење трошкова производа, што долази због режијске трошкове (превоз, складиштење, обичаји) и добијање додатних попуст од произвођача. Американци, који је одлетео авион Боинг-767 скандинавске компаније САС, морао је да већину начина да се одржи у тоалету. Разлог: искористи током лета вц, жена нажала на дугме испирање, није потрудио да пре тога да устане. Систем вакуум за чишћење, који је био опремљен вц шкољка, присосался жену сиденью и задржао у том положају до краја лета. Ослободи пассажирку успео само уз помоћ земаљско особље после садње, рекао је агенцији? Ројтерс?. "Рамблер-Медија" Асортиман је До промена у структури продаје водоводне производа прошле године није одржан. Према речима продаваца, продаје однос устоялось и мало је вероватно да ће драстично променити у блиској будућности (види. ПОСЛОВНИ број 19 од 07. 05. 01 г.страна 84-86). тоалет и лавабо. Један пад цена на мало трговац на "штап" већ не ћу ухватити. Тако неки страни произвођачи су прошле године повећан број предлога нових модела серије керамике водовода на украјинском тржишту. Значајно повећао испоруке руских унитазов и лавабоа. Производи русе иде мало скупљи украјински, али, кажу, то више квалитетне. Међутим га док се ретко могу наћи у кијев продавницама. Према речима митрополита продаваца, она је успешно продају у расутом стању у регионима и "помаже" продају водоинсталатер других страних произвођача. Перспективе руских унитазов у украјини, изгледа чак и веома весело. Али, у наредној години значајну их интервенције у Украјину не треба чекати. Руси још не насытили своје тржиште. Расте потражња за тзв конзоле (једноставно речено, висећи) вц седишта и умиваоника са напівп'єдесталом. Сличне преференције купаца, трговци објашњавају распаљује страст нашег народа у чистоти и реду - инсталиран на тај начин санкераміка олакшава чишћење купатила и тоалета (посебно у комбинованих санузлах). "Мане" као унитазов - они су скупљи "обичне седла" и више трудоемки када инсталирате. Према речима трговаца, многи купци питају вц седишта са "полочкой и без хлюпа" (веома се надам да објасни овај појам није неопходно), што омогућава да се после добара унитазом сачувајте леђа сув и чист,. Али то је лоша срећа - скоро цео увезене робе се врши без "али". Главни аргумент страних произвођача - " прогресивне "облици унитазов у процесу поподневним опуштања пружају више изгледа фино мирис од својих традиционалних браћа. А посебно европског погледа на свет (љубав према" хлюпаючи ") свакодневно руже'објашњавају непонятливым клијентима пацијената и стручним продавцима украјински продавницама. Али још много необразованих украјинаца оду и купе разумљива и затворили "по духу" домаћих производа. Продавци истакао да је прошле године у поређењу са 2000 годином, за око 10% повећана тражња за "јавна" врсте керамике водовода. Више писоара постали набави изградњи организације. Мешалице и славине. У 2001 обим мешалице и славине повећан за око 5% у поређењу са 2000 годином. На пример, према подацима трговци, продају керамике водовода марке Gustavsberg прошле године је порастао за 15%, а мешалице - 80%. Иако је у монетарном изразу удео продаје мешалице се променила и није тако приметно. Сада они дају трговцима око 15% од прихода. Последње две године "двуручные" смесительные славине све више уступити на тржишту однорычажные (са шаровым поклопцем). Према неким трговцима, још пре годину дана и до 60-70% у малопродаји увозних мешалице да пружи славине са два вентилями. Сада они пружају већину трговаца 30-40% прихода. А код неких фирми обим однорычажных мешалице је око 95% од продаје свих славине. Али када се велико снабдевању мешалице (за уградњу у службеним просторијама) корисницима продаје однос изгледа отприлике 50% х50%. КАДЕ. Током протекле године, домаће купке су наставили да заузму своје позиције на тржишту. Према прелиминарним подацима државног комитета за статистику, у 2001. године, украјински фабрика произвела укупно 13, 9 хиљада. купатила, што је за 50% мање него у 2000. Али су знатно порасле залихе увезене робе. Према царинске статистику, у 2001, у поређењу са 2000 годином количине набавке у Украјини, челика и ливеног гвожђа купатила повећан скоро два пута. Посебно порасла продаја увозних челика каде: у поређењу са позапрошлым године - више од два пута. Очигледно, такав артикал је постала популарна са појавом на тржишту челика лохани, не производе буку када наливании у њих воде. Цене исте на њих много ниже од ливеног гвожђа и акрилик. Према речима продаваца, највише "челичне" производ купују изградњи организације за уградњу у новим зградама. Велике потражње уживају што су купатила и у регионима. Добављач-фаворит челика купатила у Украјини прошле године постала је Чешка. Тако је, према царине подацима, у 2001, у поређењу са 2000 годином снабдевање робе из Чешке, повећане за око 7 пута. Чешка производи обезбедила трговцима да око 60% од продаје увезене купатила. У исто време трговаца у градовима-"миллионниках", је истакао да је код њих порастао проценат продаје акрилне каде за око 5-10%. Као и раније основне обим продаје (45-50% у квантитативном смислу) пружају им ливеног гвожђа купатила. Треба напоменути да је прошле године, у односу на општи раст, стабилни су остали продаје руских ливеног гвожђа купатила. Многе купце престала да се организује квалитет руских "кроз". Према подацима за неки бизнисмени, половина руских купатила - "са брачком". Увоз Према званичним статистичким подацима, прошле године добављачи водовод увезли у Украјини купатила, унитазов, мешалице и другог сантехнического опреме на 16 $ 5 милиона (инвойсной вредности робе), што је око 20% више него у 2000. Само исти, с обзиром на илегалне испоруке увезене робе у 2001 је продата на $ 36-37 милиона (малопродајне цене). Процењује трговаца, прошле године пала је за снабдевање санитарна из Шпаније и Француске. Украјински произвођачи нису задовољни условима рада са неким тамошними фабрике. На пример, морају дуго да чекају извршење налога приказују моделе водовода (углавном скупо). Али, све у свему, састав главних земаља произвођача водовода на украјинском тржишту је остао непромењен. У тај број улазе Чешка, Пољска, Русија, Италија, Шведска, Финска, Шпанија, Сло-вакія. Као и раније, више пажње обраћају на промоцију својих производа (оглашавање, презентације, учешће на сајмовима, активан рад са увозника) представништва скандинавске произвођача (марке Gustavs-berg, Ido, Ифо ). Прошле године значајно убрзала свој посао репрезентације пољске фабрике "Санитек Коло" (водовод марке Kolo). Резултат није морао да чека: по проценама неких продаваца, производи ове фабрике постала замјењује са тржишта водоинсталатер других произвођача. У 2001 ојачали своје позиције на украјинском тржишту руски произвођачи санкераміческіх производа (види. "Асортиман"). Такође је значајно повећана понуда у Украјини сантехнической производа бугарских, турских и кинеских произвођача - према царинске статистику, у неколико пута. Али у укупном обиму примене су док се дају трговцима, не више од 3-5% од продаје увезене производе. Напредак кинеске и турске производа - буквално пар година имали само неколико фирми. Према речима њиховог представника, у условима вишка понуде водоводне производа на тржишту, важно је имати у свом асортиману производа, који нема конкуренције. Истина, мора се чекати док се купци навикне на нови производ и његове продаје ће почети да расте. Разреда "у економској?, " стандардни?, "апартмана?, " ексклузивно? разликују међу собом, по цену (види. табела. ), дизајн, сложености технологије производње и квалитета неке се користе у производњи материјала.? У економској? - најјефтинији. Опт Детаљно структура продаје водоводне производе смо већ описује (ПОСЛОВНИ број 38 од 18. 09. 2000 г.стр. 62-64). Прошле године, значајне промене у њој није десило. Иако добављача водовод постало мало више: број страних произвођача добила нове дилерима. Као резултат тога, конкуренција се појачала не само између добављача водовода од различитих произвођача. Дампинг "једни пред другима" освета се баве дилера једне и исте фабрике. Према њиховим речима, много успешнији од дилери, договоре о ценама између себе тржишне трговци. Није све представништва страних фабрика у стању да усагласи политику цена са својим взбудораженным "пасынками". Иако покушаји да се доведе цене на заједнички именитељ представништва чине. Дају препоручене цене (заправо ништа не обяз'сарадник), лишење дилерства посебно нежељени увозника и т. д. Али док се ове мере не доносе опипљиве резултате. Како је рекао предузетници, прошле године једну фирму протерани из листе представништава страних фабрике N за оно што је јако смањиле своје велепродајне цене. Али после неко време, она са успехом нуди производе ове фабрике су цене ниже него код других дилера. Цена рата на тржишту водовод ускоро треба престати. Према прогнозама оператера, цена ратова су ускоро престати. Страни произвођачи и њихова представітеьства све више захтевају од својих дилера поштовање строгу политику цена. Према речима трговаца, највећи успех на том пољу је успео да постигне скандинавским произвођачима. Треба напоменути да је основна цена борба распаљује у продаји водовод класа "у економској" и "стандард". У складу са тим и цене ове класе водоводне производа опао знатно највише. Тако низ трговци покушавају да се повећа у свом асортиману и активно промовисати на тржишту скупе санитарија, шансе да зараде на којој је више. Али у основи "прети" ово је само фирмама које имају своје водовод салони за куповину у великим градовима. Малопродаје ПРОДАВНИЦЕ. Вероватно, највише задовољства од ситуације доживљава трговци, због којих сличне цене "вакханалии" и поређани. Мислимо да је пад цена у опте сподвигло многих трговаца да тргују својим купатилом инсталације. Поред отварања нове водоводне продавницама водоинсталатер у свој асортиман челика садржи малтер продавницама, што раније није трговало унитазами и умывальниками. Својим продавницама већ добила готово све увозници водовод. Увозника, који се баве искључиво велико продаје, можете мини у Црвену књигу. розничники с времена на време мењају своје добављаче на оне који ће понудити ниже цене. Али ипак није по цену јединствене путева провајдер. Клијенти се вратим на оне који су "стоји" стални попусти на производе и нуди највише комплетну линију. Својим продавницама већ добила готово све увозници. Према речима продаваца, прошле године значајно порасла продаја изградње водовода у продавницама. Посебно се истакао у продаји водовод велике Строймаркет, представљен је недавно у великим градовима. У асортиману таквих тачака у суштини пружа водовод јефтине и просечна цена групе. Тако да, према проценама неких продаваца, будућност специјализованих водоводне салони, продавнице са продајом скуп производа. ТРЖИШТА. Према неким продаваца, прошле године удео продаје водовод преко тржишта смањио. Ако је 2000 године на тржиштима некада продао (у квантитативном смислу) 60-70% свих водоводне производа, онда је прошле године - не више од 50%. Процењује се оператера, на трговима опала продаја претежно увезене робе. Главни асортиман тржишта и даље се састоји од домаће водовод. Светлана Вотякова, комерцијални директор компаније "Нада Траде" (м. Кијев): - Данас је на тржишту водовод такмиче доста увозника раскрученных брендова. Ексклузивност продаје у том правцу да се постигне прилично тешко. Прошле године број увозника и дистрибутера'дистрибутера повећан. Повећана конкуренција је довела до смањења цена и смањења прихода од продаје јефтиних производа већина продаваца. Промене на тржишту принуђени да траже додатне алате за побољшање профитабилности. Дакле, сада је наша компанија, као и низ других, желе да повећају удео на водовод је високе класе у укупном промету и активно се бави њен напредак на тржишту. Али, нажалост, око 90% удела на тржишту у Украјини, потребно је још увек водовода јефтине и просечна цена групе. И да остану "на површини" у жестокој конкуренцији, морају да траже нове методе "освајање" купац. За нас тако "метод" се налази производи кинеских произвођача (миксери, каде, туш кабине). Прошле године смо почели активно да промовишу на тржишту ову товарную групу. У последњих неколико година производи кинеских произвођача ојачао своје позиције на тржиштима Европе, исти тренд се види и код нас Михаил КЕСЕ, комерцијални директор ТД "Кармен" (м. Кијев): - По мојим проценама, прошле године малих увозника водовод је постало мање. Им је све теже да се такмиче са већим компанијама, које имају више могућности за смањење трошкова при испоруци робе и пружају робни кредит при снабдевању водоводне производа у малопродајне мреже. Раст конкуренције чини фирме траже бланко ниша на тржишту. Дакле, у овом године, можда ће ојачати своје позиције на украјинском тржишту, велики европски произвођачи, који су раније остали у сенци. Осим тога, није могуће појављивање у Украјини јефтиних модела серије водовод познатих европских фабрика, који су ставили своју производњу у земљама трећег света. По мојим проценама, обим продаје водоводне производа у овој години ће се повећати за 20-25%. Владимир САХАЦКИЙ, менаџер за маркетинг и тим за продају компаније "ROST-екс" (м. Кијев): - По мом мишљењу, број продаваца водоводне производа повећава. Сада између различитих представништво у иностранству фабрика борба за купца. Као резултат тога, велепродајне и малопродајне цене водоинсталатер прошле године незнатно опао. Иако глобалне промене цена, по мом мишљењу, није дошло. Понекад неко од произвођача инсталације или их дилера почиње снажно да ниже цене. Али, као и обично, то је моменталан појава - цене онда и даље усклађени. Као "рације" на неко време "да се отима" ми смо део велико или мало купаца. Ми се трудимо да их завлекать назад не толико ниже цене, колико пружањем додатне услуге (инсталација водовода, њен гарантни сервис, испорука и т. д. ) и пружање широког спектра производа. После прошлогодишњег пада цена сада сви покушавају да их мало побољшати. Неки произвођачи су почели да уводи нове моделирање серије водовод, надајући се да ће на тај начин повећати потражњу за производ, а самим тим и да повећају цене. Кристина ПОДКОРЫТОВА, директор салона водовод и плочице "Альтера" (г. Харков): - У 2001 години повећан је удео продаје водовод средњој групи (око 5% у поређењу са 2000 годином). Сада, према нашим проценама, продају водовода класе "економској" у квантитативном смислу обезбеђују око 70% укупне продаје, класа "стандард" - 20% и класе "луксуз" - до 10%. Прошле године удео продаје водоводне инсталације на отвореном тржишту пала. Том приликом проширили своје присуство на тржишту малтер продавницама. Судбина исти продаја у водоводне салоне остао стабилан. Предвиђамо да ће ове године продаја водовод ће се повећати за око 10%. Цене на њу, највероватније, остати стабилан. Иако није искључено да је велико фирма ће смањити своје цене још 5%. Унапређење продаје Додатне услуге. Добављачи водовод све више почели да врше испоруку робе у Украјини, највише спремни замену робе малопродаје од стране под реализацију. Добија замах и услуга бесплатне испоруке унитазов и купатила у кући купац. Штавише, неки трговци већ су почели да пружају бесплатне услуге за инсталацију на куће водовод средњој групи (иако је пре тога удостаивался само скуп робе). Поред тога, неке представништва страних фабрика почела да ствара на бази својих дилера сервисних центара у гарантийному и послегарантийному кориснички сервис. РЕКЛАМА. Широј рекламну кампању робних марки (углавном у штампаним МЕДИЈИМА, на билбордима или на изложбама) и на друге начине да промовишу водоводне производа (учење дилера, организовање различитих такмичења за архитекте са испоруку награде, држање презентације и т. д. ) се баве мало - у суштини, представништава страних произвођача. Остали су ограничени само пружање основних својим дилерима светлост ручак, рекламне брошуре и осталих графичких производа (а сасвим задовољава постојећи ниво продаја водовод). Продавци водовод воле да се рекламирате у основи своје трговачке мреже и име фирме. Још увек далеко не последње место је додељено оглашавање у цену листовима (укључујући и Пословне). Ове године, према прогнозама трговаца, продаја водоводне производа у квантитативном смислу ће се повећати за око 10-15%. Цене на какав увоз водоинсталатер значајно опада не морате да - максимум 5%. Иако је, према прогнозама неких предузетницима, у овој години цене остати стабилан или чак и расти. То ће бити : зависити од цјеновне политике фабрика-добављача. Појава нових великих? играча? на тржишту је мало вероватно. Конкуренција ужесточится између већ постојећим добављачима водовод. А, према прогнозама оператера, малих и средњих увозници овог производа ће почети да се удаљи са тржишта. Повећати снабдевање азијске водовод. Претпоставља се даљи пораст тражње за ливеног гвожђа каде турске, шпанских и немачких произвођача.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа