Са сјајем у животу 2006-10-27 18:08:30

Изградња и реконструкција.

Са сјајем у животу

2006-10-27 18:08:30

ТРЖИШТЕ У БРОЈКАМА Производ који се продаје на тржишту, - домаћинства пумпе (за водовод, грејање и уклањање отпадних вода). Годишњи обим продаје - $ 20-30 милиона (малопродајне цене). Број оператера - велике - око 10 (обим продаје за више од $ 700 хиљада до годину дана). Вредност увозних и домаћих производа - око 70% увозног, до 30% - домаће. СИТУАЦИЈА НА ТРЖИШТУ За још неколико година продаја домаћинства пумпе ће се повећати за 25-30% годишње. Нажалост, нико не може тачно да процени капацитете украјинском тржишту домаћинства пумпе. Само удруживањем мишљења оператора и података обима продаје неких великих фирми, може се закључити да је у 2001 домаћинства пумпе у Украјини продато је око $ 20-30 милиона (малопродајне цене). Прошле године је била најуспешнија и трговаца пумпе за воду - продаја је у односу на 2000 годину порастао је за не мање од 20%, а код многих "олд-тајмери" и на 30-40% (упркос томе што се на неуобичајено кишовито мај и јун су приморали многе власнике кућне баште парцела одустати од куповине пумпи за наводњавање. - Авт. ). Трговци пумпе сматрају да је раст продаје допринели следећи фактори. Повећање благостања становништва. Све већем броју људи да приуште куповину пумпи. Активно стамбену изградњу. Штавише, један викенд је сасвим може да "апсорбује" неколико пумпе - вода, за грејање, за уклањање отпадних вода, за базена, као и дренажный пумпе у случају поплаве подрумске просторије. Раст пословне активности. Појава нових предузећа и реконструкција старих повећавају тражњу за опрему уопште и на пумпи посебно. Штавише предузећима потребна не само индустријске пумпе, али и домаћинства. Прво, многи мали производствам (да не помињемо кафића и мало хотели) за решавање проблема водоснабдевања, грејање и уклањање отпадних сасвим довољно перформансе домаћинства пумпе. Друго, домаћинства пумпе све више користе као интегрални елемент индустријских постројења, на пример, на оним деловима производње, где је потребно да брзо сипхонед воду из једног контејнера у други. Још више способан за трговце пумпе обећава да ће бити текућу годину. Током шест месеци неки од њих успели су да продају опреме за нешто више, него се за целу претходну годину. Несумњиво је помогло им је веома топла и сува лета, "обезбедила" повећана потражња за систем наводњавања и пумпе за њих. Али није искључено да ће на крају је време да жети користи од дугорочног рада на успостављању мреже дилера и узгајањем клијената међу пројектне и грађевинске организације. Оператори сматрају да је за још три-четири године, раст продаје домаће пумпе ће бити значајна. Али још већи оптимизам улива повећање продаје индустријске пумпе - наступило је време да се замене дотрајала опрема. На пример, према трговаца, Киевэнерго ове године планира да урадимо реконструкцију око 330 бойлерных (по два циркуляционных пумпе капацитета до 5кВт у свакој). Треба напоменути да су скоро сви велики трговци домаћинство пумпе нуде и индустријске опреме. Као успешан маркетинг последњег могуће је само уз присуство квалификованог особља, висок ниво рада поправке и сервисних услуга. Дакле, може се пратити таква правилност је: боље организовала компанија је рад на тим за продају индустријске опреме, брже расту од њега и обим продаје домаће пумпе. Поред тога, као регионални дилера, тако и главне клијенте трговац пумпе - градитељи, монтажникам - практично да раде са фирма може да понуди најбоље решење за снабдевање водом или за грејање за све клијенте - од скромних баштовани на коммунальщикам. УВОЗ Увезене производе традиционално даје трговцима основне пазара. Желео бих да засија прецизним информацијама о обиму извоза и увоза домаћинства пумпи, и не успе. Иако је на страна 29 и дат је держкомстатівська информације у односу на обим увоза, извоза пумпе, али она обухвата податке о испорукама су индустријске, као и домаћинства пумпе. Дакле, све је у одељку царина квалификација конфузан и за разумно коришћење непригодно. Теши (иако је мало. - Прев. ) Само оно што и података који спадају у царинске статистику, са реалним животом има мало везе - утицај навика увозника (или правило? - Прев. ) Умањују вредност ввозимой производа чак и тада, када је и накнаде плате не треба. Льготная стопа 10% и пуна - 20% инсталиран само за потапајућих и хранљивих пумпе за грејање. За све друге врсте пумпи льготная стопа - 0%, пуна - 5%. Лавовски део опреме ввозится по сниженој стопе. Још пре три године однос обима продаје домаћих и увозних пумпе је око 50:50. Сада увезене техника омогућава трговцима да око 70% од прихода. И увозници сматрају да је њен удео у продаји ће се повећати у будућности, јер домаћих производа док се губи у иностранству за квалитет. Шта мисле о томе домаћих произвођача - погледајте на страници 27-29. Домаћих производа Многи домаћи произвођачи већ озаботились увођење маркетиншких техника маркетинга. Другим "насосоделателям" стоји по убрзава, у супротном можете изгубити тржиште. О животу и креативне успех домаћих произвођача домаћинства пумпе детаљно описује на стр 27-29. Ми смо, дакле, дозволите нам да о неким карактеристикама продаје домаће робе. Као резултат комуникације са трговцима утисак да су неке од њих од многих украјинских пумпе отвернуло не толико их - пумпе - квалитет, колико непродуманная цена и набавка политика домаћих произвођача. Трговци сетуют на оно што су они зарађују на сваком домаћем пумпама динара. А да зарадите не успеју, због недостатка или неправилности система на велико попусте. Класичан пример - познат харьковский произвођач довољно квалитетних центрифугалне пумпе у једној и истој цени идемо пумпе и забрели фабрика "огороднику", и трговац, који набавља камиона робе. Није изненађујуће да трговци не поставља жеље да се уложи озбиљне напоре за промовисање овог производа. У правичност, примећујемо: у последње време су примећене промене у побољшању продаје од стране неких домаћих произвођача. Они су активно налаживают комуникације'язки са трговинским организацијама, граде дилера мреже, побољшати рад услуге поправке и одржавања. Украјински произвођачи су такође побољшавају квалитет и техничке карактеристике својих производа. На пример, прошле године са'појавио се нови модел вибрационе пумпе са мање гласност, већу поузданост и тако даље Према речима произвођача, што је најважније - да их пумпе, за разлику од других вибрационог пумпе, не "искључени". Заиста, да ли је и колико времена они су у стању да "задржи" тврдили су индикатори учинка, може се утврдити само ако их медији рад. Међутим трговци треба да обрате пажњу на њихов настанак. За некога-то је прилику да зараде на нове производе, као за некога-потенцијална опасност од смањења обима продаје најмањих ("лета") центрифугалне пумпе. РОБНЕ МАРКЕ Pedrollо, Ebara, Wilo, Марина... - Имена брендова пумпе зашто неко (? ) Лако запамтити'ятовують и трговци и потрошачи. Заправо, истински познатих брендова, домаће пумпе, односно оне који су "на рочишту" код свих трговаца на украјинском тржишту није тако много. Пре свега, сећам се немачки "гранды" Wilo и Grundfos. Ове две марке је подељена између тржишту циркуляционных пумпе за грејање. Веома јаке немачке компаније и у групи пумпе за уклањање отпадних вода. Али сада, са њима су почели да се такмиче италијански произвођачи. Посебно јаку позицију заузима италијански робе у сегменту домаћинства пумпе за воду. Међу "италијани" највише "свеприсутни" пумпе жига Pedrollo. Тешко је рећи да, пре свега, допринело овом распрострањене овог бренда у Украјини: спецификације, набавка политика или име, је толико ассоциативное да запамти'незапоминающие први пут и заувек. Несумњиво, маркетинг-ортодокс би рекао, да је приликом уласка на "иноязычные" тржишта треба избегавати појаву таквих удружења. Али слав'янская душа је толико загадочна да је западна маркетинг наука није у стању да га схвате. Није толико свеприсутна, као Pedrollo представљени пумпе брендова Speroni и Марина (више скуп верзија Speroni). Истина, прошле године москву је заступљеност Speroni показао не велику активност у привлачењу нових увозника - понуде о сарадњи рассылались скоро све фирме. Према извештајима трговаца, неколико украјинских фирми је већ водили разговоре о снабдевању, и ове године број увозника Speroni (и, наравно, Марина) ће се повећати. Већ је почео да ради представник Speroni у Одеси. Мало по мало на украјинском тржишту "закључите" и друге европске марке. На пример, прошле године две фирме које је започео "промовисати" пумпе италијанске компаније ДАБ. Према трговаца, у Кијев ће ускоро доћи и прва партија пумпе Calpeda. Од 2000 године је у потрази за пристојан дилера у Украјини још једна велика италијанска компанија SAER. Сада је, изгледа, нашао - у септембру јој пумпе ће бити у Украјини. Међу домаћим домаћинства пумпе највеће популарности међу потрошачима и розничников уживају "Водолија" и "Азовец" (центрифугалне). Од вибрационог - "Босна ЛГ", "Водолија", "Катех", "Кестен", "Поток". ЦЕНЕ Пумпе, највероватније, ће појефтинити. Порастао је прошле године такмичење је, као што се и очекивало, "лансирао" процес смањења цене на пумпи - на почетак текуће године (број оператера) пао је за око 5-10%. Али уследило је иза овог раста курса ЕВРА (то је према њему "предговор'плетени" у прорачунима добављачима пумпе), довело до повећања "хривниа" цена за 5-10%. Тешко је рећи шта ће бити даље са курса јединствене европске валуте, а самим тим и са "гривневым" ценама, али је цене увозних пумпе у ЕУР даље треба да се смањи. Узорак малопродајне цене на насосное опреме г. у Кијеву Опреме Цена долара. Аутоматска станица водоснабдевања 530 Пумпе вибрација 95 центрифугални површински (ливеног гвожђа ограде) 250 центрифугални самовсасывающий (ливеног гвожђа ограде) 450 центрифугални самовсасывающий (нерђајући челик) 520 центрифугални потапајућих, глава 16 м 430 центрифугални потапајућих, глава 25 м 670 центрифугални потапајућих, глава 60 м 1050 центрифугални потапајућих, глава 130 м 2330 дренажный 425 фекальный 1150 КАЖУ СТРУЧЊАЦИ Александар БАРИНІН (51), директор ДОО "Босна Ал Ји" (г Кијев, производња вибрационог пумпе БОСНА ЛГ, на тржишту од 1994 године, број запослених - 30): - вибрационог пумпе у Украјини се сада продаје је знатно више него потопљене центрифугалне. Мислим да ће тако и наставити. Са свим одликама центрифугалне пумпе много скупљи вибрационог (3-4 пута. - Авт. ). Таква разлика у цени је изазван важне конструктивни разликама. Али цена за украјинског становништва још дуго ће остати одлучујући критеријум за избор. Поред тога, вибрациони пумпе не исцрпе могућности његовог побољшања - са'појављују се нове моделе, мање гласан и поузданије. Петар ШАБЛЕВСКІЙ (42), директор ДОО "Енергија СВО" (г Кијев, продаја пумпе марке Pedrollo, увоз пумпе SAER, на тржишту је од 2002. године, број запослених - 5): --- Чак и уз тако високе конкуренције која сада постоји између продаваца пумпе Pedrollo, могуће је да се ради. Тако, у Кијеву продају пумпе, већ је тешко. Али почињу да се "пробудити" региона. И што је посебно занимљиво - да активира захтев за индустријске групе пумпи. О нових привредних субјеката НА ТРЖИШТУ За жедан да тргују пумпе још постоји топло место. Пут почетник трновит на било ком тржишту. Али на тржишту расте и не перенасыщенном оператерима га "загреје" перспектива: "отмучившийся" прве две-три године, резултат радујемо и стално растући. Размотримо неколико типичних (у последњих годину-две) опција долазак новог оператера на тржиште домаћинства пумпе. "Нула" ОПЦИЈУ. Новац мало, искуства, такође, пословање се гради скоро "на празном месту". Више шансе за успех ова затея има у регионима, али и у Кијеву, постоји могућност да преживи. Охрабрујуће присуство међу увозницима италијанских пумпе таквих, који су постигли успех на "подизање" бројних дилера. У том друштву је реално да ће добити попуст од малопродајне цене у 20-25%, а у будућности - и 30%. Дилери, који се посебно заинтересовали увозник могу да рачунају на "спецусловия" - попуст од 35% и више. Набавка неопходне за рад узорака и малих залиха робе ће захтевати $ 1500-2500. Осим тога, део пумпе ће се продавати "нареди". Испоруку обавља увозник. Временом су могући договор о одлагање плаћања. У принципу, као што је рекао је тренер једној од фудбалских тимова: "Све за тебе, само плаи! " Ево управо игра, тј. продају пумпе, поготово немају искуства, - то је најтеже. Ће морати да раде као са појединцима, тако и организацијама. Тако да има смисла да региструје две под'објекти пословања - фирма (или појединац), која ради на заједничком систему опорезивања (писања пореске главе)и физлицо, радећи на једном порезу (за безбрижан рад са готовином). "да Уђу" на тржишту је боље да крај зиме - рано пролеће, тако да је "отварање" сезоне имати времена да се упознају са локалним градитељи, дриллерс и сантехниками. "НОВАЦ + ИСКУСТВА" НУЛА ". Присуство најмање $ 5000-6000, прво, даје вам могућност да се створи заштитни залихе "летњих" пумпе пре почетка сезоне. Друго, и на тржишту пумпе делује старо трговачко правило: "Што је шири спектар и више робне резерве, више и обим продаје". Треће, расположивост обртног капитала вам омогућава да организујете посао са продавницама, што значајно повећава укупне продаје и, сходно томе, шансе за почетнике на опстанак. "ИСКУСТВО + НОВЦА" НУЛА ". Пример из живота: специјалиста, који је провео око седам година у једном од познатих пумпање фирме, ствара своју, привлачи познате купце. Поред тога, одређени популарност у "околонасосних" круговима и добра професионални углед олакшавају предузетник преговоре са добављачима, као и да обезбеди најбоље услове испоруке. "НОВАЦ + ИСКУСТВА + НАБАВКА СТРУКТУРА". Класичан пример је компанија која има за дуго времена је био лидер једне од "околоводяних" тржишта, одлучила да присуствују промоцији новог за Украјине бренд пумпи. Постојећи дилерске мреже, може се "све сто" користити и за промоцију пумпе. Недостаје стручњака узимају на посао "са стране". Ако импортируемая марка изабран добро, онда успех је загарантован. РЕКЛАМА Трговци пумпе потпуно заборавио рекламе за крајњег потрошача. А за добар разлог. Омиљени медиј за оглашавање за трговце пумпе - то-БУСИНЕСС (ценовник) и специјализованих издања. Рекламирају "насосников" у фасцикли "059", оглашавање у новинама. У пролеће и лето оглашавање пумпе са'је у новинама "Кућа, башта, врт поврћа", на превоз. Још пре пар година су неке фирме у пролеће-лето сезона масовно обклеивали рекламним огласима стубове и под'вожње. Сада је помама за нестала ефикасност таквих реклама је близу нуле. Мора се рећи да је у овој години много велепродаја предузећа су резање назад на своје рекламне буџете. Нагласак се ставља на рад са трговинским посредници, обезбеђивање доступности робе у малопродаји (али вреди ли да сачувате новац на рекламирање у време погоршања конкуренције? - Прев. ). РОЗМОВОНЬКИ НАСОСНОГО ТРЖИШТУ Трикове промоцију пумпе различитим не разликују. Али, ако су компаније показати генијалност, раст продаје ће бити значајнији. Без обзира на разлике између фирми и предложенными их пумпе, технике, помоћу којих трговци охмурять купца, изгледа списанными са једног извора. Најпопуларнији "ужастик", говори потенцијалним клијентима (и наивно сарадницима, новине) су скоро све "пумпање" канцеларијама земље, звучи овако: "Овде је код нас купац. Нудили смо му нашу диван пумпе, који се макар и мало скупље него пумпе фирме Y X, али служи дуго и срећно. Колико година смо већ на тржишту, као ни једна још увек није покварено! Али каје купац новца је отишао на фирму Кс, и од тада је почела имао страшне проблеме са одржавањем ". Када је овај "ужастик" преподносят продавци немачких пумпе, као Кс делују трговци италијанске опреме. "Италијани", наравно, причају приче је о украјински пумпи (а о "страним" италијанских марки превише), а за продавце украјински центрифугалне пумпе на тај Y је домаће вибрација пумпе. И само вибрационщикам морају да се каже по суштини. А ако је, у суштини, онда се сети да је пумпе главних брендова на украјинском тржишту се појавио само пет-седам година, а за то време ни један "само-поштовање" себе пумпа има право да изађу из поретка (јер никога не изненађује да је широм земље редовно служе на хиљаде кућних пумпе још совјетског производње. - Црвена. ). Што се тиче поузданости технологије један или други познати бренд, онда имајте на уму да су све увозници имају своје поправку сервис, и ни један од њих као да не седи без посла. Ту је и серија "са опрезом" ево трговаца мање скупим и мање "раскрученной" технике које причају о својим престижнији или познатих коллегах. Врхунац их је "истина о садашњем месту окупљања". Судећи по овим причама, лидер у индустрији за производњу увозних пумпе је, зачудо, није Мала Арнаутская у Одеси, а г. Бела Црква у Кијеву региону. Међутим, и имена собираемых пумпе и одређену локацију покретној производње разликују (то не искључује чињеницу да рассказчики говоре истину). Нејасно је, међутим, где је у овој причи криминал, - па затезања неколико навртке не италијански или пољски канцеларија, а земљак, зашто печалится? Поред тога, скупштина станица (гидроагрегатов) од увозних компоненти - ствар није чудна, и мора да се заиста покушати да је ишло лоше. Штавише, многи увозници истичу: у Европи су већ одавно нема ни чисто немачке, ни чисто италијанска производа. Скоро било који производ - "интернационально" у свом саставу или локације производње. Пообщавшись са трговцима, аутор, изгледа, нашао одговор на мучающий многе компаније питање: "Куда одлазе потенцијални купци? ". А они, туку велики број фирми и обобщив све што је тамо речено о конкурентима, очигледно, долазе до неизбежно и тужним закључка: "пумпе уопште није вредан куповине, јер они све непоуздани", и настављају да доносе воду канте. Или да купи тамо где следе старо правило: "Не ругай конкурента". ВРЕМЕ је ове године обим продаје домаће пумпе премашити прошлогодние индикатори за не мање од 30%. Али је раст продаје потпуно не искључује раста конкуренције. Напротив, сви оператери истичу да је конкуренција значајно да расте, иако места на тржишту још увек недостаје целом. Сигурно ће се појавити и нови оператери, и нове робне марке. Ако не следи даљи раст ЕВРА, "гривневые" цене увозних пумпе ће пасти за око 5%. Засосал чашу - и у ватикан На челика на тржишту ће се појавити кинеске фалсификате. Они могу да притиснете и страна и домаћа роба. Према речима стручњака, на украјинском тржишту је додао производ, споља подсећа пумпе PKm60 жига Pedrollo. Али: 1. Уместо натписи Pedrollo на њему разметати прыгающая "мачка" и натпис "Пума",. Лажна, као што је то прихваћено не може се, уместо тога, - имитација. 2. По свему судећи, ови "мачке", док је на тржишту - феномен нису масовно. "Решити", ове пумпе производи на специјалиста трајан утисак и ствара нерешених питања попут: "Како ће то бити пумпа воду? " (ипак некако се љуља - оверена). Према трговаца, овај "технолошки ремек-дело" уписано је, очигледно, у Одеси и шири у Украјини, сада је најчешће представљен на трговима јужних региона. У неким местима се може купити нешто за $10 (цена PKm60 - од 250 долара. ). Можда се појаве на тржишту кинески "мачке" и не гаји никакву претњу за продавце европских и украјински пумпе. Али се може показати и прва кап у ток јефтиним кинеским производима. Пре неколико година она је "преплавили" афрички тржиште, снажно потеснив италијанске компаније. Соб. инф. СТРУЧЊАЦИ КАЖУ да Вадим ЛОБОДА (35), извршни директор ДОО "Гидротехника" (г. Кијев, набавку пумпе брендова Speroni, Марина, на тржишту од 1996 године, број запослених - 10): --- О резултатима 2001 године и у првој половини 2002. године, имплементација пумпе у регионима расла брже него у Кијеву. У главном граду потражња за пумпе је вец стабилизована. Треба напоменути да је продаја у продавницама, са сваким даном повећава. Временом све импортерам морати да науче како да раде са продавницама - или директно, или путем регионалних представништава (још пре неколико година неки увозници залагао се, у ствари, у улози продаваца. Највећи део робе су реализовывали из канцеларије директно до крајњег потрошача. Сада те исте компаније до 75% прихода добијају од продаје трговачки посредници могу. - Авт. ). За успешан маркетинг мора да обезбеди купца и сродне услуге (инсталација, подешавање, гаранцију и сервис). Људмила ДЕМЕНТЬЕВА (42), директор ДОО "Порекло" (г. Кијев, снабдевање насосного опреме (Pedrollo, Calpeda), ексклузивни дистрибутор марке Zenit, на тржишту од 1994 године, број запослених - 11): --- Нудимо све више воле квалитетне производе, чак и ако је она и скупље. Пумпа - роба трајних. Да баци новац, сат имати проблем са поправке, а кроз два - да купи нови - таква могућност је мало кога да заводи. Олег ДАНИЛОВ (26), руководилац правца за продају насосного јоинт вентуре "УДТ" (г. Кијев, производња, продаја пластичних водоводних система за грејање и канализацију, увоз пумпе ДАБ, основана у 1995, број радника - 20): --- Било који почетник је увек веома тешко. Фирма мора да се долази на тржишту, има одређену базу, пртљаг, на који она може да се ослони у борби за купца. Ово може бити, рецимо, добро развијена структура продаје било близу пумпи робној групи (на пример код нас - водовода и грејања). Или почетник морате да отвоевывать своје место под сунцем са веома ниским цэн

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа