Диносауруси у борби за опстанак 2006-11-09 15:59:14

Изградња и реконструкција.

Диносауруси у борби за опстанак

2006-11-09 15:59:14

Намештај за уносан бизнис, али је изузетно консервативен. Основни састав играча на руском тржишту намештаја, према истраживању консалтинг агенције "Контакт", је био давно: око 60% намештаја компаније почеле су да своју делатност у периоду од 1991 до 1993 године, 25% - у периоду од 1993 по1995 године, када је овај тржиште се развија више-мање активан, а само око 15% предузећа раде на тржишту за нешто више од две године. У мирном омуте Руско намештај за тржиште до лета 1999. године био богат догађајима. Чак и август 1998-ог мебельщики доживели мирнији него представници друге индустрије. Продавци и дистрибутер'ютори намештаја прилично брзо решили проблем са замешательством и панике после 17. августа, када је потражња за намештај прво је ажиотажным, а затим је нула. Мебельным предузећима, раније готово игнорисали ривале и деловали готово слепо, морали да обрате више пажње на маркетинг и менаџмент. А неки од њих су чак успели да се повуку из кризе стратешку корист. Према подацима агенције "Контакт" три четвртине великих компанија које тргују намештај, имају своје сопствене производње, при том, прво производне јединице је имао само 27% од њих, а остале су отворили сопствене продавнице недавно. Већина оператори се слажу у томе да након кризе, производња намештаја - то је профитабилније него што га продају. "Данас за већину трговинских предузећа за производњу постало донатор пословања и дошао у први план, док је трговина се удаљавала на други. У пре кризе пута зарада била је већа у трговини. Имамо четири своје продавнице у Москви, и њихово постојање је сада под знаком питања", - рекао је Константин Фролов, генерални директор компаније "Константин". Производњи, који омогућава да се одржи на површини низькорентабельну трговину, имали 1999, не само велико, мреже и продавнице, оријентисан јефтине руске намештаја, али и увозници. Говори Иља Кондратиев, генерални директор компаније "Феликс" (банка има 5 салон у Москви): "прошле године отворили смо производња намештаја у Подольске. Приоритет правац наше активности - канцеларијски намештај. После кризе код нас са'настала је права прилика да ојача позицију на тржишту. Ми смо са у индустријској ниша неке од најновијих, али сада многи бивши такмичари су нестали са тржишта, и не користите'појавио прилику да би било глупо ". У принципу, након кризе на московском тржишту намештаја је остао најискуснији, "тоотхи" играчи, који су успели да диверсификује своје пословање. Увозници све више прелазе на продају руских намештаја. "Ми намеравамо да обрате пажњу на домаћу намештај, ако нам омогућити да то урадите страних партнера. Квалитет домаћи намештаја често није гора него што је увоз", - рекао је Дмитриј Меркулов, генерални директор компаније "Немачки стил". "Прво ми смо имали само увозом канцеларијског намештаја из Италије. Касније, када је број предузећа купца је нагло кренуло на пад, ми смо морали да обрате пажњу на руску намештај, пре свега м'који, потражња за који је готово увек сигурног", - каже Александар Щегольков, генерални директор компаније "Слике-група". "Птица-тројка" Чинило неспешный ток догађаја нико и никада повређено неће бити, али... Преступници миру москви играча - "Намештај-Град", "Гранд" и "Заједница". Управо они су у лето 1999. године почела офанзиву на купца, бацање незамисливо за овог сектора новац у опрему гиганта салони намештаја и у оглашавање. Процењује конкуренције, оглашавања сваки од "три" трошио преко $ 70 хиљада - $ 150 хиљада месечно. Као резултат тога, три компаније, према "К", постали лидери у продаји намештаја у Москви. Сама појава "дисиденти" каже: трговина намештајем на стари начин постане непрофитабилан. Намештај компаније траже нове начине пословања организације, а у трговини намештајем у летњој сезони 2000 године очекују озбиљне промене. Појава великих намештај продавницама сасвим природно. У градовима Западне Европе намештај, обично тргује у центру, а не кроз ланац продавница средње величине: мрежа "са'једе се" профитабилност, јер захтева велике композиције и великих улагања у логистику. Истина, постоји и други поглед на изгледе за ритейловых мреже намештаја у пословању. "да Држи одвојене продавнице скупо, и да повраћај их у пост-кризном периоду значајно смањен", - рекао је Константин Фролов, генерални директор намештаја компаније "Константин". По његовом мишљењу, у року преживети общероссийские мреже. Али то дугорочно предвиђање, а общероссийская мрежа при садашњем ниском нивоу тражње - то је из области фантастике. Међутим, вратимо се од мреже до "моллам". Велике продавнице су у своје време и у Русији: према речима комерцијалног директора ЗАО "Інтар-Намештај" (марка "Намештај-Град") Леонид Ханукаева, рекламира сада продавница је створена још у совјетско време је носио тада поносно име'ја "Интер'еп". Тим који управља "Намештај-Град" данас, има десет година искуства на тржишту. "До 1995 године у Москви је три највећа државна намештаја за продавнице:" Интер'еп ", " Ленинский 101 "и" Медведково ". Али је касније (као последица приватизације. - Цца. " К ") дошло их дробљење". - Каже Ханукаев. Према речима представника компаније-дистрибутора "Шик" Антона Долотіна, сада намештаја сектору исплативо да раде само велике компаније. Они прилично много (од 20 до 30) и они контролишу око 60% свих продаја. "Данас више није време за отварање малих намештај продавницама. Ако у 1995 - 1996 било коју продавницу намештаја урадио месечно $ 150 хиљада - $ 200 хиљада, а данас је промет посебна продавница у најбољем случају је $ 25 хиљада ", - рекао је Антон Долотін. Подржава га и Леонид Ханукаев, који тврди да су продавци повећати продајни простор зарад тога, да остане на тржишту намештаја. Иницијативе "три" су показала да: алтернатива раније уређаја на тржишту је, гигант намештај "е" сасвим ефикасна. Тајна успеха баналним. Прво, велика продавница може да приушти велики избор. Друго, смањују трошкове складишта (намештај из аутомат за продају или просторије, или са одложено испоруке на 2 - 3 дана, што вам омогућава да наручите производ на лагеру фабрике, после тога, како је он плаћа купац), на књиговодства, на особље. Велике продавнице имају и бољу позицију на набавку намештаја од произвођача: велики број обртаја гиганти претварају у велике велико. Величина овог тржишта у Москви, према проценама стручњака, не прелази $ 250 милиона долара - $ 300 милиона долара годишње, а промет средња предузећа је око $ 1, 5 милиона - је $ 2 милиона долара годишње. Продавницу која може да гарантује годишње набавке на такав износ од фабрика намештаја или увозник ће бити дочекан раширених руку. Очигледно, компаније "три" - "Намештај-Град", "Гранд" и "Заједница" истина ухватили правац развоја намештаја тржишту. "На Западу град са популацијом од 700 хиљада. човек има 5 - 6 великих намештај продавницама у околини. Када се нормалне финансијске ситуације у Москви требало би да буде око 20 центара, сличних" Гранда ", - каже Леонид Ханукаев. Поред тога, настављајући пад профитабилност средњих намештај продавницама изазива учесника на тржишту да траже начине за повећање продаје, које по свему два: или велике површине, или велике мреже. Није ни чудо што исти "Шик" и нови намештај мрежа "Танго" желе да понове успех "три", постепено одласка у поређењу са њима обим кампање. Другари "К" слажу се у једном: у стратешком плану перспективу имају само три начина организације трговине: сверхбольшие продавницама, салони, које се специјализују у једној групи намештаја; моћне мреже са неким уже специјализације продавницама. Тренутни покушају "универсализации" мале продавнице, вероватно, да је успех неће. Локација продавнице у "стратешке" локацијама - фактор, чија вредност је све мање. Много важнији фактор је ширина ассортиментного број. Код многих европљана име шведске компаније повезана пре свега са мебельными продавницама. Годишњи промет робе ИКЕА је $ 8 милијарди долара - то је највећа (154 велике продавнице) индустрија намештаја мрежа на свету. 60% промета пада на намештај, други - на производе за домаћинство, расвета производи, текстил и т. д. Продавнице компаније годишње посети више од 200 милиона људи. Према прогнозама представници руске канцеларије компаније, укупан извоз намештаја у Русији по каналима компаније у наредне 3 - 4 године ће порасти до $ 100 милиона долара годишње. То је око 40% од тренутне тржишту намештаја у Москви. Руско-шведски намештај рат Експерименти власника продавница се на московском тржишту, није случајно. Оператори домаћег намештаја тржишту живе очекивању новог таласа потрошача боомерс: на крај 2000 - почетак 2001, како указују аналитичари министарства економије, морати тренутку физичког и моралног старења намештаја, стечених током 70 - 80-е године ДВАДЕСЕТОГ века. Отприлике у исто време, москве за просечног човека ће осетити на себи и резултати привредног раста: и поред свих упозорења, нико не сумња у будућности раст уплаћен потражње за намештај. Овај погодан моменат већ ухватили велики произвођачи намештаја. Међутим, није искључено да сервисира растуће потражње за намештај ће бити не тренутни оператери: у марту 2000. године на московском тржишту намештаја је и са'ће се појавити нови играч, који се по жељи може перечеркнуть је све успех руских компанија и да разбије структуру тржишта за годину-две. Овај играч - ИКЕА. У рано пролеће ИКЕА отвара у Химках своју прву продавницу (тачније, велики тржни центар, где је трговање намештај ће само једна од дестинација), који ће на ред више "Гранда", који се налази иронично за полкилометра од ИКЕА. Директор канцеларије ИКЕА у Русији Ленард Дальгренд каже: "дошли Смо до Русије, када многи западни предузећа одлазе из ње. Ми не мислимо о што скорије враћање своје капиталне инвестиције, али се надам да смо успели да се исплати у наредних 10 година. Компанија верује да руси имају новац да купују производе ИКЕА: ми верујемо да су наши главни купци ће бити људи са средњим и ниским приходима ". Званично капитална улагања ИКЕА у москви је пројекат износила око $ 40 милиона. У ствари, према подацима" К ", прилоге компаније премашили ову цифру најмање један и по пута. Према добијеним из извора блиских компаније, прве серије опреме за комплекса у Химках у лето 1999" изгубио "приликом чудних околности на царини (важно је напоменути да је $ 20 милиона на надокнаду губитака пристала да обезбеди немачки, а не на бази шведског канцеларија компаније). ИКЕА са таможенниками и уопште са властными структурама у не много среће. Тако је, према подацима "К", у СКЦ пре годину и по дана су били замрзнути пројекти докумената, који су давали шведам привилегије на растаможивание опреме при изградњи сопствене фабрика намештаја у Лењинграда области (фабрика, како је планирано, бити највећа у Русији). У ИКЕА стално имају проблема са распореда ввозимого у Русију робе. На крају, у самом предузећу отвореног текста говоре о томе да је коррумпированность руских званичника - један од главних фактора који ограничавају активност ИКЕА у Русији. Међутим, швеђани велики планови за развој: нема времена да се отвори први центар, компанија ради на изградњи другог. Пројекат изградње сопствене фабрике такође није сахрањен, и (у овом разлику шведске бизнис од руског) може бити лако профинансирован власницима. Када нето заради на стотине милиона долара то је сасвим реално. Штавише, Русија, очигледно, последња велика територија у Европи, где ИКЕА нема конкуренције упоредивог размера. Али главна опасност за руске трговце намештај - то не прерасподелу продаје, а міцніючі зв'язку ИКЕА са руским фабриками - произвођача намештаја. Тако је, према неким подацима, швеђани за свој закупочный одељење за сада контролишу око 30% руског извоза намештаја. За наше намештај произвођачи имају значајне валута трошкове, ова околност веома је важно - ИКЕА, дакле, већ је стратешки партнер руске мебельщиков. "За руску индустрију намештаја, ако она ће сарађивати са ИКЕА, отварају велику перспективу - каже Цхристер Бауер, представник јавне набавке групе ИКЕА. - Још пре 20 година почели смо да набави намештај руске производње. У 1991, отворио представништво фирме у Санкт Петербургу и Москви, који су до сада раде на набавку. Док се у Русији није било продавнице ИКЕА, закупленная нама руска намештај је ишао само за извоз. Сада она не само да извози, али и продавати у локалним продавницама компаније ". Према" К ", ИКЕА тренутно интензивно ради са највећи и најпознатији професионални произвођач намештаја у москви региону - АД" Шатурском намештај фабрике ". Ако руске компаније неће моћи да се одупре зв'язці швеђани и великих руских фабрика (у броју којих је, према гласинама, ИКЕА је већ била у стању да купи значајне пакета акција), онда московски трговци намештајем морати да раде углавном са "кооператівщікамі" - мали произвођачи намештаја из Москве и Підмосков'ја сам, на основу својих малопотужність и сада је једва у стању да се носе са налога. Алтернатива трговање на увоз намештај са губитком икакве изгледе на "звездица" раст. Такмичари ИКЕА изузетно опрезно говоре о изгледима за такмичење са опасним странцима, позивајући се на чињеницу да је политика швеђани у Русији још није познат. Претпоставља се да је уобичајена пракса ИКЕА - један асортиман свих мрежа у Европи - у Москви не ради и да ће учинити продавница прилично скупо. Међутим, већ на пролеће ће бити могуће да се суди, да ли је то у ствари. Негативни сценарио, што лишава москве компаније перспективе, сасвим могуће, и оператори раде све да га избегне. Тако је, према речима представника регрутовање агенција, у протеклих шест месеци је нагло порасла потражња за професионалце намештаја тржишту. Штавише, не само на менаџера и велико продаје у регионима, као што је то било раније, али и стручњаци за организацију малопродаје. Иницијативе "три", такође, у извесној мери је одговор на "шведскую претњу". У сваком случају то је лето 2000 године ће одредити који ће радити на московском тржишту намештаја у наредних неколико година, а ко ће морати да део са "лак посао" на столице и софе.

ИЗВОР: Бутрин Д Ментюкова С.

Извор: http://stroymart. цом. уа