Изградња и реконструкција.
КОНКУРЕНТНОСТ ПРОИЗВОДА - ОСНОВА ЗА УСПЕХ У ПОСЛОВАЊУ. 2006-11-27 10:49:04
Реч "конкурентност" је сада постао један од најпопуларнијих у окружењу руских произвођача и продаваца боје производа. Под конкурентности, обично се схвата да одговарају условима на тржишту, као самог предложеног робе, која мора по квалитетом, техничких, економских и естетских карактеристика да задовоље специфичне захтеве потрошача, тако и комерцијалних и других услова за његову реализацију, међу којима имајте на уму топ: ово је цена, рок испоруке, канали продаје, сервис за оглашавање. Шта је конкурентно квалитет? Постоји неколико метода за процену конкурентности производа. Али, сви они су, по нашем мишљењу, имају један заједнички мана, представљајући га као целину (износ) од свих својстава робе, без обзира да ли потрошача данас више занима однос квалитета и цене потрошње производа. Дакле, конкурентност производа се одређује на основу њене специфичне цени, под којима се подразумева однос цене робе на корисно ефекта, отражающему оправданную највише га потражње потрошача својства у одређеним условима. Свако тржиште, укључујући и тржиште ПРЕВЛАКА, има своје карактеристике. Цена би требало да оправда понуда приликом примене традиционалних ПРЕВЛАКА, а предлог нове производе промовишу цени. Дакле, ако је "цена" служи и да је само средство маркетинга производа, онда је "конкурентно квалитет" остаје једини фактор развоја тржишта - кичмени стуб, под којим треба схватити више није одређена индикатори производа, а читав комплекс мера, са циљем да га добије и снабдевање крајњег корисника. Петље учења "конкурентни квалитетом" почиње са опсежног истраживања потенцијалних тржишта, и обухвата: - производњу захтеве за нови производ и његов развој; - избор добављача квалитетних сировина и хард улазну контролу; - регламентирование свим фазама производње и миддлеваре контроле. У фази објављивања финалног производа мора да одговара свим обавезала карактеристикама, то јест индикатори и особине, по којима се развија и на основу којих се рафинирано да га циљни сегмент, одређује цена ниша и почетна цена излаз на тржиште. Нето'емкой део је конкурентан на квалитет производа је ниво услуга: од развоја информационог пратње, саветовање о правилном избору ПРЕВЛАКА и технологија примене до гарантног и послегарантийного услуга, укључујући ревизију материјала под специфичним захтевима потрошача. Последњи пасус је важан довољно за одржавање производа на тржишту нових материјала, који треба да јасно и брзо реагује на промену тржишне ситуације. Као пример може да доведе увођење тиксотропных материјала, подизање степена белина за белце ПРЕВЛАКА, адаптированность материјала у технолошким карактеристикама за примену код переработчика - корисника ПРЕВЛАКА и сл Метод процене конкурентне квалитета. Дакле, анализа конкурентности производа почиње са дефинисањем потребних скуп потрошача својства и методе њихове процене. Дозволите нам да разговарају о томе. У првој фази, на основу задатака, изабрана је база за поређење. Анализа може се вршити: - по врсти ПРЕВЛАКА (покровные, лессирующие материјали, боје, премази, китови); - одређене потрошача својства производа (отпорност на анти изложена воде, хабање; степен белине и т. д. ); 1б - по групи потрошача својстава (опште група "хемијска отпорност", "декоративна својства", трајност ", " квалитативни индикатори "и т. д. ); - по договору ПРЕВЛАКА (бојење дрвета, бетона, метала); - у области примене ПРЕВЛАКА (за спољашње, унутрашње послове, или коришћење покрића у специфичним условима); - према типу основе ПРЕВЛАКА (органо-или растворљив у води). У другом кораку је дефинисана скуп потребних и пожељних потрошача својства производа, који се могу поделити у две групе: 2а - особине, поддающиеся квантификује пріборноопределяемимі показатељима ; - одличне особине, које се испољавају у процесу примене и рад (на пример, тиксотропность материјала, чиме се спречава стварање кап по кап " при бојењу вертикалне површине; трајност премаза на перепаду температуре; систем колеровки итд), или се одређује избором одређене марке ПРЕВЛАКА (ширина боја линије, доступност линије материјала: брушени, хонед, полуглянцевый, сјајна). У трећем кораку се процењује неопходне личне особине ПРЕВЛАКАквантификовати,. У том циљу за изабраног броја ПРЕВЛАКА одређује граничне вредности сваког својства ПРЕВЛАКА - 1б (1бгр) по формули 1: 1бгр = ( 1бмах - 1бміп) / 2. Упоређујући стварне вредности 16 сваког ПРЕВЛАКА са највећом вредношћу 1бгр је оцењен његов ниво перцепције (УВ1б): "добро" - 2 бода, "лоше" - 1 бод. За групе потрошача својства (1б), одражава, на пример, "хімо-одрживост", "декоративна својства" и т. д.ниво перцепције (УВ1В) одређује се по формули 2: УВ1В = (Е: УВ1б) / 2n, где је н - број потребних својстава у одређеној групи потрошача својства (1б). Ниво разумевања својстава квантификовати (2а), - УВ2А одређује износ УВ1В свих (m) групе потрошача својства за изабраног броја ПРЕВЛАКА. Ниво разумевања својстава настале присуство карактеристичних својстава (26) - УВ2б се одређује на основу формуле 3: УВ2б = (Р / М) кс2 где је R - број реално доживљава у пракси обележја у групи 26 сваки бренд ПРЕВЛАКАа В - максимално њихов број се за изабраног броја ПРЕВЛАКА. У четвртој фази се процењује цифра је конкурентан квалитета (ВК) за сваки бренд ПРЕВЛАКА у вашем изабраном низу поређења у складу са задацима прве фазе компаративне анализе. Треба напоменути да је већина сличних методологија процене конкурентности производа ужива квотама значајност анализираних карактеристика. Приликом обављања велике анкете међу такве групе потрошача ПРЕВЛАКА, као што је "млади", "службеници", " пензионери ", опрашиваемые нас" муж "и" жене "нису били у стању да издвоји униформу" је "и" најмање "значајне потрошачке својства ПРЕВЛАКА. Обично " жене "на прво место ставља декоративне особине материјала, његове заштите животне средине пријатељство, " мушкарци "ода предност техничко-оперативних параметара, погодности примене, практичност. Дакле, када се оцењује конкурентан на квалитет ПРЕВЛАКА долазимо до равнозначности процене потрошача својства 2а и 26 и равнозначности све т групе потрошача својства 1б. Онда цифра је конкурентан на квалитет по групи потрошача својства (1б) за сваки бренд ПРЕВЛАКА (ВК)) одређује се по формули 4: КК1В = УВ1В / (m +1). Цифра је конкурентан на квалитет т групе потрошача својства ПРЕВЛАКА 2а (то јест квантификовати) КК2А одређује износ показатеља КК1В, а коначна цифра је конкурентан на квалитет марке ПРЕВЛАКА (ВК) - по формули 5: ЦЦ = КК2А + [УВ2б / (m +1)]. Сасвим је логично да што је више овај показатељ се креће ка јединству, већа конкурентно квалитет ПРЕВЛАКА у анализиране више материјала. Следеће фазе анализе и конкурентности производа одређује успостављање усклађености показатеља "цена - квалитет". Тактика понашања фирме на тржишту ПРЕВЛАКА. У складу са стратегијом предузећа на сваку конкретну фазу развоја развија тактику понашања на тржишту ПРЕВЛАКА. На пример, има за циљ да покрије све групе потрошача, а то регионални и капитала тржишта ПРЕВЛАКА треба да се разбије на располагању асортиман производа за потрошача са ниским, средњим и високим нивоом прихода. На групи елитистичка робе треба да се пријавите ПРЕВЛАКА високо конкурентан квалитета, за који је показатељ ВК ближи јединици, а у групу јефтинијих материјала - ПРЕВЛАКА са ниским показатељ ВК. За рад са потрошачем средњег и ниског нивоа живота (доходак) формирана асортиман ПРЕВЛАКА са средњим и ниским нивоима кривичног ЗАКОНИКА, јер реализацију материјала са високим ВК постаје нерентабельной због недостатка стабилне тражње. Посебно треба узети у обзир ситуацију у којој је организација први пут приказује своје производе на конкурентном тржишту ПРЕВЛАКА или промовише нови производ. Размислите фактори који утичу на конкурентност нове фирме. Прва ствар коју треба да усмери напоре, - то је софтвер потрошача информација о фирми: врсте производа, стање медија, сервис услуге (испорука способности, бенефиције, попусти, гаранције). Као пракса показује, ПРЕВЛАКА чешће купују у продавници, која се налази у близини куће (радом) или у сервисни центар, поред кога је стално проезжает потрошач. Али, пензионери су спремни да оду у други крај града да се искористе које льготой или попустом. Идеална опција - недостатак конкуренције. У свим другим случајевима није потребно говорити о кратком отплате трошкова оглашавања. Дефинисањем ассортиментный број и цифра ЗАКОНИКА нуди ПРЕВЛАКА, цена понуде производа мора не само "не пређе ниво цена конкуренције сличних производа", а повољно у корист потрошача. Заниженная цена понуде чак и за материјале са високим ВК оправдава и у овом случају да привуче купце и проширење малопродајне мреже. Типично, повећање преокрет готовине омогућава фирми боље да се прилагоде предложени асортиман до потрошачке тражње ПРЕВЛАКА и да повећа профитабилност рада фирме. Цена и марко. Следећа фаза је да се побољша конкурентност је рад на обликовању бренд и имиџ фирме. Не заборавите да компанија вреди онолико колико вреди њена марка. При томе под именом подразумева није им'сам је роба, а развој информативне систем удружења, насталих у свести потрошача. Поред тога, да марко има своју личност, обезбеђује свест о произвођача или продавца и гарантује квалитет својих производа, она носи потрошача информације о нивоу односа произвођача (продавца) до потрошача. Вредност марке и, сходно томе, конкурентност фирме одређује разликом цена робе и могуће цене своје понуде на тржишту. Тако да је цена понуде ПРЕВЛАКА "раскрученной" фирма може да укључи и вредност бренда. У овом случају реч је о ценама на производе фирме. У низу понуђених материјала понуда цена за сваки од брендова ПРЕВЛАКА треба да буде у складу са својим нивоом ВК. Потпуно нови производ на тржишту ПРЕВЛАКА. Закључак производа на тржишту - то је веома одговоран моменат. За новог производа, у ствари, неопходно је да се поново створи тржиште. Размислите фактори који утичу на конкурентност нови бренд ПРЕВЛАКА или производ под њиховом кретању на тржишту. Када дефинитивно високој стопи ВК производа успех промовишу не само да зависи од степена новина или производа од тога колико је дотични у њему потрошача, али и од понуђене цене стратегије. Обично модификација производа повећава продају брже него велики иновација, јер већ има подршку у мишљењу потрошача о ову марку ПРЕВЛАКА или његов аналог. Цена понуда модификовани производ у овој фази може да незнатно прелази ниво цена немодифицированного производа, или његову конкурентску колега у складу са својим нивоом ВК. Цена понуде су велике иновације, на првом кораку је дефинисана горња граница цене ниша сличних материјала и само после велике промотивне, информативне и услуга и подршке, давање код потрошача мишљења о највиши ниво квалитета робе може бити повишен, односно нивоа ВК. Само у фази раста животног циклуса производа може се говорити о исплати трошкова производње, маркетинга и добијање опипљив озбиљан профит. Као пракса показује, поред свега наведеног, на конкурентност и успешна промоција на тржишту нових ПРЕВЛАКА утичу фактори као што су оригинални дизајн паковања, амбалаже и етикете, удобан расфасовка, присуство постављају једно обележја доходчивая и детаљна упутства за примену, употребљивост са новим материјалом. Закључујући ову тему, желим да подсетим да је у конкуренцији добија само онај произвођач који ће моћи да благовремено и правилно да процени тржиште ПРЕВЛАКА. Примена метода процене конкурентан на квалитет производа не само да омогућава да се прошири и прилагоди предложени асортиман производа потрошачке тражње високог квалитета ПРЕВЛАКА, али и да планирате успешну активност фирме на тржишту ПРЕВЛАКА сутра. ИЗВОР:
Извор: http://stroymart. цом. уа
Комментариев нет:
Отправить комментарий