Топорных послова мастер 2006-11-09 10:08:46

Изградња и реконструкција.

Топорных послова мастер

2006-11-09 10:08:46

Продавци предвиђају да ће Русији низ маркетиншких ратова. Тржиште је већ близу до засићења, конкуренти у борби за ефикасно потрошача себи наоружавању убойными брендовима и да планирају промоције темељно, него Генштаб - общевойсковые операције. Али на рочишту у основи тржишне стратегије великих предузећа, док су мала и средња предузећа живи по истим законима и с времена на време показује не мање занимљиве маркетиншке потезе. Пажњу "Пословна квартала" је привукло да мало предузеће Екатеринбургский "Стройінструмент". Креиран од нуле 8 година, то су не само чврсто обосновалось на руском тржишту, али и недавно послала групу сопствених производа за извоз у далека зарубежье - у Немачку и Словенију. Метод научног копље Историја створи "Стройинструмента" исто тако једноставан, као и његов главни производи. Можда само у нашој земљи, научници су у потрази за издржавање својих породица би највише волели да имате индустријске производње нехитрых грађевинских алата: лопатица, кувалд и топоров. Прича маркетинг компаније Ирина Медведева звучи као корпоративни легенда, коју, ако она није била истина, вредело би да га измисли. У 1994 г. тројица младих научника из Централног научно-истраживачког института за металургију и материјале, исцрпљена безгрошів'рупе и недостатак перспективе у матичној школи, скинулись за 30 рубаља и измишљених странке спатула. Предали на реализацију у један од продавница. Спатулас продались изненађујуће добро, могло би да још и још. Разлог заштитни глади у малопродаји је једноставан. Испоставило се да је, почев од 1992 г. по потреби, уништења совјетске велепродаја дистрибуције, зв'веза између трговине и велике фабрике, ослабила тако, да је познати робу из Новосибирска или нижњи новгород региону сасвим престао долазити у Екатеринбург. И не само спатулас. Продавци жале да не могу да понуди купцима чак и једноставне ствари као што су уље слика ваљци или келну. Њихову производњу и почео да се "Стройінструмент". Опсег да се повећа, различитим величинама и конфигурације сљедећих производа: да ли "лопатица металне са пластичним регулатор", постављали ширину од 45 мм до 60, 90 и тако даље до 200-од. Исто је и са "металним спатула без оловке", а затим са фасадным, пластичним назубљеним или металним назубљеним ивицама лопатица. Сваки примењује за своје врсте завршних радова - један ровняют шпаклевку сликање, други - мастику пре полагања ліноулема. И трговци воле алати-ваљци тога произвођача, који нуди одмах све обойму величина, облика и текстура. Таква компанија и постала "Стройінструмент" - добровољно реагује на жеље товароведов издати поједине позиције, чак и у мањим количинама - искључиво за попуњавање рупа у асортиману. Производња разместилось у изнајмљеном у ЦНІІМО продавнице. При томе исти направили велико одељење за излагање робе, саставу и административно одељење. Онда је "Стройинструмента" са'појавили су се и други игралишта. На платну валиках и лопатица "Стройінструмент" зарадио сам и што је најважније - добру пословну репутацију. Сада Их узимају су локални малопродајних мрежа - "Хозтовары", "Суперстрой" или "ІнтерКорТрейд". Завршну обраду алат понуде и велики оптовикам, понуде исти-алтер или делова некретнина програмерима, - као што је "Облстройкомплект" или ПП Брозовського. Сами програмери такође купити ваљци и спатулас у друштву - највећи обим у овој групи потрошача чинили у УКС Јекатеринбурга. Насытив локалном тржишту ситним стройінструментом, било је могуће да се роде за издање новог производа: чекићи, топоров, кирок, кувалд и врт опреме. Ова робна група се шири на исти дистрибуцији канала, иако је и испоставило се да неколико други потрошач. Неки примерци овог производа постали прави тржишним велики хитови. Објашњавајући популарности својих производа, директори "Стройинструмента" немногословны: она је веома квалитетна и одговара ГОСТу. Један је од оснивача фирме и њен генерални директор ЕНДРУ Бессонов говори о политици у области квалитета: У време мог рада у ЦНІІМО сам се бавио истраживањем различитих процеса у металима. У погону, који смо сада арендуем, на катодних пећи переплавлял волфрам, молибден, ниобий и других ретких метала. И много од мог научног искуства могу да користе сада, осигура велики трајност производа. Сада, на пример, ми отливаем секира у индукција пећ. Ако би их производњом бави, рецимо, дипломирани Лестеха, да му је тешко пало на памет да обичне секире можете да урадите на тај необичан начин. Али смо постигли да у овој производа са'појављују се нове особине - рецимо, посебну снагу. То је истакао и москве велико. Избором, са неким од услуга да склопи уговор за снабдевање башти бел, су одржали мини-истраживање са циљем да се утврди који се биљка користи више квалитетних челика. Ови тестови "искра" (лакши искра, већи проценат угљеника у металу) је утврдио да је материјал "Стройинструмента" највише квалификованих - личи на својства инструменталних челик. Андреј Бессонов: Добављачи нам понекад нуде да замените једну врсту метала другима. У тим случајевима ја достаю са полице "Марочник челици и легуре", који су навикли да користе још у ЦНІІМО, и параметре дефинишу адекватна замена или не. Да, наши такмичари раде виле од челика 20, а ја сам, као металург, одлучио, да је овај материјал је мало слаб - мора се узети од нерђајућег 45. И москвичи нам урадили бесплатно оглашавање - рекао својим купцима, што се код нас виле од челичних алата. У "Стройінструменте" сматрају да нуде потрошачу највише квалитетан и поуздан производ, предузеће није ограничава обим продаје. Овим се она разликује од других произвођача алат - како руских, и кинеских, или пољски, који обов'нужно удешевляют своје производе до максимума, преносећи га у категорију потрошног материјала планске замене: када је алатка затупится или паузе (а ово се дешава брзо), да га одмах поново стичу корист цена мала. Цене "Стройінструмент" држи око на истом нивоу, али се рачуна да њени производи ће служити деценијама. Ирина Медведева: полази се од тога да је Русија - веома велико тржиште. Ако ћемо испунити самима наши алат са великим роком трајања суседне области, назовимо га пошаљете у Источном Сибиру, а затим на Далеки Исток, а тамо је, пре него што то знам, и у Кини. Хонорар за чудо Баштенског алата је "Стройінструмент" издаје већ три године. На први поглед, ништа ново у овој области не може да дође до - до лопастям са Интернет везом док нико не додумался, а ако и додумается, вероватно је потребна потрошачу. Међутим "Строј-алат", што доказује да се на маркетинг најважнијих традиционалних ствари може да се приближи креативно. Већ неколико година из целог асортимана предузећа брже укупно раскупаются необичне рахљење (у прайсах предузећа које се помињу чудо-пик). У производном програму чудо-лопате са'појавили су се тако. Колектив предузећа мали, тако да сваки запослени на уму и, у ствари, може да утиче на маркетиншку политику. Једном заваривач ЈУРИЈ Гостюхин рекао је водич о необичном башти инструмент, придуманном некако урала проналазач. Једноставан и робустан дизајн овај уређај претвара изузетно дуготрајан и монотонное занимање - рыхление и перекопка земљишта - у једноставан и забаван процес, са којим може да се носи чак и мала деца и дедови. На причу били третирани са пажњом - рад производних постројења "Стройинструмента", као и многе њихове колеге из других уральских фабрике, радећи на својим травњак и врт локације и тако може да процени своје производе са тачке гледишта потрошача. Постали су да препознају, да је за дизајн и ко га је изумео. Кроз шест месеци потрага неуспешни - са'схватио да је презиме умельца Маслак, а његова замисао индустријски начин нико не издаје. Најтеже је било да сазнате адресу и телефон, да понуди сарадњу. Господин Маслаков је пристао да преда "Стройінструменту" свој рад и права на своју производњу. За узврат он добија хонорар по уговору - одбитака са сваке проданной чудо-лопате. Посебно промовисати га није имао. Она је одмах постао продат "на хуззах", а на прилично високу цену - око 600 руб. Чудо-лопата узимају као огородники-ентузијасти, тако и оне које се култивишу земљу на приусадебном делу чине родбину. Било његовог заменика председника банке раније морали да ослободите повртњак на парцели од својих родитеља, а овде он привозит овај револуционарни производ, показује како да га користите, и ево већ старци и сами живо третирани са кревета на безотвальной технологије и још и хвале о својим суседима, да се окреће престао да се разболим. Тако да је цео маја је у продавници "Стройинструмента" вреди месту. Људи долазе до открића и, као у стара, добра времена, чине листе које контролише кнез (ради на јавним линији). Када са ноћне смене да врати 10-15 разрыхлителей, да их продају онима, чији је ред дошао, а преосталих позвати да дође до 14. 00 - до привоза следећи странке. Искрено говорећи, ми не веома успеваем да задовољи све већу потражњу, иако су и предвидели ово стање ствари. Све ограничен могућностима производње. Молимо заваривача изађу у недељу, али они кажу да им је потребно да оре у викенд на свој врт локације, - каже Ирина Медведева. Чудо-лопата - изузетак од правила. У свим другим случајевима, нове производе развијају унутар компаније. Идеје негује и разматра директорский триумвират: Андреј Бессонов и његови заменици - Адександр Богородське и АНАТОЛИЈ ХОЛМАНСКИХ. Тако, господину Холманских припада идеја дизајна секира, подсећа на то да ли индейский томагавк, средњовековни чекан. Новина се свидио зрео за мушкарце који желе да имају у земљи спектакуларном ствар која се не стиди да покаже гостима, а када случају још и дрво може да пијук. Ирина Медведева: Један од недавних сајму, где смо учествовали, осматривала делегација регионални власти на челу са гувернером Роселу. Министри буквално упали у мене: продај им секире! Сваки даје у пятісотрублевой новчанице, а имам и стављања-онда не. Управо ове осе и чудо-рахљење заинтересовали купце у иностранству. Прва партија је већ послата преко дилера у москви "Стройинструмента" - ДОО "Агро-импекс". У компаније не очекујте да у иностранство ће ићи на неке значајне количине - ипак, за европљане овај производ на првом месту егзотику, а не предмет масовне потражње. На исти продре на висококонкурентни европском тржишту, алат, без више милиона долара рекламне буџете немогуће. Ирина Медведева говори да је много лакше да повећа продају на домаћем тржишту, проналажење добављачима јефтиних сировина и смањење продајне цене производа: имамо, на пример, најјефтинији у Русији долота и стамески. Њих смо постали произведе када је пре две године имамо у подручју пронашли предузећа, код кога је још из старих времена оставили резерви челичне - они су пуштени сировина готово ништа. Блиска комуникација са товароведами продавница је довело до тога да предузеће почетак ослобађања трговање стоји за позадину. Руска компанија специјализована за торгоборудова-купатила, да их не производе - превише мали потреба наших продавница. Раније позадине излагао на немачке ставове. Сада из иностранства на Урал их већ не ввозят - "Стройінструмент" чврсто заузела овај компактни ниша. Други разлог је до појаве нових производа - иновације такмичара, налазе на полицама продавница. ВЛАДИМИР Мехонцев, главни инжењер: Корак у било "Хозтовары" или "Алати". Видиш ли да је добра ствар, без обзира на то где је направљена у Русији, Немачкој, Енглеској или Кини. Одмах почети да размишљамо, може да се у нашој опреми произведе нешто слично. Раде предузеће може много тога. Наравно, металлообрабатывающее опрема не сија новина (старе машине објављен још 1961. године, последњи - кинески - 1992. године ), али то се одржава у работоспособном стању. Владимир Мехонцев жали само на оно што је све теже постаје да стекне контролни уређаји у неким разбоја, снятым са производњом, на пример на пластавтоматам, где чине пластичне оловке за алат. Главни инжењер сматра да још 10-15 година алатне машине "Стройинструмента" ће моћи да раде без исправке, онда трошкове поправке и одржавање прелази критичну вредност. Ажурирање технолошки парк планирају да кроз куповину половне опреме - истог кине, на пример. На нову једноставно није довољно средстава. Да Нам стане довољно јефтине машине - око $ 20 хиљада А њихов кредит или лизинговым шемама не продају - објашњава господин Мехонцев. &Quot;уживо" новац у предузећу купују само оно, без чега не може да учини без. Прошле године преко 400 хиљада руб. купили линију праху бојом. Сада је задатак број 1 - да се пресели у један радионица сву опрему за производњу боја боја ваљци. У међувремену, пак отливают у погону на Елизавете, поролоновые ваљци изготавливают на другом спрату закуп продавнице ЦНІІМО, заграде раде у погону у суседству, онда све то свозится на једно место и иде у готовог производа. Руководство предузећа сматра да се стави са трошковима транспорта и координацију рада различитих спрату више не може. Иако је већ сада "Стройінструмент" ради ефикасније, него његови конкуренти. По речима Андреја Бессонова, уз просечан годишњи број радних 150 људи (у лето, када се значајно повећава обим производње грађевинског и баштенског алата, у продавницама раде до 200 раде), обим продаје предузећа је око 3 милиона евра. ЗАО "МЕДИЈИ" од насеља Арефіно нижњи новгород обл. Које издаје исти асортиман, да и екатеринбургская фирма, на месец дана продаје на 8 милиона евра. када особље у 700 људи. И то упркос чињеници да је "Стройінструмент" приморани да плаћају плате, одговарајући ниво екатеринбургского тржишта рада. Канцеларија добија у просеку 6-7 хиљада, а највише квалификованих - 10 хиљада 1998-2000 година. производња и продаја удваивались сваке године, сада, раст је успорен до 25-30%. Размена ассортиментными матрицами Две и по године водич "Стройинструмента" је одлучила да продаја треба да се повећа не само ширећи, али и због експанзије у регионима. Прво трговина мрежа је на личне зв'односе: ако неко рођак или пријатељ седи без посла негде у Омске - зашто да му не да тргују шпателями и валиками? Први иногородним дилер фирме постао ПП ЗИНОВ'ЕВ у Омске. Код њега је сада састав, који је Ирина Медведева назива други по обиму после екатеринбургского. "Стройнструмент" отгружает производе под имплементацију, а ПП Зинов'ев трговине води широм региона. Компанија делегировала му овлашћења у освајање целог Сибира, међутим, док власник не жели да расте у ширину и запошљавање нових људи: обим продаје, испоручује три запосленима, да је потпуно задовољан. Таква ситуација је веома карактеристично за дилера на терену - они пре или касније изаћи на ниво прихода, изнад које им се попне не жели. Рецимо, раније роба екатеринбургского произвођача у Уфа тргује ЈП ЗЛОБИН. Када је "Стройінструмент" предложио му да постане званични представник и развој трговине широм Башкирии, он је рекао "да као головняк му баш ништа": да ли има контејнер на тржишту, он је тамо тихо-мирно тргује, и да му је довољно. Међутим, он је предложио да контактирате Уфимське ЗАО "Полімербуд", које је послао у Башкирию дораде материјала екатеринбургского фабрике "Полимер": боја, пасте, гит. Савез "Полімерстроя" и "Стройинструмента" био је веома успешна. Басхкириан велепродаја купци екатерінбургськіх грађевинских материјала задужени и сопутствующую производе - ваљци и спатулас. Дакле Ирина Медведева с обзиром на сарадњу са иногородними велико продаваца завршних материјала и алата као један од главних праваца продајне политике. Као партнера може да делује не само продавци, али и произвођачи. Рецимо, "Стройінструмент" преговара са фабрике које производе на платну четке и четкице за зубе. То је роба која градитељи стичу заједно са валиками и мастерком, - па зашто им не нуде пуну ассортиментную матрицу? Али "Стройінструмент" укључује у своје прайсы четке и четкице за зубе ове фабрике. Такав крст дилерство већ имају добру са Велікоустюгскіе кістещеточной фабрикой, новосибирским "акори", "Белорусской четком", Нижегородский кістещеточним комбинатом. За део производа и других предузећа у продаји "Стройинструмента" чини око 20%. Сада у области продаје за око 50% производа компаније, а друга половина у супротности по регионима и вади у Белоруссию и Казахстан. Најефикаснији начин да се промовише руководиоци компаније сматрају учешће на сајмовима - како код куће, тако и у гостима. На директно оглашавање средстава није довољно, и да није увек она доводи до повећања продаје. А изложбе - то је готово увек закључити уговоре са новим уговарачи, - каже Ирина Медведева. - Поднимешь за дан чудо-лопата 80 пута, покажи га, као да га ужива, а нови клијенти одлазе са понуде у одељење маркетинга. Веома перспективна ствар верују у фирми за промоцију сопствене уеб локације. Да се стимулише продаја преко Интернета, у било ком купцу, заполнившему захтев у корпоративном интернет-продавници, даје попуст од 1%. Успут сајт помаже да се опустите нови бренд - "Стриня", који је већ прошао регистрацију и, како сматрају у предузећу, ускоро ће постати общероссийским.

ИЗВОР: Пословне квартал

Извор: http://stroymart. цом. уа