Плус перфорација целе земље 2006-11-09 10:08:08

Изградња и реконструкција.

Плус перфорација целе земље

2006-11-09 10:08:08

Најповољнија места већ "има" великих трговаца. Желе да тргују дрелями и перфораторами морате почети од малих обртаја. На пример, раде дилера увозника-аксакала. Куповина преглед Робе реализују на тржишту, - ручни алати за изградњу-завршних радова: бушилице, перфораторы, брусилице, машине, рубанки и др Годишњи обим продаје - $ 15-16 милиона евра (с обзиром на потрошног материјала - више од $ 30 милиона) у малопродаји цене. Број оператера - до 10 велике фирме-увознике, један велики домаћи произвођач. Удео увозне и домаће производе - 70% - за увоз, 30% - домаћег производа (у квантитативном смислу). Вредност продаје - професионални алат - више од 40%, за домаћинство - око 60% (у квантитативном смислу). Структура продаје - перфораторы - 25-30%, бушилице - 25-30%, брушење машине - 20-25%, други алат - 15-20%. Обим тржишта 2000 године се може назвати успешним за продавце одржавање-зграде електричне алате. Прошле године обим тржишта електричне алате, процењује продаваца, премашио $ 15 милиона евра, што је за око 15% већи, него у 1999. Активност на тржишту-2000 трговци поно'повезују са чињеницом да је ово први стабилан годину дана после кризе 1998-1999 година. Стабилан раст продаје славио у року од укупно 2000. Као и ранијих година, на тржишту је доминирала алат страног порекла (70% продаје у квантитативном смислу). Али трговци су приметили повећање интереса потрошача према домаћим дрелей и шлифмашинка. Упркос чињеници да је на украјинском тржишту домаћи производ представљен слабији увозно, главни украјински произвођач електричне алате - симферопольский фабрике "Фиолент", више од 50% своје производе испоручује у иностранство. Према госкомстат, прошле године од Украјине је преузета електричне алате више од $ 4, 6 милиона евра, што је скоро три пута више него у 1999. У исто време је за 11 месеци прошле године у Украјини биле увезене дрелей, перфораторов, шлифмашинок и осталог долбяще-сверлильного алата у вредности од преко $ 6 милиона Асортиман Упркос чињеници да су произвођачи повући на тржишту је прилично широк ассортиментный број (мада сваки има свој "хир"), продавци покушавају да у кућама стоји највише се продају модела. Процењује трговаца, као и раније, највише трчање робе - то је шок бушилице, перфораторы мале и средње снаге, завртање, различите брушење машине, рубанки, тестере. Продавци "делио" продаја на следећи начин: око 25-30% продаје алата (у квантитативном смислу) - перфораторы, 25-30% - бушилице, 20-25% - шлифмашинки и 15-20% - други алат. При томе трговци напомињу да су у велике потражње ужива код украјинског потрошача потрошачке алат (око 60% од продаје алата намењен за употребу у домаћинству). То се објашњава не повећаном жељом украјинаца у домаћинству иницијативу, а камоли да кућни алат јефтиније професионални. И често грађевинске екипе стичу јефтини потрошачке алат, али га користе у професионалне сврхе. Али, менаџери продаје водећих фирми - продавци електричне алате је нагласио да је ове године, купци су почели да се више стицање професионалних алата. Међутим, продаваца грех се жале на продају Профинструмент - он им даје, према нашим проценама, више од 70% прихода. Да, и по проценама самих трговаца, прошле године у Украјини професионалних ручних електричних алата је продата на $ 12-13 милиона евра, што је за 15-20% у односу на 1999. При томе на домаћем инструмент трговци искочила је незнатно више од $ 5 милиона Успешна продаја перфораторов, дрелей, шлифмашинок и рубанков уопште не искључују из асортимана неког другог инструмента. Продавци сматрају да клијент који долази у трговање на тачку, на пример, за електрокосілкі, вратиће се исто и за стицање другог инструмента. Трговци истичу да је професионални алат продаје претежно преко специјализованих центара, као и домаћинство - на тржишту. Маркетинг По речима продаваца, у Украјини је алати иде на следећи малопродајном ланцу: "произвођач - велики велико купац (марк-уп - 20%) - велико средње руке (марк-уп - 15-20%) - малопродаје (марк-уп - 25%) - крајњи потрошач ". Обично, дистрибутери имају сопствену малопродајну мрежу или трговачку тачку. Велепродаја-малопродајне компаније, као што су, на пример, као што је "Альцест", "Эско", "НВО" и неке од осталих, да имају своје сопствене трговинске мреже и дилера у различитим регионима Украјине. Раст тржишта још увек не сведочи о драматичном повећању броја продаваца. 2000 показао да је тржиште довољно тешко "је подељен" између више увозника, који се руководити у трговини у целој Украјини. Током последње три године број увозника остаје готово непромењен. На пример, у Кијеву, као и раније, може се рачунати са пола туцета афирмисане фирме које се специјализују у продаји електричне алате страног (они исти "проталкивают" и у другим регионима земље). Велики увозници су у стању да продају годишње више од 5 хиљада електричних алата. Још пре десетак увозника помельче делује у већим градовима Украјине. Они обично више воле да раде са средство брендова Бош (Немачка), Спарки, Eltos (Бугарска), Rebir, Dauer (балтичких држава), Блацк & Декер, Девалт, Elu (САД), Hilti (Лихтенштајн), Макита (Јапан). Компаније Бош, Блацк & Декер, Hilti већ имају своје канцеларије у Украјини. Део увозника сарађује истовремено са неколико произвођача, потрошача нудећи робу различите класе и различитих цена групе. Неки велики увозници, који су претходно специјализована искључиво на импортном производу, 2000 постали попуњавање асортиман домаће производе, потписивањем пословног уговора са руског произвођача. Али отворите специјализовану тачку на продају, на пример, средство симферопольского фабрике "Фиолент", док се није усудио ни један велики трговац електричним алатима. У великим велико узимају робу фирме средње руке, на које се спроводе у продавницама, и тржишне трговци. "Середняки" у годину се спроводе не више од 3 хиљада алат. Тржишне трговци не могу похвалити високим продаје, међутим, један трговац на месец у стању да прода до 100 јединица дрельно-брусилица производа. Трговање марк-уп при том не прелази 25%. Процењује се увозника, део дрелей, перфораторов и шлифмашинок ввозится у земљу лодочками. "Званична" виду да је прошле године челночный увоз опао. Али је постао много мање него у 1999. Алат, ввезенный челноками, реализује се углавном на трговима. Запажања трговаца, више среће иду продаја на велико специјализованим тржиштима грађевинске оријентације. Тржишне трговци, који су још две-три године уназад радије челноками сами, већ не тако често путују у иностранство. Око 70% продаваца са фиоке стичу алат у увозници на велико, које се нуде лоточникам по велепродајним ценама. На исти производ купио од овлашћеног увозника, могуће је, у случају било, да се поправе према званичним гаранције. "Расходники" Трговци сматрају расходный алат обов'обавезно додатак приликом продаје електричне алате. Прода средство без "расходников" неповољна. Купац даје предност једној трговању где купити бушилицу и бургије за њу. Процењује се продаваца, приход од продаје "расходников" и електричне алате су приближно једнаке. Такав однос је заиста и данас у специјализованим продавницама, као и привредним тржиштима. Иако је на тржишту нису ретке штапови, на које се реализују искључиво потрошног материјала. Али се налазе такве малопродајних објеката у непосредној близини "инструментални" тацне. Унапређење продаје Директно оглашавање. Реклама електричне алате продавци обраћају фокусира на промовисање производа. Око 70% средњих и малих фирми имају предност цена-листам у пословном и специјализованим издањима, као и у разним рекламним огласима. Компаније покруче дозвољавамо себи луксуз да дају имиджевую оглашавање у ударним зграде, намештај, архитектонски и пословне публикацијама. Добро место за постављање рекламе електричне алате градске компаније сматрају метроа. По мишљењу трговаца, постављање реклама на вагонима электричек метроа је посебно ефикасна ако фирма поред продаје алат да се бави још и да га изнајмљивање. Практично не ужива пажњу трговаца рекламирање на радију и телевизији. Акција. Обављање разноврсних акција - прилично уобичајен метод за подстицање продаје. При томе продавци кажу да је у процесу спровођења акције добит предузећа практично не смањује, јер цене не падају на целу групу робе, а само на одређене позиције. Обично, у овом периоду, обим продаје је у порасту, што је и покрива трошкове одржавања акције. Иако, проводи акције, продавци не толико се надају да ће распродать робу по сниженим ценама, колико да скрене пажњу на малопродајног купаца и подржи свој имиџ. На пример, компанија "Альцест" спроводи сваке године два велика акција и неколико мањих. Акција "Пропозіція недеље од" Альцест ", недељни нуди апарата по специјалним ценама, траје већ годину и по дана. Мале фирме не могу да приуште да спроводи сличне акције, јер то захтева додатне трошкове. Изложбе. Учешће у специјализованим сајмовима могу да приуште велике и средње фирме. Јер, није свака компанија је спремна да плати око $ 200-300 1 квадратних метара изложбеног простора. Неки сматрају да је више препоручљиво да инвестира тај новац на огласе у штампи. Продавци воле као специјализована "инструментални" выставкам, тако и зграде, мебельным, инициран деревообработке. Управо ове индустрије су највише заинтересовани различитим електричним апаратима. Запажања организатори разне изложбе, око 70-75% учесника - велике фирме-увозници и трговци на велико средње руке. Произвођачи не тако често "сјај" у сличним местима. Стране компаније верују да је ово дело званичним представницима, а домаћи произвођачи или немају новца да спроводи сличне активности, или потцењују учешће на сајмовима. Додатне услуге. У последње време, да привуку на малопродајног додатне клијенте, трговци све чешће прибегавају таквим услугама, као што су изнајмљивање електричних алата. У Кијеву се већ може рачунати 10 ваљања тачака. Иако су специјализовани искључиво на благајнама не тако много. Трговци виде успех овог дела у успешног комбинацији са продајом електричне алате. На основу искуства постојећих поена ваљани, приликом депоновања инструмента у дневни најам за 40-150 долара. већ преко шест месеци-годину дана сам стекао алат потпуно поврате себе. Ако прокатные услуге разумљиве и доступне већини обичних клијената, онда је таква услуга, као техничко решење проблема купца на џеп и "на уму", је доступан, уместо тога, стручњаци (на пример, грађевинским предузећима). Прорачун носеће конструкције, саветовање о различитим техничким питањима, итд може да понуди корисницима да само велике компаније, јер за то је потребно да придобије помоћ стручњака. Таксе Одлуком ЦМУ "О изменама и на стопе царине за појединачне врсте робе" број 16 од 12. 01. 01 г. инсталирани су следећи стопе царинске таксе на електричног алата. Пројекције и перспективе У 2001, захтев ће остати на нивоу прошле године. Нагле будале на тржишту се не очекује. То се тиче не само тражње, али и цене. Електричног алата нису знатно јефтиније. А на домаћем алат чак и да је могућ раст цена до 20% у односу на почетак 2000. године (разлог за повећање цене материјала и енергената). У зв'язку чињенице да су страни произвођачи су вероватно спремни да подигну цене, него да смање, сасвим је могуће да је раст цена на неке врсте увезене електричне алате на 4-7%. Али то не може утицати на џеп потрошача. Највероватније, продавци ће ићи на смањење своје трговинске марже. У 2001, продавци и даље очекују повећање тражње за професионални алат. Велика је вероватноћа да је у текућој години ће се повећати број фирми које нуде изнајмљивање електричних алата. Ова услуга постаје све више популаран код продаваца дрелей и перфораторов. Да каже продуцент Ендру ВИМБЕРГ, заменик начелника одељења за маркетинг АД "Фиолент" (г Симферопољ; произвођач електричне алате): - Мислим да је у 2001, тржишта електричне алате у Украјини ће бити да се добије замах. Ми то осећамо и ми планирамо да повећа обим производње је и даље на 30%. Значајан интерес у нашим моделима из страних купаца, тако да проучавамо тржиштима Источне Европе и Блиског Истока. Али не заборавимо и о домаћим корисницима. Тренутно је главни акценат радимо на нашим регионалним дилера који покривају великим центрима Украјини. Они проводе одржавање нашег инструмента. А ево државних наруџбина за наш алат немамо. Као што не постоји и брендиране продавнице. Сматрамо да је ово веома затратное правац активности. Иако је у Симферопољ ми је отворио своју трговачку тачку, али ипак пополняем асортиман алата и "расходниками" других произвођача. Шта кажу продавци, Алексеј је ВРАБАЦ, менаџер продаје фирме "Проминструмент" (г Кијев, велико-трговац на мало електричним алатима): - У последњих годину дана значајно промене у потрошачке тражње. Купци су све више воле да купују професионални алат. То је управо онај случај када кажу да ми нисмо толико богати да купују јефтине робе. Основни потрошачи електричне алате данас су велике и средње грађевинске фирме. Повећан је број купаца на професионални алат и од стране малих грађевинских бригаде и насамо. Али за све, као и пре има велики значај за услугу. Купци су спремни да купе алат за оне трговце који гарантују даље одржавање у кратком року. Андреј КРАВЧЕНКО, шеф фирме продају "Эско" (г Кијев;-велепродаја малопродаја електричним алатима): - Цене увезене електричне алате са сваке године опада за око 5-10%. То се дешава вероватно због велике конкуренције на тржишту, него кроз пад цене произвођача. Трговци су спремни да жртвују сопствени профит, а не да повећа цене на робу. Све у свему, ситуација на тржишту стабилизовала. Мислим, још три године ово тржиште ће бити довољно атрактиван за трговце, иако су сваке године раде све теже и теже. Али у исто време, лепо је напоменути да је купац је постао више да буде читљив. Му има много тога да бирају и свој новац, он жели да проведе заиста мудро. Сада је већ тешко наћи човека који би купио кућни алат за професионалне активности. У'вјачеслав ДОРОШЕНКО, генерални маркетинг услуге компаније "Альцест" (г Кијев;-велепродаја малопродаја електричним алатима): - У наредним годинама, када је стабилан економији, на тржишту Украјине ће повећати број предлога електричних алата. Према нашим запажањима, више него прошле године, ће се развијати тржиште електричне алате у регионима. На регионалних потрошача обраћају данас ставове много увозника. Постојеће велике велико компаније ће се проширити своју понуду и куповину на мрежи, самим тим и са'ће бити нових конкурената. Уз то ће се повећавати захтеве потрошача на квалитет електричне алате, да се за безбедност свог рада. Тако да о мирном животу трговци мисле да не морате да. Јуриј С., приватни предузетник, продавац са фиоке на московском тржишту "Младост": - Алати, који се продаје са тацне, ввозится углавном из Пољске. Путују у Немачку за неколико брендирани дрелями или перфораторами приватном предузетнику, наравно, није профитабилна. Пољаци исти продај све што хоћеш. С обзиром да је купац "кљуца" на раскрученную марку, нудимо му је, на пример, алати фирме Бош производње Турске, Кине, Израела. Као бушилице може да кошта скоро дупло јефтиније овог Bosсh. Ми продајемо алати и опрема за њега већ четири године. У последње време продаја опала. Тако да смо водили не само у продаји, али и вежбање поправку технике. То је прилично уносан посао. Утиче не само оно што су електричне алате поквари, али и недостатак потребних количина поправке тачака. Корпоративни сервис, којим се тако хвале званичне продавци, прилично скупи, а поправку, а које су биле у сваком дому начин живота, сада је затворен

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа