Да уђу у рудник 2006-10-30 10:42:05

Изградња и реконструкција.

Да уђу у рудник

2006-10-30 10:42:05

Трговци жице не могу уморити усаврши вештина конкуренције. Али не свако може да уђу у рудник. ОПТ у Року од неколико година кохорте великих трговаца на велико ППЦ (месечни промет - више од 300 хиљада уах. ) Почетници не пополнялась. Није изузетак и 2002 године. Напротив, постојећи крупнооптовые компаније огрубети и повећају своје паре. Резултат последње две године на тржишту је морао да побегне значајног броја мелкооптовых трговаца. Све је мање међу потрошачима жице и каблова (грађевинских, електро организације и тако даље ) налази се желе купити производе по наруџби. Поред тога, купцима згодније отовариваться комплекс, купујући ППЦ различите намене код једног трговца. А пошто номенклатура ППЦ веома разнолика, да се формира на лагеру широког асортимана производа трговци треба да поседује велики оборотными средствима. Према неким предузетника, да се створи "нуле" трговину на велико предузеће за трговину каблова и жичаних производа, истакнуту на тржишту, потребно је око 3 милиона долара. Од којих више од 90% "ће ићи" на формирање асортимана. Јер више од 70% ППЦ велико спроводе корисницима за производне сврхе, успех продаје директно зависи од географске ширине опсега која је "при руци". Поред тога, да привуче купца само продајом жице и каблова постаје сваке године све теже. Тако да осим ППЦ је важно да се укључити у производни асортиман и электротехническую производе (ЭТП). А то је додатни "оптерећења" на буџет фирме. Узгред, прошле године све више и више продаваца (у мери могућности) постали развити трговину ЭТП, специфична тежина продаје у оптицају предузећа на електромонтажному тржишта годишње расте (про производњу и трговину ЭТП прочитајте у наредним бројевима. - Прев. ). Као опште правило, већина украјинских произвођача жице и каблова немају развијене дистрибутивне мреже, има на располагању само представништво у неким градовима (у суштини, они покушавају да стекну представништво у Кијеву). Међутим, неке фабрике редовно покушај стварања сопствене мало или велико мреже. По мишљењу трговаца, они то није врло ефикасна, покушавајући да се такмичи са већ постојећим сбытовыми мреже професионалних трговаца. У ствари, само изоловани трговине предузећа поседују ексклузивних права на продају производа одређене фабрике. У овом случају, велико је увек постоји широк избор произвођача, укључујући и руске. МАЛОПРОДАЈЕ од Око 30% укупне продаје ППЦ се врши преко-алтер. Међутим, као и пре годину дана. Неки дистрибутери су почели да отварају специјализоване продавнице на нове стройбазарах, бар у главном граду. И није случајно. Процењује предузетника, на кијев тржиштима реализује око 25% "мало" ППЦ престонице. При томе трговци су приметили да су цене на базар посуде су често већи него у специјализованим продавницама. Погодности исти куповине ППЦ у продавницама очигледне. Све у свему, за Украјину на отвореном тржишту врши се на око 40% од укупне продаје на мало жице и каблова. РЕКЛАМА Многи трговци сматрају да због однотипности и уједињења ППЦ развије робне марке самих производа нема смисла. Обично, под'објекти на тржишту (произвођачи и трговци) покушавају се исправити ім'ја компаније, која у свести потрошача и морају да сарадник са добрим роба. Штавише, трговци по листовима ретко указују ім'ја произвођача, ограничавајући се указује на порекло робе (увозни или домаћи). Уз то, већина трговаца углавном воле да рекламирате свој производ по цени-листовима пословних публикација у специјализованим електричне штампаним публикацијама, на сајмовима и уз помоћ књижице. Само јединице су активно користите "напредни" методе промоције име компаније. И, као што обично не изгуби. На пример, ослобађање бесплатне е-каталози са ППЦ и ЭТП (у којима је, наравно, објављивање информација о предузећу), стварају онлине продавницама које се баве циљаних маилинг листу, покушавају да оригинални издваја на специјализованим сајмовима и сл УСЛУГУ У смислу изједначавања цена на тржишту све већи значај добијају неценовые начине унапређење продаје - доступност широког асортимана ППЦ на лагеру, испорука производа, убрзање услуга клијентима. Узгред, упркос стабилности цена, "повоевать" на тржишту може и смањењем трошкова за промоцију производа. Тако је један њихових великих митрополита велико компанија спровела анализу цена ППЦ у регионима Украјине. По њеним подацима, регионални цена изнад кијев око 15-40%. При томе, компанија је успела да оствари 30%-рок попусте на превоз робе у један од транспортних фирми (у "размена" на укључивање у њен рекламе). Према прорачунима велико, испорука робе у регионима купац ће коштати укупно у 1-7% вредности робе (у зависности од удаљености превоз, врсту и обим доставляемой производа). На тај начин компанија је у потрази "пропасти" на себе део потенцијалних потрошача у подручјима где она нема своје дистрибуцији мреже. ПРОГНОЗА Према различитим проценама, ове јесени продаје РЕАНИМАЦИЈЕ у односу на јесен 2001 године ће порасти за 20-50%. Иако, с обзиром на пад продаје у првој половини године, укупни годишњи резултат имплементације ППЦ ће изгледати скроман - тржишту у 2002 може повећати за око 10% у односу на 2001 годину. Приметно промене цена на ППЦ да се деси да не би требало да буде. Ако, наравно, не подорожает (јефтинији) сировине које се користе при производњи.

ИЗВОР: Пословни

Извор: http://stroymart. цом. уа