Изградња и реконструкција.
"Да би се постигао жељени, понекад је неопходно да иде на њега веома дуго" 2006-11-09 11:24:42
У прилогу историје Зое Мизиной у изразу "књига искуство" нема занемаривања нијансе. У 26 година она је постала директор нове велике књижаре-клуба у Кијев, који је постао пилот - то је онда у трговини почели са увођењем система за самоуслуживање са продавцима саветника, професионални информационог сервиса, итд А преко 12 година, од времена до времена када се ради замначальника одељење маркетинга на Запорожском абразивном фабрици, Зоя заједно са истомишљеницима (укупно 11 особа), запосленима Запорожского облкниготоргу, подхваченные талас развија задружног покрета, направили мали бизнис "Берегиня" са регистрованим фондом од око 5 хиљада руб, који је дошао да се укључе публикација и реализацијом београдском производа. Успео да објави више од 30 укупан тираж издања 1500000 примерака. Имајте на уму: у то време да организује подухват било тешко, јер, на пример, типичан законским докумената није било на видику. Морао је да привуче на израду докумената најбољих правника области, а затим их подржавати у горисполкоме Запорожья. А да региструјете фирму и да се право на издательскую активности и уопште морао у Москви. "сви Смо били неко и до прилагођавања и постали други после, - сећа се Зоя Дмитриевна. - Судбина располаже на свој начин, и да се постигне жељени, понекад је неопходно да иде на њега веома дуго". У мукама борн посао био је довољно успешан: закључио је уговор са једним од москве издавача, постепено годишњи промет предузећа порастао до 750 хиљада руб. НАС НЕ ОБУЕШЬ 1994 Мизиной морао да изађе из састава учесника у предузећу. Примивши њихов удео у добити и део акцијског капитала, она је преселила у Кијев, где је после две године рада на нуклеарној ЕЛЕКТРАНИ у Чернобиљу је био усмерен њен муж. Пут чим је узео љепота предузетничке активности, Зоя и на новом месту тражила највише волели да имате сопствени бизнис - потребне су свеже идеје. Мизина приметио, да у Украјини је порасла потражња за високо-квалитетне ципеле, и увозници приметно потеснили на тржишту од домаћих произвођача. Поузданог провајдера је морао да бира дуго, само након претходног договора о повољним условима испоруке донета коначна одлука укључе у трговање италијанске ципеле. У избору простор Зое помогли посматрање и способност да преговара са људима. Око годину дана она је следила како се у близини своје куће продавница "Галантерија" тихо "умирући", а затим је предложио коллективу прода јој право закупа простора. И скоро одмах добио пристанак. Подобрав сапутници и улаже у реновирање простора око $ 10 хиљада, добијени из књиге пословања, Мизина успешно завршила преговоре са фирма-добављача и обезбедио прву групу робе у вредности од око $ 5 хиљада Брзо "промовише" бизнис није успео - сказывались недостатак искуства са производом, информације о тржишту, о моди... Промет продавнице остао мало новца је једва било довољно да покрије трошкове одржавања просторија и радне снаге два продаваца. Све познате јој облике промоције производа на тржишту - персонализоване услуге купцима, оффс продаје, учествује у изложби, смањење марже на ципеле (до 30%) - не да су помогли, трговина није ишао. "ми Смо покушали направити још један корак - каже Мизина, - отишао у Немачку на међународну изложбу ципела, која је одржана у Дизелдорфу, где своје справе представљају водећи светски произвођачи". Закључно на сајму ни једне трансакције (није имала довољно средстава за куповину странке), Зоя схватила колико је озбиљна грешка допустила, - од самог почетка било је немогуће да се руководе само једног произвођача обуће. Онај покварио хард притисак од стране наших агенцијама, једнострано расторг уговор и отишао са домаћег тржишта. Без великих износа и поузданог посредника о набавци робе у иностранству може да је и не сања. Мизина брзину переключилась на трговину другим производима, галантереей, посуђе, постељина, играчкама. Али, трговина је и даље није ишао. На крају Зоя је схватила да је главни разлог за куповину незгода - неповољан локација продавнице. Било је потребно или затворите посао, или да траже нова подручја рада. КРЕАТИВНИ Модел редовног пословања са'појавио случајно. Још ремонтируя своју продавницу, што се приказује, Зоя схватио да је на тржишту ових услуга је празна - нема довољно професионалних дизајнера, није био неопходан декор. Као појаву великог броја нових фирми, приватних радњи, кафићи је потврдила: продајом материјала за професионални дизајнери да се препусте може и мора. Нешто касније, док је у турпоездке у Цириху, Мизина случајно доспела у необичне продавница. Тамо је видела такав асортиман робе за декоративне облоге, о којој украјински стручњаци - дизајнери и декоратери су могли само да сањају: комплети различитих облика за израду предмета од гипса, суво цвеће, декоративне тканине, боје, траке... Поред тога, у креативне радионице ове продавнице-салона могло пуно тога да научи и измишљати било поделку под вођством мајстора. То је оно што треба да продавница у тихом градском Печерске могао бити идеално место за сличне "немассового" салон. Немају ни искуства у области дизајна, ни колектив стручњака, Зоя изабрао за трговину само највише на располагању широк спектар потрошача роба. У својој продавници у близини галантерей и играчкама са'појавили су се роба за израду свих врста гипсаног роба, производа, салвете, као и боја за цртање на стаклу, гипса, керамике, порцелана, комплети за креативност деце са разним специјалним ефектима и сл Троши на куповину око $ 12 хиљада, Мизина никако сомневалась у успех. Није прошло и годину, као и радње је постао популаран, са'појавили су редовне клијенте, нове производе у потпуности заменили "ширпотреб" са полица. Па чак И лоше са становишта трговина локација продавница је постала његово достојанство. На миран, удобан улици, где је немогуће да је продају ни обуће, ни посуђе, успео да створи успешан подухват са атмосфером продавнице-студио. Ученье је светло "Промоција" продавнице захтевала од своје љубавнице огромног труда и сналажљивости. Промовишући свој производ, Зоя постала озбиљно истражи тржиште дизајн услуге, надајући се да ће се у будућности радити на томе сами. И док се она, њено двоје ангажованих продаваца, цвећаре и дизајнери су посетили школу, изложба, знакомились са технологијом украшавање себе и да је учио друге, организовывая у продавници и разним студијима града креативне радионице (хоби разреда), а понекад и бесплатно. О области примене материјала, нових начина и технологије у дизајну Зоя писао у популарним, пословне, па чак и у дечјим часописима, чиме се континуирано припрема и едукација купаца на овом тржишту, истовремено стварајући продавнице добре рекламе. "да се Може сматрати себе" велики "мајстор у дизајну стан витрине, али када се ради у хотелима од стручњака треба да буду вештине украшавање веће просторије. " како популарност продавница мора да уради све више налога на уређење ентеријера, витрине, станова. За њихово обављање је потребно да значајно повећа асортиман производа и проширити га због декоративне, вештачке, живи и суво цвеће, прућа, специјалних материјала за производњу цвећа, траке, амбалаже, поставља боје, тканине, итд Стално похађање "профилисане" изложбе у иностранству, она знакомилась са европским дизајнера, са новим идејама и правцима, у моди. "пошто је истраживао различите стилове, ми кроз три године већ имали опште информације не само о свету моде, али и о свим променама у технологији дизајн, - каже Зоя Дмитриевна. - На исти смо успели да прикупе јединствену колекцију албума и књиге водећих светских дизајнера, што само по себи већ је и уџбеник за професионалце, и наша гордост, и одлична помоћ у кретању робе ". ПРВИ, ПАЛАЧИНКЕ Накупили за три године, одговарајуће искуство продаје и поседују информације о готово свим европским дизајн производима, Зоя коначно одлучила да се опробају и у пракси дизајна. На једној од кијев изложбе "Ресторани и хотели" она је направљен сигуран да је, користећи своје искуство (и, наравно, пословни зв'язки), моћи ће да се изврши не само приказује, али и просторије. Корист је очигледна - готовина купци и огромна, скоро празна ниша на тржишту. Али где да се стручњака? Ствар је у томе, да на очекивани трке тржишту дизајнери и цвећаре су радили у миру и обављају углавном мале налога, пошто је, иако и уски, али свој круг купаца. Од убедљиве неколико стручњака (лојалне купце продавницу) да раде у тиму и пошто је потписао уговор са директор једног од хотела на царињење интер'ентеријер школе за годишњице, Зоя је развио први свој пројекат. "На жалост, упркос томе што је коришћена најновији дизајн колекција, привезенная из Америке, и, по нашем мишљењу, концепт дизајна хотела је била оригинална и модерног, - говори он, - директор хотела она није свидио. И ноћу, пре запада, морао је да све преобразити ". То је био први и тешку лекцију, после које Мизина схватила да у раду са клијентом ствар није само тренди справе, али и" предговор'облачење "их до одређеног места, хармонија са оним што желе да виде домаћини школе, евиденцију њиховог укуса и жеље. "Мало тога - објаснио је своју грешку, ја сам схватила да се може сматрати себе" велики "мајстор у дизајну станова или фронтова, али када се ради у хотелима од стручњака треба да буду вештине украшавање велике просторије ". ДИЗАЈНЕР БИСТРО После првог не баш успешног искуства Зоя почела интензивна потрага за нове клијенте. " Тржишту у Украјини постоји, - да је одлучио да она, - и мора на њега да изађе ". Нову врсту услуга је обећао много већи профит него мале наређења, и изгубити прилику да зараде било би мудро. Добро је упознат са страним искуствима декор просторије, када је стил, боје и облике предела се мења скоро сваки месец, Зоя је одлучила да примените ово искуство у Украјини. Десило се тако, што су власници једног од хотела су се жалили на сиромаштво заврши и недостатак сталних клијената. "Интер'еп би требало да се мењају, и што је чешће могуће, - предложио је она. - То ће бити занимљиво сталним гостима и да ће дати свој хотелу нови изглед ". Страним посетиоцима допада души и уобичајено за њих класа хотелских услуга и оригиналан стил дизајна. Даље - више са'појавили су се захтеви за украшавање просторија за конференције, пријеме, презентације, па чак и поена. Организатори догађаја су видели, да се корисници много прочитате књигу сале, уређене по необично дизајном развој, и постали редовни клијенти студију Мизиной. Касније фирма је већ могла да диктира своје услове, а не да зависи од каприцу клијента. Сада, узимајући учешћа на извршење дизајн пројекта, највећи део новца (понекад око 70%) стручњаци салона могли да потрошите за квалитет у иностранству материјала. А због обављања рада "кључ у руке" било је могуће да се брзо, готово да не повећава вредност пројекта (у ствари 40-50 хиљада. зар. - значајан износ и за пристојном хотелу), да по захтеву купца промене. Убрзо се рад обавља у различитим стиловима, постали "визиткарту" салон. "Интер'еп би требало да се мењају, и што је чешће могуће, то ће бити интересантно сталним гостима и да ће дати свој хотелу нови изглед. " Радио је информације која се преноси, од купца да купца. Тако је и са'појавили су се веома чврста налога за чишћење просторије у којој ће описати годишњице Народне банке украјине, клуб "Фаворит"хотел "Дњепра". Али за решавање таквих задатака потребно више квалитет материјала који Зоя постала набави у великом обиму, ширењем асортимана. Бројање материјала је повећан неколико пута. И ако у 1998, отвара свој дућан, она сања да прода производ најмање $ 20 хиљада. за годину дана, онда већ у 2002 промет продавнице износио је $ 120 хиљада. ТИМСКИ ГЛАС СА повећањем броја налога је и више професионалаца. Узимајући неколико стручњака, већ раде самостално на тржишту, Мизина воспитала од њих универсалс, поседовање и нестандардан начин размишљања, и свим технологијом овог предузећа, цвећара, дизајнери, декоратери, уметника, који су и психолошке вештине за рад са клијентима. Али сваки од њих је, радећи претходно сами, сматра себе бољим. Потребна је команда одлучила да Зоя и не пожалела средстава за њено стварање. За почетак је организовала обуку за пословну комуникацију са клијентима. Након чега је одржана обука о формирању тима, него да у великој мери поправила моралне и психолошке климе у тиму и, као последица тога, - квалитет извршених радова (дизајнери - креативни људи, и ако постоји конфликт, он ће одмах утицати на рад). Јасније распределив дужности'язки у тиму, Мизина била у стању да утврди одговорност за маркетинг и испоруку робе, за развој пројеката чишћења просторије за рад са клијентима и промоцију услуга. Истицањем основних путу развоја, Зоя је приметила да управљате истовремено неколико области рада је постало тешко, и делегировала део својих овлашћења директора, остављајући за собом само опште упутство, развој стратегије и преговора са великим клијентима. Студио је постао организују школе цвећара и дизајнера, да развије мрежу регионалних дистрибутер'дистрибутера, планира да изврши наређења не само у главном граду. ИЗВОР: Пословни
Извор: http://stroymart. цом. уа
Комментариев нет:
Отправить комментарий