Ко је столица чини, тај га и тргује 2006-11-09 16:48:22

Изградња и реконструкција.

Ко је столица чини, тај га и тргује

2006-11-09 16:48:22

Обим руско тржиште канцеларијског намештаја у 2000 години износио 250 милиона Кренули пораста пословне активности и повећања тражње за предмете канцеларија интер'унутрашњост, у овај сектор укључено нови играчи. Сада је време на тржишту канцеларијског намештаја одређују две групе компанија: малопродајне мреже су се прилагодили у средини мен'произвођачима сопствену производњу, и старе, још совјетске намештај фабрике. Доказ интересовања за мебельному посао је постао за његов долазак учесника на тржишту "Алфа-групе", који је, према "К", у последње две године купио акције неколико намештај предузећа. Продавнице канцеларијског намештаја, који су касније прерасли у мреже специјализованим салонима, стварају у раним 90-кх Један од првих продавница отворена је у 1991 тренутни директор "Крафт" Дмитриј Пикулин у бившој трпезарија вертолетного фабрике. У 1992 ангажује мебельным пословним почела да "Феликс" и "Фронда". Обе компаније - директни конкуренти "Црафтинг". Намештај од страних произвођача постала релевантна у Русији не одмах. "Привреда је била нестабилна, потрошача канцеларијског намештаја заинтересовани најједноставнији и најјефтинији решење, - рекао је шеф одељења за маркетинг компаније" Крафт "Георгије Малков. - Тако је у овом периоду продавалась само јефтино производи домаћи и пољски произвођачи ". Међутим, средином 90-тих година ситуација се променила. Посао потпуно одрасли, и топ менаџмент пожелео пересесть у више удобне фотеље. Руски и пољски намештај је замењен италијански и немачки. Домаћа мреже су брзо ухватили промена кон'услова и почели активно да увезете канцеларијски намештај. Руски произвођачи бележе онда пад продаје, сориентировались у ситуацији, и није измислио ништа боље него да наслать на увозника царинских службеника. Од друге половине девојака'произвођачима царине на увоз намештаја стално расте. Трговање компаније су реаговали на царинску блокаду од западних произвођача на адекватан начин - они су почели да се развијају сопствену производњу. У 1997, компанија је "Фронда" покренуо у Москви производња столица и седишта. "То нам омогућава да брже остваре испоруке купцима, мање зависити од проблема, поно'у вези са кашњењем шпедиције и транспорта, - рекла је Катарина Безнощенко, шеф одељења за маркетинг" Фронды ". После "Фрондой" 1999 фабрике "Ілкон" у Подольском саградио "Феликс". Сада, према речима гендиректора компаније Илије Кондратьева, фабрика производи од 10 хиљада производа месечно. За "Црафтинг" неопходност да у својој производњи настао после кризе. "Разлика у цени намештај за особље између руским и италијанским телом постао два-трехкратной, - сећа се Георгије Малков. - При томе, да је још у пролеће 1998., она је била у року од 20%, док је значајно лошијем квалитету руских модела ". "Крафт" не гради нову фабрику, а скооперировался, према Малкова, са већ постојећим. Када је после неизвршења 1998 удео увоза смањио, свуда почели да се јављају мале производње, преследовавший намештај "на бес дана" - јефтин и једноставан. Тржиште на време вратио у 1991. Ништа друго у том тренутку поново добија на своје ноге, домаће пословање и није морао да. "Велике намештај фабрике, у великој мери зависе од увозних компоненти и дизајниран је да се велике количине, није могао да се такмичи са малим произвођачима - каже Малков. - Најбоље решење би нам изгледала сарадња са већ постојећим малим производње, што подразумева и са наше стране развој модела, инвестиције у сировинама и развој производње, контролу квалитета и промет, а од стране фабрике - да организују производњу ". Од краја 1999. године "Крафт" започео сарадњу у шеми са два фабриками. Коначно, у октобру ове године "Феликс" отворио своју фабрику у Кожухове. Инвестиције у опрему фабрике, који ће омогућити компанијама да повећају онлајн издање четири пута до 40 хиљада предмета месечно, износила је $ 12 милиона "Феликс" рачуна да притиснете западних добављача канцеларијског намештаја средње ценовне категорије због ниских цена. Карактеристично је да конкуренти реагују на дизајну "Феликс" скептичан. "Они ће учинити оперативну намештај и јефтине собе, - каже Антон Черныш. - Да се крене даље теже. За то је потребно да усвоје нове технологије и запослити квалификовано особље ". У компанији "Крафт", која је власник мреже салона за продају канцеларијског намештаја у Москви, сумњају да је "Феликс" бити у стању да задржи ниже цене. "да Највероватније, цене на њихов нови намештај ће бити исти као код западников", - рекао је Џорџ Малков. У међувремену тактика "Феликс" и "Црафтинг" у нешто слично. Обе компаније прихватају производња јефтин рам (дизајниран за особље) канцеларијског намештаја. "Западни произвођачи не могу износити конкуренцији сличне производе - објашњава избор да се ниша Малков. - Прво, високе царине на увоз намештаја, а друго, за странце производња таквих производа неповољан, јер је потражња за њу у Европи минијатуран. Опрема великих западних фабрика поставили под издање хигх-тецх модела ". У "Феликс" покушавају да објасне избор јефтиних сегменту положаја на тржишту о могућим финансијским тешкоћама руске владе. "У 2003, Русија је требало да се упусти у отплати спољног дуга, - каже Иља Кондратиев. - Можда, буџети државних организација (наши највећи купци) ће бити укинута. Добили дугорочне банкарске кредите, такође ће бити тешко. Очекујемо пада тражње на скупу намештај ". Ће влада проблема са повратком дуга у 2003 или не - мебельщики може само да нагађа. Много је већа вероватноћа да ће потражња за јефтине "оперативку" неће бити вечна. Уосталом, ускоро нови предузетници, који су започели посао након што је уобичајено, исто као и њихови претходници у средином 1990-их, желе да пересесть у фотеље помягче. Од дрвета до стола Посматрање производних играма продаваца канцеларијског намештаја, традиционални произвођачи пожимают рамена. "Руски малопродајне мреже теже не толико да развију дистрибуције, побољшање технологије продаје, колико профит кроз улагања у сопствену производњу, - рекао је комерцијални директор" ДОКУ-17 "Антон Черныш. - Овај пут трновит. Ја верујем да је диверсификација пословања неће бити ефикасан за ове компаније ". Произвођачи намештаја, као и продавци се припремају за предстојећу битку за место у руској канцеларијама. Прво место међу произвођачима у смислу продаје канцеларијског намештаја траје подмосковное предузећа "Шатура". У 2000 компанија контролировала 12% удела на тржишту канцеларијског намештаја. "Шатура" производи намештај за пословне просторе у просеку ценовном сегменту. Предност "Шатуры", према речима Антона Черныша, у томе што она поседује, производњи дрвета плоче. Многи произвођачи - на пример, исти "Феликс" - купите ИВЕРИЦЕ "Шатуры". Аналогни "Шатуры" сада покушава да створи "Алфа-групе". У 1999 "Алфа", према "К", купио акције "ДОКУ-17". Прошле године је купио пакет "Кіровлеспрома", који обухвата предузећа у лесозаготовке и прераду дрвета. Дакле, "Алфа" обезбеђује "ДОКУ-17" сировине. У "Алфа-групе" одбио да потврди или оповргне информације у вези ове аквизиције. "Алфа" одмах ће почети претварање у области продајне политике "ДОКУ-17". Нови власник је затражио од руководства излазак на прави тржиште канцеларијског намештаја. Раније комбинујте је скоро у потпуности учита са државним поруџбинама: снабдевање намештај у канцеларијама Централне банке, пореска полиција, ГУВД, "Мосводоканала". "Госзаказ добар великим количинама - каже Антон Черныш. - Али, надајући се да ће на буџетска средства, абе не развиваешь сам производ: важно је само да се обезбеди време и услуга. Постоји ризик да за следећу годину нису ти геттин ' то би, јер конкуренти урадили намештај је боље него ти. Негативна страна госзаказов управо у томе да са губитком најмање један од њих у производњи формирана неуспех. Да се то не дешава, потребно је да развије дистрибуције, играју у реалном тржишту ". Тренутно на госзаказ чине око половине производње "ДОКУ-17". Судећи по чињеници, да су почетком 2001 "Алфа-групе" заменио топ-менаџмент предузећа и менаџерски структуру, претходно руководство "ДОКУ-17" зар није превише добро справлялось са овим задатком. Не чекали су Ушле у састав власника "ДОКУ-17", "Алфа-групе" переориентировала продајне политике комбината у корист региона. Пред руководством "ДОКУ-17" чији је задатак да интензивирати рад ван Москве. "Ми не можемо похвалити униформи развоја наше дистрибуције у свим регионима, - каже Антон Черныш. - Добро је развијена дистрибуција у Источном Сибиру, Забайкалье, слабо заступљена производи на Југу Русије. То је поно'због чињенице да постоји много локалних произвођача. Поред тога, тешко да убеде локалне продавце, да је наш намештај може достојно да замени увоз, положај који је у регионима у средњем и високом цена сегментима довољно јаке ". Тренутно на регионе чини 25% од укупне продаје "ДОКУ-17". У "Шатуры" ситуација скоро супротна. У московском региону је продат у више од 30% од укупне производње. За "ДОКУ-17" са својим регионалним аппетитами би била занимљива развијена товаропроводящая мрежа "Фронды". Према "К"водич "ДОКУ-17" више пута вело преговара са "Фрондой", али сваки пут када стране нису обједињене у продајне цене. Оба произвођача - и "ДОКУ-17"и "Шатура" - при свим својим несхожести не могу да пронађу заједнички језик са продавцима од броја градским мрежама. "ДОКУ-17" готово не спроводи производе преко салони москви намештај трговаца (изузетак чине куповину тачке "у Развоју"), а у "Шатуры" на москве малопродајних мрежа чини мање од 10% од укупне продаје. "Феликс" одбио од продаје намештај "ДОКУ-17" колико пута након што је код њега са'појавио сопствену производњу. Од односа снага у главном граду и ван њега између трговинских компанија је знатно другачија. У Москви по броју салони, прво место заузима "Крафт" (10 поена), други - "Феликс" (6), треће - "Фронда" (5). У регионима у "Фронды" 55 салони, у "Црафтинг" и "Феликс" - ни једног. "Последње време'појављује све више доказа да је у многим руским регионима делатност у порасту, а тиме и са'су новац на развој, - каже Георгиј Малков" Црафтинг ". - Дакле, у кратком року смо да отворимо два-три салона ван Москве ". "Феликс" само почиње са радом на отварању регионалног салона. Према речима Илије Кондратьева, нема смисла да иду у регионима без добро развијена и производња основа. Дакле, традиционални и нови произвођачи, у прошлости разнопрофильные компаније, нашли су се на супротним странама барикаде. Предност "старе" фабрике у раскрученных маркице, достојанство трговинских предузећа у развијеним товаропроводящих мрежама. Нејасно, него ће се завршити експеримент мреже трговинских компанија са играма у своје фабрике. Али већ је јасно да је обрнуто пут код њих не постоји.

ИЗВОР: Коваленко Века

Извор: http://stroymart. цом. уа