Главна тајна мебельщика 2006-11-09 16:51:38

Изградња и реконструкција.

Главна тајна мебельщика

2006-11-09 16:51:38

За украјински намештаја дизајн компаније индустријски развој данас је проблем. Покушавајући да га превазиђе, они често иду по путу најмањег отпора - уместо да се инвестира у сопствени дизајн биро, једноставно копирање модела из западних директоријуме. Приступ је погрешан: по речима познатог италијанског дизајнера Ђорђо Сапоріті, "што је најважније, шта треба да урадите да се кладите, радећи на тржишту намештаја, - оригиналне идеје дизајна у комбинацији са компетентним производње и дистрибуције менаџмента". Власник и главни дизајнер италијанске компаније IL Поткровље Ђорђо Сапоріті током боравка у Украјини люб'язно пристао да подели своје тајне успеха на тржишту намештаја са новинар "&". ПОМОЋ "&" Италијански намештај фирме IL Поткровље - породично предузеће Ђорђо Сапоріті. Ради на тржишту је око 35 година, бави се производњом стамбених и канцеларијског намештаја. 95% производње се остварује ван Италије. Главна канцеларија и производне површине се налазе у близини Милану (Италија). Држава компаније - 350 људи је Познат широм света, пре свега као фабрике, нуди оригиналан и модеран намештај. Већина еминентних клијенти: поп-звезда Мајкл Џексон, тенисерка Мартина Навратилова, мреже хотела Хилтон, аеродром Орли (Француска), главна канцеларија компаније Mersedes Бенз, итд "&": Господар Сапоріті, омогућава да ли ваше искуство рада на украјинском тржишту, већ суди о његовом специфичности? Д. С. : Знате, ми спроводимо на "кући" на тржишту - у Италији - само 5% намештаја. И како би да се осећају сигурно на друге, ми смо једноставно дужни'плетени знају специфичности тржишта, структура тражње. Уосталом, преференције потрошача на различитим тржиштима, често дијаметрално супротни. На пример, немци највише прагматичные, потребна им је функционална и практичан намештај. Американци су веома захтевна, воле луксуз. У Јапану је, напротив, цењена намештаја "лакше": компактан, мали, "без претензија". Италијанима исти воле све, да би то био леп. На основу искуства рада са украјинским дистрибутер'ютором, који, као обично, " најбољи модел, закључујем да је код украјинаца одличан укус. Једино на шта се жале партнери - за ово тржиште веома високе цене. Међутим, неколико година рада овде дозвољавају ми да говорим, да је ово тржиште веома обећавајући. Тако да ћемо да исправи ситуацију са ценама: одлучио сам да чим стигне у Италију, почети да раде на новом серијом намештаја - посебно за украјинском тржишту. То ће бити јефтинији од других збирки (коришћењем јефтиних материјала), али не мање занимљив. "&": увек правите збирке под захтева одређеног тржишта? Д. Ц : Не, "украјинска збирка" ће бити нека врста изузетак. У принципу, немамо намештаја, основан специјално за јапанске, америчке и италијанске тржишта, у збирци фабрике - највише разноплановые производа. Рецимо, један комплет - строга и практичан, друге - "геј" и оригинални, трећи - луксузни и скупи. Све три сета и купују, како у Немачкој, тако и у Италији, Америци, само однос у сваком случају различити. "&": Међутим, те однос у структури тражње треба да реагује, да се планира снабдевање. Како се код вас у друштву изграђен маркетинг? Д. С. : IL Поткровље - типичан италијанска компанија. Ми смо, као и сви се трудимо да се први представи на светском тржишту нове колекције и испред конкуренције. Али одељење маркетинга као што је немамо. Прво, ја сам врло много путујем и испитује ситуацију на терену. Друго, ми прво издати мале странке намештаја. И у зависности од тога како се она продаје, прихватамо одлуку о даљем производњи једног или другог модела. При том фабрика никада не раде на складишту. Од дистрибутера'дистрибутера стижу налози, ми ћемо их вршимо. Све је врло просто: не постоји тражња - нема налога - нема производње. И модел, за који се дуго времена нема налога, једноставно скинути "са тока". Међутим, код нас скоро да не постоји ситуација када смо се "неће ваљда" са моделом. За више од 30 година из тог разлога је глумио са производњом свега 1-2 узорка. "&": Шта је у том случају методе промоције робе на тржиште предузеће користи? Д. С. Наше методе за унапређење иновација сасвим традиционалне - два пута годишње трошимо изложбе, издаем каталога, након чега је, као и обично, обим продаје драматично расте. Можда је цела ствар у име произвођача. Ако си ти признати ауторитет у свету индустрији моде, твоје идеје, чак и највише смео и необично, ће се продавати. А ім'могу да креирају само на реалну основу - представљање добар и значајан робу. Ја не уморим се понавља: успех пружају на првом месту занимљиве идеје. "&": Како вам успева да "погоди", која идеја ће се продавати, а која је од самог почетка осуђен на неуспех? Д. С. : За мене, то је веома лако да се, због посебне организације производње у фабрици. Имамо моћан пажљив дизајн одељење, које сам лично руковожу, и моћан дистрибутер'юторський центар, са којим одржавамо блиске зв'комуникација. Знајући да је некада продао јуче и данас, ја могу да предвиде шта ће бити популарно сутра. И, сходно томе, да подесите пажљив дизајн одељење (и у првом реду - себе самог) на "праву талас". Чини ми се да проблем са многим фабрике намештаја лежи у чињеници да они не могу да пронађу компромис између дизајна и производње. Уметници нешто цртају, затим њихове идеје "обрађено" производственники, који ништа не смыслят у дизајну, али желе да се то је лако учинити технички. Резултат је непознат. Код нас производни део се бави искључиво производњом. Им се дају већ готове пројекте, не питајући за мишљење о сложености посла. О изводљивости техничког унапређења модела мисле дизајнери, који су у развоју пројектног документацију. И ако нешто изазива код њих питање, они могу овде да допру до дизајнер, који је створио идеју, и да се реши заједно са њим, како да ту идеју може да "исправи". "&": Ствара утисак да је пажљив дизајн одсек - главна јединица у вашој компанији. Да ли је то тако? Д. С. : Тако је. И тако треба да буде, у најмању руку, у производњи намештаја. Овде импорант пре свега идеја. Ако абе спремни да стално уводе нове оригиналне идеје, онда ћете бити у могућности за добити испред ваше конкуренције. - Ако не пођеш на дну, чак и ако је ово код вас ће бити добре и квалитетне производе. Ја сам као добар дизајнер то разумем. И тако, ја сам ставио пред собом и својим уметницима високе задатке. Ми треба да "створи" идеје стално, не заустављајући се ни на тренутак. "&": ви сте Привлачи познатих дизајнера у свету ім'јаме, да се стално "стварај" најбоље идеје? Д. Ц : Не, ја волим да радим са младим дизајнерима, у којима је много свежих идеја и постоји жеља да се нешто створи. Свиђа ми се образује од младих људи правих професионалаца. "&": да ли Ви лично образују младих дизајнера? Д. С. : Уместо тога, то помаже да се посебан принцип интеракције између дизајнера компаније. На пример, ко је дошао на идеју. Остали су они који раде у близини - мора да јој да се развије и побољша. При томе имам постоји правило: који ми увек каже "да", онда се не може са мном да ради. Верујем да је у спору се рађа истина. Тако је увек дуго расправљати и дуго побољшавамо сваку нову идеју. И када наши оличена у одређени модел, - то је већ резултат колективног стваралаштва, где су сви једни од других уче. "&": Воспитывая дизајнер, не плашите ли да "ради" на конкуренцију? Него ви држите своје штићенике у друштву? Д. С. : Најбољи начин да се задржи дизајнер - дати му могућност самоостварења. На пример, моје уметници знају шта раде они на другој фабрици, већина њихових идеја ложилось да "на столу". А код нас готово све извршавају у производњу. Наравно, током година рада фабрике од нас ишли дизајнери. Неко је отворио свој посао, неко је тражио место бољи. Али ја се не плашим тога. Ако мој ученик "переманили", што значи, ја сам добар наставник и узгојене добар дизајнер. "&": Ви кажете, да имате скоро све идеје дизајна преведена у производњи. Не'је прво пропалих идеја, и шта радите у таквим случајевима? Д. С. Чак и у самој неуспелог идеја је скоро увек постоји и зрно границама. Да га само треба да издвоји и одвоји од "кукоља". Ако млади дизајнер сам не успе да уради, му помоћи других, искуснији. Али ипак, он не разочаруется, није затворен у себе, а да ће и даље радити. "&": Не "краду" ваше идеје су конкуренти? И ако се то деси, како сте реаговали? Д. С. Неколико пута се то није десило. Међутим, и пре суда сам никада није примењено. Верујем да, ако је неко узео моју идеју развио га, нешто додао, онда је то добро. Значи, идеја је заиста одлична. Једног дана, мој универзитетски предавач, познати италијански архитекта, је рекао: "Ја ништа не ствара. Узимам оно што је већ и само мало мењам га ". У суштини све што ми стварамо, већ је некада било. Столица, као што је познато, састоји се од наслона и седишта, и веома је тешко да се радикално усаврши дизајн. Заслуга дизајнер је само у томе, што он пропусти када је оно што је видео кроз свој дух. И ако некога инспирише основана мном намештај, ја сам само ми је драго. "&": Многи украјински мебельщики жале, што је чак и доступност оригиналних дизајн идеје не значи 100% успех на домаћем тржишту - превише је "храбар" детаљи наш потрошач може и не цени. Какав је однос "тренди" и "традиционалног" у ваш намештај? Д. С. : Потрошачи у својој већини увек желе да бисте добили оригинални производ. Тако да ми се не плаши да експериментише - наш рад се увек необично. На пример, скоро сви произвођачи, изготавливая намештај комплет, као што обично чине предмети из једног и истог материјала. Код нас је буквално за сваку столицу користе различите материјале и сваки има сопствени дизајн. Ја сматрам да је савршена новина, у којима су садржане 100% модних идеја и нема ничег традиционалног. Уз овај мод мења брзо. И да ваш намештај продавалась, потребно је да стално траже нове стандарде на тржишту. Добар дизајнер мора стално да прати течениями моде и да предвиди да ће бити популаран у будућности. И чак више од тога - да диктира мода. "&": У самом почетку интервјуа'иг сте рекли, да је тржиште у Украјини "веома радује". Намерава IL Поткровље да прошири своје присуство на њему? Д. С. : Мислим да јесте. Иако данас, ми радимо је главни акценат на тржишта земаља Источне Европе, Украјина је такође укључена у зони стратешких интереса. И први кораци на свом тржишту ће бити за проширење дистрибутер'юторської мреже и посебан понуђену цену. Плус - нове идеје.

ИЗВОР: Сапоріті Д.

Извор: http://stroymart. цом. уа